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NTIS 바로가기대한경영학회지= Daehan Journal of business, v.26 no.3 = no.98, 2013년, pp.567 - 588
차재빈 , 류가연 , 이훈영
본 연구는 영업사원 개인이 지각하는 개인-조직 적합과 개인-직무 적합이 직무만족, 조직몰입, 이직의도와 어떠한 관계를 나타내고 있는가를 실증적으로 검증하여 직무 및 조직 적합성의 중요성을 이해하고 이와 관련된 실증적 연구가 부족한 현실을 인식하고자 한다.
이를 위하여 본 연구는 영업사원들 중에서도 고객과 밀착도가 높은 제약영업사원들을 대상으로 설문조사를 실시하였으며, 2012년 11월 10일부터 2012년 12월 12일까지 32일간 총 203부를 분석에 사용하였으며 구조방정식을 이용하여 실증적으로 분석하였다.
연구결과, 개인-직무 적합은 유의한 영향을 미치지 않았다. 개인-조직 적합은 조직몰입에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 그리고 직무만족은 이직의도에 유의한 영향을 미치지 않았다.
이러한 연구결과를 바탕으로 제약영업사원 조직의 중요성과 이직의 심각성을 이해하고, 가치적합성 확보의 필요성을 시사하고 있다. 그리고 연구의 한계점 및 향후 연구방향이 논의되었다.
The purpose of this study was to identify the effect of Pharmaceutical sales representative"s personal-job fit / person-organization fit and job satisfaction, organizational commitment, and turnover intentions. and understand the importance of the job and organization fit empirical research associ...
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