대부분의 국내 대학교들은 기부금 모금에 있어서 기부자의 저변이 취약하고 정기적 기부보다는 비정기적 1회성 기부가 큰 비중을 차지하는 문제점을 안고 있다. 기부자의 기부행위에 대한 시각 또한 기존의 순수한 이타행위로부터, 기부금의 대가로 대학으로부터 특권이나 이익 또는 명예를 얻는 교환행위로 바뀌고 있다. 이에 따라 기부자가 대학으로부터 무엇을 원하고 대학은 무엇을 제공할 수 있는가를 이해하는 것이야말로 대학 간 경쟁심화 상황에서의 기부금 모금전략의 수립에 있어 필수적으로 고려되어야 할 요소임을 시사하고 있다. 이에 본 연구에서는 대학 기부금 모금을 위한 ...
대부분의 국내 대학교들은 기부금 모금에 있어서 기부자의 저변이 취약하고 정기적 기부보다는 비정기적 1회성 기부가 큰 비중을 차지하는 문제점을 안고 있다. 기부자의 기부행위에 대한 시각 또한 기존의 순수한 이타행위로부터, 기부금의 대가로 대학으로부터 특권이나 이익 또는 명예를 얻는 교환행위로 바뀌고 있다. 이에 따라 기부자가 대학으로부터 무엇을 원하고 대학은 무엇을 제공할 수 있는가를 이해하는 것이야말로 대학 간 경쟁심화 상황에서의 기부금 모금전략의 수립에 있어 필수적으로 고려되어야 할 요소임을 시사하고 있다. 이에 본 연구에서는 대학 기부금 모금을 위한 마케팅 전략을 주제로 국외와 국내의 대학 기부금 모금 마케팅 사례분석을 토대로 대학의 효율적인 기부금 모금을 위한 마케팅전략을 연구하였다. 미국의 Harvard대학과 Yale대학은 기부금 수입이 차지하는 비중이 학생등록금 수입을 상회하는 안정적인 수입구조를 가지며, 기부금 모금방법의 다양화, 각종 법적 절차 간소화와 면세혜택으로 자국의 기부문화 저변 확대에 기여하고 있는 것을 알 수 있다. 수도권 지역 3개 대학을 중심으로 살펴 본 국내의 경우, 수입구조에서 학생등록금 수입 의존도가 크고, 기부금 수입이 차지하는 비중이 상대적으로 적으며 기부액은 최상위 대학에 집중되고 있다. 이에 기부문화의 확대와 기부금액의 증가를 위한 구체적 마케팅 전략으로 첫째, 대학기부금 전담부서를 우선 마련하고 둘째, 기부자 시장을 세분화를 통해 각 세분 시장의 특성을 파악하고 셋째, 지속적인 관계 마케팅을 통해 기부금 유치 활동을 전개하여야 한다. 대학은 기부자에게 기부에 대한 보상으로 이익, 명예, 또는 기타 다양한 특권을 제공하여 장기적 전략적 파트너관계를 유지하는 것이 중요하다. 또한 수혜기관 또는 기부금 관리기관의 대외 신뢰도를 높이고, 기부자로 하여금 기부금의 사용용도 또는 수혜기관을 지정하게 하며, 기부금에 대한 경제적 혜택을 강화하는 방안을 모색할 필요가 있다. 구체적인 마케팅 방법으로, 대학의 UIP(University Identity Program) 프로그램에 따른 대학 마스코트나 엠블렘을 기부금 모금 마케팅에 활용하는 방안이나 인터넷 기부금 모금 사이트를 만들어 학교홈페이지, 동문회 홈페이지 등과 연계하는 방법을 제안하고자 한다. 이는 기부금 모금 활동에 대한 더 높은 홍보 효과 뿐 만 아니라 기부금에 대한 투명성과 신뢰성을 높여 준다는 장점이 있다. 또한 지역사회의 후원의 집 제도와 산학협력에의 기부금 유치 등을 통한 기부대상을 확대 하는 방법도 고려 해 볼 수 있다. 학교는 지역으로부터 받은 후원을 지역사회 지원 사업에 활용하는 선순환을 통해 이미지 재고는 물론 지역사회 마케팅으로도 활용할 수 있을 것이다. 이 연구는 기존의 비영리기관의 기부금모금에 한정되어 있던 기부금 모금의 연구를 대학기관의 경우에 구체화하여 실질적 마케팅 방안을 제시한 것이 첫 번째 공헌점이다. 두 번째로 대학에서 진행하는 여러 분야의 마케팅에 기부금 마케팅을 통합적으로 적용하여 보다 효율적인 기부금 마케팅 방안을 연구하였다. 세 번째는, 대학의 기부금 모금에 대한 국내 연구자들의 관심을 촉진하는 계기가 될 수 있을 것이다.
대부분의 국내 대학교들은 기부금 모금에 있어서 기부자의 저변이 취약하고 정기적 기부보다는 비정기적 1회성 기부가 큰 비중을 차지하는 문제점을 안고 있다. 기부자의 기부행위에 대한 시각 또한 기존의 순수한 이타행위로부터, 기부금의 대가로 대학으로부터 특권이나 이익 또는 명예를 얻는 교환행위로 바뀌고 있다. 이에 따라 기부자가 대학으로부터 무엇을 원하고 대학은 무엇을 제공할 수 있는가를 이해하는 것이야말로 대학 간 경쟁심화 상황에서의 기부금 모금전략의 수립에 있어 필수적으로 고려되어야 할 요소임을 시사하고 있다. 이에 본 연구에서는 대학 기부금 모금을 위한 마케팅 전략을 주제로 국외와 국내의 대학 기부금 모금 마케팅 사례분석을 토대로 대학의 효율적인 기부금 모금을 위한 마케팅전략을 연구하였다. 미국의 Harvard대학과 Yale대학은 기부금 수입이 차지하는 비중이 학생등록금 수입을 상회하는 안정적인 수입구조를 가지며, 기부금 모금방법의 다양화, 각종 법적 절차 간소화와 면세혜택으로 자국의 기부문화 저변 확대에 기여하고 있는 것을 알 수 있다. 수도권 지역 3개 대학을 중심으로 살펴 본 국내의 경우, 수입구조에서 학생등록금 수입 의존도가 크고, 기부금 수입이 차지하는 비중이 상대적으로 적으며 기부액은 최상위 대학에 집중되고 있다. 이에 기부문화의 확대와 기부금액의 증가를 위한 구체적 마케팅 전략으로 첫째, 대학기부금 전담부서를 우선 마련하고 둘째, 기부자 시장을 세분화를 통해 각 세분 시장의 특성을 파악하고 셋째, 지속적인 관계 마케팅을 통해 기부금 유치 활동을 전개하여야 한다. 대학은 기부자에게 기부에 대한 보상으로 이익, 명예, 또는 기타 다양한 특권을 제공하여 장기적 전략적 파트너관계를 유지하는 것이 중요하다. 또한 수혜기관 또는 기부금 관리기관의 대외 신뢰도를 높이고, 기부자로 하여금 기부금의 사용용도 또는 수혜기관을 지정하게 하며, 기부금에 대한 경제적 혜택을 강화하는 방안을 모색할 필요가 있다. 구체적인 마케팅 방법으로, 대학의 UIP(University Identity Program) 프로그램에 따른 대학 마스코트나 엠블렘을 기부금 모금 마케팅에 활용하는 방안이나 인터넷 기부금 모금 사이트를 만들어 학교홈페이지, 동문회 홈페이지 등과 연계하는 방법을 제안하고자 한다. 이는 기부금 모금 활동에 대한 더 높은 홍보 효과 뿐 만 아니라 기부금에 대한 투명성과 신뢰성을 높여 준다는 장점이 있다. 또한 지역사회의 후원의 집 제도와 산학협력에의 기부금 유치 등을 통한 기부대상을 확대 하는 방법도 고려 해 볼 수 있다. 학교는 지역으로부터 받은 후원을 지역사회 지원 사업에 활용하는 선순환을 통해 이미지 재고는 물론 지역사회 마케팅으로도 활용할 수 있을 것이다. 이 연구는 기존의 비영리기관의 기부금모금에 한정되어 있던 기부금 모금의 연구를 대학기관의 경우에 구체화하여 실질적 마케팅 방안을 제시한 것이 첫 번째 공헌점이다. 두 번째로 대학에서 진행하는 여러 분야의 마케팅에 기부금 마케팅을 통합적으로 적용하여 보다 효율적인 기부금 마케팅 방안을 연구하였다. 세 번째는, 대학의 기부금 모금에 대한 국내 연구자들의 관심을 촉진하는 계기가 될 수 있을 것이다.
Most domestic universities have problems to raise money: The network for donation is weak and irregular donation takes bigger portion than regular one. Furthermore, donators’ perspectives about the action of contribution has been changing from charitable behavior to beneficial behavior which gain pr...
Most domestic universities have problems to raise money: The network for donation is weak and irregular donation takes bigger portion than regular one. Furthermore, donators’ perspectives about the action of contribution has been changing from charitable behavior to beneficial behavior which gain privilege, profit or honor as a cost of donation. According to this shifting, understanding what donators want and what universities can provide for them is the most considerable requisite to build up the strategy for fund-raising. Moreover, the study for structured fund-raising is required because of competition of universities. At this point, this research studied the marketing strategy for universities’ fund-raising by case studying about the marketing plan which is for domestic and international universities. Harvard and Yale have the stable income system which amount of fund-raising income is more than tuition income and they offer various opportunities - diversifying ways to contribute, simplifying legal processes, exempting from taxation- which causes the expansion of donation. In the case of three domestic universities which is in the Metropolitan area, they generally depend on the tuition but the amount contribution is absolutely tiny. Besides, most donations are centralized in higher universities. There are three marketing strategies for expanding donation or increasing the amount. First, set up the department which is in charge of fund-raising. Second, be aware of all specific characters in detail after specializing in the contribution market. Third, marketing with ongoing relationships activities should be deployed. It is important for universities to keep systematic long-term the partnership with donators via providing benefit, honor or various privilege as compensation. Furthermore, universities need to increase the trust to the department and to let donators choose the use or the receivers. They also should search the way to strengthen up the financial benefit to contribution. The method to use mascots or emblems at fund-raising marketing is required. Otherwise the way to connect between fund-raising website and official school website or alumni website is recommended. It does not have only advertising effect on fund-raising activities, but also increasing the integrity and trusty about contribution. Further, the supporting organization in communities and the way to expand the people targets who receive via cooperating with companies. Universities can use it to reform their impression via positive circulation to apply the supporting from communities to communities. It also can be used as marketing in societies. The first contribution of his research is that it suggests universities the practical marketing strategy which was limited for non-profit organization’s donation. Secondly, it studied more effective marketing strategy by applying contribution marketing to various marketing which progress in universities. Thirdly, it can be the opportunity which promotes researchers’ interest about fund-raising of universities.
Most domestic universities have problems to raise money: The network for donation is weak and irregular donation takes bigger portion than regular one. Furthermore, donators’ perspectives about the action of contribution has been changing from charitable behavior to beneficial behavior which gain privilege, profit or honor as a cost of donation. According to this shifting, understanding what donators want and what universities can provide for them is the most considerable requisite to build up the strategy for fund-raising. Moreover, the study for structured fund-raising is required because of competition of universities. At this point, this research studied the marketing strategy for universities’ fund-raising by case studying about the marketing plan which is for domestic and international universities. Harvard and Yale have the stable income system which amount of fund-raising income is more than tuition income and they offer various opportunities - diversifying ways to contribute, simplifying legal processes, exempting from taxation- which causes the expansion of donation. In the case of three domestic universities which is in the Metropolitan area, they generally depend on the tuition but the amount contribution is absolutely tiny. Besides, most donations are centralized in higher universities. There are three marketing strategies for expanding donation or increasing the amount. First, set up the department which is in charge of fund-raising. Second, be aware of all specific characters in detail after specializing in the contribution market. Third, marketing with ongoing relationships activities should be deployed. It is important for universities to keep systematic long-term the partnership with donators via providing benefit, honor or various privilege as compensation. Furthermore, universities need to increase the trust to the department and to let donators choose the use or the receivers. They also should search the way to strengthen up the financial benefit to contribution. The method to use mascots or emblems at fund-raising marketing is required. Otherwise the way to connect between fund-raising website and official school website or alumni website is recommended. It does not have only advertising effect on fund-raising activities, but also increasing the integrity and trusty about contribution. Further, the supporting organization in communities and the way to expand the people targets who receive via cooperating with companies. Universities can use it to reform their impression via positive circulation to apply the supporting from communities to communities. It also can be used as marketing in societies. The first contribution of his research is that it suggests universities the practical marketing strategy which was limited for non-profit organization’s donation. Secondly, it studied more effective marketing strategy by applying contribution marketing to various marketing which progress in universities. Thirdly, it can be the opportunity which promotes researchers’ interest about fund-raising of universities.
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