[논문]생산자의 직접경로인 전자상거래 도입이 전통적 독립중간상과 시장에 미치는 영향

유원상

[국내논문] 생산자의 직접경로인 전자상거래 도입이 전통적 독립중간상과 시장에 미치는 영향
The Impact of the Manufacturer's E-business through Direct Internet Channel on the Incumbent Independent Physical Store and the Market 원문보기

한국경영과학회지 = Journal of the Korean Operations Research and Management Science Society, v.34 no.3, 2009년, pp.165 - 177

Abstract ▼ AI-Helper

The purpose of this study is to investigate the impact of the Internet channel introduction on the channel composed of a monopoly manufacturer and an independent physical retailer. This study also examines what would be the best strategy for the Independent physical retailer to respond to the new internet channel entry. The game theoretic model consists of a monopolist manufacturer selling its product through a channel system including one independent physical store before the entry of an internet store. The audition of the internet store to this channel system results in a mixed channel comprised of two different types of channels. The new internet store is launched by the manufacturer. The results show that an Internet channel entry has the following impacts on the existing channel members. First, the manufacturer's internet channel introduction mitigates the double marginalization problem of the traditional channel. Second, the manufacturer could enhance Its channel power by introducing its own internet channel while it diminishes that of the incumbent independent physical retailer. Third, manufacturer's adding a new internet store leads to a higher demand. Finally, with its own internet direct channel, the manufacturer has an opportunity to practice price discrimination. The manufacture leaves only those with a strong preference for the physical store to be served by the Independent physical store. The results suggest that the independent physical store's best strategy to the entry of the manufacturer's Internet channel is to focus on the consumers who are highly loyal to the physical store while maintaining a high retail price.

Keyword

참고문헌 (22)

유원상, '도입주체에 따른 인터넷 경로의 도입효과', '마케팅과학연구', 제19권, 제1호(2009), pp.37-46

원문보기 상세보기
유원상, '인터넷 경로와 전통적 경로 도입 효과의 차이에 관한 연구', '마케팅연구', 제22권, 제4호(2007), pp.1-15

상세보기
Balasubramanian, S., 'Mail versus mall : a strategic analysis of competition between direct marketers and conventional retailers,' Marketing Science, Vol.17, No.3(1998), pp. 181-195

상세보기
Becker-Olsen, Karen L., 'Point, Click and Shop : An Exploratory Investigation of Consumer Perceptions of Online Shopping,' AMA Summer Conference, 2000
Chiang, Wei-yu K, Dilip Chhajed, and James D. Hess, 'Direct Marketing, Indirect Profits: A Strategic Analysis of Dual-Channel Supply- Chain Design,' Management Science, Vol.49, No.1(2003), pp.1-20

상세보기
Collett, Stacy, 'Channel conflicts push Levi to halt Web sales,' Computerworld, Vol.33, No.45(1999), p.8
Degeratu, Alexandru M., Arvind Rangaswamy, and Jianan Wu, 'Consumer choice behavior in online and traditional supermarkets : The effects of brand name, price, and other search attributes,' International Journal of Research in Marketing, Vol.17(2000), pp.55-78

상세보기
Hoffman, Donna L. and Thomas P. Novak, 'Bridging the racial digital divide on Internet,' Science, Vol.280(1998), pp.390-391

상세보기
Hoffman, Donna L. and Thomas P. Novak, 'The growing digital divide : implications for an open research agenda,' Brynjolfsson, E., B. Kahin ed., Understanding the Digital Economy, MlT Press, Cambridge, MA., 2000
Hoffman, D.L. and T.P. Novak, 'Bridging the radical digital divide on Internet,' Science, Vol.280(1998), pp.390-391

상세보기
Hotelling, Harold, 'Stability in Competition,' Economic Journal, Vol.39(1929), pp.41-57

상세보기
Kumar, Nanda and Ranran Ruan, 'On Manufacturer's Complementing the Traditional Retail Channel with a Direct Online Channel,' Quantitative Marketing and Economics, Vol.4, No.3(2006), pp.289-323

상세보기
Lal, Rajiv and Sarvary, 'When and How Is the Internet Likely to Decrease Price Competition?,' Marketing Science, Vol.18, No.4(1999), pp.485-503

상세보기
Li, Hairong, Cheng Kuo, and Martha G. Russell, 'The Impact of Perceived Channel Utilities, Shopping Orientations and Demographics on the Consumer's Online Buying Behavior,' Journal of Computer Mediated Communication, Vol.5, No.2(1999), pp.1-20
Liu, Yunchuan and John Zhang, 'The Benefits of Personalized Pricing in a Channel.' Marketing Science, Vol.25, No.1 (2000), pp.97-105

상세보기
Pan, Xing, Venky Shankar, and Brian T. Ratchford, 'Price Competition Between Pure Play vs. Brick-and-Clicks e-Tailers : Analytical Model and Empirical Analysis,' Advances in Applied Microeconomics : Economics of the Internet and e-Commerce, Vol.11(2002), pp. 29-61
Porter Michael E., 'How competitive forces shape strategies,' Harvard Business Review, Vol.57, No.2(1979), pp.137-145
Ray, Gautam, Dazhong Wu, and Andrew Whinston, 'Implications of Reduced Search Cost and Free Riding in E-Commerce,' Marketing Science, Vol.23(2004), pp.255-262

상세보기
Trivedi, Minakshi, 'Distribution channels : An extension of exclusive relationship,' Management Science, Vol.44, No.7(1998), pp.869-909
Yoo, Weon Sang and Eunkyu Lee, 'The impact of the Internet channel introduction: Analysis of alternative mixed channel structures,' Working paper, Hanyang University, 2007
Zettlemeyer, Florian, 'Expanding to the Internet: Pricing and Communications strategies When Firms Compete on Multiple Channels,' Journal of Marketing Research, Vol.37(2000), pp.292-308

상세보기
'Internet Users Weigh in Worldwide,' Direct Marketing, 2002.

저자의 다른 논문 :

활용도 분석정보

상세보기

다운로드

내보내기

활용도 Top5 논문

해당 논문의 주제분야에서 활용도가 높은 상위 5개 콘텐츠를 보여줍니다.
더보기 버튼을 클릭하시면 더 많은 관련자료를 살펴볼 수 있습니다.

내보내기 구분	파일저장 인쇄 메일전송
구성항목	기본정보 상세정보 관리번호, 논문명, 저널/프로시딩명, 저자 , 발행년, 권, 호, 시작페이지, 끝페이지, 발행기관 관리번호, 논문명, 대등논문명, 저자 , 저널/프로시딩명, 발행기관, 발행년, 발행언어, 권, 호, 시작페이지, 끝페이지, ISBN, ISSN, 주제분야, 키워드, 초록(한글), 초록(영문), 저자(소속기관)
저장형식	Text(ASCII format) Excel format RefWorks Direct Export RIS format (for Reference Manager, ProCite, EndNote), Scholar's Aids, Mendeley
메일정보	받는사람 (필수) @ 보내는사람 (선택) @ 제목 내용 KISTI 검색결과 이메일 서비스
안내	총 건의 자료가 검색되었습니다. 다운받으실 자료의 인덱스를 입력하세요. (1-10,000) 검색결과의 순서대로 최대 10,000건 까지 다운로드가 가능합니다. 데이타가 많을 경우 속도가 느려질 수 있습니다.(최대 2~3분 소요) 다운로드 파일은 UTF-8 형태로 저장됩니다. 파일의 내용이 제대로 보이지 않을실 때는 웹브라우저 상단의 보기 -> 인코딩 -> 자동선택 여부를 확인하십시오. ~ Text(ASCII format) Excel format

연합인증

[국내논문] 생산자의 직접경로인 전자상거래 도입이 전통적 독립중간상과 시장에 미치는 영향
The Impact of the Manufacturer's E-business through Direct Internet Channel on the Incumbent Independent Physical Store and the Market 원문보기

Abstract ▼ AI-Helper

Keyword

참고문헌 (22)

이 논문을 인용한 문헌

저자의 다른 논문 :

활용도 분석정보

활용도 Top5 논문

관련 콘텐츠

원문 보기

원문 URL 링크

오픈액세스(OA) 유형

이 논문과 함께 이용한 콘텐츠

AI-Helper ※ AI-Helper는 오픈소스 모델을 사용합니다.

선택된 텍스트

연합인증

[국내논문] 생산자의 직접경로인 전자상거래 도입이 전통적 독립중간상과 시장에 미치는 영향 The Impact of the Manufacturer's E-business through Direct Internet Channel on the Incumbent Independent Physical Store and the Market 원문보기

Abstract ▼ AI-Helper

Keyword

참고문헌 (22)

이 논문을 인용한 문헌

저자의 다른 논문 :

유원상 (5)

활용도 분석정보

활용도 Top5 논문 더보기

관련 콘텐츠

원문 보기

원문 URL 링크

오픈액세스(OA) 유형

이 논문과 함께 이용한 콘텐츠

AI-Helper ※ AI-Helper는 오픈소스 모델을 사용합니다.

선택된 텍스트

[국내논문] 생산자의 직접경로인 전자상거래 도입이 전통적 독립중간상과 시장에 미치는 영향
The Impact of the Manufacturer's E-business through Direct Internet Channel on the Incumbent Independent Physical Store and the Market 원문보기

활용도 Top5 논문