초록

목차 Contents

• 제1장 기술 라이센싱 전략의 수립
  제1절 기술 라이센싱 전략의 결정
  1. 기술 사업화 전략과 라이센싱
  (1) 기술 사업화 전략의 유형
  (2) 기술 사업화 유형별 특성
  2. 기술 라이센싱의 유형
  (1) 기술제공(Licensing-Out)
  (2) 기술도입(Licensing-In)
  제2절 라이센싱과 기술시장의 조사
  1. 시장조사의 목적과 필요정보
  (1) 시장조사의 목적
  (2) 필요정보
  (3) 주요 정보원천
  2. 시장정보의 용도와 자료의 준비
  (1) 시장정보의 용도
  (2) 자료의 준비
  제3절 기술 라이센싱 전략의 개발
  1. 라이센싱 전략개발의 전제
  (1) 전략의 적합성
  (2) 충분한 예상수입
  (3) 합리적인 로열티 지불조건
  (4) 개량기술의 지속적 관리
  2. 라이센싱 전략개발의 고려요인
  (1) 라이센스 독점성
  (2) 교차 라이센싱
  (3) 추가 라이센스 필요성
  (4) 시장·지역제한
  (5) 계약제품 가격제한
  (6) 라이센스 이후의 기술개량
  (7) 기술지원 제공
  (8) 로열티 결정
  (9) 재(再)라이센싱
  (10) 독점금지·무역제한
  (11) 세 금
  제2장 라이센싱 협상
  제1절 협상의 기본원리
  1. 협상의 의의와 특성
  (1) 협상의 개념
  (2) 협상의 종류
  (3) 협상의 주요 특성
  2. 협상구조의 이해
  (1) 협상구조의 물리적 요소
  (2) 협상구조의 사회적 요소
  제2절 협상의 기술과 성공요소
  1. 협상의 주요 기술
  (1) 경쟁식 협상
  2) 문제해결식 협상
  (3) 어려운 상대와의 협상
  (4) 계획과 준비
  2. 협상성공의 요소
  제3절 기술 라이센싱 협상전략
  1. 협상 준비단계에서의 전략과 기술
  2. 협상 수행단계에서의 전략과 기술
  3. 기술료의 협상전략
  제3장 기술대가의 산출과 결정
  제1절 기술대가의 개념과 성격
  1. 기술거래와 기술대가
  (1) 기술거래와 대가의 필요성
  (2) 기술대가의 의의
  (3) 기술대가의 결정원리 개요
  2. 기술대가의 종류 및 성격
  (1) 고정 정액의 기술대가
  (2) 기술의 실시, 사용실적과 비례관계에 있는 기술대가
  (3) 고정과 경상(비례)의 혼합 사용
  3. 기술대가 결정의 기준요소
  (1) 기술대가 설정 및 결정의 기준
  (2) 기술대가 설정 및 결정에 영향을 주는 요소
  제2절 기대이익예측과 기술대가총액의 결정
  1. 기술실시 및 사용에 관한 이익예측의 중요성
  2. 기술라이센스 프로젝트의 이익예측
  3. 라이센스 프로젝트의 이익예측시 고려할 사항
  (1) 라이센시 입장에서 이익예측시 고려사항
  (2) 라이센서 입장에서의 비용과 이익과의 관계
  (3) 기대이익의 기술대가 반영
  4. 기술대가 총액의 추정
  제3절 기술대가의 산출과 결정
  1. 기술대가의 산출 결정방법
  (1) 산출 및 지급(영수)방법의 기본적 발상
  (2) 기술대가의 결정방법
  2. 매출액 및 순매출액 기준의 경상기술료
  (1) 매출액 기준의 경상기술료 설정 및 결정
  (2) 순매출액 방식의 경상기술료 설정 및 결정
  3. 선불금의 성격 및 결정요령
  (1) 선불금의 의의 및 성격
  (2) 선불금과 경상기술료와의 상관관계
  (3) 선불금의 설정 및 결정
  제4장 라이센싱 계약의 체결
  제1절 라이센스 계약의 개념과 요건