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학위논문 상세정보

외판원간의 담합이 가능할 때의 외판원 보상 체계 문제

Salesforce compensation plan : When salespersons can from coalitions


Baik, Seung-Hoon (한국과학기술원 경영과학과 국내석사)
Abstract

This paper provides insights into why it is advantageous for a profit maximizing firm to offer its salespersons a flatter compensation plan than the one suggested by Basu, Lal, Srinivasan, and Staelin (1985), hereafter referred to as BLSS, if salespersons can form coalitions. Using an agency-theory ...

주제어

#Incentive (Psychology) Sales management 마케팅 동기 유발 판매 관리 Marketing;

참고문헌 (0)

  1. 이 논문의 참고문헌 없음

이 논문을 인용한 문헌 (0)

  1. 이 논문을 인용한 문헌 없음
저자 Baik, Seung-Hoon
학위수여기관 한국과학기술원
학위구분 국내석사
학과 경영과학과
발행년도 1992
총페이지 v, 65 p.
키워드 Incentive (Psychology) Sales management 마케팅 동기 유발 판매 관리 Marketing
언어 eng
원문 URL http://www.riss.kr/link?id=T10512996&outLink=K
정보원 한국교육학술정보원
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