본 연구는 임금협상에 있어서 성과급의 지급방식을 어떻게 하느냐에 따라 직원들의 임금만족 수준이 달라 질 수 있다는 가정 하에, 행동경제학 이론을 임금협상 장면에 적용하여 종업원의 임금에 관한 선호도와 만족도가 어떻게 상이해지는 지를 검증하였다. 연구목표는 최대 목표 달성률(100%)을 기준으로 순차적으로 제시되는 성과급과 관련하여, 목표달성 대비 성과급에 가중치를 초기나 후기에 주는 시간조건(초기가중치 vs 후기가중치)과 이득  손실맥락을 통한 위험조건(추가 지급방식 vs 차감 지급방식)이 종업원의 임금에 관한 ...
본 연구는 임금협상에 있어서 성과급의 지급방식을 어떻게 하느냐에 따라 직원들의 임금만족 수준이 달라 질 수 있다는 가정 하에, 행동경제학 이론을 임금협상 장면에 적용하여 종업원의 임금에 관한 선호도와 만족도가 어떻게 상이해지는 지를 검증하였다. 연구목표는 최대 목표 달성률(100%)을 기준으로 순차적으로 제시되는 성과급과 관련하여, 목표달성 대비 성과급에 가중치를 초기나 후기에 주는 시간조건(초기가중치 vs 후기가중치)과 이득  손실맥락을 통한 위험조건(추가 지급방식 vs 차감 지급방식)이 종업원의 임금에 관한 의사결정과 태도 및 동기부여에 어떤 영향을 미치는 지에 대해 살펴보고, 이를 통해 종업원의 임금만족과 사업주의 매출증대에 기여하는 경영학적 시사점을 찾는 것이다. 연구결과, 시간조건은 종업원의 임금에 관한 의사결정과 태도 및 동기부여에 미치는 영향력이 중간 정도인 것으로 나타났고, 위험조건은 시간조건보다 종업원의 임금에 관한 의사결정과 태도 및 동기부여에 더 강하게 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 구체적으로 가까운 미래의 이득맥락에서는 작더라도 확실한 이득을 선호하기 때문에, 최대목표 달성가능성에 비교해서 초기에 비교적 낮은 수준의 목표를 달성할 경우 높은 비율의 성과급이 제시되는 조건(즉 초기가중치 조건)을 선호하였다. 반면 미래의 손실맥락에서는 100% 확실한 손실을 최대한 피하려 하고 작은 손실에도 더 민감한 경향성을 가지며 미래에 대한 낙관적 편향이 발생하기 때문에, 최대목표 달성가능성에 근접할수록 더 적은 성과급이 삭감되는 조건(즉 후기가중치 조건)을 선호한 것으로 설명할 수 있다. 마지막으로 연봉 총액에 따라 추가 지급방식 조건과 차감 지급방식 조건에 대한 선호율에 차이를 보였다. 즉 연봉 총액이 더 클 때 차감 지급방식 조건보다는 추가 지급방식 조건을 더 선호하는 것으로 나타났다. 추가 지급방식 조건에서 연봉 총액에 따른 공정성 등은 유의미한 차이를 보이지 않았다. 그렇지만 차감 지급방식 조건에서는 연봉 총액이 더 클 때 공정성, 만족도, 노력의지에 대한 인식이 더 높은 것으로 나타났다. 본 연구결과를 통해 행동경제학 이론이 임금협상 장면에 어떻게 적용될 수 있을지에 대한 시사점을 제시해줄 수 있다. 특히 개인별로 임금협상을 하는 중소기업 및 대기업에 도움을 줄 수 있을 것이다
본 연구는 임금협상에 있어서 성과급의 지급방식을 어떻게 하느냐에 따라 직원들의 임금만족 수준이 달라 질 수 있다는 가정 하에, 행동경제학 이론을 임금협상 장면에 적용하여 종업원의 임금에 관한 선호도와 만족도가 어떻게 상이해지는 지를 검증하였다. 연구목표는 최대 목표 달성률(100%)을 기준으로 순차적으로 제시되는 성과급과 관련하여, 목표달성 대비 성과급에 가중치를 초기나 후기에 주는 시간조건(초기가중치 vs 후기가중치)과 이득  손실맥락을 통한 위험조건(추가 지급방식 vs 차감 지급방식)이 종업원의 임금에 관한 의사결정과 태도 및 동기부여에 어떤 영향을 미치는 지에 대해 살펴보고, 이를 통해 종업원의 임금만족과 사업주의 매출증대에 기여하는 경영학적 시사점을 찾는 것이다. 연구결과, 시간조건은 종업원의 임금에 관한 의사결정과 태도 및 동기부여에 미치는 영향력이 중간 정도인 것으로 나타났고, 위험조건은 시간조건보다 종업원의 임금에 관한 의사결정과 태도 및 동기부여에 더 강하게 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 구체적으로 가까운 미래의 이득맥락에서는 작더라도 확실한 이득을 선호하기 때문에, 최대목표 달성가능성에 비교해서 초기에 비교적 낮은 수준의 목표를 달성할 경우 높은 비율의 성과급이 제시되는 조건(즉 초기가중치 조건)을 선호하였다. 반면 미래의 손실맥락에서는 100% 확실한 손실을 최대한 피하려 하고 작은 손실에도 더 민감한 경향성을 가지며 미래에 대한 낙관적 편향이 발생하기 때문에, 최대목표 달성가능성에 근접할수록 더 적은 성과급이 삭감되는 조건(즉 후기가중치 조건)을 선호한 것으로 설명할 수 있다. 마지막으로 연봉 총액에 따라 추가 지급방식 조건과 차감 지급방식 조건에 대한 선호율에 차이를 보였다. 즉 연봉 총액이 더 클 때 차감 지급방식 조건보다는 추가 지급방식 조건을 더 선호하는 것으로 나타났다. 추가 지급방식 조건에서 연봉 총액에 따른 공정성 등은 유의미한 차이를 보이지 않았다. 그렇지만 차감 지급방식 조건에서는 연봉 총액이 더 클 때 공정성, 만족도, 노력의지에 대한 인식이 더 높은 것으로 나타났다. 본 연구결과를 통해 행동경제학 이론이 임금협상 장면에 어떻게 적용될 수 있을지에 대한 시사점을 제시해줄 수 있다. 특히 개인별로 임금협상을 하는 중소기업 및 대기업에 도움을 줄 수 있을 것이다
This study, assuming that different wage negotiations may bring in different levels of employees' pay satisfaction, verified the difference in preferences and satisfaction depending on the way of paying incentives applied the behavioral economy to the wage negotiation table. In concrete, the purpose...
This study, assuming that different wage negotiations may bring in different levels of employees' pay satisfaction, verified the difference in preferences and satisfaction depending on the way of paying incentives applied the behavioral economy to the wage negotiation table. In concrete, the purpose of this study is to examine, in the course of wage negotiations, the effects of the framed time condition and the gain/loss condition against an employee on the choice and judgment. The results for the time condition are as follows : For the linear condition assuming a neutral circumstance where the timing had no framing, Hypothesis I-1 was established putting the deduction condition on top of the add condition in preference, on the basis of a theoretical background where a selection would be made in terms of loss aversion. But the hypothesis was rejected. With respect to the initial-weighted incentive condition with a framing toward the near future, Hypothesis II-1 saying that the add condition would be more preferred than the deduction condition was supported. However, regarding the last-weighted incentive condition with a framing toward the far future, a hypothesis Hypothesis III-1 saying that the deduction condition would be more preferred than the add condition was rejected. However, the selection rate for the deduction condition showed a gradual increase as the early condition, the comparison condition and the last condition appeared in order(Hypothesis IV was supported). Looking into the results of gain/loss context, Hypothesis V-1 saying that the initial-weighted incentive condition would be more preferred than the last-weighted one with respect to the add condition (gain context) was supported. Also supported was Hypothesis VI-1 saying that the last-weighted incentive condition would gain more preferences than the initial-weighted one with respect to the deduction condition (loss context). Hypothesis VII assumed that the selection of the two initial-last weighted conditions may vary by the employee's actual goal achievement. As a result, the hypothesis received partial support as it turned out to have been significant only in the deduction condition. Hypothesis Ⅷ also partially supported as it was revealed significant only in the deduction condition. Based on these results, the framed time in the wage negotiation table can be interpreted to impose moderate effects on the employee's selection and judgment. Also, the gain/loss context had stronger effects than the time condition did. Concretely, the gain context in the near future prefers a small but certain gain, therefore preferred is a condition that presents a higher percent of incentive at the low level of goal accomplishment. As for the loss context, on the other hand, it attempts to avoid a 100% sure loss the most, tends to be more sensitive to even a small loss, and an optimistic propensity toward the future occurs. In this respect, it turns out that the closer the employee approaches to the maximum goal, the more he/she prefers the condition of cutting down smaller incentives.
This study, assuming that different wage negotiations may bring in different levels of employees' pay satisfaction, verified the difference in preferences and satisfaction depending on the way of paying incentives applied the behavioral economy to the wage negotiation table. In concrete, the purpose of this study is to examine, in the course of wage negotiations, the effects of the framed time condition and the gain/loss condition against an employee on the choice and judgment. The results for the time condition are as follows : For the linear condition assuming a neutral circumstance where the timing had no framing, Hypothesis I-1 was established putting the deduction condition on top of the add condition in preference, on the basis of a theoretical background where a selection would be made in terms of loss aversion. But the hypothesis was rejected. With respect to the initial-weighted incentive condition with a framing toward the near future, Hypothesis II-1 saying that the add condition would be more preferred than the deduction condition was supported. However, regarding the last-weighted incentive condition with a framing toward the far future, a hypothesis Hypothesis III-1 saying that the deduction condition would be more preferred than the add condition was rejected. However, the selection rate for the deduction condition showed a gradual increase as the early condition, the comparison condition and the last condition appeared in order(Hypothesis IV was supported). Looking into the results of gain/loss context, Hypothesis V-1 saying that the initial-weighted incentive condition would be more preferred than the last-weighted one with respect to the add condition (gain context) was supported. Also supported was Hypothesis VI-1 saying that the last-weighted incentive condition would gain more preferences than the initial-weighted one with respect to the deduction condition (loss context). Hypothesis VII assumed that the selection of the two initial-last weighted conditions may vary by the employee's actual goal achievement. As a result, the hypothesis received partial support as it turned out to have been significant only in the deduction condition. Hypothesis Ⅷ also partially supported as it was revealed significant only in the deduction condition. Based on these results, the framed time in the wage negotiation table can be interpreted to impose moderate effects on the employee's selection and judgment. Also, the gain/loss context had stronger effects than the time condition did. Concretely, the gain context in the near future prefers a small but certain gain, therefore preferred is a condition that presents a higher percent of incentive at the low level of goal accomplishment. As for the loss context, on the other hand, it attempts to avoid a 100% sure loss the most, tends to be more sensitive to even a small loss, and an optimistic propensity toward the future occurs. In this respect, it turns out that the closer the employee approaches to the maximum goal, the more he/she prefers the condition of cutting down smaller incentives.
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