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본 연구는 제약산업 환경변화에 따른 영업사원의 인식 및 요구가 무엇인지를 조사하였고 SPSS를 이용하여 설문조사 결과를 분석하였다. 국내 제약회사(J,Y,D)에 근무하는 영업사원 중 영업활동 기관 및 직급과 직책을 구분하여 실시 하였다.
본 연구결과를 간략히 정리하면, 제약회사 영업사원들이 인식하는 환경변화 중 가장 크게 영향을 주는 것은“약가인하”이며 그 배경은 매출 감소와 영업활동의 위축에서 비롯 된 것으로 보인다. 또 한 의료기관 ...
The research investigated the recognition and demand of salesman under the pharmaceutical industry environmental changes.
The results appeared that the most salesmen recognized the reduce of medicine price as main reasons of sale decrease and atrophy of business activity. In addition, the gener...
저자 | 황재웅 |
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학위수여기관 | 중앙대학교 의약식품대학원 |
학위구분 | 국내석사 |
학과 | 社會行政藥學專攻 |
지도교수 | 吳景澤 |
발행연도 | 2013 |
총페이지 | 68 p. |
언어 | kor |
원문 URL | http://www.riss.kr/link?id=T13090563&outLink=K |
정보원 | 한국교육학술정보원 |
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