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NTIS 바로가기통상정보연구 = International commerce and information review, v.11 no.2, 2009년, pp.329 - 342
The purpose of this study was to identify the issues which how situational constraints of negotiation affect outcomes. To achieve the purpose of this research, a multiple regression model was set up to identify the relationships between situational constraints of negotiation and negotiation outcome ...
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핵심어 | 질문 | 논문에서 추출한 답변 |
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무역계약은 어떤 특성을 갖는가? | 무역계약은 쌍무계약(Bilateral Contract), 유상계약(Remunerative Contract), 합의계약(Consensual Contract) 및 자유계약(Free Contract)의 특성을 갖는다. 이는 계약체결과 동시에 매도인에게는 물품 및 용역의 인도 의무가 매수인에게는 대금지급의 의무가 생기고, 당사자간 대가적 채무가 발생됨을 뜻한다. | |
협상에 대해 여러 학자들이 어떻게 정의했는가? | 협상의 정의에 대해 Cohen(1990)1)은 “자신이 원하는 것을 상대방으로부터 얻어내기 위하여 그의 호감을 얻어내는 방법에 초점을 둔 지식과 권력의 집합체”로 정의하였고, Fayerweather & Kappor(1976)2)는 “한 조직이 타 조직과 상호작용을 함에 있어 그 조직이 목표를 달성키 위해 문제 상황 인식 하에 공통적 여론을 사용하는 것”으로 정의하였다. 이에 따르면, 협상의 과정이란 이해관계가 있는 당사자들이 상호간 만족할만한 대안을 찾기 위해서 노력하는 일련의 과정이라고 할 수 있다. | |
무역계약의 여러 특성(쌍무계약, 유상계약, 합의계약, 자유계약)은 무엇을 뜻하는가? | 무역계약은 쌍무계약(Bilateral Contract), 유상계약(Remunerative Contract), 합의계약(Consensual Contract) 및 자유계약(Free Contract)의 특성을 갖는다. 이는 계약체결과 동시에 매도인에게는 물품 및 용역의 인도 의무가 매수인에게는 대금지급의 의무가 생기고, 당사자간 대가적 채무가 발생됨을 뜻한다. 또한 일정한 조건에 따라 물품을 판매하겠다는 매도인의 청약에 대해 매수인이 승낙함으로써 계약이 성립되며, 당사자간 의사에 의해 자유로이 계약을 체결할 수 있음을 의미한다3). |
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