[논문]한국패션기업의 세계화 연구 -기업가치활동의 세계적 배치 및 국제경쟁전략, 세계화 성과를 중심으로-

손미영; 이은영

문제 정의

따라서 본 연구에서는 한국패션기업의 가치활동의 세계적 배치와 국제경쟁전략에 관련하여 다음과 같은 제안을 하고자 한다. 첫째, 최근 개도국 패션산업 과 비교하여 한국패션산업이나 기업이 비교우위를 상실해가고 있다고 패션산업 관련자들은 생각한다.
그러나 패션기업을 중심으로 한 국제경쟁전략에 관한 연구는 매우 적다. 따라서 본 연구에서는 한국패션기업의 세계화 과정에서 수행하고 있는 국제경쟁전략을 중심으로 연구하고자 한다.
이상에서와 같이 한국패션기업에서 세계화가 많이 진행되고 있지만 이러한 한국패션기업의 세계화 성 과에 대한 연구는 거의 이루어지지 않고 있다. 따라서 본 연구에서는 한국패션기업의 세계화 성과에 대해서 연구하고자 한다.
따라서 본 연구에서는 한국패션기업의 세계화 특성 특히 한국패션기업이 개별 국가의 비교우위를 활 용하기 위해 기업가치활동을 어떻게 세계적으로 배 치하고 있는지, 한국패션기업은 어떠한 국제경쟁전 략을 구사하고 있는지, 세계화 특성이 한국패션기업 의 국제경쟁전략에 어떻게 영향을 미치고 있는지, 마 지막으로 한국패션기업이 세계화 과정에서 어떠한 성과를 달성하고 있는지에 대해 연구하고자 한다.
연구문제 1: 한국패션기업의 가치활동의 세계적 배치 에 대해 연구하고자 한다.
연구문제 2: 한국패션기업의 국제경쟁전략에 영향을 미친 요인을 연구하고자 한다.
연구문제3: 한국패션기업의 세계화 성과에 영향을 미친 요인을 연구하고자 한다.

제안 방법

Raymond(2003)는 세계화된 환경에서 중소기업의 국제경쟁전략을 논의하기 위해 포터의 가치사슬 모델을 수정하였는데, 즉 기본 활동은 유사하지만 지원 활동으로 인적자원관리, 물자 획득, 기술개발로 다소 수정되었으며, 부가가치로 물적, 비물적 차원의 기술 적 인프라 구축과 수평적으로 통합된 비즈니스 프로 세스들을 제시하였다. 그리고 가치사슬에서 경쟁적 우위를 얻기 위해서는 전략실행이 공급자, 경쟁자, 파 트너, 고객 모두를 대상으로 해야 함을 언급하였고 중소기업의 국제경쟁전략으로 차별화, 비용과 생산 성, 혁신성, 성장, 제휴전략을 세부실행전략과 함께 제시하였다.
이러한 선진 국 글로벌기업의 세계화 전략은 국가 특유의 비교우위와 기업 특유의 경쟁우위(competitive advantage)를결합시켜 국제경쟁력을 창출하고 유지하기 위한 것이다.을 획득할 수 있게 하였고 또한 보다 효율적인 입지우위 (location-specific advantage)를 획득할 수 있는능력(즉 저렴한 노동비용 지역에 접근할 수 있는 능 력)을 갖게 하였다. 그러나 이와 같은 소유우위는 한 국패션기업의 세계화를 생산지향적이게 만들었으며 이러한 생산지향적 성향은 기술적인 측면에서 우위 를 확보하거나 그리고 체계적인 국제경영을 개발하 게 하는데 도움을 주지 못했다.

대상 데이터

2003년 10월에 8개 기업을 대상으로 한 예비조사 에서 세계화에 대한 현황 즉 최초 해외진출형태, 해 외진출동기, 해외진출형태, 해외진출지역, 글로벌 경 쟁에 대한 대응방안, 핵심경쟁요소 등을 조사하였고 이는 본 설문지에서 참조되었다.
본조사는 2003 섬유제품수출입현황(한국의 류산업 협회, 2004)에서 수출 및 수입액 순으로 각각 60개 섬유제품 수출회사와 수입회사를 선정하였고, 그리고 내수회사 40개를 임의로 선정하였다(총 160개 패 션기업). 2003년 12월~2004년 2월 초까지 선정된 기업의 관리자(해외사업부의 부장, 본부장, 이사, 사장 등)를 대상으로 설문조사 하였다. 우선 160개 기업을 대상으로 전화로 담당관리자의 조회와 설문지 발송 에 대해 문의하였으며, 그 다음 설문지 발송이 가능한 125개 기업에 설문지를 발송하였으며, 수 차례의 전화 설득과 방문을 통해 설문지가 회수되었으며 불 성실한 응답을 제외한 50부가 분석에 이용되었는데, 설문기업의 98%가 수출과 함께 내수 및 수입을 동시에 수행하고 있었다.
본조사는 2003 섬유제품수출입현황(한국의 류산업 협회, 2004)에서 수출 및 수입액 순으로 각각 60개 섬유제품 수출회사와 수입회사를 선정하였고, 그리고 내수회사 40개를 임의로 선정하였다(총 160개 패 션기업). 2003년 12월~2004년 2월 초까지 선정된 기업의 관리자(해외사업부의 부장, 본부장, 이사, 사장 등)를 대상으로 설문조사 하였다.
2003년 12월~2004년 2월 초까지 선정된 기업의 관리자(해외사업부의 부장, 본부장, 이사, 사장 등)를 대상으로 설문조사 하였다. 우선 160개 기업을 대상으로 전화로 담당관리자의 조회와 설문지 발송 에 대해 문의하였으며, 그 다음 설문지 발송이 가능한 125개 기업에 설문지를 발송하였으며, 수 차례의 전화 설득과 방문을 통해 설문지가 회수되었으며 불 성실한 응답을 제외한 50부가 분석에 이용되었는데, 설문기업의 98%가 수출과 함께 내수 및 수입을 동시에 수행하고 있었다.

데이터처리

한국패션기업의 가치활동의 세계적 배치를 밝히기 위해서 기술통계가 사용되었고, 한국패션기업의 국 제경쟁전략과 세계화성과에 영향을 미친 제 요인들 을 밝히기 위해서 회귀분석이 사용되었다.
한국패션기업의 국제경쟁전략에 영향을 미친 결정 요인을 밝히기 위해 종속변수로 국제경쟁전략변수를, 독립변수로서 국제특성변수들 즉 해외사업기간, 해 외지사 및 법인 수, 해외정보수집, 해외진출방식의 다 양화, 국제시장범주, 세계적 배치 등을 지정하여 회귀 분석을 하였다.<표 6>는 회귀분석의 결과이고, 전반적으로 개별기업의 세계화특성에 따라 국제경쟁전략 에 차이가 있음을 보여준다.

성능/효과

8%였으며, 해외시장에 대한 성과만족도나 목 표달성도는 만족스럽게 평가되지 않았다. 그리고 국 제경쟁전략과 세계화성과의 회귀분석 결과, 유의한 세계화성과 회귀모형은 유일하게 해외매출액 이익률 이었으며, 이에는 상품/서비스 질적 향상(차별화전략) (+), 생산/거래비용 감소(비용/생산성전략)(+), 적시출 시(비용/생산성전략)(-) 등의 국제경쟁전략이 영향을 미쳤다.
셋째, 고도의 해외직접투자전략(high FDI strategy)은 대부분의 가치활동을 각 국에 분산 (배치하는 면에서 개별국가중심전략과 유사하나 분 산된 가치활동의 조정이 중앙에서 통제되는 전략이다. 넷째, 수출중심전략(export strategy)은 지역적으 로 집중되어 있으나 전체적인 기업활동의 조정이 약 한 수출위주의 마케팅전략이다. 과거 한국의 수출지 향적 기업들이 추구하던 전략은 수출중심전략이라고 할 수 있다(조동성, 1998).
넷째, 제휴전략 중 새로운 비즈니스모델 추구 변수 와 기업활동의 아웃소싱/가상화 변수에 공통적으로 영향을 미친 세계화특성 변수는 해외정보수집과 해 외진출방식의 다양화이며, 새로운 비즈니스모델 추 구 전략은 세계적 배치 변수가, 기업활동의 아웃소싱 /가상화 전략은 해외지사 및 법인 수가 부적 영향을 미쳤다. 즉 해외정보수집이 많은, 해외진출방식이 다양한 패션기업일수록 제휴전략을 선택하고 있으며, 제휴전략을 이용하는 기업은 자사나 법인들이나 기 업가치활동을 세계적으로 배치하지 않고 제휴를 통해서 세계시장에 진출하고 있음을 나타내었다.
둘째 , 한국패션기업의 국제경쟁전략과 국제경쟁전 략에 영향을 미치는 요인을 살펴보면, 한국패션기업 이 가장 많이 채택하고 있었던 국제경쟁전략은 비용/ 생산성전략, 그 다음으로 차별화전략, 성장전략, 혁신 전략이었고 제휴전략은 가장 낮았다. 그리고 전반적 으로 개별 패션기업의 세계화특성에 따라 국제경쟁 전략에서 차이가 있었다.
둘째, 비용/생산성전략에 영향을 미친 세계화특성 변수는 세계적배치 변수였는데, 세계적으로 배치하고 있는 기업활동의 수와 부적 관계를 가지나 세계적으 로 배치하고 있는 국가 수와는 정적 관계를 갖는다. 즉 비용/생산성전략을 선택한 기업은 한정된 가치활 동을 세계적으로 다양한 국가들에 배치하고 있었다.
둘째, 한국패션산업이나 기업은 1980년대 중반 이 후부터 개도국의 다수 경쟁자들의 위협에 직면하면 서 저원가전략에서 선진국의 차별화전략, 부가가치 전략으로 전환을 시도하고 있다. 그러나 문휘창 (2000)이 언급한 바와 같이 저원가집중전략에서 나아 갈 방향은 차별화전략뿐만 아니라 저원가리더쉽전 략도 있다.
본 연구결과는 가격경쟁전략은 매출액증가율에 영향을 주었으며, 차별화전략은 순이익증가율에 영향을 주었으므로 따라서 가격경쟁전략은 수익을 대가 로 성장을 추구하는데 그리고 차별화전략은 성장을 대가로 수익을 추구하는데 효율적임을 나타낸다고 하였던 김용규(2001)의 연구결과를 부분적으로 지지 한다고 할 수 있다. 또한 산업내의 경쟁 기업들에 비해 덜 차별화된 제품을 저렴한 가격에 수출하는 기업 이나 차별화된 제품을 상대적으로 높은 가격에 수출 하는 기업일수록 높은 수줄성과를 보였다고 보고한 김종식(1993)의 연구결과와도 부분적으로 일치한다.
셋째, 한국패션기업의 세계화성과를 살펴보면 해 외시장 성장성이 평균 9% 그리고 해외시장 수익성이 평균 7.8%였으며, 해외시장에 대한 성과만족도나 목 표달성도는 만족스럽게 평가되지 않았다. 그리고 국 제경쟁전략과 세계화성과의 회귀분석 결과, 유의한 세계화성과 회귀모형은 유일하게 해외매출액 이익률 이었으며, 이에는 상품/서비스 질적 향상(차별화전략) (+), 생산/거래비용 감소(비용/생산성전략)(+), 적시출 시(비용/생산성전략)(-) 등의 국제경쟁전략이 영향을 미쳤다.
셋째, 혁신전략에 영향을 미친 세계화특성 변수는 해외사업기간, 해외정보수집 , 국제시장범주 변수이었 는데 즉 해외사업기간이 짧을수록, 국제시장 범주가 넓을수록 그리고 해외정보수집이 많을수록 혁신전략 을 추구하였다.
<표 7>은 설문에 응답한 한국패션기업의 세계화성 과 결과로, 패션기업의 해외시장성장성(연평균 해외 매출 증가율)의 평균은 9%이며, 해외시장 수익성(연 평균 해외매출 이익률)의 평균은 7.8%이었다. 해외시 장에 대한 성과만족도는 평균이 3.
13)은 가장 낮았다. 자세히 살펴보면, 차별화전략 중에서 상품 및 서비스의 질적 향상(4Q과 비용/생산성전략 중 시간단축(time to market)(4.1)이 가장 높았고 그 다음으로 생산 및 거래 비용 감소(4.0), 새로운 상품/서비스 개발(3.6), 새로운 시장 개발(3.6), 브랜드 이미지 향상(3.2), 새로운 비즈 니스 모델 추구(3.2), 기업네트워크 개발(3.1), 기업활 동의 아웃소싱/가상화(3.1) 순으로 높았다.
주) 해외시장성과 만족도와 해외시장목표 달성도는 5점리커트 척도 문항임.
비용/생산성1(생산 및 거래비용감소) 변수에 영향을 미 친 세계화특성은 해외 진출방식의 다양화 그리고비 용/생산성2(시간 단축) 변수에 영향을 미 친 세계화 특성 변수는 해외사업기간 이었다. 즉 다양한 해외진 출방식으로 해외에 진출하고 있는 기업일수록 생산/ 거래비용감소 전략을 추구하고 있었으며, 해외사업 기간이 짧은 기업 일수록 시간 단축(time-to-market)전 략을 추구하고 있었다.
첫째, 차별화전략에 영향을 미친 세계화특성변수는 해외정보수집 변수였는데 즉 차별화전략을 선택 하는 패션기업일수록 해외정보수집이 많은 편이라 할 수 있다.
따라서 본 연구에서는 한국패션기업의 가치활동의 세계적 배치와 국제경쟁전략에 관련하여 다음과 같은 제안을 하고자 한다. 첫째, 최근 개도국 패션산업 과 비교하여 한국패션산업이나 기업이 비교우위를 상실해가고 있다고 패션산업 관련자들은 생각한다. 그러나 Lau(2003)가 언급한 바와 같이 1960년대 말 부터 선진패션산업의 생산기지로서 활용되면서 소유 우위를 획득한 한국패션기업은 패션 비즈니스 환경 에 관해 보다 풍부한 지식과 좀 더 효율적인 입지우 위의 선택 능력을 갖추고 있다.
본 연구는 한국패션기업을 대상으로 가치활동의 세계적 배치와 조정을 연구하였는데 연구결과를 요 약하면 다음과 같다. 첫째, 한국패션기업의 가치활동 중에서 생산에서부터 핵심 활동인 디자인/설계 부문 과 마케팅/유통 부문에 이르기까지 다양한 가치활동 들이 해 외 자회 사나 해 외 아웃소싱 회 사에서 수행 되고 있었다. 그리고 한국패션기업의 주요 시장인 북미나 서구유럽시장과 더불어 과거 생산기지였던 아시아 시장이 이제는 한국패션기업의 현지시장의 확장 대 상이 되고 있었다.
패션기업의 주요 해외시장은에서 제시하고 있는 바와 같이, 미국(84%), 기타 미주(42%), 서구유 럽(56%), 일본(38%), 중국(30%), 기타 아시아(26%), 기타(30%)로 시장이 다각화되었음을 나타났다.

후속연구

차별화전략은 선진 글로벌 패션기업들이 구사하고 있는 전략으로 기술적, 지식적, 자본적 자원 의 풍부함을 가정하지만 현실적으로 한국패션기업과 같이 중소규모 패션기업은 그러한 자원들이 풍부하 지 못하므로 차별화전략은 쉽지 않다 (Leung & Wong(1999)도 홍콩기업에 대해 유사하게 언급하였다). 그러나 저원가리더쉽 전략은 패션비지니 스에서 소유우위를 가진 한국패션기업이 저비용 지역에서의 생산능력을 확보할 수 있다면 가능할 것이다.
첫째, 본 연구의 설문조사에 있어 최근 IMF 이후 어려운 시기로 인해 설문 회수율이 매우 낮아 표본 수가 적었고 그리고 설문이 회수된 기업들 대다수가 선두 위치에 있는 수출기업이었으므로 본 연구결과를 한국패션기업으로 일반화하거나 확대 해석하는 데는 무리가 있다. 따라서 후속 연구에서는 전체 한 국패션기업 즉 섬유 및 직물기업, 의류제품 제조기업 및 유통/무역기업, 기타 패션제품 기업 등을 포함하는 그리고 수출, 수입, 내수가 적당히 고르게 분포된 표본을 대상으로 연구를 확대하는 것이 필요하다.
첫째, 본 연구의 설문조사에 있어 최근 IMF 이후 어려운 시기로 인해 설문 회수율이 매우 낮아 표본 수가 적었고 그리고 설문이 회수된 기업들 대다수가 선두 위치에 있는 수출기업이었으므로 본 연구결과를 한국패션기업으로 일반화하거나 확대 해석하는 데는 무리가 있다. 따라서 후속 연구에서는 전체 한 국패션기업 즉 섬유 및 직물기업, 의류제품 제조기업 및 유통/무역기업, 기타 패션제품 기업 등을 포함하는 그리고 수출, 수입, 내수가 적당히 고르게 분포된 표본을 대상으로 연구를 확대하는 것이 필요하다.
후속연구에서는 본사와 함께 전세계적으로 배치되어 있는 해외자회사를 중심으로 세계적 배치 우위에 대해서 연구되어야 하겠다.

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