[논문]한국 명품시장의 현황

권영아

문제 정의

국내 시장 및 면세점에서 유통되는 명품 시장의 현황에 대해 조사하고 명품 브랜드 수입 회사와 국내에 직진출한 선진국 명품 기업의 경영 현황에 대한 분석을 통해 향후 명 품 시장의 성장세를 가늠하여 이들과 경쟁하는 국내 브랜드 및 유통 기업들의 전략 수립에 기초 자료를 제공하는 한편, 세계 시장에서 막강한 브랜드 파워를 보유하고 있는 선도 명품 브랜드들의 한국 시장 공략을 위한 전략 분석에 도움이 되고자 하였다
국내 명품 시장은 국내 패션 시장 의 트렌드에 영향을 미칠 뿐 아니라 내셔널 브랜드의 존립에도 영향을 주는 중요한 위치를 차지하게 되었다. 그러나 국내 명품과 관련된 기초 데이터가 전무한 상태이므로MPI는 국내 명품 시장의 규모나 성장세, 종목별 성장 추세, 그리고 주요 유통별 시장 점유 현황 등 시장 파악에 필요한 기초 데이터를 조사 분석하고자 하였다.
따라서 국내 패션 기업 및 연구자들은 국내 명품 시장의 현주소를 정확히 인지하고 막강한 브랜드 파워와 함께 마케팅 파워를 보유하며 선진 경영 기법으로 무장한 global 명품 기업들의 전략을 면밀히 분석하여 이들과 경쟁하거나 벤치마킹할 수 있는 방안을 도출해야 할 것이다. 본 연구는 국내에 전무한 명품 브랜드의 현황을 파악하기 위한 기초 조사를 목적으로 이루어져 개별 명품 브랜드들의 한국 시장 전략에 대한 상세한 분석이 이루어지지 못했으며, 명품 브랜드로 인한 내셔널 브랜드의 영향을 구체적으로 조사하지 못한 점이 미흡한 점으로 남아있다. 추후 지속적인 연구를 통해 패션 산업의 경쟁력 확보를 위해 기업에게 더욱 정교한 전략적 방향을 제공할 수 있기를 기대한다.

제안 방법

소비자 분석은 2003년 9월 10 일부터 9월 30 일 까지 소비자 조사를 실시하였다. 조사 대상은 명품 시장의 80%이상이 서울에 집중되어 있는 것을 고려하여 서울과 분당에 거주하는 25세 이상50세 이하의 여성 소비자 200명과25 세 이상 35세 이하 남성 소비자 50명을 대상으로 하였다.
경영 자료는 각 기업들이 금융감독원에 제출한 연도별 재무제표 보고서 및 기업들이 발표한 사업 보고서 등의 공식적인 자료이다. 이 자료를 근거로하여 경영 효율 평가를 위해 영업이익률, 매장당 매출, 평당 매출 (소비자가격 기준)을 산출하였다.
조사 대상은 명품 시장의 80%이상이 서울에 집중되어 있는 것을 고려하여 서울과 분당에 거주하는 25세 이상50세 이하의 여성 소비자 200명과25 세 이상 35세 이하 남성 소비자 50명을 대상으로 하였다. 조사 방법은 개별 면접에 의한 서베이를 실시하였으며 이중 여성 15명, 남성 10명은 각 5명씩을 집단으로 하여 FGI 를 실시하였다. 샘플 표집은 편의 표집 방식을 채택하였다.
주요 명품 브랜드의 판매 효율은 각 브랜드의 총 매장 면적, 매장당 매출, 그리고 평당 매출(소비자가격 기준)의 3가지 요소로 분석했다.

대상 데이터

기업 분석eMPI가 보유하고 있는 186개 패션 기업 자료를 사용하였다. 경영 자료는 각 기업들이 금융감독원에 제출한 연도별 재무제표 보고서 및 기업들이 발표한 사업 보고서 등의 공식적인 자료이다.
남성복은 정장 명품 브랜드 중 100% 수입 제품으로 구성된 브랜드 4개를 선정하여 강남지역 소비자 50명을 대상으로 설문 조사를 실시하였다.
시장 규모 분석은 MPI가 보유하고 있는 국내 1, 560개 패션 브랜드 DB를 기본으로 사용하였다. MPI 패션 브랜드 DB는 1996년 이후 내수시장에서 유통되고 있는 매출 규모(소비자가격 기준) 50억원 이상 브랜드의 연도별 매출, 유통 형태 및 유통망 수, 유통망별 매출, 브랜드 컨셉, 가 격대 등의 정보를 보유하고 있다.
소비자 분석은 2003년 9월 10 일부터 9월 30 일 까지 소비자 조사를 실시하였다. 조사 대상은 명품 시장의 80%이상이 서울에 집중되어 있는 것을 고려하여 서울과 분당에 거주하는 25세 이상50세 이하의 여성 소비자 200명과25 세 이상 35세 이하 남성 소비자 50명을 대상으로 하였다. 조사 방법은 개별 면접에 의한 서베이를 실시하였으며 이중 여성 15명, 남성 10명은 각 5명씩을 집단으로 하여 FGI 를 실시하였다.

성능/효과

2). 4개 영역 모두 3개년 CAGR이 10%가 넘는 고성장을 보였으며 이중 구두와 가방 등 잡화류의 성장세보다 남녀 의류의 성장세가 두드러졌으며 이는 소비자의 명품 구매가 패션 아이템 전반적으로 확산되고 있는 것으로 분석되며 잡화 위주의 명품 시장 구조가 의류 중심으로 변화하고 있음을 알 수 있다.
국내 시장에서 가장 효율적인 브랜드 운용 실적을 보이고 있는 기업은 샤넬과 루이뷔통인 것으로 나타났다. 특히 샤넬의 경우 2002년 기준 국내 시장 매출이 약 880억원을 기록하며 3개년 CAGR 19%로 경이적인 성장을 하고 있고 또한 입점 백화점 중에서 가장 많은 면적을 차지하고 있어 점포당 매출이 가장 높으면서도 평당 매출도 1위를 기록해 절대 매출과 함께 경영 효율 면에서도 높은 실적을 보여주고 있다.
갤러리아 명품관은 전 매장을 명품관으로 구성하며 상대적으로 한적하고 편리한 쇼핑 환경을 제공하고 청담 명품 스트리트와 인접하여 명품 쇼핑의 일번지라는 이미지를 구축하는 등 차별화에 성공한 것으로 분석된다. 그 결과로 한 매장에서 2003년 매출 716억원이라는 실적을 기록하며 3개년 CAGR 25.3%라는 경이적인 성장세를 보여주고 있다(Fig. 3).
지역별 명품 시장 점유 현황을 보면 서울 지역이 83% 로 7, 900억원, 부산 9%로 840억원인 것으로 조사되었다. 따라서 서울을 제외한 타 지역의 명품 수요는 미미한 것으로 분석된다[Fig. 5], 2003년 현재 국내 패션 시장에서 차지하는 명품 시장의 비중이 5%를 넘어선 것에 비추어 볼 때 패션 시장에서 명품의 대중화가 언급되고 있으나 여전히 일부 계층의 전유물임을 확인할 수 있다.
또한 매출에 비해 상대적으로 적은 매장 숫자를 보유하고 있는 것을 감안하면 샤넬은 한국 시장에서 가장 탁월한 경영 성과를 보여주고 있는 것으로 분석된다.
또한 여성복에서는 샤넬과 루이뷔통, 페라가모, 프라다 등 브랜드에 비해 높은 평가를 받지 못하는 구찌가 남성들에게 좋은 평가를 받고 있는 것으로 나타났다.
본문에서 살펴본 바와 같이 명품 시장은 규모면이나 최근 성장세에 있어 국내 패션 시장에서 매우 중요한 위치를 차지한 것으로 나타났다. 90년대 중반 이후 약 10년에 걸쳐 국내 패션 시장은 빠르게 global market화 되어서 해외 브랜드 숫자가 전체 브랜드의 약 40%를 차지할 정도로 변화했으며 이중 특히 고부가가치를 창줄하는 고가 시장 의 경우 직수입 명품 및 라이센스 브랜드의 점유율이 더욱 높은 실정이다.
이미 위에서 분석한 직수입 명품 뿐 아니라 소위 bridge 라인으로 불리는 중고가 global 브랜드들의 진출이 두드러지고 있어 국내 고가 패션 시장을 잠식하고 있다. 실례로 본문에서도 확인한 것과 같이 고가 디자이너 부티크의 경영 실적은 매우 초라하여 국내 패션 시장에서 소외되고 있음을 알 수 있다.

후속연구

따라서 국내 패션 기업 및 연구자들은 국내 명품 시장의 현주소를 정확히 인지하고 막강한 브랜드 파워와 함께 마케팅 파워를 보유하며 선진 경영 기법으로 무장한 global 명품 기업들의 전략을 면밀히 분석하여 이들과 경쟁하거나 벤치마킹할 수 있는 방안을 도출해야 할 것이다. 본 연구는 국내에 전무한 명품 브랜드의 현황을 파악하기 위한 기초 조사를 목적으로 이루어져 개별 명품 브랜드들의 한국 시장 전략에 대한 상세한 분석이 이루어지지 못했으며, 명품 브랜드로 인한 내셔널 브랜드의 영향을 구체적으로 조사하지 못한 점이 미흡한 점으로 남아있다.
백화점과 달리 가두점의 매출 실적은 자세히 알 수 없으나 명품 여성 의류의 유통 현황을 분석할 때 백화점의 점유율이 85%로 압도적인 것으로 나타나고 있어 명품 유통을 백화점이 장악하고 있음을 알 수 있다. 이는 향후 백화점 간의 시장 점유율 쟁탈전으로 이어질 것으로 분석되며 백화점 차별화의 걸림돌이 되는 동시에 명품 브랜드의 유 통 수수료 인하 등으로 국내 유통의 명품 판매의 수익성 악화를 가져올 것으로 전망된다.
본 연구는 국내에 전무한 명품 브랜드의 현황을 파악하기 위한 기초 조사를 목적으로 이루어져 개별 명품 브랜드들의 한국 시장 전략에 대한 상세한 분석이 이루어지지 못했으며, 명품 브랜드로 인한 내셔널 브랜드의 영향을 구체적으로 조사하지 못한 점이 미흡한 점으로 남아있다. 추후 지속적인 연구를 통해 패션 산업의 경쟁력 확보를 위해 기업에게 더욱 정교한 전략적 방향을 제공할 수 있기를 기대한다.

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