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제인 오스틴이 작품을 창작하던 시기에는 사회적 ․ 정치적으로 다양한 변화가 있었지만 오스틴은 한정된 소재를 선택하여 자신이 잘 알고 있는 세계를 정확하고 세밀하게 묘사하고자 하였다. 오스틴은 ‘시골의 서너 가구’라는 제한된 소재 안에서 당시 젊은 여성들에게 중요한 목표였던 결혼에 이르는 과정을 보여주며 그 속에서 겪는 여러 경험들을 통해 그 시대의 여성의 사회적 역할과 지위 등 불합리한 사회제도를 비판하고 있다. 본 논문은 오스틴의 마지막 소설『설득』에서 앤이 결혼하는 과정에서 겪는 여러 사건들을 통해 설득의 올바른 의미와 바람직한 설득 방법들을 고찰해 보고자 한다. 『설득』이라는 제목에서도 알 수 있듯이 이작품은 여주인공인 앤이 사회적 지위와 재산 때문에 사랑하는 애인의 청혼을 러셀 부인의 설득을 받아들여 거절하는 등 설득에 관한 다양한 예들을 살펴 볼 수 있다. 다양한 설득의 예들을 소설의 줄거리를 따라 살펴보고 등장인물들이 속한 신분계층과 그들의 성격을 관련지어 분류해 보고자 하였다. 먼저 젠트리 계급을 대표하는 엘리엇 가문의 설득 방법은 그들이 가진 사회적 지위를 이용하여 권위적인 방법으로 사람들을 설득시키고자 한다. 다음은 상대방의 생각을 존중하고 솔직하고 열정적인 태도로 필요한 근거를 제시하며 자신들의 주장을 관철시키고자 하는 해군 장교들의 설득 방법이다. 엘리엇 가문의 설득방법과 해군장교들의 방법은 많은 대조를 이룬다. 세 번째는 신분계층과는 상관없이 상대방으로부터 호감을 유발하여 설득력을 얻고자 하는 방법이다. 작품 속 ...

제인 오스틴이 작품을 창작하던 시기에는 사회적 ․ 정치적으로 다양한 변화가 있었지만 오스틴은 한정된 소재를 선택하여 자신이 잘 알고 있는 세계를 정확하고 세밀하게 묘사하고자 하였다. 오스틴은 ‘시골의 서너 가구’라는 제한된 소재 안에서 당시 젊은 여성들에게 중요한 목표였던 결혼에 이르는 과정을 보여주며 그 속에서 겪는 여러 경험들을 통해 그 시대의 여성의 사회적 역할과 지위 등 불합리한 사회제도를 비판하고 있다. 본 논문은 오스틴의 마지막 소설『설득』에서 앤이 결혼하는 과정에서 겪는 여러 사건들을 통해 설득의 올바른 의미와 바람직한 설득 방법들을 고찰해 보고자 한다. 『설득』이라는 제목에서도 알 수 있듯이 이작품은 여주인공인 앤이 사회적 지위와 재산 때문에 사랑하는 애인의 청혼을 러셀 부인의 설득을 받아들여 거절하는 등 설득에 관한 다양한 예들을 살펴 볼 수 있다. 다양한 설득의 예들을 소설의 줄거리를 따라 살펴보고 등장인물들이 속한 신분계층과 그들의 성격을 관련지어 분류해 보고자 하였다. 먼저 젠트리 계급을 대표하는 엘리엇 가문의 설득 방법은 그들이 가진 사회적 지위를 이용하여 권위적인 방법으로 사람들을 설득시키고자 한다. 다음은 상대방의 생각을 존중하고 솔직하고 열정적인 태도로 필요한 근거를 제시하며 자신들의 주장을 관철시키고자 하는 해군 장교들의 설득 방법이다. 엘리엇 가문의 설득방법과 해군장교들의 방법은 많은 대조를 이룬다. 세 번째는 신분계층과는 상관없이 상대방으로부터 호감을 유발하여 설득력을 얻고자 하는 방법이다. 작품 속 클레이 부인과 월리엄의 행동에서 관찰 할 수 있는 설득의 예로 마음속에 음흉한 계획을 가지고 상대방으로부터 호감을 유발하여 설득력을 얻고자 한다. 마지막으로 이 소설의 주인공인 앤의 설득 방법이다. 그녀는 당사자의 신뢰와 믿음을 바탕으로 뛰어난 판단력과 분별력, 침착성으로 주위 사람들의 신뢰를 얻어 그녀의 말에 공감 하게하고 그들 스스로가 그녀의 판단이 옳다는 것을 알고 스스로 수용하게 한다. 소설 속에 나타난 여러 설득의 예들 중에서 자신의 주장을 논리적이고 합리적으로 설명하여 피설득자들이 스스로 수용하도록 만드는 앤의 설득 방법이 가장 바람직한 것으로 생각된다. 오늘날처럼 설득이 중요한 의사소통의 수단으로 사용되는 시대에 오스틴의 소설 『설득』을 통해 바람직하고 합리적인 설득 방법들을 고찰해 보는 것은 의미 있는 일 이라고 생각된다.

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