초록 ▼

□ 기획결과
1. 기술분석 및 기술성 진단결과
본 신청기술은 무선을 구현하는 무선분만감시장치를 사용한 기술이다. 최근 분만감시장치의 무구속에 대한 수요가 증대하면서 무선장치에 대한 개발 수요가 커지고 있다. 정부에서도 해외에의 기술 의존도가 높은 분만감시장치 기술에 대한 기술적 종속에서 벗어나기 위해 적극적인 정책적 지원을 서두르고 있다. 신청기술인 무선분만감시장치의 개발은 최근의 기술 및 산업동향과 부합되는 기술이자 해당 기술 또는 산업 분야에서 우위를 보일 수 있는 기술로서, 기술수준이 우수한 것으로 판단된다.

□ 기획결과
1. 기술분석 및 기술성 진단결과
본 신청기술은 무선을 구현하는 무선분만감시장치를 사용한 기술이다. 최근 분만감시장치의 무구속에 대한 수요가 증대하면서 무선장치에 대한 개발 수요가 커지고 있다. 정부에서도 해외에의 기술 의존도가 높은 분만감시장치 기술에 대한 기술적 종속에서 벗어나기 위해 적극적인 정책적 지원을 서두르고 있다. 신청기술인 무선분만감시장치의 개발은 최근의 기술 및 산업동향과 부합되는 기술이자 해당 기술 또는 산업 분야에서 우위를 보일 수 있는 기술로서, 기술수준이 우수한 것으로 판단된다.
또한 자동진단기능은 다양한 유사 기술이 출현하고 있지만, 신청기술은 이들 기존기술에 비해 자동진단에 따른 비전문 임상의도 진단의 용이성을 구현할 수 있어서 성능이 우수하고 차별성이 있으므로 기술적 독창성도 양호한 것으로 판단된다. 다만, 신청업체가 보유한 다양한 지적재산권 중 신청기술과 관련된 지적재산권은 충분히 확보되어 있지 않은 것으로 보여 향후 지속적인 지적재산 관리가 필요하다. 신청기술은 현재 기술수명 주기상 성장기 초기에 해당되고 있다.
2. 기술개발 전략
기술확보전략 측면에서 기술계통도와 평가지표를 통해 9개 세부요소기술 중 ① 태아 심음의 분석 및 재구성을 통한 정확한 태아 심음 추출기술, ② 무선 도플러 프로브개발 기술, ③ 무선신호의 신뢰성 증대기술, ④ 자동진단기능의 정확성증대, ⑤ 무선분만감시장치 설계 및 시제품 제작 기술을 핵심요소기술로 선정하였다.
기술소싱전략 측면에서 기술매력도와 내부기술역량을 중심으로 핵심요소기술을 평가한 결과, 심음의 특성 분석 기술(T1), 무선신호의 신뢰성 증대기술 (T2), 자동진단기능의 정확성증대(T3), 무선분만감시장치 설계 및 시제품 제작기술 (T4), 무선 도플러 프로브개발 기술(T5)는 모두 내부 개발을 통하여 기술역량을 지속적으로 확대해 나가는 것이 바람직하다.
개발인프라 구축전략 측면에서 제품중심 및 기술 중심의 연구조직 구성방안이 제시되었으며 그 외 생산 프로세스별 개발 장비와 지적자산 확보 전략이 제시되었다. 마지막으로 주요 기술개발을 위한 상세 일정, 추진체계 및 소요자원계획이 상세히 제시되었다.
3. 시장분석 및 경제성진단 결과
동사가 개발하여 생산ㆍ판매하고자 하는 계획제품은 무선 분만감시장치로 무선 통신기술을 도입하여, 태아의 심박수와 산모의 자궁수축도를 근거로 한 자동진단 기능 탑재를 통해 신속한 진단 결과 확인이 가능하고 진단 중에도 환자의 활동성을 증가시킴으로써 건강한 분만이 가능케 하는 특성을 지니고 있다.
최근 정보통신 특히 WiFi, 블루투스 등 근거리 무선통신기술의 발달로 무선이어폰을 위시해 스마트폰, 태블릿PC 등 다양한 기기에 편의성이 증대되고있으며, 이를 통해 과거 이룩하지 못하였던 효과가 실생활에서 구현되고 있다. 보수적인 의료기기 시장에 있어서, IT 융합기술의 접목이 빈번히 시도되고 있는바, 평가 대상기술의 개발을 통해 무선 통신 베이스의 플랫폼이 개발이 완료될 경우 타 의료기기뿐만 아니라 일반 기기에도 활용될 수 있다. 이외 측정된 신호를 WiFi 또는 블루투스 등 무선 전송을 통해 분만감시장치에 전달되고, 스마트 폰과 같은 모바일 기기와의 연동 그리고, 서버까지 전송되어 디지털 데이터 디스플레이 및 저장을 통해 의료 서비스의 질적 향상이 가능할 것으로 보인다. 현재, 동 제품을 생산ㆍ판매하는 국내 업체는 없으며, 해외에는 2-3 개사 정도가 시제품 형태로 시장을 타진하고 있는 것으로 파악되고 있다. 따라서 동사의 계획제품 개발이 성공적으로 완료된다면 편의성이 보완되어 사용성이 증대된 분만감시장치로 동제품의 시장 확대 및 유사 제품군으로 확대될 수 있을 것으로 기대된다.
현재 국내외의 유사제품이 없어 정확한 시장규모 예측은 어려운 편이나, 기술의 진보와 편의성 확대 등으로 동사의 계획제품 출시 시점인 2016년에는 계획제품은 국내 시장규모는 초기 약 70억여 원을 정도로 형성될 것으로 전망되고 해외 시장의 경우는 1억 달러 이상의 규모가 전망된다.
또한, 수익성 판단지표인 NPV, IRR, ROI 등의 지표로 판단하여볼 때 기획 지원 대상기술은 전반적으로 수익성이 있는 것으로 판단되며, 경제적 파급효과도 무난한 기술로 평가되는 편이다.
계획제품은 공급자 수가 한정적이지만 필수 의료기기로 볼 수는 있는바, 기존 제품 대비 신개념을 가진 특징으로 보수적인 시장을 고려 시 초기에는 수요자 중심의 수요 형태를 보이며, 기존의 제품에 비해 품질 면에서 우위에 선다면 편의성 기기의 특성상 제품에 특별한 하자가 없는 한 반복거래 및 시장 확대가 이루어질 가능성이 높아 고객충성도는 비교적 높다고 볼 수 있다.
4. 사업화 전략
기획지원 대상기술은 무선을 이용한 분만감시장치에 관한 것으로, 좀 더 상세하게는 편의성 증대, 활용성 제고, 실시간 감시를 통한 진단 등 최종 수요자인 환자에 사용가치를 제공한다. 신청 기업은 현재 유선 베이스의 분만감시장치를 사업화하고 있으며, 중간 그룹의 시장 점유율을 형성하고 있는바, 동 기술 제품이 성공적으로 개발 및 시장 런칭시 동사의 전반적인 인지도 및 점유율 향상이 수반될 것으로 기대된다.
동사는 이미, 기존 제품의 판매를 위한 해외 대리점을 확보 하고 있어 계획 제품의 출시와 더불어 홍보 및 판매를 촉진하는 전략을 가지고 있다. 또한 독일(메디카), 중국(CMEF), 미국(FIME), UAE(아랍헬스), 브라질(호스피딸라) 등 대표적인 국제 의료기기 전시회에 적극적으로 참가하여 제품의 홍보와 함께 대규모 판매를 위한 바이어 발굴을 진행할 계획이다. 특히, FTA 협약국과 현지에서의 생산 및 매출을 최대화 시키는 방안으로서의 OEM 매출방식에 대해서도 적극적인 추진하여 국내 매출의 5배 이상을 해외 수출을 통해 발생시키는 전략을 가지고 있는 바, 전반적인 사업화 계획 양호한 것으로 보인다.
5. 결론
동사의 대표이사 이후정은 아주대학교 전자공학과 석사과정을 졸업하고 의료기기 제조업체에서 약 12년가량의 기술관련 업무 경험을 바탕으로 동사를 창업하여 현재까지 12년간 사업을 영위하고 있고, 그 동안의 기술개발 및 사업화 실적과 다수의 산업재산권 등록 실적 등을 감안할 때 관련 신기술 개발에 따른 사업화 경험 및 능력을 보유하고 있는 것으로 판단된다. 특히, 기획지원 대상기술 개발에 동사의 대표가 기술 아이디어 단계에서부터 적극적으로 참여하고 있어 대표의 신기술 개발 의지가 강한 것으로 판단된다.
특히, 기획 대상 과제는 지난 수십 년 동안 유선으로 동작되어 실제 사용자가 많은 불편을 겪어왔던 제품 대비, 무선 환경을 제공하여 편의성을 높이는 솔루션으로 안출된 것으로 단순 편의성 증대를 넘어 새로운 제품으로 시장에서 많은 주목을 받을 수 있을 것으로 보인다. 기획 제품의 개발에 있어서, 기존 유선 대비 단순한 무선 대체보다는 최적의 프로토콜 사용, 무선 손실 환경에 대한 대비, 자동진단 등 신개념을 내포하고 있는바, 기술의 혁신성, 진보성이 인정되고 발전방향과 부합되는 등 동 과제 제품의 성공적인 상용화는 인류진보에 기여할 것으로 예상된다. 또한 향후 자동진단기능의 신뢰성이 확보되고 많은 경험을 통한 데이터베이스가 축적되는 경우, 이러한 기술을 적용한 가정용 의료기기로 확대될 가능성도 배제할 수 없어 새로운 시장을 창출할 수 있을 것으로 사료된다.

목차 Contents

• 표지 ... 1
• 통 지 문 ... 2
• 제출문 ... 3
• 사 업 요 약 서 (초 록) ... 4
• 목 차 ... 9
• 표 목 차 ... 11
• 그 림 목 차 ... 14
• 제1장 서론 ... 16
• 제1절 사업의 개요 ... 16
• 제2절 R&D기획지원의 범위 및 프로세스 ... 17
• 제2장 기술분석 ... 19
• 제1절 기술개요 ... 19
• 제2절 기술현황과 전망 ... 32
• 제3절 선행 특허기술 분석 ... 39
• 제3장 기술성 진단 ... 78
• 제1절 기술혁신성 진단 ... 78
• 제2절 기술경쟁력 진단 ... 84
• 제3절 기술개발인프라 진단 ... 90
• 제4절 기술전략 타당성 진단 ... 94
• 제4장 기술개발전략 ... 96
• 제1절 기술니즈 분석 ... 96
• 제2절 기술개발 핵심전략 ... 97
• 제3절 기술개발계획 ... 109
• 제5장 시장분석 ... 119
• 제1절 시장개요 ... 119
• 제2절 시장특성 ... 133
• 제3절 시장 동향 및 전망 ... 139
• 제6장 경제성진단 ... 151
• 제1절 사업화 계획 ... 151
• 제2절 사업화 추진계획 분석 ... 154
• 제3절 수익성 분석 ... 158
• 제4절 경제적 파급효과 ... 175
• 제7장 사업화전략 ... 177
• 제1절 기술사업화 주체 역량 ... 177
• 제2절 내부 및 외부요인 분석(SWOT) ... 181
• 제3절 사업화 추진전략 수립 ... 183
• 제8장 결론 ... 187
• 제1절 기업 현황 ... 187
• 제2절 R&D기획지원 결과 ... 191
• 참고문헌 ... 194
• 첨부 1 신청 사업계획서 ... 195
• 끝페이지 ... 196