소비자 가치, 쇼핑성향, 추구혜택의 집단별 유아복 구매특성 연구 (A)study on the purchase characteristics of infants wear according to a group of consumer value, shopping orientation and pursuit benefits원문보기
본 연구는 유아복 구매자의 가치, 쇼핑성향, 추구혜택, 평가기준, 정보원 간에 미치는 영향력을 살펴보고, 가치와 쇼핑성향 그리고 추구혜택 집단에 따른 유아복 구매특성을 연구한 결과의 요약은 다음과 같다. 1. 유아복 구매자들의 가치 차원을 알아보기 위하여 LOV의 9문항에 대하여, 요인분석을 실시한 결과 안정된 생활추구, 성취추구, 즐거움 추구로 총 3개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매자들의 쇼핑성향의 차원을 알아보기 위하여 요인분석을 실시한 결과 쾌락적 쇼핑성향, 경제적 쇼핑성향, 충성적 쇼핑성향, 편의적 쇼핑성향으로 총 4개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 추구혜택의 차원을 알아보기 위해 요인분석을 실시한 결과 유행추구요인, 브랜드가치추구요인, 개성추구요인, 실용성 추구요인으로 4개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 평가기준을 요인분석한 결과 물리적, 심미적, 외재적 기준으로 3개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 정보원 활용을 요인분석한 결과 마케팅 정보, 인적 정보로 2개의 요인이 도출되었다. 2. 가치, 쇼핑성향, 추구혜택, 평가기준, 정보원 간의 미치는 영향을 살펴본 결과, 즐거움 추구 가치가 높을수록 쾌락적, 충성적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 개성과 유행, 브랜드가치를 추구하여, 유아복의 색상, 디자인이나 스타일과 유행, 브랜드 명성을 중요하게 생각하며, 광고나 매체의 마케팅 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 안정된 생활추구 가치가 높을수록 경제적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 실용성을 가장 추구하여, 유아복의 내구성, 섬유 혼용률 등의 품질을 중요한 평가기준으로 생각하며, 주위의 조언이나 자신의 구매경험을 바탕으로 한 인적 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 성취추구 가치가 높을수록 충성적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 개성을 가장 추구하여, 유아복의 유행이나 브랜드 명성을 중요한 평가기준으로 생각하며, 광고나 매체의 마케팅 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 이와 같은 결과는 소비자의 가치에 따라 쇼핑성향과 추구혜택이 달라지며, 그에 따른 평가기준과 정보원 활용에도 차이가 있음을 알 수 있다. 3. 유아복 구매자들의 가치 유형을 알아보기 가치 요인을 기준으로 ...
본 연구는 유아복 구매자의 가치, 쇼핑성향, 추구혜택, 평가기준, 정보원 간에 미치는 영향력을 살펴보고, 가치와 쇼핑성향 그리고 추구혜택 집단에 따른 유아복 구매특성을 연구한 결과의 요약은 다음과 같다. 1. 유아복 구매자들의 가치 차원을 알아보기 위하여 LOV의 9문항에 대하여, 요인분석을 실시한 결과 안정된 생활추구, 성취추구, 즐거움 추구로 총 3개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매자들의 쇼핑성향의 차원을 알아보기 위하여 요인분석을 실시한 결과 쾌락적 쇼핑성향, 경제적 쇼핑성향, 충성적 쇼핑성향, 편의적 쇼핑성향으로 총 4개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 추구혜택의 차원을 알아보기 위해 요인분석을 실시한 결과 유행추구요인, 브랜드가치추구요인, 개성추구요인, 실용성 추구요인으로 4개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 평가기준을 요인분석한 결과 물리적, 심미적, 외재적 기준으로 3개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 정보원 활용을 요인분석한 결과 마케팅 정보, 인적 정보로 2개의 요인이 도출되었다. 2. 가치, 쇼핑성향, 추구혜택, 평가기준, 정보원 간의 미치는 영향을 살펴본 결과, 즐거움 추구 가치가 높을수록 쾌락적, 충성적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 개성과 유행, 브랜드가치를 추구하여, 유아복의 색상, 디자인이나 스타일과 유행, 브랜드 명성을 중요하게 생각하며, 광고나 매체의 마케팅 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 안정된 생활추구 가치가 높을수록 경제적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 실용성을 가장 추구하여, 유아복의 내구성, 섬유 혼용률 등의 품질을 중요한 평가기준으로 생각하며, 주위의 조언이나 자신의 구매경험을 바탕으로 한 인적 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 성취추구 가치가 높을수록 충성적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 개성을 가장 추구하여, 유아복의 유행이나 브랜드 명성을 중요한 평가기준으로 생각하며, 광고나 매체의 마케팅 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 이와 같은 결과는 소비자의 가치에 따라 쇼핑성향과 추구혜택이 달라지며, 그에 따른 평가기준과 정보원 활용에도 차이가 있음을 알 수 있다. 3. 유아복 구매자들의 가치 유형을 알아보기 가치 요인을 기준으로 군집분석을 실시한 결과 성취추구집단, 안정과 즐거움추구집단, 소극적 집단으로 분류되었다. 가치집단별 특성과 평가기준, 정보원 활용의 차이를 살펴본 결과, 성취추구집단은 경제적, 충성적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구입시 개성과 실용을 추구하는 경향이 높으며 유아복의 물리적 기준인 품질을 중요하게 생각하고, 주위의 조언이나 자신의 구매경험을 바탕으로 한 인적정보원을 많이 활용하는 것을 알 수 있다. 안정과 즐거움 추구집단은 경제적, 쾌락적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구입시 개성과 실용성을 추구하며, 유아복 구입시 색상, 스타일이나 디자인을 중요하게 생각하고 마케팅 정보와 인적 정보를 적절하게 이용하는 것을 알 수 있다. 소극적 집단은 경제적 쇼핑성향이 낮고, 유아복 구입시 유행추구가 높으며, 유아복의 브랜드와 유행을 중요하?생각하며, 광고나 매체 등 마케팅 정보를 많이 활용하는 것을 알 수 있다. 4. 유아복 구매자들의 쇼핑성향 유형을 알아보기 위해 군집분석을 실시한 결과 경제적 쇼핑형, 소극적 쇼핑형, 쾌락적 쇼핑형으로 분류되었다. 쇼핑성향 집단별 특성과 평가기준, 정보원 활용의 차이를 살펴본 결과, 경제적 쇼핑형은 편의적, 경제적, 충성적 쇼핑성향이 높은 집단으로, 유아복 구입시 실용과 유행, 개성을 추구하는 경향이 높다. 유아복의 물리적 기준, 심미적 기준, 외재적 기준 모두를 중요하게 생각하고, 주위의 조언이나 구매경험 등 인적 정보를 많이 활용하는 것을 알 수 있다. 소극적 쇼핑형은 쇼핑에 관심이 낮은 집단으로 유아복 구입시 특별하게 추구하는 혜택이 낮아 유아복 구입시 특별한 기준 없이 구입하며 정보활동도 낮은 것을 알 수 있다. 쾌락적 쇼핑형은 쇼핑을 즐거움으로 생각하는 집단으로 유아복 구입시 개성을추구하는 경향이 높다. 유아복의 개성을 나타낼 수 있는 디자인이나 스타일 등 심미적 기준을 중요하게 생각하며, 조언이나 구매경험 등 인적 정보를 많이 활용하는 집단으로 보인다. 5. 추구혜택에 따른 소비자 유형화를 위해 군집분석을 실시한 결과 유행추구집단, 브랜드 가치추구집단, 실용추구집단, 개성추구집단 등 4개의 집단으로 분류되었다. 추구혜택 집단에 따른 의복평가 기준에서 실용추구집단, 브랜드가치추구집단, 개성추구집단의 소비자들은 물리적 기준을 중요하게 고려하여 유아복은 아이를 위해 옷감의 질감이나 품질, 활동성이 중요한 속성임을 알 수 있었다. 브랜드가치집단이 세 가지 기준 모두를 중요하게 고려하는 것으로 나타나 유명 브랜드의 유아복이 품질이나, 디자인, 유행에 앞서기에 더 유명 브랜드를 선호함을 알 수 있다. 유아복을 구매하는 소비자 집단의 정보원 활용에서는 모든 집단이 자신과 주위의 구매 후 사용한 경험을 구매시에 중요한 정보원 생각함을 알 수 있었다. 유행추구집단은 유행에 맞게 유아복을 구매하기 위하여 여러 가지 정보들을 많이 탐색하며, 브랜드가치추구집단은 유명 브랜드의 광고에 많은 영향을 받는 것을 알 수 있었다. 실용추구집단과 개성추구집단은 다른 집단에 비해 정보탐색활동이 낮은 것으로 나타났다. 추구혜택 집단별 구매실태 차이를 분석한 결과 유아복 구매시 구매계획에서는 유행추구집단이 충동적 구매성향이 높았으며, 브랜드가치추구 집단은 주로 계획구매를, 실용추구집단은 세일이나 기획판매 때 구매함을 알 수 있었다. 유아복 구매 장소에서는 브랜드가치추구집단과 유행추구집단이 백화점을, 실용추구집단과 개성추구집단이 상설할인매장을 주로 이용하는 것으로 나타났다. 구매빈도에서는 유행추구집단이 가장 많은 것으로 나타났다. 구매비용에서는 실용추구집단에서 가장 적게 쓰며, 유행추구집단과 브랜드가치추구집단은 구매비용을 많이 쓰는 것으로 나타났다. 추구혜택 집단별 유아복 구매시 대리만족과 유명브랜드에 대한 만족도에서는 유행추구집단이 유아복 구매를 통해 가장 많이 대리만족을 하였고, 브랜드가치추구집단과 유행추구집단은 유명브랜드 유아복을 구매하여 입혔을 때 더 만족을 하는 경향을 보인다. 추구혜택 집단별 인구통계적 특성의 차이에서는 학력과 직업, 총 수입에서는 유의한 차이가 나타났다. 학력에서는 학력이 높을수록 유행과 유명브랜드를 더 많이 추구함을 알 수 있다. 직업에서는 전업주부가 사회활동을 하는 소비자들에 비해 유행이나 브랜드보다 실용성을 추구함을 알 수 있다. 총수입에서는 수입이 적을수록 실용성을 추구하며 수입이 많을수록 유행이나 유명 브랜드를 추구함을 알 수 있다. 이상으로 본 연구는 지금까지의 유아복 관련 연구에서 인구통계적 변인으로 시장을 세분화하였으나 소비자의 욕구를 충족시켜주기 위해 심리적인 특성을 강조하여 시장을 세분화하여 마케팅적 시사점을 제안해 보면 다음과 같다. 가치집단별 마케팅 시사점은 성취추구가치를 중요시하는 소비자들은 실용적이면서 품질이 우수하고 개성을 표현할 수 있는 차별화된 디자인의 상품과 인적 정보를 중시하므로 친구나 주변인의 구매후 경험, 자신의 과거 구매경험 등을 고려한 전략적 마케팅을 제공하여야 한다. 안정과 즐거움추구가치를 중요시하는 소비자들은 실용적이면서 개성을 표현할 수 있는 세련된 디자인의 상품구성을 제공하여야 한다. 소극적 집단은 유아복의 브랜드나 유행에 민감하고, 광고나 매체의 영향을 가장 많이 받는 집단으로 매장의 디스플레이, 잡지나 TV광고, 인터넷 등 다양한 매체를 통해 브랜드 이미지와 유행하는 상품을 충분히 전달해야 한다. 추구혜택에 따른 소비자 집단별 마케팅 시사점을 제시하면 다음과 같다. 실용추구집단은 유아복의 품질이나 관리의 편의성과 활동성을 중요한 제품평가기준으로 생각하기에 품질이 우수하고 실용적이면서 저렴한 상품구성을 제공하여야 한다. 그리고 판매원의 권유 등의 인적정보에 영향을 많이 받으므로 제품에 대한 지식을 갖춘 전문화된 판매원의 교육이 요구된다. 유행추구집단은 다른 집단에 비해 다양한 정보원을 많이 활용하므로 매장의 디스플레이, 잡지나 TV광고, 인터넷 등 다양한 매체를 통해 감각적 이미지의 상품과 유행하는 제품 구색을 충분히 전달해야 한다. 브랜드 가치추구집단은 브랜드 이미지와 인지도가 부각되는 제품 제공과 다양한 매체를 통한 브랜드 광고로 소비자들에게 브랜드 이미지를 각인시켜야 한다. 개성추구집단은 유아복의 브랜드 명성이나 유행보다는 우수한 품질과 실용성, 차별화된 디자인의 상품구성과 다양한 상품정보를 쉽게 접할 수 있도록 하여야 하며 자신과 주위의 구매경험 등 인적 정보를 중시하므로 소비자들의 구매 후 경험을 고려한 전략적 마케팅이 요구된다.
본 연구는 유아복 구매자의 가치, 쇼핑성향, 추구혜택, 평가기준, 정보원 간에 미치는 영향력을 살펴보고, 가치와 쇼핑성향 그리고 추구혜택 집단에 따른 유아복 구매특성을 연구한 결과의 요약은 다음과 같다. 1. 유아복 구매자들의 가치 차원을 알아보기 위하여 LOV의 9문항에 대하여, 요인분석을 실시한 결과 안정된 생활추구, 성취추구, 즐거움 추구로 총 3개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매자들의 쇼핑성향의 차원을 알아보기 위하여 요인분석을 실시한 결과 쾌락적 쇼핑성향, 경제적 쇼핑성향, 충성적 쇼핑성향, 편의적 쇼핑성향으로 총 4개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 추구혜택의 차원을 알아보기 위해 요인분석을 실시한 결과 유행추구요인, 브랜드가치추구요인, 개성추구요인, 실용성 추구요인으로 4개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 평가기준을 요인분석한 결과 물리적, 심미적, 외재적 기준으로 3개의 요인이 도출되었다. 유아복 구매시 정보원 활용을 요인분석한 결과 마케팅 정보, 인적 정보로 2개의 요인이 도출되었다. 2. 가치, 쇼핑성향, 추구혜택, 평가기준, 정보원 간의 미치는 영향을 살펴본 결과, 즐거움 추구 가치가 높을수록 쾌락적, 충성적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 개성과 유행, 브랜드가치를 추구하여, 유아복의 색상, 디자인이나 스타일과 유행, 브랜드 명성을 중요하게 생각하며, 광고나 매체의 마케팅 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 안정된 생활추구 가치가 높을수록 경제적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 실용성을 가장 추구하여, 유아복의 내구성, 섬유 혼용률 등의 품질을 중요한 평가기준으로 생각하며, 주위의 조언이나 자신의 구매경험을 바탕으로 한 인적 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 성취추구 가치가 높을수록 충성적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구매시 개성을 가장 추구하여, 유아복의 유행이나 브랜드 명성을 중요한 평가기준으로 생각하며, 광고나 매체의 마케팅 정보원을 많이 활용함을 알 수 있었다. 이와 같은 결과는 소비자의 가치에 따라 쇼핑성향과 추구혜택이 달라지며, 그에 따른 평가기준과 정보원 활용에도 차이가 있음을 알 수 있다. 3. 유아복 구매자들의 가치 유형을 알아보기 가치 요인을 기준으로 군집분석을 실시한 결과 성취추구집단, 안정과 즐거움추구집단, 소극적 집단으로 분류되었다. 가치집단별 특성과 평가기준, 정보원 활용의 차이를 살펴본 결과, 성취추구집단은 경제적, 충성적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구입시 개성과 실용을 추구하는 경향이 높으며 유아복의 물리적 기준인 품질을 중요하게 생각하고, 주위의 조언이나 자신의 구매경험을 바탕으로 한 인적정보원을 많이 활용하는 것을 알 수 있다. 안정과 즐거움 추구집단은 경제적, 쾌락적 쇼핑성향이 높고, 유아복 구입시 개성과 실용성을 추구하며, 유아복 구입시 색상, 스타일이나 디자인을 중요하게 생각하고 마케팅 정보와 인적 정보를 적절하게 이용하는 것을 알 수 있다. 소극적 집단은 경제적 쇼핑성향이 낮고, 유아복 구입시 유행추구가 높으며, 유아복의 브랜드와 유행을 중요하?생각하며, 광고나 매체 등 마케팅 정보를 많이 활용하는 것을 알 수 있다. 4. 유아복 구매자들의 쇼핑성향 유형을 알아보기 위해 군집분석을 실시한 결과 경제적 쇼핑형, 소극적 쇼핑형, 쾌락적 쇼핑형으로 분류되었다. 쇼핑성향 집단별 특성과 평가기준, 정보원 활용의 차이를 살펴본 결과, 경제적 쇼핑형은 편의적, 경제적, 충성적 쇼핑성향이 높은 집단으로, 유아복 구입시 실용과 유행, 개성을 추구하는 경향이 높다. 유아복의 물리적 기준, 심미적 기준, 외재적 기준 모두를 중요하게 생각하고, 주위의 조언이나 구매경험 등 인적 정보를 많이 활용하는 것을 알 수 있다. 소극적 쇼핑형은 쇼핑에 관심이 낮은 집단으로 유아복 구입시 특별하게 추구하는 혜택이 낮아 유아복 구입시 특별한 기준 없이 구입하며 정보활동도 낮은 것을 알 수 있다. 쾌락적 쇼핑형은 쇼핑을 즐거움으로 생각하는 집단으로 유아복 구입시 개성을추구하는 경향이 높다. 유아복의 개성을 나타낼 수 있는 디자인이나 스타일 등 심미적 기준을 중요하게 생각하며, 조언이나 구매경험 등 인적 정보를 많이 활용하는 집단으로 보인다. 5. 추구혜택에 따른 소비자 유형화를 위해 군집분석을 실시한 결과 유행추구집단, 브랜드 가치추구집단, 실용추구집단, 개성추구집단 등 4개의 집단으로 분류되었다. 추구혜택 집단에 따른 의복평가 기준에서 실용추구집단, 브랜드가치추구집단, 개성추구집단의 소비자들은 물리적 기준을 중요하게 고려하여 유아복은 아이를 위해 옷감의 질감이나 품질, 활동성이 중요한 속성임을 알 수 있었다. 브랜드가치집단이 세 가지 기준 모두를 중요하게 고려하는 것으로 나타나 유명 브랜드의 유아복이 품질이나, 디자인, 유행에 앞서기에 더 유명 브랜드를 선호함을 알 수 있다. 유아복을 구매하는 소비자 집단의 정보원 활용에서는 모든 집단이 자신과 주위의 구매 후 사용한 경험을 구매시에 중요한 정보원 생각함을 알 수 있었다. 유행추구집단은 유행에 맞게 유아복을 구매하기 위하여 여러 가지 정보들을 많이 탐색하며, 브랜드가치추구집단은 유명 브랜드의 광고에 많은 영향을 받는 것을 알 수 있었다. 실용추구집단과 개성추구집단은 다른 집단에 비해 정보탐색활동이 낮은 것으로 나타났다. 추구혜택 집단별 구매실태 차이를 분석한 결과 유아복 구매시 구매계획에서는 유행추구집단이 충동적 구매성향이 높았으며, 브랜드가치추구 집단은 주로 계획구매를, 실용추구집단은 세일이나 기획판매 때 구매함을 알 수 있었다. 유아복 구매 장소에서는 브랜드가치추구집단과 유행추구집단이 백화점을, 실용추구집단과 개성추구집단이 상설할인매장을 주로 이용하는 것으로 나타났다. 구매빈도에서는 유행추구집단이 가장 많은 것으로 나타났다. 구매비용에서는 실용추구집단에서 가장 적게 쓰며, 유행추구집단과 브랜드가치추구집단은 구매비용을 많이 쓰는 것으로 나타났다. 추구혜택 집단별 유아복 구매시 대리만족과 유명브랜드에 대한 만족도에서는 유행추구집단이 유아복 구매를 통해 가장 많이 대리만족을 하였고, 브랜드가치추구집단과 유행추구집단은 유명브랜드 유아복을 구매하여 입혔을 때 더 만족을 하는 경향을 보인다. 추구혜택 집단별 인구통계적 특성의 차이에서는 학력과 직업, 총 수입에서는 유의한 차이가 나타났다. 학력에서는 학력이 높을수록 유행과 유명브랜드를 더 많이 추구함을 알 수 있다. 직업에서는 전업주부가 사회활동을 하는 소비자들에 비해 유행이나 브랜드보다 실용성을 추구함을 알 수 있다. 총수입에서는 수입이 적을수록 실용성을 추구하며 수입이 많을수록 유행이나 유명 브랜드를 추구함을 알 수 있다. 이상으로 본 연구는 지금까지의 유아복 관련 연구에서 인구통계적 변인으로 시장을 세분화하였으나 소비자의 욕구를 충족시켜주기 위해 심리적인 특성을 강조하여 시장을 세분화하여 마케팅적 시사점을 제안해 보면 다음과 같다. 가치집단별 마케팅 시사점은 성취추구가치를 중요시하는 소비자들은 실용적이면서 품질이 우수하고 개성을 표현할 수 있는 차별화된 디자인의 상품과 인적 정보를 중시하므로 친구나 주변인의 구매후 경험, 자신의 과거 구매경험 등을 고려한 전략적 마케팅을 제공하여야 한다. 안정과 즐거움추구가치를 중요시하는 소비자들은 실용적이면서 개성을 표현할 수 있는 세련된 디자인의 상품구성을 제공하여야 한다. 소극적 집단은 유아복의 브랜드나 유행에 민감하고, 광고나 매체의 영향을 가장 많이 받는 집단으로 매장의 디스플레이, 잡지나 TV광고, 인터넷 등 다양한 매체를 통해 브랜드 이미지와 유행하는 상품을 충분히 전달해야 한다. 추구혜택에 따른 소비자 집단별 마케팅 시사점을 제시하면 다음과 같다. 실용추구집단은 유아복의 품질이나 관리의 편의성과 활동성을 중요한 제품평가기준으로 생각하기에 품질이 우수하고 실용적이면서 저렴한 상품구성을 제공하여야 한다. 그리고 판매원의 권유 등의 인적정보에 영향을 많이 받으므로 제품에 대한 지식을 갖춘 전문화된 판매원의 교육이 요구된다. 유행추구집단은 다른 집단에 비해 다양한 정보원을 많이 활용하므로 매장의 디스플레이, 잡지나 TV광고, 인터넷 등 다양한 매체를 통해 감각적 이미지의 상품과 유행하는 제품 구색을 충분히 전달해야 한다. 브랜드 가치추구집단은 브랜드 이미지와 인지도가 부각되는 제품 제공과 다양한 매체를 통한 브랜드 광고로 소비자들에게 브랜드 이미지를 각인시켜야 한다. 개성추구집단은 유아복의 브랜드 명성이나 유행보다는 우수한 품질과 실용성, 차별화된 디자인의 상품구성과 다양한 상품정보를 쉽게 접할 수 있도록 하여야 하며 자신과 주위의 구매경험 등 인적 정보를 중시하므로 소비자들의 구매 후 경험을 고려한 전략적 마케팅이 요구된다.
The present research carried out a questionnaire from March 15 to April 4, 2009 with the target of mothers having children at the full age of 2~6, who live in Busan, and a total of 385 copies of questionnaires were used as final analysis material. The SPSS/WIN 14.0, statistical program was used for ...
The present research carried out a questionnaire from March 15 to April 4, 2009 with the target of mothers having children at the full age of 2~6, who live in Busan, and a total of 385 copies of questionnaires were used as final analysis material. The SPSS/WIN 14.0, statistical program was used for analysis of material. The present research aims to become a help in basic material for marketing strategy of the infants wear market on segmented consumption characteristics by understanding influence relations among value, shopping orientation, benefits of pursuit, evaluation criteria and information source of infants wear's buyers and purchase characteristics of infants wear. The summarized results of the present research are as follows. 1. As a result of factor analysis of a value of infants wear's buyers, a total of 3 factors such as pursuit of stable life, pursuit of achievement, and pursuit of pleasure were deduced. As a result of factor analysis of shipping orientation of infants wear's buyers, a total of 4 factors such as hedonic shopping orientation, economic shopping orientation, loyal shopping orientation and convenient shopping orientation were deduced. As a result of factor analysis of pursuit benefits in case of infants wear's purchase, a total of 4 factors such as pursuit factors of fashion, a brand value, personality and practicality were deduced. As a result of factor analysis of evaluation criteria in case of infants wear's purchase, a total of 3 factors such as physical, aesthetic and extrinsic criteria were deduced. As a result of factor analysis of utilization of information source in case of infants wear's purchase, a total of 2 factors such as marketing information and human information were deduced. 2. As a result of examining influence among value, shopping orientation, pursuit benefits, evaluation criteria and information source, it could be understood that the higher the pursuit value of pleasure is, the higher the hedonic and loyal shopping orientation is. Also, it could be understood that infants wear's buyers seek personality, fashion and a brand value, regard brand reputation as important, and most utilize marketing information source of advertisement or media. In addition, it could be understood that the higher the value of stable life pursuit is, the higher the economic shopping orientation. Also, it could be understood that infants wear's buyers most seek utility in case of infants wear's purchase, regard quality such as durability and fiber mixing ratio, etc. of infants wear as important evaluation criteria, and most utilize human information source based on the advice of the neighborhood or their own purchase experience. Also, it could be understood that the higher the value of achievement pursuit is, the higher the loyal shopping orientation is. Also, it could be understood that infants wear's buyers most seek personality in case of infants wear's purchase, regard fashion or brand reputation in case of infants wear as important evaluation criteria, and most utilize marketing information source of advertisement or media. It could be understood that the result like this the shopping orientation and benefits of pursuit become different according to a value of consumers and there is also difference in evaluation criteria and utilization of information source according to this. 3. As a result of carrying out cluster analysis to find out a value type of infants wear's buyers, it was classified into an achievement pursuit group, a stability and pleasure pursuit group and a negative group, As a result of examining difference in characteristics, evaluation criteria and utilization of information source according to the value group, it could be understood that the achievement pursuit group has high economic and loyal shopping orientation and a high propensity seeking personality and utility in case of infants wear, regards quality, physical criterion of infants wear, and most utilize human information source based on the advice or their own purchase experience. It could be understood that the stability and pleasure pursuit group has high economic and hedonic shopping orientation, seeks personality and utility in case of infants wear, regards color, style or design in case of infants wear's purchase, and properly utilizes marketing and human information. It could be understood that the negative group has low economic shopping orientation, has high fashion pursuit in case of infants wear's purchase, regards the brand and fashion of infants wear as important, and most utilizes marketing information such as advertisement or media, etc. 4. As a result of carrying out cluster analysis to find out a shopping orientation type of infants wear's buyers, it was classified into an economic shopping type, a negative shopping type and a hedonic shopping type. As a result of examining difference in characteristics, evaluation criteria and utilization of information source according to the value group, the economic shopping type is a group with convenient, economic and loyal shopping orientation and has a high propensity seeking utility, fashion and personality in case of infants wear's purchase. It could be understood that infants wear's buyers regard all physical, aesthetic and extrinsic criteria of infants wear as important, and most utilize human information such as the advice of the neighborhood or their own purchase experience. It could be understood that the negative shopping type is a group with low interest in shopping, and as the benefits of pursuit is specially low in case of infants wear's purchase, it buys without special criteria in case of infants wear's purchase and its information activities are also low. It is viewed that the hedonic shopping type has a high propensity seeking personality in case of infants wear's purchase as a group thinking shopping as pleasure, regards aesthetic criteria such as design or style, etc. that can show personality of infants wear and most utilize human information such as the advice or their own purchase experience, etc. 5. As a result of carrying out cluster analysis for typology of consumers according to the benefits of pursuit, it was classified into 4 groups such as fashion, brand value, utility and personality pursuit groups. It could be understood that the consumers of utility, brand value and personality pursuit groups regard a physical criterion of infants wear. It could be understood that the fashion pursuit group searches diverse information much, and the brand value pursuit group is much affected by advertisement of famous brands in an aspect of utilization of information source. The information search activities of the utility and personality pursuit groups appeared to be lower than other groups. As a result of analyzing the difference of actual purchase conditions, the fashion pursuit group had a high impulsive purchase orientation in a purchase plan, and it could be understood that the brand value pursuit group does planned purchase and the utility pursuit group purchases at the time of sale or planned sale. In an aspect of a purchase place, it appeared that the brand value and fashion pursuit groups mainly use a department store, and the utility and personality pursuit groups mainly use a permanent discount store. The fashion pursuit group showed the most purchase frequency and appeared to be a group spending the most purchase expenses. The fashion pursuit group did the most vicarious satisfaction through purchase of infants wear in an aspect of satisfaction of famous brands and vicarious satisfaction in case of infants wear's purchase, and the brand value and fashion pursuit groups show a propensity that satisfies more when purchasing infants wear with famous brands. The present research aimed to investigate a value, shopping orientation, benefits of pursuit, evaluation criteria and utilization of information source with the research target of mothers having children at the full age of 2~6, who live in the Busan region, and to find out that there is difference in purchase action of infants wear according to the segmented market. But it is thought that as this research was carried out with the target of infants wear's buyers who live in the Busan region, there is a limit in generalizing this research results.
The present research carried out a questionnaire from March 15 to April 4, 2009 with the target of mothers having children at the full age of 2~6, who live in Busan, and a total of 385 copies of questionnaires were used as final analysis material. The SPSS/WIN 14.0, statistical program was used for analysis of material. The present research aims to become a help in basic material for marketing strategy of the infants wear market on segmented consumption characteristics by understanding influence relations among value, shopping orientation, benefits of pursuit, evaluation criteria and information source of infants wear's buyers and purchase characteristics of infants wear. The summarized results of the present research are as follows. 1. As a result of factor analysis of a value of infants wear's buyers, a total of 3 factors such as pursuit of stable life, pursuit of achievement, and pursuit of pleasure were deduced. As a result of factor analysis of shipping orientation of infants wear's buyers, a total of 4 factors such as hedonic shopping orientation, economic shopping orientation, loyal shopping orientation and convenient shopping orientation were deduced. As a result of factor analysis of pursuit benefits in case of infants wear's purchase, a total of 4 factors such as pursuit factors of fashion, a brand value, personality and practicality were deduced. As a result of factor analysis of evaluation criteria in case of infants wear's purchase, a total of 3 factors such as physical, aesthetic and extrinsic criteria were deduced. As a result of factor analysis of utilization of information source in case of infants wear's purchase, a total of 2 factors such as marketing information and human information were deduced. 2. As a result of examining influence among value, shopping orientation, pursuit benefits, evaluation criteria and information source, it could be understood that the higher the pursuit value of pleasure is, the higher the hedonic and loyal shopping orientation is. Also, it could be understood that infants wear's buyers seek personality, fashion and a brand value, regard brand reputation as important, and most utilize marketing information source of advertisement or media. In addition, it could be understood that the higher the value of stable life pursuit is, the higher the economic shopping orientation. Also, it could be understood that infants wear's buyers most seek utility in case of infants wear's purchase, regard quality such as durability and fiber mixing ratio, etc. of infants wear as important evaluation criteria, and most utilize human information source based on the advice of the neighborhood or their own purchase experience. Also, it could be understood that the higher the value of achievement pursuit is, the higher the loyal shopping orientation is. Also, it could be understood that infants wear's buyers most seek personality in case of infants wear's purchase, regard fashion or brand reputation in case of infants wear as important evaluation criteria, and most utilize marketing information source of advertisement or media. It could be understood that the result like this the shopping orientation and benefits of pursuit become different according to a value of consumers and there is also difference in evaluation criteria and utilization of information source according to this. 3. As a result of carrying out cluster analysis to find out a value type of infants wear's buyers, it was classified into an achievement pursuit group, a stability and pleasure pursuit group and a negative group, As a result of examining difference in characteristics, evaluation criteria and utilization of information source according to the value group, it could be understood that the achievement pursuit group has high economic and loyal shopping orientation and a high propensity seeking personality and utility in case of infants wear, regards quality, physical criterion of infants wear, and most utilize human information source based on the advice or their own purchase experience. It could be understood that the stability and pleasure pursuit group has high economic and hedonic shopping orientation, seeks personality and utility in case of infants wear, regards color, style or design in case of infants wear's purchase, and properly utilizes marketing and human information. It could be understood that the negative group has low economic shopping orientation, has high fashion pursuit in case of infants wear's purchase, regards the brand and fashion of infants wear as important, and most utilizes marketing information such as advertisement or media, etc. 4. As a result of carrying out cluster analysis to find out a shopping orientation type of infants wear's buyers, it was classified into an economic shopping type, a negative shopping type and a hedonic shopping type. As a result of examining difference in characteristics, evaluation criteria and utilization of information source according to the value group, the economic shopping type is a group with convenient, economic and loyal shopping orientation and has a high propensity seeking utility, fashion and personality in case of infants wear's purchase. It could be understood that infants wear's buyers regard all physical, aesthetic and extrinsic criteria of infants wear as important, and most utilize human information such as the advice of the neighborhood or their own purchase experience. It could be understood that the negative shopping type is a group with low interest in shopping, and as the benefits of pursuit is specially low in case of infants wear's purchase, it buys without special criteria in case of infants wear's purchase and its information activities are also low. It is viewed that the hedonic shopping type has a high propensity seeking personality in case of infants wear's purchase as a group thinking shopping as pleasure, regards aesthetic criteria such as design or style, etc. that can show personality of infants wear and most utilize human information such as the advice or their own purchase experience, etc. 5. As a result of carrying out cluster analysis for typology of consumers according to the benefits of pursuit, it was classified into 4 groups such as fashion, brand value, utility and personality pursuit groups. It could be understood that the consumers of utility, brand value and personality pursuit groups regard a physical criterion of infants wear. It could be understood that the fashion pursuit group searches diverse information much, and the brand value pursuit group is much affected by advertisement of famous brands in an aspect of utilization of information source. The information search activities of the utility and personality pursuit groups appeared to be lower than other groups. As a result of analyzing the difference of actual purchase conditions, the fashion pursuit group had a high impulsive purchase orientation in a purchase plan, and it could be understood that the brand value pursuit group does planned purchase and the utility pursuit group purchases at the time of sale or planned sale. In an aspect of a purchase place, it appeared that the brand value and fashion pursuit groups mainly use a department store, and the utility and personality pursuit groups mainly use a permanent discount store. The fashion pursuit group showed the most purchase frequency and appeared to be a group spending the most purchase expenses. The fashion pursuit group did the most vicarious satisfaction through purchase of infants wear in an aspect of satisfaction of famous brands and vicarious satisfaction in case of infants wear's purchase, and the brand value and fashion pursuit groups show a propensity that satisfies more when purchasing infants wear with famous brands. The present research aimed to investigate a value, shopping orientation, benefits of pursuit, evaluation criteria and utilization of information source with the research target of mothers having children at the full age of 2~6, who live in the Busan region, and to find out that there is difference in purchase action of infants wear according to the segmented market. But it is thought that as this research was carried out with the target of infants wear's buyers who live in the Busan region, there is a limit in generalizing this research results.
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