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NTIS 바로가기팀을 대표하는 협상가들이 개인을 대표하는 협상가들에 비해 그들의 개인적인 윤리적 기준을 더 위반하는가? 본 연구는 협상의 대표자와 그들의 비윤리적 전술, 그리고 협상가들의 동기가 협상의 대표자와 비윤리적 전략의 관계와 어떻게 연관되어 있는지를 시나리오를 기반한 설문지를 이용해서 제시하였다. 조직을 대표하는 협상가들은 경쟁적인 동기부여가 더 강하기 때문에 비윤리적인 전술을 사용하는 것을 결정하는 반면 자신을 대변하는 협상가들은 상대적으로 협조적으로 동기부여 되므로 그들의 윤리적 지침을 지킨다는 것을 보여주었다. 더 나아가 이 연구는 협상의 대표성의 영향에 대한 Accountability의 ...
저자 | 백향기 |
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학위수여기관 | 고려대학교 대학원 |
학위구분 | 국내석사 |
학과 | 경영학과 |
지도교수 | 권성우 |
발행연도 | 2021 |
총페이지 | vi, 78장 |
키워드 | 비윤리적 협상 전략 Motivational orientation Accountability 대표자 협상 |
언어 | kor |
원문 URL | http://www.riss.kr/link?id=T15775860&outLink=K |
정보원 | 한국교육학술정보원 |
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