초록 ▼

□ 신청과제의 내용

신청기술은 물 관리 분야에서 수용가의 수도 사용량과 검침에서 요금 부과까지의 업무를 효율적으로 관리하기 위해, 지능형 옥외검침시스템을 활용하여 수도사용량 모니터링 및 분석할수 있는 기술로, 각 수용가의 수도 사용량에 대한 정확한 계측 데이터를 확보할 수 있고, 시민생활수준의 향상 및 국내 IT기술의 선진화에 따라 소비자의 요구에 맞는 투명한 상수도 검침행정서비스를 제공할 수 있다.

□ 기획결과

1. 기술분석 및 기술성 진단결과

본 신청기술은 모바일 단말기를 활용하

□ 신청과제의 내용

신청기술은 물 관리 분야에서 수용가의 수도 사용량과 검침에서 요금 부과까지의 업무를 효율적으로 관리하기 위해, 지능형 옥외검침시스템을 활용하여 수도사용량 모니터링 및 분석할수 있는 기술로, 각 수용가의 수도 사용량에 대한 정확한 계측 데이터를 확보할 수 있고, 시민생활수준의 향상 및 국내 IT기술의 선진화에 따라 소비자의 요구에 맞는 투명한 상수도 검침행정서비스를 제공할 수 있다.

□ 기획결과

1. 기술분석 및 기술성 진단결과

본 신청기술은 모바일 단말기를 활용하여 상수도 검침 정보를 취득하고 통합 관리함으로써 상수도 행정업무의 효율성을 향상시키는 기술에 관한 것이다. 최근 글로벌 물산업의 폭발적 성장과 수자원 기술의 급격한 발전으로 인해 IT기술을 기반으로 물관리와 운영에 대한 통합적인 수자원관리에 대한 니즈가 증가하고 있으며, 2006년 발표한 정부의 “물산업 육성전략”과 맞물려 신청기술인 지능형 상수도 계량기 검침 솔루션의 개발은 최근의 물산업 동향과 부합되는 기술이자 국내 물산업 분야에서 우위를 보일 수 있는 기술로서, 기술수준은 탁월한 것으로 판단된다.
자동 검침관련 국내외 유사한 특허가 다수 존재하여 기술적 독창성은 낮으나, 투명 광 전달매체에 의해 카메라에 습기가 침투하지 않도록 함으로써 정확한 영상 촬영이 가능하도록 하는 기술을 보유하여 선행특허들과의 차별성은 확보하였다. 또한, 신청기업에서 개발된 유량, 수질 등을 측정할 수 있는 계측기술, 정보를 공급해주는 통신기술 및 PDA프로그램 기술은 최근 국내외에서 상용화가 추진되고 있는 바, 동 기술의 기술수명주기상의 성장기 초기에 해당된다.

2. 기술개발 전략

지능형 검침 토탈 솔루션의 세부요소기술 중 전략과의 연계성, 시장 요구 기능 충족도, 기술 파급효과, Time-to-Market의 지표를 통해 9개의 요소기술 (① 계량기 지침 영상저장기술, ② 계량기 수압 데이터 로깅기술, ③ 이미지 숫자 인식 기술, ④ 스마트기기의 검침 App개발 기술, ⑤ GPS를 이용한 위치정보 저장 기술, ⑥ 3G통신망을 이용한 데이터 전송기술, ⑦ 정보 저장을 위한 RDBMS 기술, ⑧ Web Server, WAS Server, DB Server 구성 기술, ⑨ SMS 통지 기술)을 핵심 요소기술로 선정하였다. 또한, 기술 매력도와 내부기술역량을 중심으로 핵심 요소기술을 평가한 결과, 핵심 요소기술 모두 내부개발을 통하여 기술역량을 지속적으로 확대해 나가는 것이 바람직한 것으로 평가되었다. 신청기업은 7명으로 구성된 R&D 전담 조직을 구축하여 기술개발결과가 제품에 바로 적용되는 효과적인 조직구성을 갖추고 있으며, 상기 핵심요소기술 개발을 위한 순차적인 기술개발 계획을 수립하였다. 반면, 신청기술의 검침방법 자체에 대한 특허 확보는 어려운 상황이므로, 검침방법을 구현하기 위한 세부 기술들에 대한 특허를 확보하는 것이 바람직한 전략이다.
마지막으로 주요 기술개발을 위한 상세 일정, 추진체계 및 소요자원계획이 상세히 제시되었다.

3. 시장분석 및 경제성진단 결과

신청기업이 개발하여 생산ㆍ판매하고자 하는 계획제품은 상수도용 검침기 시장은 상수도행정의 질적인 제고와 스마트 상수도에 대한 대민서비스 개선노력과 함께 지속적으로 성장하고 있으며, 2013년 현재 공공 상수도전 및 전국 162개 지자체의 상수도전 2150만전에 대해 채택률 0.48%를 감안하면 전체 시장규모는 175억원 규모로 예상된다. 국내 상수도 관련 사업은 현재 각 지자체에서 관리하고 있으며, 신청기업은 162개 지자체 중 60여개 지자체에 납품 및 A/S를 담당하고 있어 향후 신규지자체의 도입 및 기존지자체의 재구매 수요가 점점 증가하고 있다.
또한 신청기업은 일부경쟁사가 안고 있는 펄스, 전식계량기 불량, 통신 및 배터리 문제를 해결한 상수도 계측기술, 정보공급을 위한 통신기술 및 프로그램 개발기술 등에 대한 전반적인 기술우위로 인하여 일정기간 독점적인 지위를 유지해왔고 신청기술의 개발로 제품의 완성도가 높아질 경우 시장점유율은 더욱 공고해질 것으로 예상된다.
이런 해당제품의 독점적 지위와 PDA, 검침기 제조 판매 및 유지보수 등의 매출의 구성이 예상되며 연구개발비 비용 및 마케팅 비용은 상대적으로 크지만 실제 제품제조비용이 낮아 제품 원가는 매우 낮아 매출증가에 따른 수익성은 매우 높은 제품으로 예상되며, 또한 수익성 판단지표인 NPV, IRR, ROI 등의 지표로 판단하여볼 때 신청기술은 전반적으로 수익성이 있는 것으로 판단되며, 경제적 파급효과도 무난한 기술로 평가된다.

4. 사업화 전략

신청기술은 지능형 상수도 계량기 검침 솔루션 개발에 관한 것으로, 좀 더 상세하게는 배터리의 내구성 강화, 전기 및 가스용 검침기 개발 및 정보전송기술 개발 등을 통해 원가 절감, 높은 수익성을 만족시키는 상수도용 검침기에 적용하는 것이다. 신청기업은 국내 162개 지자체의 지역별 거점을 토대로 판매하는 것으로 계획하고 있으며 각 지역별 총판제도의 도입, 우수 마케팅 인력 추가 확보 및 지역 영업이 가능한 영업사업자 제도를 적극적으로 도입하여 매출 증대를 계획하고 있어 마케팅 사업계획은 적절한 방향을 설정하고 있다.
이런 성공적인 시장 진출 및 원활한 제품의 판매를 위해서는 제품 상용화 단계, 시장 진입 단계, 시장 확장 단계 등 각 사업화 단계에 따른 판매 전략을 수립하고 있으며 상수도용 검침기 시장의 특징을 고려한 단계별 판매 전략 및 단계별 기업 발전 방안은 사업화 가능성이 매우 높은 것으로 판단된다. 개발이 성공적으로 이루어진다면 기술적 우위를 통한 시장진입 및 시장에서의 지위 확보가 가능할 것으로 기대된다. 신청기업은 계획제품을 동사의 주요 아이템으로 생산·판매하겠다는 명확한 사업목표를 가지고 있는 것으로 보이나, 특정기술개발 및 많은 지자체를 효율적으로 마케팅 할 수 있는 마케팅 인력 및 전략이 다소 부족한 것으로 평가된다.

5. 결론

신청기업의 대표 양진영은 KAIST 원자력공학과 박사학위 소지자로서 동사를 창업하여 13년가량의 기술 및 마케팅 관련 업무를 수행하면서 현재까지 사업을 영위하고 있고, 그 동안의 기술개발 및 사업화 실적과 다수의 산업재산권 등록 실적 등을 감안할 때 관련 기술 지식도 어느 정도 보유하고 있어, 신기술 개발에 따른 사업화 경험 및 능력을 보유하고 있는 것으로 판단된다. 특히, 신청기술 개발에 신청기업의 대표가 기술 아이디어 단계에서부터 적극적으로 참여하고 있어 대표의 신기술 개발 의지가 강한 것으로 판단된다.