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본 논문은 키즈마케팅 전략 연구로 키즈 소비자 행동분석과 키즈 마케팅을 성공적으로 이루어낸 국내․외 사례들을 분석하여 정확한 어린이 소비층의 감성을 자극하여 한국 키즈 산업의 전략을 연구하고자 한다.
1950년 ～ 60년대 베이비붐 시대의 키즈 산업들을 보면 성인 소비자 욕구 충족에만 집중을 했을 뿐 아이들의 욕구를 충족시키려는 노력은 매우 부족하였다. 관심을 갖은 것은 장난감, 언터테인먼트 분야뿐이었다. 또한 이것을 선도한 기업들도 외국의 유명한 기업들뿐 우리나라의 기업들의 관심은 적었다.
하지만 최근 우리나라의 전반적인 사회구조가 선진국형으로 바뀌면서 모든 산업분야에서 어린이를 대상으로 하는 키즈 산업이 눈에 띄게 급성장하고 있다. 이러한 키즈 산업에서 주 표적 고객층인 어린이는 현재 뿐만 아니라 미래시장의 다차원인 잠재 가치를 지닌 중요한 소비계층으로 대두되고 있다.
키즈 산업의 발전은 시간이 흐를수록 점점 다변화 되고 있다. 캐릭터를 이용한 완구제품, TV프로그램, 어린이 영화, 출판업계, 미용실 등 다양한 업종에서 키즈 소비자의 마음을 잡기 위해 다양한 마케팅을 펼치고 있는 실정이다. 성공한 국내․외 기업들의 사례들을 살펴보면 어린이 소비자 행동을 명확히 이해하고, 감성을 움직이게 하여 어린이들의 마음을 사로잡고 있다.
이에 본 논문에서는 키즈 소비자 행동분석과 성공한 기업들의 사례들을 기존의 문헌을 통하여 어린이 소비자의 행동 및 특성들을 통하여 어린이가 소비자로 발전하는 과정들을 문헌 연구를 통하여 고찰하고 이러한 것들을 키즈 마케팅에 적용하고 중요변수가 되는 사항과 공략방안에 대하여 파악하여 한국의 키즈마케팅의 발전방향을 제시하고자 하였다.
기존의 외국 기업들이 키즈 마케팅의 사전 소비자 조사와 어린이의 마음을 사로잡아 키즈 산업의 발전을 가져온 반면 우리나라의 기업들은 효과적인 마케팅의 전략을 연구의 부족으로 본 논문에서는 이러한 점을 토대로 앞으로 한국 키즈마케팅의 전략을 제시하고자 한다.
첫째, 어린이의 마음을 사로잡아야 한다. 어린이들의 마음을 사로잡는 성공적 ...

본 논문은 키즈마케팅 전략 연구로 키즈 소비자 행동분석과 키즈 마케팅을 성공적으로 이루어낸 국내․외 사례들을 분석하여 정확한 어린이 소비층의 감성을 자극하여 한국 키즈 산업의 전략을 연구하고자 한다.
1950년 ～ 60년대 베이비붐 시대의 키즈 산업들을 보면 성인 소비자 욕구 충족에만 집중을 했을 뿐 아이들의 욕구를 충족시키려는 노력은 매우 부족하였다. 관심을 갖은 것은 장난감, 언터테인먼트 분야뿐이었다. 또한 이것을 선도한 기업들도 외국의 유명한 기업들뿐 우리나라의 기업들의 관심은 적었다.
하지만 최근 우리나라의 전반적인 사회구조가 선진국형으로 바뀌면서 모든 산업분야에서 어린이를 대상으로 하는 키즈 산업이 눈에 띄게 급성장하고 있다. 이러한 키즈 산업에서 주 표적 고객층인 어린이는 현재 뿐만 아니라 미래시장의 다차원인 잠재 가치를 지닌 중요한 소비계층으로 대두되고 있다.
키즈 산업의 발전은 시간이 흐를수록 점점 다변화 되고 있다. 캐릭터를 이용한 완구제품, TV프로그램, 어린이 영화, 출판업계, 미용실 등 다양한 업종에서 키즈 소비자의 마음을 잡기 위해 다양한 마케팅을 펼치고 있는 실정이다. 성공한 국내․외 기업들의 사례들을 살펴보면 어린이 소비자 행동을 명확히 이해하고, 감성을 움직이게 하여 어린이들의 마음을 사로잡고 있다.
이에 본 논문에서는 키즈 소비자 행동분석과 성공한 기업들의 사례들을 기존의 문헌을 통하여 어린이 소비자의 행동 및 특성들을 통하여 어린이가 소비자로 발전하는 과정들을 문헌 연구를 통하여 고찰하고 이러한 것들을 키즈 마케팅에 적용하고 중요변수가 되는 사항과 공략방안에 대하여 파악하여 한국의 키즈마케팅의 발전방향을 제시하고자 하였다.
기존의 외국 기업들이 키즈 마케팅의 사전 소비자 조사와 어린이의 마음을 사로잡아 키즈 산업의 발전을 가져온 반면 우리나라의 기업들은 효과적인 마케팅의 전략을 연구의 부족으로 본 논문에서는 이러한 점을 토대로 앞으로 한국 키즈마케팅의 전략을 제시하고자 한다.
첫째, 어린이의 마음을 사로잡아야 한다. 어린이들의 마음을 사로잡는 성공적 마케팅 전략의 핵심가치는 어린이들의 꿈과 연결 된 ‘재미’로 귀결된다. 키즈마케팅은 각각의 어린이의 차이와 심리를 이해하고, 그들의 세계관과 연계해 호의적인 관계를 형성하는 전략을 구축해야 한다.
둘째, 부모의 심리를 설득해야 한다. 키즈마케팅에서 어린이 외에 가장 큰 영향력을 줄 수 있는 대상은 부모이며 그들의 심리를 파악하여 전략을 수립해야 한다.
셋째, 파워 브랜드를 형성하는 경쟁력 있는 콘텐츠의 개발하는 것이다. 브랜드 전문가인 이르마 잰들(Irma Zandl)은 ‘성공을 거둔 키즈브랜드는 아이들의 감정적 욕구를 정확히 이해했으며, 그들의 판타지와 꿈을 겨냥하여 창의성을 발휘한다’고 하였다. 경쟁력 있는 콘텐츠 개발과 발굴이 선행되고, 눈높이를 맞춘 참신한 아이디어로 가득한 창의력 있는 키즈마케팅만이 부모들에게 설득력 있게 다가설 수 있다
넷째, 매체활용에 대한 적극적인 아이디어를 창출하는 것이 필요하다. 각각의 목표에 따라 컨셉을 차별적으로 부여해 시너지를 형성하면서 브랜드 충성도를 구축해야 한다.
이상과 같은 키즈마케팅의 전략 연구는 결국, 어린이들과 어린이를 대신하여 구매자가 되는 부모에게 동기 부여하고 소비하게 해야 하고 부모들의 신뢰를 형성하여 사회적 함의를 담아낼 때 확장성이 큰 파워브랜드로 발전할 수 있는 것이다.

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