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문제 정의
- 그러므로 본 연구에서는 한국과 중국의 의류 산업의 경쟁력을 보다 체계적으로 분석해 보기 위하여 문휘창(1998)의 더블 다이아몬드 모델을 적용해 보고자 한다. 지금까지 PorteK1990)의 다이아몬드 모델은 한 국가의 특정 산업을 보다 동태적이고 입체적으로 분석하는 방법으로, 특정 산업의 내부적 분석을 포함하고 있을 뿐만아니라 그 산업에 영향을 미치는 외부적 요인들을 모두 분석에 포함하고 있다는 점에서 많은 관심을 받아왔다.
- 둘째, 한국과 중국의 더블다이아몬드 비교를 통해 의류 산업의 경쟁력을 비교해 보고자 한다. 나아가 이를 통해 한국의 의류 기업이 중국에 진출하기 위해서 어떠한 전략이 요구되는지를 결론에서 살펴 보고자 한다. 이러한 연구는 현 시점의 중국 내 의류 산업의 환경을 분석한다는 점에서 뿐만 아니라 중국과 한국의 의류 산업의 경쟁력을 종합적으로 비교해 보고 이에 따른 마케팅 전략을 제시한다는 점에서 의의를 가진다.
- 첫째, 한국과 중국의 의류 산업의 요소들이 어떻게 다이아몬드 모델을 구성하고 있는지를 분석해 보고자 한다. 둘째, 한국과 중국의 더블다이아몬드 비교를 통해 의류 산업의 경쟁력을 비교해 보고자 한다. 나아가 이를 통해 한국의 의류 기업이 중국에 진출하기 위해서 어떠한 전략이 요구되는지를 결론에서 살펴 보고자 한다.
- 수요 조건 또한 비교적 큰 값을 보이고 있다. 본연구에서는 인구수로만 고려할 경우 실제 이상 과장될 수 있다는 점 때문에 GDP나 실업률 등을 함께 고려 한 환산 점수로 통합하여 살펴보았다. 그 결과 한국과 비슷한 정도의 수요 조건치를 보이고 있다.
- 이러한 중국으로의 성공적 진출을 위해 한국과 중국의 의류 산업 경쟁력을 종합적으로 분석해 보았다. 연구 결과는 다음과 같다.
- 이에 본 연구의 목적은 다음과 같다. 첫째, 한국과 중국의 의류 산업의 요소들이 어떻게 다이아몬드 모델을 구성하고 있는지를 분석해 보고자 한다. 둘째, 한국과 중국의 더블다이아몬드 비교를 통해 의류 산업의 경쟁력을 비교해 보고자 한다.
제안 방법
- Han et al.(2003)의 문항을 수정 보완하여 작성되었다. 요소조건의 기술력의 경우 패션 산업의 특수성을 고려하여 기술력 항목 외에 디자인력에 관한 항목을 추가하였으며, 관련 및 제반 산업 조건의 하위 요인인 관련 산업의 경우 섬유총생산량 항목을 추가하였다.
- 본 연구는 Han et al.(2003)의 연구에서 사용된 구성 요인들을 의류 산업에 적합하게 수정, 보완하였다. 의류 산업의 국제 경쟁력의 실증분석을 위한 다이아몬드 모델의 구성 요인들을 살펴보면 다음과 같다.
- 운송 및 물류, 국제 요인으로는 국가의 신용도와 관련 산업으로써 섬유의 수출량, 인구 당 인터넷의 이용자수, 의류 관련 해외 연구 실적 등으로 그 하위 요인을 분류하였다. 기업 전략/구조/경쟁 조건은 경쟁하고 있는 내수 브랜드의 수와 기업조직의 효율성, 유연성, CEO의 리더십으로 경영 효율성을 평가 하였다. 또한 글로벌 시장 환경 및 변화 수용 능력과 CEO의 글로벌한 리더십을 평가함으로써, 국제 요인들을 분류하였다.
- 기업 전략/구조/경쟁 요인은 회사의 효율성, 시장 경쟁 환경, 회사의 국제적 전략, 국제적 인프라 구축 상황, CEO의 리더십 등으로 나뉜다. 네 번째의 기업 전략/구조/경쟁 환경요인은 비교할만한 객관적 인 수치 자료를 얻기가 용이하지 않으므로, 설문을 이용하였다.
- 가중치 점수 환산 후, 더 높은 값을 가진 쪽의 값을 1로 두고, 더 낮은 점수를 가진 쪽은 낮은 점수/높은 점수를 계산한 값을 구한 뒤 점수의 범위를 0〜10으로 두기 위해 10을 곱한 값을 각각의 하위 요인을 대표하는 지수로 삼아 다이아몬드를 그려준다. 둘째 , 다아몬드 모델의 도식화 단계로 사분면의 네 축에 정량화된 점수치로 다이아몬드를 도식화한다. 이러한 과정을 통해 나타난 한국과 중국의 더블 다이아몬드의 면적과 형태를 분석한다.
- 기업 전략/구조/경쟁 조건은 경쟁하고 있는 내수 브랜드의 수와 기업조직의 효율성, 유연성, CEO의 리더십으로 경영 효율성을 평가 하였다. 또한 글로벌 시장 환경 및 변화 수용 능력과 CEO의 글로벌한 리더십을 평가함으로써, 국제 요인들을 분류하였다. 이를 바탕으로 한 본 연구의 연구문제는 다음과 같다.
- 의류 산업의 규모는 의류 산업의 종사자 및 노동자 수나 의류 생산량으로 측정될 수 있다. 또한 생산 기술경쟁력과 기술적 성과 등으로 생산성을 평가 하였다. 국제 요인들은 해외 수출과 해외 투자의 정도로 평가하였다.
- 하지만, 기업전략/구조/경쟁 조건에 해당하는 5개의 하위 요인과 요소 조건의 기술력을 평가하는 2개의 하위 요인에 대한 평가는 2차 자료만으로는 적합하지 않아 전문가 설문을 이용하여 평가하였다. 또한, 패션산업의 특수성을 감안해 네 개 요인에 해당하는 총 37개 하위요인에 대해서는 가중치를 부가하여 평 가하였다. 가중치는 전문가설문을 통해 각 하위 요인에 대한 중요도 점수를 기준으로 부여하였다.
- 먼저 하위 요인들의 수치와 가중치를 기술 통계를 이용하여 상호 비교 가능하게 만들었다. 주로 설문에 의해 평가된 기업전략/구조/경쟁 요인의 문항들에서 중국과 한국의 차이는 매우 유의한 것으로 나타났다(t=6.
- 요소조건의 기술력의 경우 패션 산업의 특수성을 고려하여 기술력 항목 외에 디자인력에 관한 항목을 추가하였으며, 관련 및 제반 산업 조건의 하위 요인인 관련 산업의 경우 섬유총생산량 항목을 추가하였다. 선행연구에서 제시한 기업전략/구조/경쟁 조건 5개의 요인과 요소 조건의 2개의 요인에 해당하는 총 14개 설문 항목들은 패션 기업의 상황에 맞게 수정하였으며 7점 리커트 척도로 구성되었다. 자세한 변수별 측정 문항들과 출처는 다음<표 1>과 같다.
- 국제 요인들은 해외 수출과 해외 투자의 정도로 평가하였다. 수요조건에 대해서는 국내 시장의 규모와 국내 소비자의 특성으로 국내 다이아몬드를, 해외 시장의 규모와 해외 시장에서의 해당 국가 브랜드의 선호도로써 국제 다이아몬드의 하위 요인을 추출하였다. 시장규모는 전체 인구수나 국내 총생산, 실업률 등 의정 량적인 요인들로 측정될 수 있다.
- 연구문제 2 한국과 중국의 더블 다이아몬드 모델을 비교해 본다.
- 요소조건에 대해서는 의류 제품의 생산에 필요한 요소들이므로, 의류 산업의 규모, 생산성, R&D, 기술력 등으로 국내 다이아몬드의 하위요인들을 나타내었다. 의류 산업의 규모는 의류 산업의 종사자 및 노동자 수나 의류 생산량으로 측정될 수 있다.
- (2003)의 문항을 수정 보완하여 작성되었다. 요소조건의 기술력의 경우 패션 산업의 특수성을 고려하여 기술력 항목 외에 디자인력에 관한 항목을 추가하였으며, 관련 및 제반 산업 조건의 하위 요인인 관련 산업의 경우 섬유총생산량 항목을 추가하였다. 선행연구에서 제시한 기업전략/구조/경쟁 조건 5개의 요인과 요소 조건의 2개의 요인에 해당하는 총 14개 설문 항목들은 패션 기업의 상황에 맞게 수정하였으며 7점 리커트 척도로 구성되었다.
- 둘째 , 다아몬드 모델의 도식화 단계로 사분면의 네 축에 정량화된 점수치로 다이아몬드를 도식화한다. 이러한 과정을 통해 나타난 한국과 중국의 더블 다이아몬드의 면적과 형태를 분석한다.
- 2차 자료를 이용하였다. 하지만, 기업전략/구조/경쟁 조건에 해당하는 5개의 하위 요인과 요소 조건의 기술력을 평가하는 2개의 하위 요인에 대한 평가는 2차 자료만으로는 적합하지 않아 전문가 설문을 이용하여 평가하였다. 또한, 패션산업의 특수성을 감안해 네 개 요인에 해당하는 총 37개 하위요인에 대해서는 가중치를 부가하여 평 가하였다.
대상 데이터
- 다이아몬드 모델을 구성하는 네 개의 요인에 대한 하위요인들을 평가하기 위하여 선행연구에서와 마찬가지로 2차 자료를 이용하였다. 하지만, 기업전략/구조/경쟁 조건에 해당하는 5개의 하위 요인과 요소 조건의 기술력을 평가하는 2개의 하위 요인에 대한 평가는 2차 자료만으로는 적합하지 않아 전문가 설문을 이용하여 평가하였다.
- 본 연구는 사전에 3인의 중국 의류 관련 경력자를 대상으로 설문을 검증 받은 뒤 2004년 11월 15일 부 터 11월 30일까지 50부의 설문지를 배부하였다. 수거된 32부의 설문지 중 불성실한 응답의 1부를 제외한 총 31부의 설문지를 분석에 사용하였다.
- 수거된 32부의 설문지 중 불성실한 응답의 1부를 제외한 총 31부의 설문지를 분석에 사용하였다. 조사 대상자들은 편의 추출된 총 11개 의류 제조 회사에서 최소 2년 반에서 최장 8년까지 중국 관련 업무를 담당한 경력자들로 구성하였다.
- 연구문제 1 한국과 중국의 의류 산업 다이아몬드 모델을 도출해낸다.
- 수거된 32부의 설문지 중 불성실한 응답의 1부를 제외한 총 31부의 설문지를 분석에 사용하였다. 조사 대상자들은 편의 추출된 총 11개 의류 제조 회사에서 최소 2년 반에서 최장 8년까지 중국 관련 업무를 담당한 경력자들로 구성하였다. 전문가 설문을 이용하여 하위 요인을 평가한 선행연구의 경우, 연구 목적에 따라 전문가 선정이 다르게 이루어졌다.
- 첫째, 전문가 설문의 경우, 중국 관련 업무 경력자를 대상으로 이루어졌다. 하지만, 한국 의류 업체 종사자만을 대상으로 한 결과이므로 중국과 한국의 의류 산업을 객관적으로 판단, 비교하는 데는 한계가 있다.
이론/모형
- 문휘창(1998)은 Rugman and D'Cruz.(1993)의 연구를 발전시켜 더블 다이아몬드 이론(Double-Diamond Theory)을 구체적으로 설명하였다. 문휘창 역시 Porter의 이론은 내수 위주의 큰 규모의 경제를 그 산업의 근간으로 하는 국가들에는 적용되나, 한국과 싱가폴과 같이 해외 경제 활동이 많은 신흥 경제국가들을 위한 분석에는 무리가 있다고 하였다(문휘창, 1998).
성능/효과
- 각 변수에 해당하는 값으로 다이아몬드를 그려 면적을 구해서 비교해 보았을 경우, 국내와 국제 모두 중국이 높은 값을 보였다. 따라서 종합 다이아몬드의 면적의 결과호 마찬가지로 중국이 높은 값을 보였다.
- 그러나 또 다른 하위 요인인 소비자 특성에서, 총수입 중 의류 지출비 비율이 중국이 더 높은 값을 보였으며 , 그 증가 추세 또한 중국이 앞서고 있는 실정 이므로 중국의 수요조건 경쟁력은 더욱 강화될 것으로 보인다. 관련 및 지원 산업 조건의 경우, 90년대 초의 열악한 제반 산업 시설을 갖추었던 중국의 상황과는 달리, 최근 자료를 통하여 살펴본 결과 중국의 운송 및 물류 시설의 많은 발전으로 한국보다 더 높은 점수를 나타냈으며, 의류 관련 분야 및 산업의 지역적 집중 및 섬유생산량이 높아 더 큰 값을 보였다. 마지막으로, 기업전략/구조/경쟁 조건에서는 한국이 더 높은 점수를 나타냈다.
- 이밖에 외생적으로 정부 및 기회 요인이 있다고 설명하고 있다. 네 번째, 기업의 전략과 구조 및 경쟁 조건은 기업의 창업, 조직, 관리 등과 기업 간의 경쟁 구도이다. 여기서 각 요인들은 개별적으로 경쟁력에 영향을 미치기도 하지만 상호 연관된 하나의 사회적 시스템으로서 영향을 미친다.
- 다섯째, 우리나라 기업 전략의 강점을 이용하여, 다양한 진출 방식을 통한 중국 시장 특화 전략을 세워야 한다. 일부 대기업을 제외한 대부분 기업이 프랜차이즈나 라이센스 계약으로 낮은 판매수수료를 이익으로 취하고 있어 매출이익이 기대보다는 낮은 편이다.
- 둘째, 생산/판매 규모는 중국이 우세하여 요소 조건의 수치상으로 매우 큰 차이를 보였으나, 디자인 및 기술력 면에서는 우리나라가 뛰어난 것으로 나타났다. 따라서 이를 적극 활용해 중국 현지를 위한 차별화된 기획력과 디자인력으로 중국 내수 시장을 공략할 수 있을 것이다.
- 둘째, 중국 뿐 아니라 더 큰 세계시장 진출을 위한 한, 중, 일 3국 협력관계를 강화하여야 한다. 중국의 WTO 가입을 계기로 한국, 중국, 일본 3국간의 분업 관계가 강화될 전망이다.
- 따라서 연구대상자의 특성과 수를 더 고려한 후속연구가 필요하다고 할 수 있다. 둘째, 중국의 경우 정부 및 국가의 정책과 같은 '정부 요인'이 중국 진출 시 매우 중요한 변수가 될 수 있는데, 연구범 위에 포함하지 못했다. 따라서 후속연구에서는, 정부 요인, 과, 기회 요인, 까지 고려한 더욱더 넓은 범위의 연구가 필요할 것이다.
- 중국의 경우, 국내 다이아몬드의 요소 조건이 다른 조건에 비해 큰 것으로 나타났으며 국제 다이아몬드는 매우 균형 잡힌 모습을 나타내고 있었다. 둘째, 한국과 중국의 더블 다이아몬드를 비교한 결과, 한국이 중국에 비해 국내, 국제 다이아몬드의 요소 조건이 약한 것을 알 수 있었다. 특히, 전반적인 국제 경쟁력은 한국이 취약한 것으로 나타났다.
- (2003) 연구의 경우 국가별 10명을 전화로 무작위 추출하여 설문을 하였다. 따라서 본 연구에서 중국관련 업무를 담당해 온 31명의 의류 산업 종사자 의견을 기준으로 하위 요인을 평가하는 것이 무리가 없는 것으로 판단하였다.
- 높은 값을 보였다. 따라서 종합 다이아몬드의 면적의 결과호 마찬가지로 중국이 높은 값을 보였다. 그러나, 조건별로 살펴보면, 국내 다이아몬드의 수요조건과 구조조건, 국제 다이아몬드의 관련 및 지원산업 조건에서는 한국이 더 큰 값을 보였다(표 2).
- 마지막으로, 기업구조/전략/경쟁 조건에서는 중국이 주요 세계시장에서의 시장 경쟁력이 높은 것으로 나타났으나, 글로벌 시장 환경 및 변화 수용능력과 CEO의 글로벌 비즈니스 리더십이 한국보다 낮게 나타났다. 따라서 종합한 수치의 경우 중국과 한국간에 큰 차이가 없었다.
- 관련 및 지원 산업 조건의 경우, 한국이 중국보다 매우 큰 값을 보이고 있는데, 가장 큰 이유는 인터넷 사용자 수와 IT산업의 발달로 기업의 업무 효율성 및 직원 간 정보 공유가 높아 기술력을 뒷받침해주고 있기 때문으로 판단된다. 마지막으로, 기업구조/전략/경쟁 조건에서는 중국이 주요 세계시장에서의 시장 경쟁력이 높은 것으로 나타났으나, 글로벌 시장 환경 및 변화 수용능력과 CEO의 글로벌 비즈니스 리더십이 한국보다 낮게 나타났다. 따라서 종합한 수치의 경우 중국과 한국간에 큰 차이가 없었다.
- 관련 및 지원 산업 조건의 경우, 90년대 초의 열악한 제반 산업 시설을 갖추었던 중국의 상황과는 달리, 최근 자료를 통하여 살펴본 결과 중국의 운송 및 물류 시설의 많은 발전으로 한국보다 더 높은 점수를 나타냈으며, 의류 관련 분야 및 산업의 지역적 집중 및 섬유생산량이 높아 더 큰 값을 보였다. 마지막으로, 기업전략/구조/경쟁 조건에서는 한국이 더 높은 점수를 나타냈다. 특히 국내에서의 기업의 효율성 및 조직의 유연성에서 한국이 중국보다 더 높은 점수를 보였다.
- 먼저, 요소 조건의 경우 하위 요인인 해외 판매와 해외 투자에서 중국이 절대적으로 큰 값을 보이고 있다. 한국의 경우 수출 증가율은 중국보다 더 높지만 전체 수출 중 의류 수출 비중이 중국보다 작은 값을 보이고 있으며, 외국인의 한국에 대한 직접투자가 중국의 1/5 수준에도 못 미치고 있어 전체 요소조건의 환산값이 매우 낮은 점수를 나타내었다.
- 두 번째, 수요 조건은 해당 산업이 창출하는 재화 및 서비스에 대한 내수의 특성이다. 세 번째, 연관 산업 및 지원 산업은 국제적으로 경쟁력 있는 공급자 산업이나 여타 연관 산업의 존재 여부이다. 이밖에 외생적으로 정부 및 기회 요인이 있다고 설명하고 있다.
- 6>과 같다. 전체적인 면적은 한국이 .20.02, 중국이 27.96으로 면적으로 보았을 때, 중국의 요소 조건 값이 매우 크게 나타나 그 차로 인한 면적 차를 보이고 있다. 국내와 국제 다이아몬드에서 각각 비교해 보았을 때와는 달리, 요소 조건을 제외한 나머지 조건들에서 그다지 큰 차이를 보이지 않고 있다.
- 4>와 같다. 전체적인 면적은 한국이 32.60, 중국이 39.31 로 중국이 크게 나타났으나 각각의 조건별로 살펴보면, 중국이 모두 큰 값을 보이고 있지는 않는다.
- 상호 비교 가능하게 만들었다. 주로 설문에 의해 평가된 기업전략/구조/경쟁 요인의 문항들에서 중국과 한국의 차이는 매우 유의한 것으로 나타났다(t=6.356***, ***p<001). 그리고 다이아몬드 여러 조건들의 정량화 및 도식화는 다음과 같은 단계로 이루어졌다.
- 네 가지 요인들에 대한 개념을 살펴보면 다음과 같다. 첫 번째, 요소 조건은 숙련된 노동 혹은 하부구조 등과 같이 기존 산업 경쟁에 필요한 생산 요소 상 국가 포지션이다. 두 번째, 수요 조건은 해당 산업이 창출하는 재화 및 서비스에 대한 내수의 특성이다.
- 그리고 다이아몬드 여러 조건들의 정량화 및 도식화는 다음과 같은 단계로 이루어졌다. 첫째, 정량화 단계로 측정된 변수들은 계산방식을 거쳐, 중국과 한국 간에 상대적인 수치로 정량화한다. 즉 측정치를 대표하는 하위 요인의 데이터값을 국내 및 국제 다이아몬드를 그리기 위해서 각각의 하위 요인에 해당하는 가중치를 부여한 점수로 환산하여야 한다.
- 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 한국과 중국의 더블 다이아몬드를 확인해본 결과, 한국은 국내 다이아몬드는 비교적 균형 잡힌 모습이었으나, 국제 다이아몬드의 요소 조건이 취약한 것으로 나타났다. 중국의 경우, 국내 다이아몬드의 요소 조건이 다른 조건에 비해 큰 것으로 나타났으며 국제 다이아몬드는 매우 균형 잡힌 모습을 나타내고 있었다.
후속연구
- 중국의 경우 오랫동안 1자녀 원칙의 인구 정책을 펴고 있으며 결국 중국 성장의 제약 요인으로 작용할 것으로 지적되고 있다. 그 외에도 도시와 농촌 간의 계층간 격차, 부패 등이 위험 요인으로 지적되고 있으므로 이러한 위험 요인을 함께 분석하는 총체적인 마케팅 연구가 필요할 것이다.
- 넷째, 관련 및 지원 산업 조건에서 우리나라가 강세를 보인 IT 기술, 인프라 구축의 강점을 살려 중국 현지의 의류 제반 산업 및 현지 인력과의, 협력, 을 위한 전략이 요구된다. 최근 한국 내에서는 전사적 지원관리 (ERP) 등에 의해 기업 내 프로세스가 정보화 및 통합화되어 데이터 교환, 인터넷 메일, 전자상거래 등의 정보기술이 급속히 발전되고 있다.
- 또한 전문가의 수가 선행연구와 비슷한 수준이라는 점에서 연구 결과 도출에 무리가 없는 것으로 판단되었으나, 결과의 일반화에는 문제가 제기된다. 따라서 연구대상자의 특성과 수를 더 고려한 후속연구가 필요하다고 할 수 있다. 둘째, 중국의 경우 정부 및 국가의 정책과 같은 '정부 요인'이 중국 진출 시 매우 중요한 변수가 될 수 있는데, 연구범 위에 포함하지 못했다.
- 나타났다. 따라서 이를 적극 활용해 중국 현지를 위한 차별화된 기획력과 디자인력으로 중국 내수 시장을 공략할 수 있을 것이다.
- 둘째, 중국의 경우 정부 및 국가의 정책과 같은 '정부 요인'이 중국 진출 시 매우 중요한 변수가 될 수 있는데, 연구범 위에 포함하지 못했다. 따라서 후속연구에서는, 정부 요인, 과, 기회 요인, 까지 고려한 더욱더 넓은 범위의 연구가 필요할 것이다. 셋째, 중국의 위험 요인에 대한 분석이 후속 연구에서 필요할 것이다.
- 중국과 마찬가지로 일본의 경쟁력도 면밀히 분석하여, 각국에 대한 기술격차 및 자본력에 따른 제품 차별화와 공정간 분업을 강화할 필요가 있다. 또한 세 국가의 무역을 확대하는 방안을 모색하여, 상대 국가가 단순히 경쟁관계의 국가가 아닌 서로가 함께 역내 무역을 증진시킬 수 있는 win-win 전략을 수립해야 할 것이다.
- 셋째, 중국의 생산기지는 생산여건이 유리하다는 점에서 관련 및 지원 산업 조건이 우위에 있으며, 앞으로 그 위상이 더욱 확고해 질 것으로 예상되므로 국가 간 경쟁보다는 이러한 점을 활용하는 전략이 필요하다. 특히 WTO 가입 이후 주문이 집중적으로 증가하고 있으며, 지금까지의 중국 생산의 가장 큰 문제였던 원단 및 부자재 등의 자재 수급 등이 더 원활해질 것으로 예상된다.
- 따라서 후속연구에서는, 정부 요인, 과, 기회 요인, 까지 고려한 더욱더 넓은 범위의 연구가 필요할 것이다. 셋째, 중국의 위험 요인에 대한 분석이 후속 연구에서 필요할 것이다. 중국의 경우 오랫동안 1자녀 원칙의 인구 정책을 펴고 있으며 결국 중국 성장의 제약 요인으로 작용할 것으로 지적되고 있다.
- 한다. 수요 조건의 수치는 한국과 비슷한 결과를 보였으나, 향후 수요 조건의 경쟁력이 매우 강화될 것으로 예상된다. 따라서, 중국을 단순히 저렴한 원가의 생산으로서만 인식하거나, 중저가 캐주얼의 판로를 모색하는데서 벗어나, 고소득층을 겨냥한 시장 진출이 필요하다고 할 수 있다.
- 최근 한국 내에서는 전사적 지원관리 (ERP) 등에 의해 기업 내 프로세스가 정보화 및 통합화되어 데이터 교환, 인터넷 메일, 전자상거래 등의 정보기술이 급속히 발전되고 있다. 이렇게 발달된 기술이용을 통해 본사의 점진적 또는 부분적 중국진출이 가능할 것으로 예상된다.
- 종합해보면, 외부 환경과 경쟁 분석 단계가 국제 마케팅에서 선행되어야 함에도 불구하고, 종합적이고 체계적인 경쟁 분석 연구가 부재하다. 따라서 국가 및 산업의 경쟁력을 종합적으로 분석하는 모델인 더블 다이아몬드 이론에 기반 한 연구가 필요한 시점이다.
- 첫째, 중국의 소득 높은 대도시 중심으로, 고소득소비시장을 타겟으로 고급의류 시장 진출을 모색하여야 한다. 수요 조건의 수치는 한국과 비슷한 결과를 보였으나, 향후 수요 조건의 경쟁력이 매우 강화될 것으로 예상된다.
- 첫째, 중국의 소비 시장 세분화와 활발한 글로벌화에 대응한 다각한 소비 시장구조와 진출지역별 세부적 정보 조사가 중요하며, 이를 기반으로 한 전략 수립이 필요하다. 중국을 하나의 거대한 시장으로 보기보다는, 진출 지역별 특징을 집중 관찰해야 한다.
- 즉, 지리적으로 한국 면적의 60배인 중국에는 다양한 문화와 인종, 소득의 차별화가 동시에 일어나고 있으므로 소비자의 소비특성 및 문화특성, 자원의 현지 조달 가능성, 지방정부의 외자 유치력 등을 면밀히 조사할 필요가 있다. 특히 우리의 앞선 교육 인적 자원과 정보기술로 중국 내 정보 네트워크와 인력정보 구축을 통한 선도적 업무 처리 및 면밀한 중국 내수 시장 정보 및 소비자 특성 조사가 이루어져야 하겠다.
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