초록 ▼

□ 기획결과
1. 기술분석 및 기술성 진단결과
신청기술은 송배전선의 뇌해를 피하기 위한 안전장치로서 사용되는 애자용 내뢰혼에 관한 기술로서 애자 기술, 특히, 본 기술이 연계되어 적용될 LP 애자 기술의 요소 기술이다. 배전선 작업에 유용한 기술로서 그 응용 산업 분야로는 건축산업, 토목 산업, 전력 산업, 자세히는 송배선 산업, 중전기 산업일 것으로 보인다.
즉, 전력 산업에서는 시공시 사용되는 송배전선에 적용되며, 전력 산업에서는 절연체로서 적용될 수 있다.
신청 기술은 또한 현재 배전선로 상 가공지선이나

□ 기획결과
1. 기술분석 및 기술성 진단결과
신청기술은 송배전선의 뇌해를 피하기 위한 안전장치로서 사용되는 애자용 내뢰혼에 관한 기술로서 애자 기술, 특히, 본 기술이 연계되어 적용될 LP 애자 기술의 요소 기술이다. 배전선 작업에 유용한 기술로서 그 응용 산업 분야로는 건축산업, 토목 산업, 전력 산업, 자세히는 송배선 산업, 중전기 산업일 것으로 보인다.
즉, 전력 산업에서는 시공시 사용되는 송배전선에 적용되며, 전력 산업에서는 절연체로서 적용될 수 있다.
신청 기술은 또한 현재 배전선로 상 가공지선이나 피뢰기의 설치에 의한 뇌 서어지(surge) 억제 및 뇌해의 저감을 목적으로 장치 보완제의 역할을 할 것으로 보인다. 높은 기술 수준이 확보된다면 상술한 각 산업 분야에서 기술적 우위에 설 수 있을 것으로 보이며, 원천 기술 확보를 통한 기술 경쟁력 및 단가 절감을 통한 가격 경쟁력을 동시에 확보하여 해외 시장에 진출할 수 있는 교두보 역할을 할 수 있을 것으로 보인다. 최근 우리나라의 전력 기술이 세계적으로 인정을 받게 됨에 따라 전력 기자재의 규격화를 통한 생산성 제고 및 엄격한 품질관리가 어느 때보다도 요구되고 있다. 아울러, 국내 규격에 비하여 기술 선진국의 규격이 엄격함을 감안할 때, 제품의 생산 프로세스에 있어 보다 정밀한 공정이 요구될 것으로 보인다. 즉, 정교한 생산 라인 구축이 관건으로 보이며, 생산 라인 미비로 인하여 발생할 수 자칫 발생할 수 있는 공정의 장기화와 이에 따른 불량 제품의 생산을 타개할 수 있는 대책이 급선무일 것이다.
따라서, 향후 애자 및 관련 기술은 이러한 문제점을 극복하려는 방향으로 나아갈 것으로 보이며, 그 해결 방안으로는 유관 분야와 긴밀한 협력 관계를 구축함으로서 원활한 생산 프로세스를 확보하고, 제품 경쟁력을 높이는 방향으로 진행되어야 할 것으로 판단된다.
2. 기술개발 전략
신청기술인 배전선로 단선방지 및 LP애자 파손방지를 위한 내뢰혼 개발을 위한 요소기술을 분류하면 크게 ① 내뢰혼의 설계 기술, ② 내뢰혼 각부의 생산공정 개발 기술로 나눌 수 있다. 이와 같은 내뢰혼 개발 관련 6개의 세부 요소기술(Level 3)을 대상으로 ①전략과의 연계성, ②시장요구기능 충족도, ③기술파급효과, ④Time-to-Market의 지표로 평가모형을 구성하여 핵심기술을 선정하였다. 그 결과 핵심기술로 ① 내뢰혼의 최적형상 구조 설계 기술, ② 내뢰혼금형 형상설계, ③ 와인딩 모듈에 대한 실리콘 직사출 방식기술, ④ ZnO(모듈)소자의 필라멘팅 와인딩 기술이 선정되었다. 선정된 핵심기술별 소싱전략 수립을 위하여, ① 기술매력도(attractiveness of utilization), ② 내부기술역량(competency of acquisition)을 기준으로 평가하고 핵심 기술을 포지셩닝해 본 결과, 내뢰혼최적형상 구조설계 기술(T1), ZnO(모듈)소자의 필라멘팅 와인딩 기술(T2), 와인딩 모듈에 대한 실리콘 직사출 방식기술(T3)은 내부 개발을 통하여 개발하며 내뢰혼 금형 형상설계(T4)는 외부 금형전문업체를 통해 기술개발하는 것이 바람직한 것으로 평가되었다.
3. 시장분석 및 경제성진단 결과
동사의 제품군인 배전선로 단선 방지 및 LP 애자 파손 방지를 위한 내뢰혼은 대분류 제품군인 전기전자, 중분류로는 중전 기기, 소분류로는 송배전 및 보호/감시장치에 속하는 제품으로서, 전력 수요 밀도의 증가에 따라 시장의 성장성 또한 기대되고 있다. 동 기술이 상용화될 경우, 최종 제품인 내뢰혼은 좁게는 전력 산업의 배관 시설을 포함하는 자재 산업군에 속하고, 넓게는 전력 시공 산업 및 송·배전 산업에 응용된다. 이에 따라, 동 제품의 후방 산업은 배관시설을 포함하는 자재 산업이고, 전방 산업은 전력 및 송·배전 산업으로 규정지을 수 있다. 동 제품이 속하는 후방산업으로서의 전력용 자재 산업은 벤처/중소 기업형 산업이라는 산업적 특징이 있으며, 기술적으로는 소비재 사업이자 기술 기반산업으로 강한 규제 및 표준화 규격에 의한 제재가 작용하는 산업이다. 또한 동제품이 속하는 전방 산업으로서의 전력 산업은 중소/대기업형 산업 및 수출 산업이라는 특징이 있으며, 기술적으로는 결합형/집약형 엔지니어링 산업으로 표현될 수 있다.
해당 산업 군의 증가가 예상되는 가운데 동사의 개발 제품 또한 그 수요가 늘어갈 것으로 판단된다. 송/배전 기기의 아시아 연평균 성장률을 추정치로 준용하여 연 6%의 꾸준한 시장 성장률을 가정할 수 있으며, 해외 시장의 경우, 극동 아시아와 같은 신흥 시장의 높은 연평균 성장율과 기존 기술 선진국으로의 시장 진입의 어려움을 고려하여 연 10%의 시장 성장률로 전망된다. 하지만, 중국 등의 신흥 시장의 성장세로 인하여, 시장 진입 장벽의 폭이 높다는 점을 간과할 수 없으므로, 다양한 대상 수요처를 확보할 필요가 있다. 또한, 동사의 마케팅 계획은 현실적 수요처를 고려하여 단계적으로 수립된 것으로 보인 바 실현 가능한 것으로 평가된다. 다만, 동사의 마케팅 계획은 한전, 민수업체, 해외업체 등 목표시장 공략에 대한 기본 전략 방향만으로 구성된 것으로 판단된다.
따라서 향후 구체적인 판매 거래처 확보 및 세부 일정을 조율하고, 타 업체와의 전략적 차별성이 존재하는 구체적이고 차별적인 실행 계획 수립의 보완이 필요한 것으로 판단된다.
수익성 판단지표인 NPV, IRR, ROI 등의 지표로 판단하여볼 때 기획지원대상기술은 전반적으로 수익성이 있는 것으로 판단되며, 경제적 파급효과도 무난한 기술로 평가되는 편이다.
4. 사업화 전략
동사는 현재 마케팅 관련 인력이 대표 이사를 비롯한 경영진의 인력으로 운용되고 있는 상황으로, 사업화 진행 일정에 따라 보다 전문적인 기술 마케팅 인력을 충원하는 것이 바람직할 것으로 보인다. 국내의 건설업 성장에 따른 한전의 수요처 확보 증가를 감안할 때, 불가능한 수준은 아닐 것으로 파악되나 경쟁 업체가 다수인 것을 생각할 때, 공격적인 마케팅 전략은 필수일 것이다. 동사는 기존 진행하는 정부 지원 외에도 타 부처의 지원 사업을 활용한 다각도의 자금조달 계획을 수립하는 한편, 기술력을 신뢰하는 외부투자자 및 투자기관 등의 장기적인 사업파트너 모색을 위한 적극적인 노력이 필요할 것으로 보인다.
5. 결론
동사의 대표이사 전태원은 ‘92년 강원대학교 무기화학공학과를 졸업하였으며, 동업계인 고려애자공업(주), 동우전기(주), 대명세라믹(주) 등에서 연구개발 관련 업무 경험을 바탕으로 ’08.10월 (주)에스엠텍을 개업하여 현재까지 사업을 영위하고 있다.
본 기술 개발은 동사의 대표이사가 기술 아이디어 단계에서부터 적극적으로 연구개발에 참여하고 있어 동사의 신기술 개발에 대표이사가 주도적인 역할을 하고 있는바 대표이사의 신기술 개발 의지가 강한 것으로 보인다.

목차 Contents

• 표지 ... 1
• 통지문 ... 2
• 제출문 ... 3
• 사업요약서(초록) ... 4
• 목차 ... 9
• 표목차 ... 11
• 그림목차 ... 14
• 제1장 서론 ... 15
• 제1절 사업의 개요 ... 15
• 제2절 R&D기획지원의 범위 및 프로세스 ... 16
• 제2장 기술분석 ... 18
• 제1절 기술개요 ... 18
• 제2절 기술현황과 전망 ... 26
• 제3절 선행특허기술분석 ... 31
• 제3장 기술성진단 ... 37
• 제1절 기술혁신성 진단 ... 37
• 제2절 기술경쟁력 진단 ... 41
• 제3절 기술개발인프라 진단 ... 43
• 제4절 기술전략 타당성 진단 ... 46
• 제4장 기술개발전략 ... 48
• 제1절 기술니즈 분석 ... 48
• 제2절 기술개발 핵심전략 ... 50
• 제3절 기술개발계획 ... 64
• 제5장 시장분석 ... 70
• 제1절 시장개요 ... 70
• 제2절 시장특성 ... 74
• 제3절 시장 동향 및 전망 ... 77
• 제6장 경제성진단 ... 86
• 제1절 사업화 계획 ... 86
• 제2절 사업화추진계획 분석 ... 89
• 제3절 수익성 분석 ... 93
• 제4절 경제적 파급효과 ... 105
• 제7장 사업화전략 ... 107
• 제1절 기술사업화 주체 역량 ... 107
• 제2절 내부 및 외부요인 분석(SWOT) ... 110
• 제3절 사업화추진전략 수립 ... 112
• 제8장 결론 ... 119
• 제1절 기업 현황 ... 119
• 제2절 지표평가 결과 ... 123
• 참고문헌 ... 125
• 첨부 1 신청 사업계획서 ... 126
• 첨부 2 기술개발지원사업 계획서 ... 168
• 끝페이지 ... 216