기술사업화 성공 요인 분석 사례 연구 : 기술료 지급방식을 중심으로 A case study on the analysis of success factors for technology commercialization : focused on royalty payment methods원문보기
본 연구는 기술수요자 입장에서 기술료 지급방식이 기술사업화 성공에 미치는 영향을 탐색하는데 목적이 있다. 본 연구는 대부분 기술공급자 측면에서 기술사업화 성공･실패요인을 탐색한 기존연구와 달리 기술수요자 측면에서 기술사업화 성과 요인을 탐색한다. 또한, 본 연구는 기술료 지급방식에 따른 기술사업화 성과 요인을 탐색한다는 측면에서 선행연구와 차별성이 있다. 연구목적을 달성하기 위해 공공연구기관으로부터 기술이전을 받은 541개 기업의 757건의 기술에 대해 기술료 지급방식을 조사하였다. 그리고 선행연구의 검토를 통하여 확인된 기술이전 사업화와 관련된 기술수요자의 요인, 기술공급자 및 수요자의 관계, 기술료 지급방식 등을 중심으로 기술이전을 받은 5개 기업과는 심층인터뷰를 통해 ...
본 연구는 기술수요자 입장에서 기술료 지급방식이 기술사업화 성공에 미치는 영향을 탐색하는데 목적이 있다. 본 연구는 대부분 기술공급자 측면에서 기술사업화 성공･실패요인을 탐색한 기존연구와 달리 기술수요자 측면에서 기술사업화 성과 요인을 탐색한다. 또한, 본 연구는 기술료 지급방식에 따른 기술사업화 성과 요인을 탐색한다는 측면에서 선행연구와 차별성이 있다. 연구목적을 달성하기 위해 공공연구기관으로부터 기술이전을 받은 541개 기업의 757건의 기술에 대해 기술료 지급방식을 조사하였다. 그리고 선행연구의 검토를 통하여 확인된 기술이전 사업화와 관련된 기술수요자의 요인, 기술공급자 및 수요자의 관계, 기술료 지급방식 등을 중심으로 기술이전을 받은 5개 기업과는 심층인터뷰를 통해 사례연구를 진행 하였다. 연구결과 혼합기술료를 지급한 기업이 선급기술료를 지급한 기업보다 기술사업화 성공가능성이 높은 것으로 확인되었다. 즉, 기술수요자가 기술이전 후 경영성과 등에 따른 경상기술료를 지급함으로써 기술공급자와 기술수요자와의 관계에 영향을 미치는 것을 확인하였다. 특히 연구개발 기술이 사업화에 적용될 때, 사업화에 맞는 기술개발이 추가적으로 필요하고 사업화 과정별 소요 기술이 존재한다는 점에서 기술이전 후에 기술공급자와 기술수요자의 지속적 협력 관계가 핵심 성공요인이 될 수 있는 것으로 분석되었다. 본 연구는 기술료 지급방식에 따른 5개의 사례만 연구했다는 부분에서 연구 결과를 일반화하는 데에 한계가 있지만 다음과 같은 시사점을 도출하였다. 선행연구들을 통해 기술공급자와 수요자의 관계가 기술사업화 성공에 영향을 미치는 것으로 설명되고 있다. 이러한 선행연구결과에 더하여 본 연구에서는 혼합기술료 또는 경상기술료 지급이 기술공급자와 기술수요자간의 관계에 매개 요인이 된다는 점을 확인하였다. 따라서 기술이전 사업화가 성공하려면 이러한 기술료 지급방식을 동시에 고려할 필요가 있다. 또한 단순 기술이전 보다는 이전된 기술의 궁극적인 사업화의 성공여부에 따라 기술공급자에게 추가적인 보상이 지불될 수 있는 보상정책이 필요하다. 마지막으로 기술료 지급방식 외 기술이전전담조직 및 기술공급자가 기술이전 이후에 사업화에 참여할 수 있도록 정부 정책에 대한 검토와 기술사업화 성공을 정확하게 평가할 수 있는 성과지표의 개선이 필요하다.
본 연구는 기술수요자 입장에서 기술료 지급방식이 기술사업화 성공에 미치는 영향을 탐색하는데 목적이 있다. 본 연구는 대부분 기술공급자 측면에서 기술사업화 성공･실패요인을 탐색한 기존연구와 달리 기술수요자 측면에서 기술사업화 성과 요인을 탐색한다. 또한, 본 연구는 기술료 지급방식에 따른 기술사업화 성과 요인을 탐색한다는 측면에서 선행연구와 차별성이 있다. 연구목적을 달성하기 위해 공공연구기관으로부터 기술이전을 받은 541개 기업의 757건의 기술에 대해 기술료 지급방식을 조사하였다. 그리고 선행연구의 검토를 통하여 확인된 기술이전 사업화와 관련된 기술수요자의 요인, 기술공급자 및 수요자의 관계, 기술료 지급방식 등을 중심으로 기술이전을 받은 5개 기업과는 심층인터뷰를 통해 사례연구를 진행 하였다. 연구결과 혼합기술료를 지급한 기업이 선급기술료를 지급한 기업보다 기술사업화 성공가능성이 높은 것으로 확인되었다. 즉, 기술수요자가 기술이전 후 경영성과 등에 따른 경상기술료를 지급함으로써 기술공급자와 기술수요자와의 관계에 영향을 미치는 것을 확인하였다. 특히 연구개발 기술이 사업화에 적용될 때, 사업화에 맞는 기술개발이 추가적으로 필요하고 사업화 과정별 소요 기술이 존재한다는 점에서 기술이전 후에 기술공급자와 기술수요자의 지속적 협력 관계가 핵심 성공요인이 될 수 있는 것으로 분석되었다. 본 연구는 기술료 지급방식에 따른 5개의 사례만 연구했다는 부분에서 연구 결과를 일반화하는 데에 한계가 있지만 다음과 같은 시사점을 도출하였다. 선행연구들을 통해 기술공급자와 수요자의 관계가 기술사업화 성공에 영향을 미치는 것으로 설명되고 있다. 이러한 선행연구결과에 더하여 본 연구에서는 혼합기술료 또는 경상기술료 지급이 기술공급자와 기술수요자간의 관계에 매개 요인이 된다는 점을 확인하였다. 따라서 기술이전 사업화가 성공하려면 이러한 기술료 지급방식을 동시에 고려할 필요가 있다. 또한 단순 기술이전 보다는 이전된 기술의 궁극적인 사업화의 성공여부에 따라 기술공급자에게 추가적인 보상이 지불될 수 있는 보상정책이 필요하다. 마지막으로 기술료 지급방식 외 기술이전전담조직 및 기술공급자가 기술이전 이후에 사업화에 참여할 수 있도록 정부 정책에 대한 검토와 기술사업화 성공을 정확하게 평가할 수 있는 성과지표의 개선이 필요하다.
The purpose of this study is to analyse whether the payment method of technology loyalty could influence the success of technology transfer and commercialization from the perspective of technology licensee. Unlike many prior researches, this study focuses on the technology licensee's side and the ro...
The purpose of this study is to analyse whether the payment method of technology loyalty could influence the success of technology transfer and commercialization from the perspective of technology licensee. Unlike many prior researches, this study focuses on the technology licensee's side and the royalty payment methods. Through the review of previous literatures and the public data on the technology transfer and commercialization, the framework of case study was completed. In order to do case study, five companies as technology licensees were selected, which were based on the royalty payment methods. The factors related to the success of technology transfer and commercialization were surveyed by in-depth interview with selected companies. As a result of the study, it was founded that through the continuous relationship between the technology licensor and licensee, the companies with the mixed royalty payment method would be more successful in technology commercialization than those with other payment methods. The mixed royalty payment method would be useful especially for R&D technology commercialization, because it requires the additional development process for commercialization and takes a long time to commercialize. The several implications from this case study are as follows. First, the types of royalty payment can affect the relationship between licensors and licensees and the success of technology transfer and commercialization. Therefore, it is important to consider the types of royalty payment for the success of technology transfer and commercialization before entering into the contract between licensor and licensee. Second, it is necessary to have a good incentive reward system in the side of technology supplier, because the success of technology transfer and commercialization can not be made without a continuous support of licensors. Finally, the governmental body need to reconsider the performance index and support system to vitalize the technology transfer and commercialization. In this case analysis, 5 technology licensees were interviewed in depth. Therefore, the findings from this study may have a limitation to generalize. Therefore, the empirical research using large samples will be needed based on the findings from this case study.
The purpose of this study is to analyse whether the payment method of technology loyalty could influence the success of technology transfer and commercialization from the perspective of technology licensee. Unlike many prior researches, this study focuses on the technology licensee's side and the royalty payment methods. Through the review of previous literatures and the public data on the technology transfer and commercialization, the framework of case study was completed. In order to do case study, five companies as technology licensees were selected, which were based on the royalty payment methods. The factors related to the success of technology transfer and commercialization were surveyed by in-depth interview with selected companies. As a result of the study, it was founded that through the continuous relationship between the technology licensor and licensee, the companies with the mixed royalty payment method would be more successful in technology commercialization than those with other payment methods. The mixed royalty payment method would be useful especially for R&D technology commercialization, because it requires the additional development process for commercialization and takes a long time to commercialize. The several implications from this case study are as follows. First, the types of royalty payment can affect the relationship between licensors and licensees and the success of technology transfer and commercialization. Therefore, it is important to consider the types of royalty payment for the success of technology transfer and commercialization before entering into the contract between licensor and licensee. Second, it is necessary to have a good incentive reward system in the side of technology supplier, because the success of technology transfer and commercialization can not be made without a continuous support of licensors. Finally, the governmental body need to reconsider the performance index and support system to vitalize the technology transfer and commercialization. In this case analysis, 5 technology licensees were interviewed in depth. Therefore, the findings from this study may have a limitation to generalize. Therefore, the empirical research using large samples will be needed based on the findings from this case study.
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