글로벌화로 인해 세계 기업들은 경쟁 상태를 개선해 줄 수 있는 새로운 시장 진출의 기회를 갖는 동시에 국내외 경영환경에 크나큰 변화에 직면했다. 이런 기회와 도전에 직면한 수많은 기업들은 지속가능한 발전을 이루기 위해서 글로벌한 시각으로 적극적인 국제화전략을 선택하고 발전을 도모하고 있다. 하지만 국제화는 단순히 국내 시장을 벗어나 해외 시장에 진출하는 것이 아니다. 국제화전략을 실천할 때 기업이 자기의 사명(장기 목표, 즉 무엇을 추구하는 건지), 목표(장기 목표를 달성하기 위한 구체적인 임무)와 전략(목표를 이루는 방법과 계획)을 고려하여야 한다. 특히 요즘 같은 시대에는 기술의 혁신과 확산속도의 가속화로 인하여 상품의 생명주기가 짧아졌으며 상품과 서비스 갱신 속도도 빨라지고 있다. 동시에 기술 확산속도의 가속화 때문에 상품의 ...
글로벌화로 인해 세계 기업들은 경쟁 상태를 개선해 줄 수 있는 새로운 시장 진출의 기회를 갖는 동시에 국내외 경영환경에 크나큰 변화에 직면했다. 이런 기회와 도전에 직면한 수많은 기업들은 지속가능한 발전을 이루기 위해서 글로벌한 시각으로 적극적인 국제화전략을 선택하고 발전을 도모하고 있다. 하지만 국제화는 단순히 국내 시장을 벗어나 해외 시장에 진출하는 것이 아니다. 국제화전략을 실천할 때 기업이 자기의 사명(장기 목표, 즉 무엇을 추구하는 건지), 목표(장기 목표를 달성하기 위한 구체적인 임무)와 전략(목표를 이루는 방법과 계획)을 고려하여야 한다. 특히 요즘 같은 시대에는 기술의 혁신과 확산속도의 가속화로 인하여 상품의 생명주기가 짧아졌으며 상품과 서비스 갱신 속도도 빨라지고 있다. 동시에 기술 확산속도의 가속화 때문에 상품의 균질화 추세로 인한 기술특허권에 대한 보호가 점점 어려워지고 있다. 또한 IT 시대의 정보기술의 발전과 확산속도는 기업에게 더 많은 전략기회를 가져 왔으며, 특히 전자상거래는 크게 주목 받고 있다. 중국에서 개혁개방 과정을 거치면서, 2001년 WTO 가입 이후, 국내외 시장 환경이 크게 변화하게 되었고 중국 기업들도 이런 경쟁 환경의 변화로 인해 새로운 기회와 도전에 직면할 수밖에 없게 되었다. 이러한 기회와 도전에 대응하기 위해서 수많은 중국 기업들이 국제화를 도모하기 시작했다. 지금까지 국제화에 대한 연구는 다양한 부문에서 방대하게 이루어졌지만 “세계 공장”에서 “세계 시장”으로 고속 발전 발전하고 있는 중국에 대한 연구와 함께 중국 기업 국제화에 관련된 연구가 적지 않다. 지난 30여 년간 중국 정부는 외국 기업의 중국 국내시장 진입과 생산기지 건설을 허용하는 대신 외국의 자본과 선진기술을 유치하는 ‘인진라이(Bringing In 引??)’ 전략에 의존해 왔다. 1997년 중국공산당 제15차 전국대표회의에서 장쩌민(江澤民)은 “국내 국외 2개 시장, 2종의 자원을 보다 잘 이용하며 지역경제협력과 전 세계 다국적 무역체제에 적극적으로 참여하고 본국의 비교우위가 충분히 잘 나타나도록 적극적으로 해외 투자를 장려한다”는 전략을 공표했다. 그 이후, 중공 16대 중국 정부가 ‘저우추취(Going Out 走出去)’ 전략을 명확하게 내세웠으며 ‘저우추취’전략이 본격적으로 시행된 이후 중국 기업들의 해외 진출 속도가 점차 빨라지고 있는 추세이다(XU BAIXUE 2014). 중국기업의 ‘저우추취(Going Out 走出去)’전략의 실천과정에서 중국 정부의 역할과 밀접한 관계가 있지만 중국 기업 자체의 문제도 많기 때문에 성공한 사례는 물론 실패한 경우도 많았다. ‘저우추취’전략 시행 5년 후 겨우 6분의 1의 중국기업만 적정 이윤을 유지하고 있는 수준이다. 실패한 사례를 살펴보면 투자지역 선정, 법적 절차, 제품 및 사업 파트너를 잘못 선택한 경우가 많았다. 경험의 결핍으로 인하여 중국 기업의 국제화는 여전히 많은 어려움에 직면하고 있으며, 중국정부 역시 국제화 시행에 있어 초기적 단계에 그치고 있다. ‘모든 일은 미리 준비하면 성공하고 그렇지 않으면 실패한다’는 말처럼 ‘저우추취 해외진출’은 이성과 신중함만을 필요로 하는 것이 아니며, 해외 진출 시장을 분석하고 효과적인 국제화 전략을 선택하여 미리 준비하여야만 성공 확률이 높아질 것이다. 중국 기업은 국제화 전략을 선택함에 있어서 중국 자체의 독특한 국내 시장 환경과 정부의 정책으로 인해 선진국이 및 다국적 기업의 국제화 전략과는 다른 전략을 취할 수밖에 없다. 이러한 특수성으로 인해 중국기업의 국제화는 서구 선진국 기업의 국제화 성공 경험을 참고하기에는 적합하지 않으며, 관련 기업 국제화 이론을 그대로 중국 기업에 적용하기에는 적합하지 않다고 판단되었다. 따라서 본 연구는 중국 기업의 국제화과정을 분석하자고 한다. 이러한 기업의 국제화과정의 분석을 통해 더 많은 중국 기업들에게 앞으로 해외 시장에 진출할 때 어떻게 국제화를 진행하고 어떠한 전략을 세워야 할지에 대해 시사점을 주고자 한다.
글로벌화로 인해 세계 기업들은 경쟁 상태를 개선해 줄 수 있는 새로운 시장 진출의 기회를 갖는 동시에 국내외 경영환경에 크나큰 변화에 직면했다. 이런 기회와 도전에 직면한 수많은 기업들은 지속가능한 발전을 이루기 위해서 글로벌한 시각으로 적극적인 국제화전략을 선택하고 발전을 도모하고 있다. 하지만 국제화는 단순히 국내 시장을 벗어나 해외 시장에 진출하는 것이 아니다. 국제화전략을 실천할 때 기업이 자기의 사명(장기 목표, 즉 무엇을 추구하는 건지), 목표(장기 목표를 달성하기 위한 구체적인 임무)와 전략(목표를 이루는 방법과 계획)을 고려하여야 한다. 특히 요즘 같은 시대에는 기술의 혁신과 확산속도의 가속화로 인하여 상품의 생명주기가 짧아졌으며 상품과 서비스 갱신 속도도 빨라지고 있다. 동시에 기술 확산속도의 가속화 때문에 상품의 균질화 추세로 인한 기술특허권에 대한 보호가 점점 어려워지고 있다. 또한 IT 시대의 정보기술의 발전과 확산속도는 기업에게 더 많은 전략기회를 가져 왔으며, 특히 전자상거래는 크게 주목 받고 있다. 중국에서 개혁개방 과정을 거치면서, 2001년 WTO 가입 이후, 국내외 시장 환경이 크게 변화하게 되었고 중국 기업들도 이런 경쟁 환경의 변화로 인해 새로운 기회와 도전에 직면할 수밖에 없게 되었다. 이러한 기회와 도전에 대응하기 위해서 수많은 중국 기업들이 국제화를 도모하기 시작했다. 지금까지 국제화에 대한 연구는 다양한 부문에서 방대하게 이루어졌지만 “세계 공장”에서 “세계 시장”으로 고속 발전 발전하고 있는 중국에 대한 연구와 함께 중국 기업 국제화에 관련된 연구가 적지 않다. 지난 30여 년간 중국 정부는 외국 기업의 중국 국내시장 진입과 생산기지 건설을 허용하는 대신 외국의 자본과 선진기술을 유치하는 ‘인진라이(Bringing In 引??)’ 전략에 의존해 왔다. 1997년 중국공산당 제15차 전국대표회의에서 장쩌민(江澤民)은 “국내 국외 2개 시장, 2종의 자원을 보다 잘 이용하며 지역경제협력과 전 세계 다국적 무역체제에 적극적으로 참여하고 본국의 비교우위가 충분히 잘 나타나도록 적극적으로 해외 투자를 장려한다”는 전략을 공표했다. 그 이후, 중공 16대 중국 정부가 ‘저우추취(Going Out 走出去)’ 전략을 명확하게 내세웠으며 ‘저우추취’전략이 본격적으로 시행된 이후 중국 기업들의 해외 진출 속도가 점차 빨라지고 있는 추세이다(XU BAIXUE 2014). 중국기업의 ‘저우추취(Going Out 走出去)’전략의 실천과정에서 중국 정부의 역할과 밀접한 관계가 있지만 중국 기업 자체의 문제도 많기 때문에 성공한 사례는 물론 실패한 경우도 많았다. ‘저우추취’전략 시행 5년 후 겨우 6분의 1의 중국기업만 적정 이윤을 유지하고 있는 수준이다. 실패한 사례를 살펴보면 투자지역 선정, 법적 절차, 제품 및 사업 파트너를 잘못 선택한 경우가 많았다. 경험의 결핍으로 인하여 중국 기업의 국제화는 여전히 많은 어려움에 직면하고 있으며, 중국정부 역시 국제화 시행에 있어 초기적 단계에 그치고 있다. ‘모든 일은 미리 준비하면 성공하고 그렇지 않으면 실패한다’는 말처럼 ‘저우추취 해외진출’은 이성과 신중함만을 필요로 하는 것이 아니며, 해외 진출 시장을 분석하고 효과적인 국제화 전략을 선택하여 미리 준비하여야만 성공 확률이 높아질 것이다. 중국 기업은 국제화 전략을 선택함에 있어서 중국 자체의 독특한 국내 시장 환경과 정부의 정책으로 인해 선진국이 및 다국적 기업의 국제화 전략과는 다른 전략을 취할 수밖에 없다. 이러한 특수성으로 인해 중국기업의 국제화는 서구 선진국 기업의 국제화 성공 경험을 참고하기에는 적합하지 않으며, 관련 기업 국제화 이론을 그대로 중국 기업에 적용하기에는 적합하지 않다고 판단되었다. 따라서 본 연구는 중국 기업의 국제화과정을 분석하자고 한다. 이러한 기업의 국제화과정의 분석을 통해 더 많은 중국 기업들에게 앞으로 해외 시장에 진출할 때 어떻게 국제화를 진행하고 어떠한 전략을 세워야 할지에 대해 시사점을 주고자 한다.
Since China enter the World Trade Organization (WTO) in 1978, much more opportunities have brought to China. However, more risks and challenges also have to be solved as the quantity of companies has increased rapidly due to the open global market. In order to enter the global market, numbers of Chi...
Since China enter the World Trade Organization (WTO) in 1978, much more opportunities have brought to China. However, more risks and challenges also have to be solved as the quantity of companies has increased rapidly due to the open global market. In order to enter the global market, numbers of Chinese companies began to promote the “going out” strategy. Due to the unique political environment, there are different policies of Chinese companies comparing with global companies, so it’s hard for Chinese companies to learn from those successful companies. This thesis is mainly concentrate on the reason of Chinese companies’ success (i.e. Haier and Xiaomi), from which we can learn about the strategies and development of long term planning. The result of case study are as follows: When first entering the oversea market, Haier’s strategy was “hard comes first”. It means that they went to United State, German and Japan first, after they have the worldwide brand recognition, it will be much easier to market in developing countries as Philippine and Indonesia. On the other hand, Xiaomi chose India and Philippine as the first stop to gain some experience and competitiveness, then go to developed countries. Second, Haier and Xiaomi’s success in internationalize have a very close relationship with their unique brand strategy. Haier has found 3 phases way (brand recognition, set brand in oversea market and brand localization. The trinity of brand strategy has made their success. Xiaomi use their fans to achieve their goal to internationalization. Their fans are well educated and has high level of fan interaction management system, which promote their success. Third ,There are many ways to execute internationalization. Haier use export, resources combined and purchase to internationalization their own corporate culture, management system and R&D department. Xiaomi on the other hand use sales by subscription, limited sales, hunger marketing and network marketing to gain their success. Final, The one thing they have in common is that they both values the quality of products and A/S service. The most important thing to become a multinational enterprise is to have a high product quality and good A/S service. From the successful story of Haier and Xiaomi, we can learn that other companies who want to develop overseas markets should find their own strategy to adapt the global policy and market and also have long term views.
Since China enter the World Trade Organization (WTO) in 1978, much more opportunities have brought to China. However, more risks and challenges also have to be solved as the quantity of companies has increased rapidly due to the open global market. In order to enter the global market, numbers of Chinese companies began to promote the “going out” strategy. Due to the unique political environment, there are different policies of Chinese companies comparing with global companies, so it’s hard for Chinese companies to learn from those successful companies. This thesis is mainly concentrate on the reason of Chinese companies’ success (i.e. Haier and Xiaomi), from which we can learn about the strategies and development of long term planning. The result of case study are as follows: When first entering the oversea market, Haier’s strategy was “hard comes first”. It means that they went to United State, German and Japan first, after they have the worldwide brand recognition, it will be much easier to market in developing countries as Philippine and Indonesia. On the other hand, Xiaomi chose India and Philippine as the first stop to gain some experience and competitiveness, then go to developed countries. Second, Haier and Xiaomi’s success in internationalize have a very close relationship with their unique brand strategy. Haier has found 3 phases way (brand recognition, set brand in oversea market and brand localization. The trinity of brand strategy has made their success. Xiaomi use their fans to achieve their goal to internationalization. Their fans are well educated and has high level of fan interaction management system, which promote their success. Third ,There are many ways to execute internationalization. Haier use export, resources combined and purchase to internationalization their own corporate culture, management system and R&D department. Xiaomi on the other hand use sales by subscription, limited sales, hunger marketing and network marketing to gain their success. Final, The one thing they have in common is that they both values the quality of products and A/S service. The most important thing to become a multinational enterprise is to have a high product quality and good A/S service. From the successful story of Haier and Xiaomi, we can learn that other companies who want to develop overseas markets should find their own strategy to adapt the global policy and market and also have long term views.
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