초록 ▼

Ⅱ. 연구개발의 내용 및 범위
본 연구는 먼저 여행상품의 생산 및 판매과정 분석을 통해 여행상품을 구성하고 있는 주요 속성을 파악한다. 이후 각 지역별 주력여행상품을 파악하여 여행상품의 지역별, 유형별 분석을 실시하였다. 롯데관광은 단거리에서는 중국, 장거리에서는 유럽이 주력상품으로 최적가격결정모형에 적용할 여행상품으로 선정되었다.
소비자의 여행패턴을 연구하고, 수요 특성을 분석하는 것은 최적가격결정모형의 완성도를 높이는데 중요한 과정이다. 본 연구에서는 여행객의 일반적인 특성과 2차 가격차별화를 위한 고객 선호 속성을

Ⅱ. 연구개발의 내용 및 범위
본 연구는 먼저 여행상품의 생산 및 판매과정 분석을 통해 여행상품을 구성하고 있는 주요 속성을 파악한다. 이후 각 지역별 주력여행상품을 파악하여 여행상품의 지역별, 유형별 분석을 실시하였다. 롯데관광은 단거리에서는 중국, 장거리에서는 유럽이 주력상품으로 최적가격결정모형에 적용할 여행상품으로 선정되었다.
소비자의 여행패턴을 연구하고, 수요 특성을 분석하는 것은 최적가격결정모형의 완성도를 높이는데 중요한 과정이다. 본 연구에서는 여행객의 일반적인 특성과 2차 가격차별화를 위한 고객 선호 속성을 연구하여 분석을 실시하였다. 가격차별화조건으로 사전구매, 동반자, 취소환불 수수료 등을 설문조사하였고, 이를 부분가치함수를 이용하여 고객 선호도 기반 가격할인모형에 적용하였다.
기존에 롯데관광에서 이루어져 왔던 가격결정방법은 여행상품을 구성하고 있는 상품들의 원가와 시장경쟁가격에 많이 의존하고 있다. 상품의 판매율에 따라 유통채널을 중심으로 가격을 변화시켜 판매하고 있지만, 역시 2차적 가격차별화는 이루어지고 있지 않아 수익을 극대화하는데 어려움을 겪고 있다.
최적화 기반 가격 결정모형은 여행상품의 주요 구성속성 중 항공좌석과 호텔요인을 중심으로 공급량을 가정하고 롯데관광 판매자료 분석을 바탕으로 수요분포를 추출하여 수요에 대한 시나리오 분석을 실시하였다.
고객 선호도 기반 가격 할인모형은 컨조인트 분석을 통해 도출된 고객 선호 가치를 고려하여 부분가치함수를 이용해 최적가격할인율을 반영한 여행가격을 산출하였다.

Abstract ▼

Ⅱ. Contents and scope:
First of all, we studied main attributes of tour products by analyzing their production and marketing process. After that we analyzed tour products outlining their region, selected two tour products which are China and Europe where we can apply our optimal pricing decision

Ⅱ. Contents and scope:
First of all, we studied main attributes of tour products by analyzing their production and marketing process. After that we analyzed tour products outlining their region, selected two tour products which are China and Europe where we can apply our optimal pricing decision model.
Secondly, demand analysis is an important process in optimal pricing decision model to enhance the degree of completion. We also, studied restriction terms for price differentiation. We surveyed restriction terms which are advance purchase, accompany, cancel policy and apply for the model by using the part worth value function.
Thirdly, we analyzed how Lotte Tour made their price decision process. The company changes their price through distribution channel and sales but in this process (distribution channel & sales) second degree price differentiation is not applied.
Thus, we developed the optimal price decision model focusing of an airline tickets and hotel rooms establishing a scenario based on sales data of Lotte Tour for analysis. Furthermore, we did use of Conjoint Analysis to know customer preference values and developed an optimal price discount rate model.

목차 Contents

• 표지 ... 1
• 제출문 ... 3
• 목차 ... 5
• I. 총 괄 현 황 ... 8
• 1. 보고서 요약서 ... 10
• 2. 요 약 문 ... 11
• 3. SUMMARY ... 13
• 4. 연구 성과 실적 및 향후 계획 ... 15
• 4.1. 총괄연구개발과제의 연구성과 실적 및 향후 계획 ... 15
• 4.2. 연구성과 유형별 세부 내역 ... 16
• 5. 참여연구원 현황표 ... 17
• II. 총괄연구과제 연구결과 ... 18
• 1. 연구개발과제의 배경 및 필요성 ... 20
• 2. 국내외 기술개발 현황 ... 22
• 3. 연구개발과제의 추진체계 ... 23
• 4. 연구개발수행 내용 및 결과 ... 24
• 4.1 가격결정에 대한 문헌연구 ... 24
• 4.2 여행상품의 특성 및 유형분석 ... 33
• 4.3 해외관광 수요 특성 및 선택요인에 관한 선호도 조사 ... 46
• 4.4 여행가격 결정이론 ... 70
• 4.5 여행가격 운용현황 ... 77
• 4.6 여행상품 최적화 가격결정 체계 ... 81
• 4.7 여행상품 최적가격결정 모형 결과 분석 ... 97
• 4.8 결론 ... 117
• 5. 목표달성도 및 관련분야 기여도 ... 119
• 5.1 총괄연구개발과제의 목표달성도 ... 119
• 5.2 관련분야 기여도 ... 119
• 6. 향후 연구성과 추진 계획(※해당되는 경우만 작성) ... 120
• 7. 연구개발결과의 파급효과 ... 121
• 7.1 기술적 파급효과 ... 121
• 7.2 경제‧산업적 파급효과 ... 121
• 7.3 사회적 파급효과 ... 122
• 8. 연구개발결과의 활용계획 ... 122
• 8.1 연구개발결과의 활용계획 및 추가연구의 필요성 ... 122
• 8.2 사업화 목표 달성도 및 계획 ... 123
• 8.3 사업화 수준(계획 및 완료 포함) ... 123
• 9. 연구개발과정에서 수집한 해외과학기술정보 ... 123
• 10. 참고문헌 ... 123