초록 ▼

□ 신청과제의 내용

본 신청기술은 전력반도체 제조 시 부품실장의 고밀도화와 고방열특성을 나타내는 금속-세라믹 접합공정기술에 관한 것으로서, 세라믹 sol-gel 공정기술을 바탕으로 금속기판위에 방열 충전제와 함께 세라믹 sol 코팅제를 도포하여 고절연 내압의 절연층을 형성시키는 기술이다.

□ 기획결과

1. 기술분석 및 기술성 진단결과

신청기술은 최근 수요가 증대되고 있는 전력반도체 패키지작업에 유용한 기술로, 신호처리 소자를 보호하고 전기를 공급하거나 차단할 때 필요한 패키지 구축

□ 신청과제의 내용

본 신청기술은 전력반도체 제조 시 부품실장의 고밀도화와 고방열특성을 나타내는 금속-세라믹 접합공정기술에 관한 것으로서, 세라믹 sol-gel 공정기술을 바탕으로 금속기판위에 방열 충전제와 함께 세라믹 sol 코팅제를 도포하여 고절연 내압의 절연층을 형성시키는 기술이다.

□ 기획결과

1. 기술분석 및 기술성 진단결과

신청기술은 최근 수요가 증대되고 있는 전력반도체 패키지작업에 유용한 기술로, 신호처리 소자를 보호하고 전기를 공급하거나 차단할 때 필요한 패키지 구축 기술이므로 전자, 정보통신 산업에 용이하게 적용될 것으로 보인다.
정부에서도 해외에의 기술 의존도가 높은 전력반도체 패키지 제조 기술에 대한 기술적 종속에서 벗어나기 위해 적극적인 정책적 지원을 서두르고 있다. 신청기술을 구성하고 있는 기술인 솔-겔법에 의한 코팅용 하이브리머 소재 제조기술, Filler 분산 및 코팅공정 최적화기술은 모두 신청업체의 고유기술로서 타 기술에 비해 복제는 어려울 것으로 판단된다. 따라서 기술수준은 높은 편으로 평가된다. 기술의 첨단성 및 수준 평가결과, 대상기술은 최신기술의 발전 방향에 부합하는 기술로 타인이 모방하기에 비교적 어려운 것으로 판단된다. 그리고 신청기술은 최근의 기술 및 산업동향과 부합되는 기술이자 해당기술 또는 산업분야에서 우위를 보일 수 있는 기술로, 기술 수준은 양호한 것으로 판단된다. 다만, 신청업체가 보유한 신청기술과 관련된 지적재산권은 충분히 확보되어 있지 않은 것으로 보여 향후 지속적인 지적재산 관리가 필요하다. 신청기술은 현재 기술수명 주기상 성장기 초기에 해당되고 있다.

2. 기술개발 전략

기술확보 전략 측면에서 기술계통도와 평가지표를 통해 유기-무기 복합체를 이용한 고내열 및 고방열 금속절연기판 개발 관련 9개의 세부요소기술 중 유기관능기를 함유한 Organo-silica 제조(T1), 내열성 하이브리드 코팅제 제조(T2), Al, Zr, B doped C₆H₅-SiO₂계 하이브리머 합성(T3), 기판의 열적, 화학적 특성에 따른 최적 코팅 기술 개발(T4), 파워모듈에서 세라믹층의 균열 및 박리 억제 기술(T5)을 핵심요소기술로 선정하였다.
기술소싱전략 측면에서 기술매력도와 내부기술역량을 중심으로 핵심요소기술을 평가한 결과, 유기관능기를 함유한 Organo-silica 제조(T1), 내열성 하이브리드 코팅제 제조(T2), Al, Zr, B doped C₆H₅-SiO₂계 하이브리머 합성(T3), 기판의 열적, 화학적 특성에 따른 최적 코팅 기술 개발(T4), 파워모듈에서 세라믹층의 균열 및 박리 억제 기술(T5)은 모두 내부 개발을 통하여 기술역량을 지속적으로 확대해 나가는 것이 바람직하다.
개발인프라 구축전략 측면에서 제품중심 및 기술 중심의 연구조직 구성방안이 제시되었으며 그 외 생산 프로세스별 개발 장비와 지적자산 확보 전략이 제시되었다. 마지막으로 주요 기술개발을 위한 상세 일정, 추진체계 및 소요자원계획이 상세히 제시되었다.

3. 시장분석 및 경제성평가 결과

동사가 개발하여 생산ㆍ판매하고자 하는 계획제품은 고효율 친환경 전력반도체 기술로, 그 주 수요처는 가전, 모바일, 자동차등 전력절감 산업 업체이며, 초기 주 판매처는 LS산전으로 예상된다. 계획제품을 포함하는 전력반도체 산업은 전방산업인 가전, 모바일, 자동차 등 산업의 경기상황에 크게 종속되며, 소품종ㆍ대량 생산, 국내외 시장을 목표로 하고 있다.
개발제품의 시장규모는 현재 주 수요층이 가전, 모바일, 자동차, 컴퓨터 등으로 전력소비량의 증가로 수요는 해마다 증가하고 있어 특히 수입에 의존하는 국내 시장을 개척할 경우 시장규모는 크게 증가할 것으로 보인다. 현재 전력반도체의 90%이상을 해외 수입에 의존하고 있고, 관련 제품을 생산하기 위해서는 상당한 원천기술이 필요한바 시장진입을 위해서는 높은 기술수준과 인프라 등이 요구된다. 따라서 동사의 계획제품 개발이 성공적으로 완료된다면 전력반도체를 생산하는 주요 업체 대열에서 우위를 차지할 수 있을 것으로 기대된다.
전력반도체시장의 과거 성장률은 해외의 경우 약 10%정도의 성장률을 보이고 있어서 평균 경제성장률을 상회하고 있으며 향후 5년간 평균예상성장률은 에너지 위기에 대한 관심 및 환경보호 분야에 IT 기술을 접목ㆍ활용 등으로 과거 평균성장률 이상으로 급속히 증가할 것으로 기대된다. 동사의 계획제품 출시 시점인 2016년에는 계획제품을 포함하는 전력반도체의 국내외 시장규모는 약 5조억원에 육박할 것으로 전망되어, 기획지원 대상기술의 잠재 시장규모는 상당히 크다고 볼 수 있다.
또한, 수익성 판단지표인 NPV, IRR, ROI 등의 지표로 판단하여볼 때 기획 지원 대상기술은 NPV, IRR과 ROI기준에서 수익성이 있는 것으로 판단되고, 창업초기업체로서 경제적 파급효과는 무난한 기술로 평가되는 편이다.
계획제품은 공급자 수가 한정적이고 수요자 중심의 수요 형태를 보이지만, 기존의 제품에 비해 품질 면에서 우위에 선다면 소모성 제품의 특성상 제품에 특별한 하자가 없는 한 반복거래가 이루어질 가능성이 높아 고객충성도는 비교적 높다고 볼 수 있다. 계획제품을 포함한 전력반도체 산업은 기존의 주 생산업체가 해외업체로 국내에 경쟁업체가 소수 기업밖에 없어 동 시장의 진입장벽이 비교적 높다고 볼 수 있으나, 진입장벽이 높은 대신에 기존 소비층의 해외 수입 제품의 품질에 대한 인식을 바꾸기 위한 동사의 제품 품질과 마케팅 노력의 필요 및 신시장 개척 등 계획제품의 성공을 향한 문턱이 높은 것이 현실이다.

4. 사업화 전략

본 기술개발사업의 목표가 우선적으로 수입에 의존하고 있는 국내시장인 만큼 개발 초기부터 LS산전과 협약하여, 전력반도체의 필수 요구특성을 발현 시키기 위한 방향으로 개발을 진행하고 개발 후에도 신제품 전시회 및 광고를 통해 새로운 전력반도체 국내시장을 창출함과 동시에, 반도체시장 점유율도 확대함으로써 사업화에 성공할 전략을 갖고 있다.
또한, 전력반도체산업의 구조적인 특성 상, 본 개발기술의 목표 시장은 가전, 모바일, 자동차 등 전력절감 반도체 모듈시장이지만, 주요 수요처는 국내 반도체 모듈 공장이다. 사업화 초기에는 생산거점을 국내의 동사 공장으로 하고, 매출규모가 증가함에 따라 공장 및 생산라인을 추가할 계획이다. 향후 중국, 대만 등의 해외 마케팅을 추진할 예정으로 신시장 개척 위한 단계적 판매 계획을 수립하는 등 전략적 접근의 보완이 필요할 것으로 판단되며, 향후 상호 유기적인 업무 프로세서를 구축할 수 있는 인원충원 및 조직 재구성 그리고 책임분담 및 사업성공에 대한 동기부여가 적절히 이루어 질 수 있는 시스템의 보완이 된다면 본 기술개발에 따른 계획제품의 상품화 및 상용화가 무난할 것으로 예상된다.

5. 결론

신청사의 대표는 본 신청기술과 관련한 기술관련 업무 경험을 바탕으로 동사를 창업하여 현재까지 사업을 영위하고 있고, 그 동안의 기술개발 및 사업화 실적과 다수의 산업재산권 등록 실적 등을 감안할 때 관련 기술 지식도 어느 정도 보유하고 있어, 신기술 개발에 따른 사업화 경험 및 능력을 보유하고 있는 것으로 판단된다. 특히, 기획지원 대상기술 개발에 동사의 대표가 기술 아이디어 단계에서부터 적극적으로 참여하고 있어 대표의 신기술 개발 의지가 강한 것으로 판단된다.
특히 신청기업은 다년간 세라믹 코팅제를 개발, 공급 및 현 신청기술을 개발하여 온 기업으로 시장의 수요를 정확히 판단하고 있고 그에 따른 개발 방법 및 시장진입 계획 등 사업화를 위한 체계적인 준비에 노력을 경주하여 왔는바, 평가 대상기술의 성공 가능성을 높이고 있다. 대부분의 신기술 사업 전개에 있어서 시장형성의 지연이 사업 성패와 깊은 연관을 가지고 있는 사실을 고려할 때, 최근 에너지 위기와 환경규제 강화 및 친환경, 녹색성장 등의 이슈가 대두되어 에너지 절감과 환경보호 분야에 IT 기술을 접목ㆍ활용하는 그린 오션 패러다임이 부각되는 상황 등은 사업화 측면에서 우호적 환경 형성으로 감안할 수 있어, 신청기업의 전반적 사업화 전략은 실현 가능한 것으로 판단된다.