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본 연구에서는 전자상거래의 유형 중에서 가장 큰 거래규모를 가지고 있는 B2B 전자상거래분야 중의 하나인 MRO(Maintenance, Repair, Operation) 사업 분야의 국내‘E’기업의 실거래실적을 가지고 수행되었다. 최근 대기업군의 MRO기업에 대한 정부의 시장 진출 제한과 외국계 기업의 진출로 어려움을 겪고 있는 상황에서, 신규시장의 진출보다는 기존 거래 구매사에 대한 시장 확대를 위해 소싱그룹과 구매사간의 연관성을 ...

본 연구에서는 전자상거래의 유형 중에서 가장 큰 거래규모를 가지고 있는 B2B 전자상거래분야 중의 하나인 MRO(Maintenance, Repair, Operation) 사업 분야의 국내‘E’기업의 실거래실적을 가지고 수행되었다. 최근 대기업군의 MRO기업에 대한 정부의 시장 진출 제한과 외국계 기업의 진출로 어려움을 겪고 있는 상황에서, 신규시장의 진출보다는 기존 거래 구매사에 대한 시장 확대를 위해 소싱그룹과 구매사간의 연관성을 다차원척도법과 군집분석을 통하여 파악하고, 이를 근간으로 전개 가능한 마케팅전략을 수립 제안하며, 장기간(10년)의 구매사별 매출실적추이 자료를 통하여 성장형, 지속형(현상 유지형), 감소형 등으로 실적에 따른 구매사 유형을 정의하고, 각 유형에 따른 적합한 대응전략을 제시하고 있다.

Abstract ▼ AI-Helper

This paper has been prepared for the purpose of looking a purchased company and sector of the Marketing Relevance find alternatives through the association through the MRO businesses selling products. The property performance of MRO company 'E' was analyzed through cluster analysis and multidimensio...

This paper has been prepared for the purpose of looking a purchased company and sector of the Marketing Relevance find alternatives through the association through the MRO businesses selling products. The property performance of MRO company 'E' was analyzed through cluster analysis and multidimensional scaling. This separated the same time that a product item sale in four items were analyzed associations between products. And we found an association between items purchased were divided into three purchase four parts. It was established by purchasing an alternative through four parts of the sector and Track not later than similarities. By analyzing long-term trends in the performance of corporate transactions was separated the purchase's growth into three types. It was presented packaged in accordance with the family, inside the proposed supply of replacements and main items for military outsourcing measures for each sector. Accordingly, we propose a marketing strategy according to the type of purchase's growth. This research bought a study to link purchases is overlooking items MRO. It is different from the existing MRO-related research has been focused and logistics and e-marketplace. This could mean that the two proposed possible ways to respond to the market through the actual transaction data.

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