초록 ▼

용어보기논문에서 용어와 풀이말을 자동 추출한 결과로, 시범 서비스 중입니다. AI-Helper

본 연구는 4차산업혁명에 따른 ICT 기술 발전과 함께 성장하고 있는 온라인 유통시장인 라이브커머스에서 소비자에 대한 선택과 선호도를 높일 수 있는 세부적 판매촉진 전략 수립방안을 찾는데 초점을 둔 연구이다. 기존에 기업에서 효과적으로 사용해 온 판매촉진 전략인 가격할인(높은 가격 할인율 vs. 낮은 가격 할인율)과 희소성메시지(시간한정메시지 vs. 가격한정메시지)는 최근의 ICT 환경에서 동일하게 적용되지 않을 것이다. 본 연구에서는 변화된 맥락을 파악하고 분석하여 지금까지의 판매촉진전략들이 소비자가 지각하는 가치(실용적 가치, 쾌락적 가치)에 따라서 선호하는 판매촉진 전략 또한 달라질 것임을 제안하였다. 20대를 초점으로 한 설문조사 자료를 바탕으로 이원분산분석(Two-way ...

본 연구는 4차산업혁명에 따른 ICT 기술 발전과 함께 성장하고 있는 온라인 유통시장인 라이브커머스에서 소비자에 대한 선택과 선호도를 높일 수 있는 세부적 판매촉진 전략 수립방안을 찾는데 초점을 둔 연구이다. 기존에 기업에서 효과적으로 사용해 온 판매촉진 전략인 가격할인(높은 가격 할인율 vs. 낮은 가격 할인율)과 희소성메시지(시간한정메시지 vs. 가격한정메시지)는 최근의 ICT 환경에서 동일하게 적용되지 않을 것이다. 본 연구에서는 변화된 맥락을 파악하고 분석하여 지금까지의 판매촉진전략들이 소비자가 지각하는 가치(실용적 가치, 쾌락적 가치)에 따라서 선호하는 판매촉진 전략 또한 달라질 것임을 제안하였다. 20대를 초점으로 한 설문조사 자료를 바탕으로 이원분산분석(Two-way ANOVA) 기법을 사용하여 라이브커머스에서 추구하는 소비 가치와 지각된 소비 가치에 따라 선호하는 판매촉진 전략이 어떻게 달라질 것인지를 탐색하였다. 이를 통해서 라이브커머스 이용자가 추구하는 소비 가치에 기초한 효과적인 판매촉진전략을 수립할 수 있을 것이다.

주제어