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문제 정의
- 본 연구는 최근 10년내 창업한 15만여 개 국내 신규기업만의 매출을 분석해서, 국내 창업기업에서 매출성장률이 초기 몇 년간은 산업 평균대비 크게 높지만, 평균회귀 현상을 보이는 것을 밝혔다. 또한 이런 현상과 관련 산업의 창업기업의 실적을 활용해서 신규 사업의 매출액을 추정할 수 있는 방법을 제안했으며, 산업별로 서로 다른 성장 추세를 가질 수 있음을 반복측정 분산분석과 잠재성장모형으로 밝혔다.
- 이런 두 가지 방법은 모두 많은 노력과 시간이 투자되어야 한다. 본 연구에서 이런 매출 추정 방법을 보완하면서 신속하게 매출액을 추정할 수 있는 방법을 제안하고자 한다.
- 우리는 이런 전제조건에 주목했고, Top-down 또는 Bottom-up 방식을 보완할 유추방식을 매출추정의 방식으로 제안하고자 한다. 본 연구에서는 동일한 산업에서 기존에 창업한 기업의 실적을 바탕으로 새로운 사업이나 기술에 의해 창출되는 신규 매출액을 추정하는 방법을 제안한다(Jun et al., 2016). 제안된 유추방식은 신속한 매출 추정은 물론 Top-down 또는 Bottom-up 방식 추정의 가이드(전제조건)로 유용하게 활용될 수 있을 것이다.
- 마지막으로 창업시기와 주요제품 또는 산업분류 정도의 정보만 있는 경우는 두 번째 매출성장률 추정 방식의 활용 추천한다. 본 연구에서는 세번째 즉 첫 매출 후 매출성장률을 바탕으로 추정하는 방법을 중심으로 설명하는데, 첫 매출액의 분포를 초기 매출액으로 활용하기 때문에 세 번째 매출성장률 추정 방법이 가장 적절하기 때문이다.
- , 2010). 본 연구에서는 창업기업만을 추적조사해서 이런 평균회귀 현상이 창업기업만을 대상으로 했을 때도 나타나는지 확인하게 된다. 본 연구가 매출액이나 매출성장률의 추정에 활용하는 방법은 유추 예측이지만, 매출성장률에서 이런 평균회귀 현상이 확인된다면, 매출성장률은 벤치마킹과 평균 수렴의 2단계 추정이 적절하기 때문이다.
- 앞서 설명된 바와 같이 기업, 사업 또는 기술의 가치평가를 위한 매출 추정은 전체 가치 평가 결과에 끼치는 영향이 매우 커서 객관적 추정이 중요하며, Top-down 또는 Bottom-up 방식을 활용하는데, 추정된 성장률은 과거 실적 및 경제 전반의 사례와 비추어 무리가 없어야 한다는 전제 조건이 있다. 우리는 이런 전제조건에 주목했고, Top-down 또는 Bottom-up 방식을 보완할 유추방식을 매출추정의 방식으로 제안하고자 한다. 본 연구에서는 동일한 산업에서 기존에 창업한 기업의 실적을 바탕으로 새로운 사업이나 기술에 의해 창출되는 신규 매출액을 추정하는 방법을 제안한다(Jun et al.
- 본 연구에서 신규 사업, 창업 기업 그리고 기술 사업화 등의 타당성 분석을 위한 매출 실적 추정을 위한 모형을 제안하는데, 기존의 Top-down 또는 Bottom-up 방식을 보완할 유추방식을 매출추정의 방식으로 제안한다. 특히 사업화 후 매 기수의 매출액을 개별 추정하는 방법대신 본 연구는 초기 매출액과 매출성장률을 구분해 추정하는 방법을 제안한다. 이것은 매출액 추정을 일일이 진행하면 추정하는 연도(기수)만큼 많은 가정이 필요하게 되는데, 초기 매출액과 각 기수의 매출액 증가율(이하 매출성장률)을 추정할 경우 매출성장률의 평균회귀 현상 때문에서 추정하는 연도 후반기에는 그 만큼 불필요한 가정을 줄일 수 있기 때문이다.
가설 설정
- 매출성장률 추정 방법도 여러 가지 방법이 가능한데, 본 연구에서는 기본적으로 창업기업의 매출성장률도 평균회귀 현상이 관찰된다면, 특정 기간부터는 그 산업 또는 전체 제조업의 추정 평균 성장률로 매출성장률이 대체되는 것으로 가정한다. 따라서 성장 초기 일정 기간 동안의 매출성장률 추정 방법에 대한 고려가 필요한데, 본 연구에서는 3가지 방법을 추천한다.
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