초록

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국내에는 약 200여개의 환경관련 비영리법인이 있다. 대부분 사단법인 및 재단업인이지만 대학교 산하의 연구소나 학회, 협회, 연합회 등 다양한 성격의 단체가 있으며 최근에는 시민단체로서 활동하는 곳도 많다. 특히 시민단체로 환경 운동을 하는 단체는 점점 그 영향력이 커지고 있다. 비영리사단법인인 경우 영리를 목적으로 사업을 펼칠 수 없지만 내부 필요 경비 조달을 위해 자체 사업 또는 산하 법인을 만들어 사업을 펼치는 곳도 있다. 이 보고서는 "E"사단법인이 환경 관련 수익사업 진출을 위해서 입안했던 프로젝트로서 일종의 기획서이다. 당시 지방자치 단체에 판매하고자 했던 상품은 이동식 화장실이다. 유사 기업이나 단체의 수익사업 진출 시 참고로 했으면 하는 바람으로 해당 사례를 싣는다.

국내에는 약 200여개의 환경관련 비영리법인이 있다. 대부분 사단법인 및 재단업인이지만 대학교 산하의 연구소나 학회, 협회, 연합회 등 다양한 성격의 단체가 있으며 최근에는 시민단체로서 활동하는 곳도 많다. 특히 시민단체로 환경 운동을 하는 단체는 점점 그 영향력이 커지고 있다. 비영리사단법인인 경우 영리를 목적으로 사업을 펼칠 수 없지만 내부 필요 경비 조달을 위해 자체 사업 또는 산하 법인을 만들어 사업을 펼치는 곳도 있다. 이 보고서는 "E"사단법인이 환경 관련 수익사업 진출을 위해서 입안했던 프로젝트로서 일종의 기획서이다. 당시 지방자치 단체에 판매하고자 했던 상품은 이동식 화장실이다. 유사 기업이나 단체의 수익사업 진출 시 참고로 했으면 하는 바람으로 해당 사례를 싣는다.

AI 본문요약

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• 연구 주제
• 연구 방법
• 연구 결과

문제 정의

• 경험이 없고 관련 시장에 비교적 밝지 않는 비영리법인에서 영리법인에 출자해 수익사업을 추진하기 위해서 어떤 조사와 절차 또는 마케팅 작업이 필요한가를 제시하고자 했다. 상품을 제조해보지도, 판매해보지도 않은 비영리 법인이 주최가 되어 지방자치단체를 대상으로 영업활동을 한다는 것이 쉽지 많지 않다.
• 이런 환경 보호 시설에 대한 질적 성장은 클수록 좋은 일이다. 본고는 그 같은 환경 관련 시설의 보급 방식 및 수익창출에 관한 사례이다.

가설 설정

• (5) .고정비용 및 변동비용은 매년 5%정도 상승하는 것으로 가정하고 매출원가는 65%로 가정한다. (원가는 상승률 없음.
• (6) .판매예상은 2006년은 0, 2007년 상반기는 손익분기점 대수 충족, 그 후 2009년까지는 매 반년마다 월5대씩 증가한다고 가정한다. 이것을 정리한 것이<표 2>다.

제안 방법

• 화장실 판매 및 설치 계획은 철저한 시장조사 및 수요 예측을 통해 표1에서 보듯 연도별 로 설치 계획을 수립하였다. 대게 이 같은 이동식 화장실은 민간 제작업체와 지자체가 직접 계약을 맺거나 또는 입찰 형식으로 계약을 맺고 있어 'E'사와 같은 신생 기업은 마케팅 진입이 결코 쉬운 일이 아니다.

대상 데이터

• 이 경우에도 비영리 법인의 입장에서 모든 경영은 투명해야 한다. 본 사례에서는 비영리 사단법인이 법인을 만들어 수익사업을 펼치기 위해 기획했던 자료서로서 해당 상품은 지방자치단체의 시민공원에 설치할 이동식 화장실이다. 즉 이동식 화장실 몇 개를 어떤 방법으로 지자체에 판매할 것인가에 대한 과정을 사례의 형식으로 정리한 것이 본고다.

성능/효과

• 본사와 대리점 이익배분을 40:60 또는 50:50으로 봤을 적 E사의 입장에서는 직영 형태보다는 대리점 형태의 영업 정책을 취하는 것이 좋은 것으로 나타났다. 이것이<표 4>이다.

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