인터넷과 전자상거래의 발전으로 이커머스의 시대가 도래하고, 모바일 서비스와 SNS가 발달하면서 1인 크리에이터라고 불리우는 영향력 있는 개인, 인플루언서가 등장하고, 최근 인플루언서를 활용한 마케팅 활동이 활발하게 이루어지고 있으며, 인플루언서와 기업, 브랜드를 연결해주는 플랫폼까지 등장하고 있다. 그 동안 국내에는 인플루언서 마케팅과 관련하여 분석된 선행 연구가 그리 많지 않았으며, 선행된 연구도 시장과 제품의 특성상 뷰티 카테고리에 해당하는 제품에 관련된 내용이 대부분이다. 패션 카테고리에 대한 연구는 최근에 나오기 시작하였고 더 많은 연구가 필요한 실정이며, 패션 제품 사용 영상에 주목하여 실증 분석한 연구는 찾아보기가 힘들었다. 따라서 본 연구의 연구 주제는 충분히 의미가 있다고 보여진다. 본 연구는 인플루언서의 패션 제품 사용 영상이 시청자, 소비자들의 브랜드 태도와 ...
인터넷과 전자상거래의 발전으로 이커머스의 시대가 도래하고, 모바일 서비스와 SNS가 발달하면서 1인 크리에이터라고 불리우는 영향력 있는 개인, 인플루언서가 등장하고, 최근 인플루언서를 활용한 마케팅 활동이 활발하게 이루어지고 있으며, 인플루언서와 기업, 브랜드를 연결해주는 플랫폼까지 등장하고 있다. 그 동안 국내에는 인플루언서 마케팅과 관련하여 분석된 선행 연구가 그리 많지 않았으며, 선행된 연구도 시장과 제품의 특성상 뷰티 카테고리에 해당하는 제품에 관련된 내용이 대부분이다. 패션 카테고리에 대한 연구는 최근에 나오기 시작하였고 더 많은 연구가 필요한 실정이며, 패션 제품 사용 영상에 주목하여 실증 분석한 연구는 찾아보기가 힘들었다. 따라서 본 연구의 연구 주제는 충분히 의미가 있다고 보여진다. 본 연구는 인플루언서의 패션 제품 사용 영상이 시청자, 소비자들의 브랜드 태도와 구매의도에 미치는 영향을 분석하기 위해 수행되었다. 본 연구는 선행 연구된 자료를 바탕으로 인플루언서의 제품 사용 영상의 세부 요소인 전문성, 진실성, 매력성 3가지의 요소를 설정하여, 이들과 브랜드 태도, 구매의도 간의 상관 관계와 영향 관계 등을 검증하였다. 실증 조사를 위하여 실제 인플루언서의 패션 제품 사용 영상을 시청 한 경험이 있는 사람들을 설문 대상자로 선정하여 170부의 자료를 수집하였고, SPSS Statistics 25 통계 프로그램을 이용하여 인구 통계학적 특성의 빈도 분석, 독립변수와 종속변수의 신뢰성 검증, 상관 관계분석, 다중회귀분석 등을 수행하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫 번째, ‘인플루언서의 패션 제품 사용 영상은 브랜드 태도에 미치는 영향에 대한 부분은 통계적으로 유의미한 것으로 검증되었다. 가설 1 전문성과 가설 2 진실성에 대한 결과도 통계적으로 유의한 것으로 분석되었다. 인플루언서의 제품 사용 영상 콘텐츠의 전문성과 진실성이 브랜드 태도에 큰 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 다만, 가설 3 매력성에 대한 부분에서 유의한 결과가 나오지 않았기 때문에 매력성은 브랜드 태도에 영향을 미치지 못하는 것으로 확인되었고, 해당 가설은 기각되었다. 두 번째, 가설 4 ‘인플루언서의 패션 제품 사용 영상을 통해 형성된 브랜드 태도는 구매의도에 영향을 미칠 것이다’라는 가설은 브랜드 태도가 구매의도에 유의미한 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 실증과 검증 과정을 통해 인플루언서의 패션 제품 사용 영상이 브랜드 태도에 영향을 주고, 브랜드 태도가 구매의도에 영향을 미친다는 본 연구의 가설과 예측은 유효성이 증명되었다. 이러한 결과는 패션 인플루언서들 뿐 아니라 인플루언서 마케팅을 진행하고자 하는 브랜드나 기업에서도 마케팅의 효과를 높이기 위해 충분히 주목하고 고민할 필요가 있다. 인플루언서의 제품 사용 영상에서 전문성과 진실성을 느낀 소비자들은 제품에 대한 긍정적 브랜트 태도를 형성하며, 구매의도까지 영향을 미친다는 것은 결국 브랜드와 기업의 직접적인 매출과 연관되는 중요한 의미를 가지고 있다. 마케팅을 위해 인플루언서를 활용할 경우 매력적인 인플루언서와 콘텐츠에 사람들에게 흥미를 끌 수 있는 요소를 넣는 것도 필요하지만, 소비자들의 구매를 이끌어내기 위해서 해당 제품에 대해 전문적인 지식을 가지고 있고, 소비자가 간접적으로 체험 할 수 있는 정보를 구체적으로 전달 할 수 있는 전문성을 가진 인플루언서를 활용해야 한다는 점과 영상 콘텐츠를 기획하고 제작 시 거짓 정보는 물론이거니와 상업성이 많이 보이는 영상 보다는 실제 소비자와 같은 입장에서 해당 제품을 사용하고 리뷰하는 진실성 있는 콘텐츠가 소비자의 브랜드 태도와 구매의도에 긍정적 영향을 미친다는 사실을 검증하였다. 본 연구의 이러한 시사점은 인플루언서 마케팅을 진행하고 있거나 활용하고자 하는 각 브랜드와 기업의 마케팅 효율과 매출 성과에 도움이 되는 이론적, 실무적 지침을 제공할 것으로 기대한다.
인터넷과 전자상거래의 발전으로 이커머스의 시대가 도래하고, 모바일 서비스와 SNS가 발달하면서 1인 크리에이터라고 불리우는 영향력 있는 개인, 인플루언서가 등장하고, 최근 인플루언서를 활용한 마케팅 활동이 활발하게 이루어지고 있으며, 인플루언서와 기업, 브랜드를 연결해주는 플랫폼까지 등장하고 있다. 그 동안 국내에는 인플루언서 마케팅과 관련하여 분석된 선행 연구가 그리 많지 않았으며, 선행된 연구도 시장과 제품의 특성상 뷰티 카테고리에 해당하는 제품에 관련된 내용이 대부분이다. 패션 카테고리에 대한 연구는 최근에 나오기 시작하였고 더 많은 연구가 필요한 실정이며, 패션 제품 사용 영상에 주목하여 실증 분석한 연구는 찾아보기가 힘들었다. 따라서 본 연구의 연구 주제는 충분히 의미가 있다고 보여진다. 본 연구는 인플루언서의 패션 제품 사용 영상이 시청자, 소비자들의 브랜드 태도와 구매의도에 미치는 영향을 분석하기 위해 수행되었다. 본 연구는 선행 연구된 자료를 바탕으로 인플루언서의 제품 사용 영상의 세부 요소인 전문성, 진실성, 매력성 3가지의 요소를 설정하여, 이들과 브랜드 태도, 구매의도 간의 상관 관계와 영향 관계 등을 검증하였다. 실증 조사를 위하여 실제 인플루언서의 패션 제품 사용 영상을 시청 한 경험이 있는 사람들을 설문 대상자로 선정하여 170부의 자료를 수집하였고, SPSS Statistics 25 통계 프로그램을 이용하여 인구 통계학적 특성의 빈도 분석, 독립변수와 종속변수의 신뢰성 검증, 상관 관계분석, 다중회귀분석 등을 수행하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫 번째, ‘인플루언서의 패션 제품 사용 영상은 브랜드 태도에 미치는 영향에 대한 부분은 통계적으로 유의미한 것으로 검증되었다. 가설 1 전문성과 가설 2 진실성에 대한 결과도 통계적으로 유의한 것으로 분석되었다. 인플루언서의 제품 사용 영상 콘텐츠의 전문성과 진실성이 브랜드 태도에 큰 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 다만, 가설 3 매력성에 대한 부분에서 유의한 결과가 나오지 않았기 때문에 매력성은 브랜드 태도에 영향을 미치지 못하는 것으로 확인되었고, 해당 가설은 기각되었다. 두 번째, 가설 4 ‘인플루언서의 패션 제품 사용 영상을 통해 형성된 브랜드 태도는 구매의도에 영향을 미칠 것이다’라는 가설은 브랜드 태도가 구매의도에 유의미한 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 실증과 검증 과정을 통해 인플루언서의 패션 제품 사용 영상이 브랜드 태도에 영향을 주고, 브랜드 태도가 구매의도에 영향을 미친다는 본 연구의 가설과 예측은 유효성이 증명되었다. 이러한 결과는 패션 인플루언서들 뿐 아니라 인플루언서 마케팅을 진행하고자 하는 브랜드나 기업에서도 마케팅의 효과를 높이기 위해 충분히 주목하고 고민할 필요가 있다. 인플루언서의 제품 사용 영상에서 전문성과 진실성을 느낀 소비자들은 제품에 대한 긍정적 브랜트 태도를 형성하며, 구매의도까지 영향을 미친다는 것은 결국 브랜드와 기업의 직접적인 매출과 연관되는 중요한 의미를 가지고 있다. 마케팅을 위해 인플루언서를 활용할 경우 매력적인 인플루언서와 콘텐츠에 사람들에게 흥미를 끌 수 있는 요소를 넣는 것도 필요하지만, 소비자들의 구매를 이끌어내기 위해서 해당 제품에 대해 전문적인 지식을 가지고 있고, 소비자가 간접적으로 체험 할 수 있는 정보를 구체적으로 전달 할 수 있는 전문성을 가진 인플루언서를 활용해야 한다는 점과 영상 콘텐츠를 기획하고 제작 시 거짓 정보는 물론이거니와 상업성이 많이 보이는 영상 보다는 실제 소비자와 같은 입장에서 해당 제품을 사용하고 리뷰하는 진실성 있는 콘텐츠가 소비자의 브랜드 태도와 구매의도에 긍정적 영향을 미친다는 사실을 검증하였다. 본 연구의 이러한 시사점은 인플루언서 마케팅을 진행하고 있거나 활용하고자 하는 각 브랜드와 기업의 마케팅 효율과 매출 성과에 도움이 되는 이론적, 실무적 지침을 제공할 것으로 기대한다.
With the development of the Internet and e-commerce, the era of e-commerce has arrived, mobile services and social networking services have led to the emergence of an influential individual called a one-man creator, an Influenceo-based marketing activity recently, and even a platform linking the Inf...
With the development of the Internet and e-commerce, the era of e-commerce has arrived, mobile services and social networking services have led to the emergence of an influential individual called a one-man creator, an Influenceo-based marketing activity recently, and even a platform linking the Influence to the company and the brand has emerged. So far, there have not been many prior studies analyzed in relation to the marketing of Influence, and the preceding studies are mostly related to products that are in beauty categories due to the market and the nature of the products. Research on fashion categories has recently begun to emerge, and more research is needed, and empirical studies have been hard to find by paying attention to fashion product usage videos. Therefore, the subject of the study is shown to be sufficiently meaningful. This study was conducted to analyze the impact of Influsion's images of fashion product use on viewers, consumers' brand attitudes and purchasing intentions. Based on the data studied prior, this study established the three elements of the image of the product use in Influsion Journal: expertise, integrity, and attractiveness, to verify the correlation and influence between them, brand attitudes, and purchase intent. For the demonstration, the survey was conducted by selecting those who had watched the actual Influorocenter's use of fashion products and collecting data in 170 parts. Using the SPSS Statistics 25 statistics program, we performed the analysis of the frequency of demographic characteristics, the reliability of independent variables and dependent variables, correlation analysis, and multiple return analysis. The results of this study are as follows. First, 'Infusion's images of using fashion products proved statistically significant to the effect on brand attitudes. The results of hypothesis 1 expertise and hypothesis 2 integrity were also analyzed to be statistically significant. It has been confirmed that the expertise and authenticity of Influorocenter's product-use video content has a great influence on brand attitudes. However, since no significant results have been found in the Hypothesis 3 attractiveness, it has been found that the attractiveness does not affect the brand attitude, and the hypothesis has been rejected. Second, the hypothesis 4 that the brand attitude formed through the video of the use of Influence's fashion products will affect the intent of purchasing has been confirmed to have a significant effect on the intention of the brand. Through the demonstration and verification process, the hypothesis and prediction of the study that the images of Influsion's use of fashion products affect the brand attitude and the brand attitude affects the purchase intent have been validated. These results need to be fully watched and agonized to enhance the effectiveness of marketing not only in fashion infusion books but also in brands and companies that want to carry out the marketing process. Consumers who feel expertise and authenticity in the product use videos of Influence form a positive brand attitude toward the product, and even the intent to purchase has important implications that eventually relate to the direct sales of the brand and the company. While it is necessary to put elements of interest in attractive infusion media and content for marketing purposes, it is necessary to use Influenceour, which has expertise to convey information that consumers can experience indirectly, and to plan and produce video content, and to use the product as a true consumer and commercial product rather than a genuine consumer. These implications of this study are expected to provide theoretical and practical guidance to help marketing efficiency and sales performance of each brand and company that is undergoing or would like to utilize Influence marketing.
With the development of the Internet and e-commerce, the era of e-commerce has arrived, mobile services and social networking services have led to the emergence of an influential individual called a one-man creator, an Influenceo-based marketing activity recently, and even a platform linking the Influence to the company and the brand has emerged. So far, there have not been many prior studies analyzed in relation to the marketing of Influence, and the preceding studies are mostly related to products that are in beauty categories due to the market and the nature of the products. Research on fashion categories has recently begun to emerge, and more research is needed, and empirical studies have been hard to find by paying attention to fashion product usage videos. Therefore, the subject of the study is shown to be sufficiently meaningful. This study was conducted to analyze the impact of Influsion's images of fashion product use on viewers, consumers' brand attitudes and purchasing intentions. Based on the data studied prior, this study established the three elements of the image of the product use in Influsion Journal: expertise, integrity, and attractiveness, to verify the correlation and influence between them, brand attitudes, and purchase intent. For the demonstration, the survey was conducted by selecting those who had watched the actual Influorocenter's use of fashion products and collecting data in 170 parts. Using the SPSS Statistics 25 statistics program, we performed the analysis of the frequency of demographic characteristics, the reliability of independent variables and dependent variables, correlation analysis, and multiple return analysis. The results of this study are as follows. First, 'Infusion's images of using fashion products proved statistically significant to the effect on brand attitudes. The results of hypothesis 1 expertise and hypothesis 2 integrity were also analyzed to be statistically significant. It has been confirmed that the expertise and authenticity of Influorocenter's product-use video content has a great influence on brand attitudes. However, since no significant results have been found in the Hypothesis 3 attractiveness, it has been found that the attractiveness does not affect the brand attitude, and the hypothesis has been rejected. Second, the hypothesis 4 that the brand attitude formed through the video of the use of Influence's fashion products will affect the intent of purchasing has been confirmed to have a significant effect on the intention of the brand. Through the demonstration and verification process, the hypothesis and prediction of the study that the images of Influsion's use of fashion products affect the brand attitude and the brand attitude affects the purchase intent have been validated. These results need to be fully watched and agonized to enhance the effectiveness of marketing not only in fashion infusion books but also in brands and companies that want to carry out the marketing process. Consumers who feel expertise and authenticity in the product use videos of Influence form a positive brand attitude toward the product, and even the intent to purchase has important implications that eventually relate to the direct sales of the brand and the company. While it is necessary to put elements of interest in attractive infusion media and content for marketing purposes, it is necessary to use Influenceour, which has expertise to convey information that consumers can experience indirectly, and to plan and produce video content, and to use the product as a true consumer and commercial product rather than a genuine consumer. These implications of this study are expected to provide theoretical and practical guidance to help marketing efficiency and sales performance of each brand and company that is undergoing or would like to utilize Influence marketing.
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