유인효과와 타협효과가 소비자의 브랜드선택과 행동의도에 미치는 영향력 차이에 관한 연구 A Study on the Influences of the Difference of the Choice of Brand and Behavioral Intention Between Attraction Effect and Compromise Effect원문보기
기존의 유인효과와 타협효과에 관한 선행연구들은 제품이나 서비스에 대한 실험에서 시작되어 사물을 이용한 연구, 여행상품의 연구, 종업원 채용 과정에서의 연구 그리고 실제 미국 대통령 선거를 대상으로 한 실증적 연구 등으로 진행되었다. 하지만 대부분의 연구가 범위 빈도 이론에 국한될 뿐 타협효과와 유인효과를 프로모션 유형과 접목시킨 연구는 없는 실정이다. 본 연구의 목적은 첫째, 이러한 브랜드선택 과정에서 맥락효과인 유인효과와 타협효과가 프로모션 유형에 따라 어떻게 달라짐을 검증하는데 있다. 또한, 이러한 유인효과와 타협효과가 브랜드 선택에 미치는 영향에 있어서 선택유보라는 대안이 존재하지 않는 경우와 존재하는 경우, 유인효과와 타협효과의 영향력의 차이를 비교하는데 있다. 실험1은 선택유보가 없는 상황에서 실험2는 선택유보의 선택 상황에서 유인효과와 타협효과의 영향력의 차이를 실험하였다. 실험3은 집단 간 차이를 재검증하기 위하여 2X2 혼합설계(mixed ...
기존의 유인효과와 타협효과에 관한 선행연구들은 제품이나 서비스에 대한 실험에서 시작되어 사물을 이용한 연구, 여행상품의 연구, 종업원 채용 과정에서의 연구 그리고 실제 미국 대통령 선거를 대상으로 한 실증적 연구 등으로 진행되었다. 하지만 대부분의 연구가 범위 빈도 이론에 국한될 뿐 타협효과와 유인효과를 프로모션 유형과 접목시킨 연구는 없는 실정이다. 본 연구의 목적은 첫째, 이러한 브랜드선택 과정에서 맥락효과인 유인효과와 타협효과가 프로모션 유형에 따라 어떻게 달라짐을 검증하는데 있다. 또한, 이러한 유인효과와 타협효과가 브랜드 선택에 미치는 영향에 있어서 선택유보라는 대안이 존재하지 않는 경우와 존재하는 경우, 유인효과와 타협효과의 영향력의 차이를 비교하는데 있다. 실험1은 선택유보가 없는 상황에서 실험2는 선택유보의 선택 상황에서 유인효과와 타협효과의 영향력의 차이를 실험하였다. 실험3은 집단 간 차이를 재검증하기 위하여 2X2 혼합설계(mixed design)를 사용하였다. 조작된 변수는 다음과 같이 독립변인은 (1)브랜드 선택(유인효과/타협효과), (2)프로모션 유형(가격프로모션/비가격프로모션)이다. 본 연구는 피험자 간 실험설계와 함께 각 집단마다 피험자 내 조작이 함께 사용되었다. 본 연구의 결과는 신규 브랜드의 진입에 의해 그와 비슷한 기존 브랜드의 점유율이 오히려 높아지는 현상으로, 실무적 차원인 프로모션 전략 등 여러 가지 신제품의 포지셔닝 전략에 대한 시사점을 제공할 수 있으리라 본다.
기존의 유인효과와 타협효과에 관한 선행연구들은 제품이나 서비스에 대한 실험에서 시작되어 사물을 이용한 연구, 여행상품의 연구, 종업원 채용 과정에서의 연구 그리고 실제 미국 대통령 선거를 대상으로 한 실증적 연구 등으로 진행되었다. 하지만 대부분의 연구가 범위 빈도 이론에 국한될 뿐 타협효과와 유인효과를 프로모션 유형과 접목시킨 연구는 없는 실정이다. 본 연구의 목적은 첫째, 이러한 브랜드선택 과정에서 맥락효과인 유인효과와 타협효과가 프로모션 유형에 따라 어떻게 달라짐을 검증하는데 있다. 또한, 이러한 유인효과와 타협효과가 브랜드 선택에 미치는 영향에 있어서 선택유보라는 대안이 존재하지 않는 경우와 존재하는 경우, 유인효과와 타협효과의 영향력의 차이를 비교하는데 있다. 실험1은 선택유보가 없는 상황에서 실험2는 선택유보의 선택 상황에서 유인효과와 타협효과의 영향력의 차이를 실험하였다. 실험3은 집단 간 차이를 재검증하기 위하여 2X2 혼합설계(mixed design)를 사용하였다. 조작된 변수는 다음과 같이 독립변인은 (1)브랜드 선택(유인효과/타협효과), (2)프로모션 유형(가격프로모션/비가격프로모션)이다. 본 연구는 피험자 간 실험설계와 함께 각 집단마다 피험자 내 조작이 함께 사용되었다. 본 연구의 결과는 신규 브랜드의 진입에 의해 그와 비슷한 기존 브랜드의 점유율이 오히려 높아지는 현상으로, 실무적 차원인 프로모션 전략 등 여러 가지 신제품의 포지셔닝 전략에 대한 시사점을 제공할 수 있으리라 본다.
A preliminary study on the existing attraction effect and compromise effect was started on the experiment studies about product or service and conducted on the empirical studies on things, research trips, staff recruitment process in the research and the actual US presidential election. However most...
A preliminary study on the existing attraction effect and compromise effect was started on the experiment studies about product or service and conducted on the empirical studies on things, research trips, staff recruitment process in the research and the actual US presidential election. However most studies have been limited in the theories of the frequency range and no research about combining compromise effect and attraction effect with the types of promotion. The purpose of this study, first, verifies that how attraction effect and compromise effect in the context effect of the choice process for brand varies according to the types of promotion and compares the difference of choice of brand between the influence of the attraction effect and compromise effect that an alternative (No-Choice Option) exists or not. The goal of study(1) was to test the hypotheses that No-Choice Option doesn’t exist and (2) was to experiment the situations that No-Choice Option can be chosen. The study (3) was manipulated in a 2x2(mixed design) to re-verify the differences between groups. This study was manipulated in between-subjects design and within-subjects design. The results of this study will be able to see the implications for the positioning strategy of offering several new products such as practical dimensions of promotion strategy because the entry of new brands rather increases market share of similar existing brands.
A preliminary study on the existing attraction effect and compromise effect was started on the experiment studies about product or service and conducted on the empirical studies on things, research trips, staff recruitment process in the research and the actual US presidential election. However most studies have been limited in the theories of the frequency range and no research about combining compromise effect and attraction effect with the types of promotion. The purpose of this study, first, verifies that how attraction effect and compromise effect in the context effect of the choice process for brand varies according to the types of promotion and compares the difference of choice of brand between the influence of the attraction effect and compromise effect that an alternative (No-Choice Option) exists or not. The goal of study(1) was to test the hypotheses that No-Choice Option doesn’t exist and (2) was to experiment the situations that No-Choice Option can be chosen. The study (3) was manipulated in a 2x2(mixed design) to re-verify the differences between groups. This study was manipulated in between-subjects design and within-subjects design. The results of this study will be able to see the implications for the positioning strategy of offering several new products such as practical dimensions of promotion strategy because the entry of new brands rather increases market share of similar existing brands.
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