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문제 정의
- 하지만 중국 온라인 시장에 대한 연구는 그 방법론에 있어서 분석적인 기법을 사용하지 않고 있으므로 이 연구에서는 선행연구에서 사용하지 않았던 분석적인 기법을 사용하여 연구를 진행하고자 한다. 이 연구는 우리 기업의 중국 온라인 시장 진출 전략을 제시하기 위하여 게임이론과 국내 소비재를 생산하여 중국에 진출한 사례분석을 통하여 효율적인 의사결정과 경영 전략을 수립하는데 유용한 정보를 제공하고자 한다.
- 이 연구는 중국 소비재 시장 진출의 한 방법으로 중국 온라인 유통시장의 현황과 특징을 분석하고 우리 기업의 온라인 유통시장 진출을 위한 전략을 분석하였다.
- 이번 장에서는 게임이론을 통하여 한국의 제조 및 유통기업과 중국의 온라인 유통기업이 선택할 수 있는 전략을 비교하여 도출해 보기로 한다. [table 3]은 한국 제품의 중국 온라인 시장진출이 가능할 경우와 불가능할 경우를 게임이론에 따라 표로 정리한 것이다.
- 이번 장에서는 국내 기업 중 중국 온라인 유통시장에 진출한 기업의 사례를 분석하여 중국 온라인유통시장 진출을 계획하고 있는 후발 기업에 대한 시사점을 도출하고자 한다. SWOT분석을 통하여 도출한 전략적 시사점은 후발 기업들의 온라인 유통시장진출에 매우 큰 도움을 줄 수 있기 때문이다[13].
- 이와 같이 변화된 환경에 기반을 두어 이 연구에서는 중국 온라인 유통시장의 현황과 특징을 분석하고 시장진출 전략에 대한 분석을 함으로써 우리 기업의 진출방안을 연구하고자 한다. 선행 연구가 중국의 B2C 또는 C2C 시장 현황 분석이나 온라인 기업의 성장 사례 분석에 초점을 두고 있다[8, 9, 10, 12, 17, 18, 19].
- 이외에도 한국과 일본의 온라인시장 혹은 모바일 소셜 커머스에 대해서 설명하고 분석을 시도한 연구들이 있다[20, 21, 22, 23, 24, 25, 26]. 하지만 중국 온라인 시장에 대한 연구는 그 방법론에 있어서 분석적인 기법을 사용하지 않고 있으므로 이 연구에서는 선행연구에서 사용하지 않았던 분석적인 기법을 사용하여 연구를 진행하고자 한다. 이 연구는 우리 기업의 중국 온라인 시장 진출 전략을 제시하기 위하여 게임이론과 국내 소비재를 생산하여 중국에 진출한 사례분석을 통하여 효율적인 의사결정과 경영 전략을 수립하는데 유용한 정보를 제공하고자 한다.
- 현재 B2C 시장인 알리바바의 Tmall(天猫)에 입점하여 중국내 매출의 약 40%를 온라인으로 판매하고 있는 유아용품 전문 제조기업의 진출사례를 분석하여 전략적 시사점을 도출해 보기로 한다.7) 분석 기업은 2013년 중국 합자 판매 법인을 설립하여 중국 오프라인 시장에 먼저 진출한 다음 2014년 알리바바의 Tmall에 입점하여 온 · 오프라인 유통채널을 다원화하였다.
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