[논문]어패럴 산업(産業)의 브랜드 개발(開發)에 관(關)한 사례연구(事例硏究) - 일본(日本) 어패럴 기업(企業)을 중심(中心)으로 -

신재용; 전태유

[국내논문] 어패럴 산업(産業)의 브랜드 개발(開發)에 관(關)한 사례연구(事例硏究) - 일본(日本) 어패럴 기업(企業)을 중심(中心)으로 -
A Study on the Cases of the R & D of the Apparel industry - Focus on Brand Developments in the Japanese Apparel Corporation - 원문보기

패션비즈니스 = Fashion business, v.6 no.5, 2002년, pp.112 - 124

신재용 (세종대학교 패션디자인학과) , 전태유 (세종대학교 경영지원센터)

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Japanese apparel industries have deployed the activities of plannings, production & sellings by brand marketings. Owing to it, they satisfied customers and accomplished the goal of corporation objective market advantage. All through this process it is very essential to establish the concept of product Through the analysis of the brand development in Japanese total apparel corporation; 1) it accesses synthetically to acquire sales and target benefit by active marketing based on the analysis of market environment; 2) on relation with customer, it comes close to customer in the process of buying and consuming product and provides a customer satisfaction in the process of those. All the way of the process above and the precedent, it is to complete the goal of corporation. The development of the brand in Japanese apparel corporation depends on the corporate's customeroriented marketing. Due to it, Japanese apparel corporation perceives the differentiation that the consuming pattern of customer is its life style so that Japanese apparel corporation provides the product that can satisfy customer needs.

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문제 정의

그 첫째는 일본 어패럴 기업이 어떠한 경쟁구조 하에서 어떠한 마케팅 기법을 활용해 경쟁우위 내지는 시장지배력을 실현했는가에 관한 점이며, 둘째는 현대 일본 어패럴 산업의 브랜드 개발이 어패럴의 구매·소비에 대해 능동적인 역할로서 어떻게 기능했는가를 파악하는 것이다.
1990년대 일본 어패럴 산업의 특징은 세분화된 시장을 전제로 개별기업이 대상 고객층, 가격대, 디자인 경향 등을 명확히 내세워 브랜드 전개를 시도했다는 점이다. 그렇다면 구체적으로 어패럴 산업은 어떠한 경쟁구조 하에서 어떠한 마케팅 활동을 통해 소비자를 자극해서 경쟁우위를 획득한 것일까? 이때 공급자인 기업은 마케팅 활동을 통해 수요자인 소비자에게 어떠한 관계에 서있는 것인가? 이 과제에 답하기 위해서 숙녀복, 신사복으로 대표되는 어패럴 산업의 경쟁구조를 분석하고 이 가운데 경쟁우위를 확보하려고 개별기업이 행사하는 마케팅 내용에 접근해 보도록 하겠다.
이러한 시장변동 하에서 기업이 만들어낸 모든 브랜드 속에서 개개의 브랜드는 개별시장에서 경쟁을 추구하고, 매출 및 이익을 측정하는 기본단위가 된다. 그렇다면 어패럴 산업에서 개개 브랜드는 어떠한 요소로 구성되어 있으며, 브랜드 지배력을 높이고 지속시키기 위해 이 요소들은 어떻게 통합되었는가를 보자. <그림 1>은 온와드 카시야마의 마케팅 전략입안 방법을 저자가 日本 후나이총합연구소(船井總合硏究所)와 카시야마 담당자로부터의 사내자료 및 청취를 바탕으로 요약한 것인데 이를 참고로 브랜드 개발을 명확하게 함으로서 이 물음에 대한 해답을 구해 보고자 한다.
그렇다면 어패럴 산업에서 개개 브랜드는 어떠한 요소로 구성되어 있으며, 브랜드 지배력을 높이고 지속시키기 위해 이 요소들은 어떻게 통합되었는가를 보자. <그림 1>은 온와드 카시야마의 마케팅 전략입안 방법을 저자가 日本 후나이총합연구소(船井總合硏究所)와 카시야마 담당자로부터의 사내자료 및 청취를 바탕으로 요약한 것인데 이를 참고로 브랜드 개발을 명확하게 함으로서 이 물음에 대한 해답을 구해 보고자 한다.
여기에서는 소비자의 구매를 촉진시키기 위한 일본 어패럴 기업의 브랜드 개발 사례를 분석해 보기로 하겠다. 분석의 대상은 (주)온와드 카시야마(オンワ－ド山)의 브랜드인 스위비, (주)다반(ダ-バン)의 브랜드인 이쿠시즈를 중심으로 브랜드 개발 과정에 대한 상품컨셉 형성, 경쟁우위의 획득과 지속, 그리고 해당 브랜드를 소비자에게 인지시키는 기업의 마케팅이 어떻게 관철되는가 등을 명확히 하고자 한다.
여기에서는 소비자의 구매를 촉진시키기 위한 일본 어패럴 기업의 브랜드 개발 사례를 분석해 보기로 하겠다. 분석의 대상은 (주)온와드 카시야마(オンワ－ド山)의 브랜드인 스위비, (주)다반(ダ-バン)의 브랜드인 이쿠시즈를 중심으로 브랜드 개발 과정에 대한 상품컨셉 형성, 경쟁우위의 획득과 지속, 그리고 해당 브랜드를 소비자에게 인지시키는 기업의 마케팅이 어떻게 관철되는가 등을 명확히 하고자 한다. 따라서 두 브랜드가 일본 어패럴 산업에서 어떠한 위치에 있으며 어떠한 의미로 전형적인 사례로 다루게 되었는가를 브랜드 개발 과정에 앞서 살펴보자.
분석의 대상은 (주)온와드 카시야마(オンワ－ド山)의 브랜드인 스위비, (주)다반(ダ-バン)의 브랜드인 이쿠시즈를 중심으로 브랜드 개발 과정에 대한 상품컨셉 형성, 경쟁우위의 획득과 지속, 그리고 해당 브랜드를 소비자에게 인지시키는 기업의 마케팅이 어떻게 관철되는가 등을 명확히 하고자 한다. 따라서 두 브랜드가 일본 어패럴 산업에서 어떠한 위치에 있으며 어떠한 의미로 전형적인 사례로 다루게 되었는가를 브랜드 개발 과정에 앞서 살펴보자.
<표 3>은 온와드 카시야마 경영진에게 제안된 스위비 브랜드 개발에 관한 기획서의 목차이다. 이 기획서 목차를 따라 타깃과 컨셉의 설정을 추적한다.
이상 일본 어패럴 기업의 브랜드 개발 사례를 통해 시장에 대한 능동적이고 통합적인 마케팅 활동과 마케팅이 소비자에게 미치는 영향을 검토했다. 그러나 브랜드 개발이 기획에서 생산, 판매에 이르기까지 기업의 분석에만 의존하는 것이 아니라 패션동향, 기타 정보수집, 소재조달, 디자인개발, 제조, 유통 등 각종 활동과 브랜드 개발과의 관계 등을 분석해야 하지만 본 사례연구에서는 파악하지 못했다.
또한 본 사례연구에서 분석한 것처럼 브랜드 개발을 소비자가 인지하는 것은 소비자의 어떠한 의식에 근거하는 것인가에 대한 분석이 제시되어 있지 못하다. 이러한 점은 향후의 폭넓은 사례연구를 위한 과제로 남겨두고자 한다.
본 사례 연구는 일본 어패럴 산업이 개발한 고객중심의 브랜드를 통하여 일본 어패럴 업계의 시계열 적인 시점으로 접근한다. 이 사례 분석에서 브랜드를 통한 경쟁우위의 획득과 지속 및 브랜드를 소비자에게 인식시키는 과정에 기업의 의도가 어느 정도 브랜드 개발로 이어지는가를 검토해 보고자 함에 그 목적이 있다.

제안 방법

또한 직접 소비자에게 합성섬유를 인지시켜 수요를 확대시키기 위한 다양한 노력을 경주했다. 합성섬유의 장점을 언론을 통해 직접 소비자에게 알렸고, 백화점과 공동으로 섬유제품전시회 및 시즌별 캠페인 전개, 품질보증제도 등을 시행했다.
둘째, 결정된 전략에 따라 신규 브랜드를 개발할 때에는 다음과 같은 절차를 밟는다. 기획자는 대개 그 대상 고객층과 상품내용을 전제로 소비자, 시장동향, 경쟁브랜드, 상품분석에 따른 조사를 통해 타겟과 컨셉, 즉 상품컨셉을 구성한다. 상품컨셉이 마련되면 신규 브랜드 개발을 위해 필요한 조건, 즉 자금, 의복설계, 제조기술 상의 현실성, 기획·제조·판매를 담당할 인원, 하청을 포함한 제조능력, 생산원가설정 등에 관한 구체적인 마케팅 계획을 세운다.
앞에서 설명한 것과 같이 소비자, 시장, 경쟁, 상품분석을 통한 상품컨셉의 설정은, 매출 및 이익목표를 중심으로 모든 마케팅 활동을 총괄하였다. 따라서 소비자, 시장, 경쟁, 상품분석이 상품컨셉에 포함되는 과정을 통해 ① 디자이너 & 캐릭터 어패럴에 대한 경쟁우위의 지향 ② 소비자를 스위비에 관념적으로 조직화해 가는 내적인 논리를 기획 과정의 분석으로 접근해 보자.
스위비와 경쟁하는 브랜드의 판매경로, 매출액, 가격대 등을 조사하고 이러한 정보들을 신규 브랜드의 판매경로, 가격대, 매출 및 이익목표 등의 기준으로 채택했다. 조사를 바탕으로 내린 결론은 다음과 같다.
디자이너 & 캐릭터 브랜드를 의식하고 상품컨셉의 명확화를 위한 세부내용이다. 첫째 대상 고객인 20세 초반 여성과 10대 후반 여성을 비교하면서 도식화했다. 전자는 타인과 다른 오리지널리티를 추구하는 반면 후자는 모두 똑같은 유니폼적인 점이 특징이라고 분석했다.
② 전통이 이루어낸 특성=Authentic, 근대적인 테크놀로지가 만들어낸 기능성=High-Technology, 미적 감성을 만족시키는 아름다움의 표현-Contemporary(현대적인 표현)의 3요소를 상품내용으로 했다. 세계의 남성 패션의 주류는 이 3가지 요소로 집약할 수 있어 신규 브랜드는 이 모든 항목이 필요하다고 기획자는 판단한 것이다.
본 사례 연구는 일본 어패럴 산업이 개발한 고객중심의 브랜드를 통하여 일본 어패럴 업계의 시계열 적인 시점으로 접근한다. 이 사례 분석에서 브랜드를 통한 경쟁우위의 획득과 지속 및 브랜드를 소비자에게 인식시키는 과정에 기업의 의도가 어느 정도 브랜드 개발로 이어지는가를 검토해 보고자 함에 그 목적이 있다.
그렇다면 이러한 브랜드 개발 방법 가운데 소비자의 인식을 통한 경쟁우위는 어느 정도 지속되었을까. 앞에서 설명한 것과 같이 소비자, 시장, 경쟁, 상품분석을 통한 상품컨셉의 설정은, 매출 및 이익목표를 중심으로 모든 마케팅 활동을 총괄하였다. 따라서 소비자, 시장, 경쟁, 상품분석이 상품컨셉에 포함되는 과정을 통해 ① 디자이너 & 캐릭터 어패럴에 대한 경쟁우위의 지향 ② 소비자를 스위비에 관념적으로 조직화해 가는 내적인 논리를 기획 과정의 분석으로 접근해 보자.

대상 데이터

⁵⁾ 시장이 구별되는 것은 예를 들면 패션성이나 유행성이 요구되는 숙녀복이나 신사복 등 중고가격상품과 실용성이나 기능성이 요구되는(속옷같은) 저가격 등, 요구되는 상품의 특질이 다르기 때문이기도 하다. 본 사례연구는 숙녀복 및 신사복의 중고가격 브랜드가 분석의 대상이다. 이유는 첫째, 이러한 상품은 마케팅 수요에 대한 조작가능성이 높고 소비자에게 인지시킬 수 있는 마케팅을 분석하는 좋은 소재를 제공해주기 때문이다.
타깃 : 유행에 대한 관심이 높고 구매력이 있는 20대 초반의 OL(office lady). 특히 이들 가운데 전문직, 기술직에 종사하는 여성들은 자립심이 강한 여성의 대표적 존재라고 할 수 있으며 타인에게 영향력을 미칠 수 있는 사람들이다.
20세 초반 OL의 평균 프로필은 시대의 패션을 먼저 읽고 인테리어에 흥미를 가지고 있으며 음식의 맛에 민감하고 마음속에 언제나 여행을 꿈꾸고 있는 등 쾌적한 공간을 전체적으로 추구하고 있는 소비자들이다. 또한 자신이 남보다 앞서간다는 의식을 가지고 있으며 이러한 기분을 맛보기 위해 모방을 즐기며 퇴근 후 변신을 원하는 여성층이다.
여기에서 조사한 대상소비자는 20세 초반의 미혼직장여성의 현실생활이 아니라 상품컨셉을 형성하는 과정에서 이념형(理念型)으로 구성된 소비자상이다. 인용된 어구의 표현을 빌리면 20세 초반 OL의 평균 프로필이라고 설명하고 있지만 이것은 결코 평균이라고 말하기는 어렵다.
(주)다반은 (주)레나운과 (주)니시키에 의해 (주)레나운니시키로 1970년에 설립되었다. 1971년에 대학졸업, 도시인, 35세라는 타깃을 설정해 신사복 브랜드 다반을 선보인 후 현재까지 신사복을 만들어온 회사이다.

성능/효과

동시에 합섬·방직회사, 종합상사, 백화점 등은 해외 유명브랜드를 일본에 도입하여 고급브랜드를 소비자에게 성공적으로 인지시켰다.²⁾ 각 기업은 맞춤복에 비해 기성복은 좋지 않다는 종래의 인식을 불식시키는데 성공하였으며 이에 소비자는 거의 기성복을 받아들이게 된 것이다.³⁾
6) 시장집중도가 낮다는 근거는 첫째, 어패럴 시장이 개별 시장의 집합체라고도 할 수 있는 특징을 갖고있기 때문에 중소기업이라도 특정 시장에 한정적이기는 하더라도 경쟁할 가능성이 있다는 점이다. 둘째는 어패럴의 기획·제조에 필요한 최저자본은 다른 주요산업과 비교하면 작고 또한 봉제공정은 하청을 자주 이용할 수 있기 때문에 중소기업이라도 사업을 지속할 수 있어서 신규참여가 가능해진다는 점이다.
둘째는 어패럴의 기획·제조에 필요한 최저자본은 다른 주요산업과 비교하면 작고 또한 봉제공정은 하청을 자주 이용할 수 있기 때문에 중소기업이라도 사업을 지속할 수 있어서 신규참여가 가능해진다는 점이다. 셋째는 어패럴 유통경로의 복잡성·다단계성 및 소매점 형태의 다양성이 오히려 중소기업에게 존립 기반의 확보를 가능하게 했다는 점이다.
제3요인은 숙녀복 시장은 대단히 유동적이라는 사실이다. 패션은 소비자에 대한 접근가능성이 높고 동시에 소비의 우연성에 따른 유행에 민감해진다.
11) 가격대를 계층별로 나눈 신사복, 숙녀복의 시장규모를 보면 백화점이나 전문점에서는 판매하지 않고 양판점이나 일반소매점에서 판매되는 저가격품이 백화점이나 전문점의 보급품(중급품)과 고급품을 거쳐 최고급품이 되지만, 이 가운데 백화점의 보급 가격대는 상대적으로 대량생산—대량판매가 가능한 가격대이고 또한 대기업의 중요한 하나의 사업대상이기도 하다. 또한 이 두 브랜드는 라이프 스타일의 제안을 통해 대상 고객층을 명확히 함과 동시에 코디네이트에 의한 자신만의 스타일을 소비자에게 강조한 상품기획을 세웠는데 이와 같은 브랜드 개발은 1980년대 중반 이후부터 볼 수 있는 전형적인 기법이었다.
¹²⁾ 한편 온와드 카시야마는 과거 신사복으로 사업을 시작하여 숙녀복을 포함한 종합 어패럴 메이커로 발돋움한 기업으로 20대 숙녀복의 시장 점유율은 비교적 적었다.¹³⁾ 젊은 층 시장을 중심으로 한 디자이너 & 캐릭터 브랜드의 급성장과 숙녀복 시장에 대한 침투도가 낮다는 2가지 요인을 고려하여 온와드 카시야마는 첫째, 라이프 스타일을 대상 고객층의 현실생활에서 추출해서 상품컨셉에 축약하고 이를 중심으로 상품기획을 전개하고, 둘째 지금까지의 백화점 판매경로에 전문점에서의 판매경로도 추가하는 것을 기본방침으로 스위비를 1985년 9월에 내놓았다. 이것은 20대 미혼여성층을 대상으로 한 백화점 및 전문점의 보급 가격대로 기업이 급성장한 디자이너 & 캐릭터의 시장에 뛰어든 전략적인 브랜드였다.
이상의 설명처럼 상품컨셉의 특징은 스위비가 시장 규모가 큰 20대 여성층을 타깃으로 하며 백화점 보급 가격대에 속하기 때문에 대량생산－대량판매가 필수불가결하였다. 그렇다면 결과적으로 상업적 성공을 위해 대량생산－대량판매는 어떻게 실현시킨 것일까? 이는 타깃의 압축과 캐릭터의 명확화에서 나타난다.
사례분석을 통해 일본 어패럴 기업은 세분화된 시장을 전제로 상품컨셉을 명확화한 브랜드 개발을 통해 경쟁회사, 유통업자, 소비자에 대한 능동적인 마케팅 전개가 그 특징이라는 것을 파악했다.
이 사례 분석은 상품컨셉의 형성과정을 추적하여 소비자에게 능동적인 방법으로 해당 브랜드에 관념적으로 조직화시키는 것을 확인했다. 스위비의 사례에서는 ① 코디네이트에 의한 자신만의 스타일, ② 20대 초반의 전문직 미혼 여성과 패션에 지출이 많은 여성을 타깃으로 백화점의 보급가격대 브랜드를 만들었다.
어패럴 기업의 구조적 특징으로서 ① 세분화된 시장 하에서 브랜드간의 경쟁은 반복되었으며 ② 어패럴 시장에 비해 개별 브랜드의 매출규모는 상대적으로 적었고 ③ 유행의 변화가 빨라 브랜드의 진부화가 촉진되었으므로 ④ 성별, 연령별, 디자인 경향, 가격대별로 구분된 각 시장에서 유력 브랜드가 형성되고 있었음을 알았다. 또한 어패럴 기업은 시장환경의 분석을 통해 경쟁업자, 유통업자, 소비자에게 적절한 브랜드 개발, 즉 상품컨셉을 중심으로 통합적인 브랜드 개발을 전개하였다.
이전의 의복의 봉제는 가정 또는 맞춤집에서 주로 이루어졌으나 1980년대에 이르러 의복은 거의 전면적으로 기성복 화되었으며, 이에 대량생산된 의복은 브랜드라는 형태로 판매되었다. 이 결과 의복의 구매, 소비과정은 기업(Apparel)에 의한 브랜드를 중심으로 한 마케팅 활동의 영향을 전면적으로 받게되었다.

후속연구

기획자는 대개 그 대상 고객층과 상품내용을 전제로 소비자, 시장동향, 경쟁브랜드, 상품분석에 따른 조사를 통해 타겟과 컨셉, 즉 상품컨셉을 구성한다. 상품컨셉이 마련되면 신규 브랜드 개발을 위해 필요한 조건, 즉 자금, 의복설계, 제조기술 상의 현실성, 기획·제조·판매를 담당할 인원, 하청을 포함한 제조능력, 생산원가설정 등에 관한 구체적인 마케팅 계획을 세운다. 상품전략은 브랜드의 품목구성(쟈켓, 브라우스 등), 디자인 경향, 가격대, 패키지에 대한 설정이다.
이상 일본 어패럴 기업의 브랜드 개발 사례를 통해 시장에 대한 능동적이고 통합적인 마케팅 활동과 마케팅이 소비자에게 미치는 영향을 검토했다. 그러나 브랜드 개발이 기획에서 생산, 판매에 이르기까지 기업의 분석에만 의존하는 것이 아니라 패션동향, 기타 정보수집, 소재조달, 디자인개발, 제조, 유통 등 각종 활동과 브랜드 개발과의 관계 등을 분석해야 하지만 본 사례연구에서는 파악하지 못했다. 또한 본 사례연구에서 분석한 것처럼 브랜드 개발을 소비자가 인지하는 것은 소비자의 어떠한 의식에 근거하는 것인가에 대한 분석이 제시되어 있지 못하다.

질의응답

핵심어	질문	논문에서 추출한 답변
	1980년대 일본에서 의복의 구매, 소비과정은 무엇에 영향을 받았는가?	이전의 의복의 봉제는 가정 또는 맞춤집에서 주로 이루어졌으나 1980년대에 이르러 의복은 거의 전면적으로 기성복 화되었으며, 이에 대량생산된 의복은 브랜드라는 형태로 판매되었다. 이 결과 의복의 구매, 소비과정은 기업(Apparel)에 의한 브랜드를 중심으로 한 마케팅 활동의 영향을 전면적으로 받게되었다.
	일본 어패럴 산업은 언제 성립된 산업인가?	일본 어패럴 산업은 1970년대에 성립된 비교적 새로운 산업부문이다. 이전의 의복의 봉제는 가정 또는 맞춤집에서 주로 이루어졌으나 1980년대에 이르러 의복은 거의 전면적으로 기성복 화되었으며, 이에 대량생산된 의복은 브랜드라는 형태로 판매되었다.
	본 논문 일본 어패럴 기업 관련 연구의 한계점은 무엇인가?	이상 일본 어패럴 기업의 브랜드 개발 사례를 통해 시장에 대한 능동적이고 통합적인 마케팅 활동과 마케팅이 소비자에게 미치는 영향을 검토했다. 그러나 브랜드 개발이 기획에서 생산, 판매에 이르기까지 기업의 분석에만 의존하는 것이 아니라 패션동향, 기타 정보수집, 소재조달, 디자인개발, 제조, 유통 등 각종 활동과 브랜드 개발과의 관계 등을 분석해야 하지만 본 사례연구에서는 파악하지 못했다. 또한 본 사례연구에서 분석한 것처럼 브랜드 개발을 소비자가 인지하는 것은 소비자의 어떠한 의식에 근거하는 것인가에 대한 분석이 제시되어 있지 못하다. 이러한 점은 향후의 폭넓은 사례연구를 위한 과제로 남겨두고자 한다.

참고문헌 (18)

합성섬유기업의 가공 및 유통경로 조직화 등 마케팅 전개는 東レ株式會社(1977), 東レ50年史, pp. 116-118. 日本化學纖維協會(1974), 日本化學纖維産業史, pp. 506-508
(株)レナウン社內資料(1983),レナウン物語
通産省生活産業局(1997), 纖維需給表
日本通商産業省産業局·纖維工業構造改善事業協會編(1977), 新しい纖維産業の在り方에 어패럴 산업을 중심으로 한 섬유산업의 수직적 연계가 제창되고 있음을 알 수 있다
90년초 버블경제 붕괴 및 장기불황의 여파로 일본 어패럴 산업은 1997년 12조6000억엔의 시장규모로 91년에 비해 1조8000억엔(12%)이 감소했다. 품목별 차이가 있지만 아동복, 남자양복, 숙녀복 순으로 감소추세를 보이고 있다. 소득의 감소와 고용불안 등이 소비를 억제하고 있다는 것이 중론이다. 日本經濟企劃廳(1999), 國民經濟計算年報, 總務廳(1999),家計調査
矢野經濟硏究所(1988年版), 日本マ－ケットシェア事典
椎塚武(1977), アパレル産業未來戰略, ビジネス社, p. 170
(주)온와드 카시야마가 이와 같은 계획을 세울수 있었던 것은 대기업으로서 백화점이나 전문점에 어느 정도 매장면적을 확보했다는 사실에 기인한다는 것을 유의할 필요가 있다
矢野經濟硏究所(1988), 日本マ－ケットシェア事典, 어패럴 대기업의 1987년 매출액은 레나운2109억엔, 온와드카시야마 1785억엔, 월드 1430억엔, 군제 1427억엔, 이토킨 1104억엔, 와코루 1076억엔, 산요1035억엔, 다반 557억엔 이었다
신사복의 가격대는 1990년 기준 저가격품은 5만엔 전후, 백화점 보급품은 6~8만엔, 고급품 8~10만엔, 초고급품은 10만엔 이상이었다. 流通經濟新聞, 1991年3月7日
예를 들면 신사복 톱브랜드인 다반(1989년 매출액 367억엔)은 백화점의 보급품 및 고급품에 속한다.
디자이너 & 캐릭터 어패럴 기업은 백화점이나 전문점의 판매경로 확보가 곤란한 경우가 있었기 때문에 직영전문점을 개설하기도 했다. 물론이에 따른 리스크는 있지만 고수익의 확보가 가능한 체제가 구축되었다고 할 수도 있다. 坂口昌章(1989), ポストDC時代ファッション産業, 日本經濟新聞社, pp. 34-37. 또한 디자이너 브랜드란 발표되지 않은 고유의 창조성이 작품에 포함되어있는 것을 말하며, 캐릭터 브랜드는 창조성 보다 오히려 감성, 즉 대상 고객의 감성에 적합한 것인가를 더욱 중요시하는 브랜드를 말한다. 그러나 일반적으로 디자이너 & 캐릭터 브랜드란 소량생산, 감성을 중시한 브랜드를 지칭한다. 纖硏新聞社編集局(1999), よくわかるアパレル業界(新版), 日本實業出版社, p. 243
纖維工業構造改善事業協會(1984)，アパレル販賣戰略，p. 61
인구통계학적인 방법과는 반대로 일종의 사이코그래픽(psychographic)에 의한 시장세분화의 기법을 볼 수 있다. 우선 마이너리티로 동일한 감정을 갖는 소수의 고객을 타깃으로 하다가 동일 행동에 공감하는 다수를 확보함으로서 메이저로 부상하기 위한 하나의 방법으로 시장을 세분화해 가는 것이다
이쿠시즈 브랜드 개발에 관해서는 石川弘義監修(1986), ヤングマ－ケット白書, pp. 701-711
이쿠시즈 브랜드 개발에 관해서는 石川弘義監修(1986), ヤングマ－ケット白書, p. 705
스크럼블드 머천다이징(scrambled merchandising) 이라고 할 수 있다. 이것은 어느 특정 소매점이 취급상품을 새로운 품종과 결합시키는 머천다이징을 의미한다. 이 기법이 도입된 배경은 소매업자가 지금까지의 상품 외에 가족 전원의 욕구를 충족시키기 위한 상품구성으로 상품 회전율을 높이고 이익률을 증가시키며 원 스톱 쇼핑이 가능하게 된 다는 점에 착안한 것이다
中小企業事業團中小企業情報センタ－(1988)，需要動向調査報告書(1)衣生活編, p. 41

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표제어: PCR

동의어: Packet Collision Rate

용어 설명 출처 목록 (6)

용어 설명: PCR은 세균 특이성이 있는 primer를 이용하여 적은 수의 세균이 있을지라도 쉽게 검출할 수 있는 유용한 방법이며, 이를 이용하여 구강 내 치면세균막이나 타액에서 직접 세균을 검출할 수 있게 되었다[8].

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