[국내논문]라이프스타일 집단별 혼례용 패션명품 소비자의 브랜드 선호도 및 구매행동 연구 A Study on grand Preference and the Actual Condition by Wedding Fashion Masterpiece Consumer's Lifestyle Group원문보기
The study surveyed preference and Actual Condition of wedding fashion masterpiece brand by consumer's lifestyle group. First, it was found that the brand preference by wedding fashion masterpiece consumer was Bulgari in precious metal, Burberry in scarf, Louisvuitton in bag and Chanel in cosmetics. ...
The study surveyed preference and Actual Condition of wedding fashion masterpiece brand by consumer's lifestyle group. First, it was found that the brand preference by wedding fashion masterpiece consumer was Bulgari in precious metal, Burberry in scarf, Louisvuitton in bag and Chanel in cosmetics. Second, as a study result of purchase status, wedding fashion masterpiece brand consumers, who enjoy shopping about 1 time a month, usually purchased the masterpiece in masterpiece hall of department store. Their total purchase amount for wedding was less than 5 million in most cases. Third, regarding purchase-experience brand by consumer's lifestyle group, in clothes, there was significant difference between 4 groups such as shopping unconcerned type, reasonable economic type, self-focused brand-oriented type and social achievement type. In bag, slight difference appeared in 4 groups. Fourth, as a study result of the brand preference by consumer's lifestyle group, there was somewhat significant difference between precious metal, clothes, scarf, bag and cosmetic variables. Fifth, as a study result of the difference of information source use by consumer's lifestyle group, it was found that social achievement type used most various sources such as commerce, store and personnel information. Sixth, as a study result of shopping trend by consumer's lifestyle group, social achievement group searched for pleasure, unique personality and ostentation. Shopping unconcerned type searched for necessary shopping with comfortable style without sparing time in shopping.
The study surveyed preference and Actual Condition of wedding fashion masterpiece brand by consumer's lifestyle group. First, it was found that the brand preference by wedding fashion masterpiece consumer was Bulgari in precious metal, Burberry in scarf, Louisvuitton in bag and Chanel in cosmetics. Second, as a study result of purchase status, wedding fashion masterpiece brand consumers, who enjoy shopping about 1 time a month, usually purchased the masterpiece in masterpiece hall of department store. Their total purchase amount for wedding was less than 5 million in most cases. Third, regarding purchase-experience brand by consumer's lifestyle group, in clothes, there was significant difference between 4 groups such as shopping unconcerned type, reasonable economic type, self-focused brand-oriented type and social achievement type. In bag, slight difference appeared in 4 groups. Fourth, as a study result of the brand preference by consumer's lifestyle group, there was somewhat significant difference between precious metal, clothes, scarf, bag and cosmetic variables. Fifth, as a study result of the difference of information source use by consumer's lifestyle group, it was found that social achievement type used most various sources such as commerce, store and personnel information. Sixth, as a study result of shopping trend by consumer's lifestyle group, social achievement group searched for pleasure, unique personality and ostentation. Shopping unconcerned type searched for necessary shopping with comfortable style without sparing time in shopping.
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문제 정의
그러므로 본 연구의 목적은 혼례시 패션명품 소비자들의 구매실태와 패션명품의 선호도를 파악함으로써, 국내 브랜드가 해외패션명품에 경쟁력을 갖출 수 있는 마케팅 전략 수립에 도움이 되고자 한다.
따라서 본 연구에서는 해외유명 브랜드 중 패션명품 브랜드를 중심으로 혼례용 구매를 목적으로 하는 소비자에게 있어서 잠재적 혹은 실제적인 선호경향을 알아보고자 한다.
이와 같이 라이프스타일 집단별로 구매행동에 차이가 나타난 결과와 명품브랜드 가치에 따라 소비자의 명품에 대한 구매태도에 차이가 나타난 결과를 토대로, 소비자의 라이프스타일에 따라 혼례시 선호하는 패션명품 브랜드와 구매실태에 차이가 나타나는지를 연구하고자 한다.
제안 방법
그리고 소비자의 라이프스타일 집단에 따라 의류, 가방, 귀금속 등 명품 구매실태가 다르게 나타난 것을 토대로, 명품관 이용 고객의 라이프스타일 집단을 분석하여 마케팅 전략을 수립할 수 있도록 한다.
본 연구에서는 예비조사를 통해 일반적인 패션명품 브랜드 선호도를 조사한 후, 각 품목별로 브랜드를 15개씩 선정하여 본 조사를 실시하였고 변인마다 순위별로 2개씩 표로 나타내었다.
본 연구의 측정도구는 과 같이 인구통계적 특성, 브랜드선호도, 구매실태, 라이프스타일, 쇼핑 성향, 정보원천 활용도의 6부분으로 나누어 선행연구 문항을 바탕으로 수정, 보완하여 Pre-test를 거친 후 설문을 실시하였다.
대상 데이터
본 연구를 위한 설문지는 2007년 5월 20일부터 7월 15일까지 혼례용 패션명품을 구매한 경험이 있는 소비자로 연구 대상자를 제한하여 총 800부를 일대일 설문조사 방식으로 실시하여 총 746부가 최종분석에 사용되었다.
데이터처리
라이프스타일 집단에 따라 정보원천 활용도의 차이를 살펴보기 위해 ANOVA 분석을 실시한 결과는 과 같이 나타났다.
본 연구는 SPSS/WIN12.0, LISREL8.52(AMOS4.0)을 사용하여 요인분석, 신뢰도검정(Cronbach' α계수산출), 다중회귀분석, 분산분석(ANOVA), Duncan의 다중비교분석 등을 실시하였다.
유형화된 집단의 특성을 살펴보기 위해 분산분석 및 Duncan test를 실시하였고, 각 집단을 쇼핑무관심형, 합리적 알뜰경제형, 자기중심적 상표지향형, 사회적 성취지향형이라고 명명하였다.
성능/효과
1%로 가장 선호하였다. 가방과 패션소품은 루이비통을 각각 35.5%, 20.9%로 가장 선호하였고, 신발은 페레가모(38.5%), 화장품은 샤넬(35.1%)을 가장 많이 구매한 것을 알 수 있었다.
그리고 스카프는 4집단에서 모두 버버리를 가장 선호하지만, 두 번째로 선호하는 브랜드는 에르메스, 베르사체로 나타났다. 가방은 4집단에서 모두 루이비통을 선호하지만, 두 번째로 선호되는 브랜드로는 프라다, 구찌, 샤넬로 나타났다.
셋째, 소비자의 라이프스타일 집단별 구매경험 브랜드를 살펴본 결과 의류에서는 쇼핑무관심형, 합리적 알뜰경제형, 자기중심적 상표지향형, 사회적 성취지향형 등 4개 집단에서 유의차가 크게 나타났으며, 가방에서는 4개 집단에서 유의차가 다소간 나타났다. 귀금속, 스카프, 패션소품, 신발, 화장품 변인에서는 유의한 차이가 나타나지 않았다.
귀금속, 의류, 스카프, 가방, 화장품 변인에서 라이프스타일 집단별 다소간 유의한 차이가 나타났다. 그리고 스카프는 4집단에서 모두 버버리를 가장 선호하지만, 두 번째로 선호하는 브랜드는 에르메스, 베르사체로 나타났다.
특히 의류는 4집단 모두 버버리 브랜드를 가장 선호하지만 두 번째로 선호하는 브랜드는 닥스, 막스마라, DKNY 등으로 브랜드가 각기 달라서 집단별 유의차가 크게 나타났으며, 가방도 4집단 모두 루이비통 브랜드를 가장 선호하지만 두 번째로 선호하는 브랜드는 샤넬, 구찌, 샘소나이트, 프라다 등으로 브랜드가 각기 달라서 집단별 유의차가 크게 나타난 것으로 생각된다. 그리고 귀금속, 스카프, 패션소품, 신발, 화장품 변인에서는 유의성이 없게 나타나서 라이프스타일 집단의 특성에 상관 없이 각자의 취향대로 주로 구매하는 것을 알 수 있었다.
귀금속, 의류, 스카프, 가방, 화장품 변인에서 라이프스타일 집단별 다소간 유의한 차이가 나타났다. 그리고 스카프는 4집단에서 모두 버버리를 가장 선호하지만, 두 번째로 선호하는 브랜드는 에르메스, 베르사체로 나타났다. 가방은 4집단에서 모두 루이비통을 선호하지만, 두 번째로 선호되는 브랜드로는 프라다, 구찌, 샤넬로 나타났다.
넷째, 소비자의 라이프스타일 집단별 구매하고 싶은 브랜드는 귀금속, 의류, 스카프, 가방, 화장품 변인에서 라이프스타일 집단별 유의차가 다소간 나타났으며 신발, 패션소품 변인에서는 유의성이 없게 나타나 라이프스타일 집단의 특성에 상관없이 각자의 취향대로 주로 구매하는 것을 알 수 있었다.
둘째, 혼례시 패션명품 소비자의 구매실태를 살펴 본 결과 백화점 명품관에서 주로 구매하는 것을 알 수 있었고, 혼수로 구매하는 패션명품은 평균 1개가 가장 많이 나타나 특정한 예물로써 한가지 정도는 명품을 구매함을 알 수 있다. 그리고 혼수로 구매하는 패션명품의 총구입비는 500만원 미만이 가장 높은 결과로 나타나서 아직은 혼례시 명품을 대중적으로 많이 이용하지 않는다고 보여진다.
라이프스타일 모든 집단이 즐거움, 과시, 개성, 편의성 추구 쇼핑성향에서 유의차가 있었으며, 특히 사회적 성취지향형 집단은 즐거움을 추구하며 타인과 구별되는 개성과 과시성을 추구하는 것을 알 수 있다. 쇼핑무관심형 집단은 평소에 외모나 브랜드에 관심이 없으므로 쇼핑하는데 시간을 들이지 않고 유행보다는 편안한 스타일의 편의적 쇼핑을 추구하는 것을 알 수 있다.
라이프스타일 집단별로 상업적, 매장, 인적 정보원 모두 유의차가 있었으며, 특히 사회적 성취지향형은 자기발전에 힘쓰고, 여러 사람들과 어울리기를 좋아하며 고급브랜드를 지향하는 집단이므로 다른 집단에 비해 다양한 정보원천을 가장 활용하는 것을 알 수 있다.
라이프스타일 집단에 따른 혼례시 패션명품 품목별 구매경험 브랜드를 살펴보기 위해 x²-test를 실시한 결과는 유의차가 있는 것을 중심으로 제시한 바 와 같고, 의류와 가방 변인에서 유의한 차이가 나타났다.
셋째, 소비자의 라이프스타일 집단별 구매경험 브랜드를 살펴본 결과 의류에서는 쇼핑무관심형, 합리적 알뜰경제형, 자기중심적 상표지향형, 사회적 성취지향형 등 4개 집단에서 유의차가 크게 나타났으며, 가방에서는 4개 집단에서 유의차가 다소간 나타났다. 귀금속, 스카프, 패션소품, 신발, 화장품 변인에서는 유의한 차이가 나타나지 않았다.
이번 조사대상자에서 성별은 여성이 72.81%, 남성이 27.19%로 대부분이 여성 응답자로 이루어졌으며, 연령은 혼례용 패션명품 구매자인 20, 30대가 가장 많았으며, 교육수준은 대학교 졸업이 51.82%로 가장 많았다. 직업은 전문직이 24.
즐거움 추구, 과시성 추구, 개성 추구, 편의성 추구 등 모든 쇼핑성향에서 라이프스타일 집단별 유의차가 크게 나타났다. 특히 혼례시 패션명품을 쇼핑할 때 사회적 성취지향형 집단은 즐거움을 추구하며 타인과 구별되는 개성과 과시성을 추구하는 것을 알 수 있었고, 쇼핑무관심형 집단은 평소에 외모나 브랜드에 관심이 없으므로 쇼핑하는데 시간을 들이지 않고 유행보다는 편안한 스타일의 편의적 쇼핑을 추구하는 것을 알 수 있다.
첫째, 혼례시 패션명품 소비자의 구매경험 브랜드와 구매하고 싶은 브랜드 선호도를 살펴본 결과 귀금속은 불가리, 스카프는 버버리, 가방은 루이비통, 화장품은 샤넬 등이 브랜드가 일치하는 것으로 나타나 혼례시 구매한 경험이 있는 브랜드를 계속 애호하고 있음을 알 수 있다.
라이프스타일 집단에 따른 혼례시 패션명품 품목별 구매경험 브랜드를 살펴보기 위해 x²-test를 실시한 결과는 유의차가 있는 것을 중심으로 제시한 바 <표 5>와 같고, 의류와 가방 변인에서 유의한 차이가 나타났다. 특히 의류는 4집단 모두 버버리 브랜드를 가장 선호하지만 두 번째로 선호하는 브랜드는 닥스, 막스마라, DKNY 등으로 브랜드가 각기 달라서 집단별 유의차가 크게 나타났으며, 가방도 4집단 모두 루이비통 브랜드를 가장 선호하지만 두 번째로 선호하는 브랜드는 샤넬, 구찌, 샘소나이트, 프라다 등으로 브랜드가 각기 달라서 집단별 유의차가 크게 나타난 것으로 생각된다. 그리고 귀금속, 스카프, 패션소품, 신발, 화장품 변인에서는 유의성이 없게 나타나서 라이프스타일 집단의 특성에 상관 없이 각자의 취향대로 주로 구매하는 것을 알 수 있었다.
즐거움 추구, 과시성 추구, 개성 추구, 편의성 추구 등 모든 쇼핑성향에서 라이프스타일 집단별 유의차가 크게 나타났다. 특히 혼례시 패션명품을 쇼핑할 때 사회적 성취지향형 집단은 즐거움을 추구하며 타인과 구별되는 개성과 과시성을 추구하는 것을 알 수 있었고, 쇼핑무관심형 집단은 평소에 외모나 브랜드에 관심이 없으므로 쇼핑하는데 시간을 들이지 않고 유행보다는 편안한 스타일의 편의적 쇼핑을 추구하는 것을 알 수 있다.
후속연구
본 연구는 조사대상자가 여성이 대부분이고, 명품 브랜드를 품목별로 제한했으므로 그 결과를 확대해석하는데 신중을 기해야 할 것이다.
특히, 귀금속은 불가리, 스카프는 버버리, 가방은 루이비통, 화장품은 샤넬로 구매경험 브랜드나 구매하고 싶은 브랜드가 모두 일치하는 결과를 토대로 혼수품목에서 앞으로 이러한 브랜드가 널리 애호될 것으로 생각된다.
향후 후속 연구에서는 연구대상을 확대하고, 명품 브랜드를 다양하게 비교분석함으로써 연구가 보다 체계적으로 광범위하게 이루어질 수 있도록 해야 할 것이다.
질의응답
핵심어
질문
논문에서 추출한 답변
혼례시 패션명품 소비자의 라이프스타일 집단별 브랜드 선호도 및 구매실태를 연구한 결과는?
첫째, 혼례시 패션명품 소비자의 구매경험 브랜드와 구매하고 싶은 브랜드 선호도를 살펴본 결과 귀금속은 불가리, 스카프는 버버리, 가방은 루이비통, 화장품은 샤넬 등이 브랜드가 일치하는 것으로 나타나 혼례시 구매한 경험이 있는 브랜드를 계속 애호하고 있음을 알 수 있다.
둘째, 혼례시 패션명품 소비자의 구매실태를 살펴 본 결과 백화점 명품관에서 주로 구매하는 것을 알 수 있었고, 혼수로 구매하는 패션명품은 평균 1개가 가장 많이 나타나 특정한 예물로써 한가지 정도는 명품을 구매함을 알 수 있다. 그리고 혼수로 구매하는 패션명품의 총구입비는 500만원 미만이 가장 높은 결과로 나타나서 아직은 혼례시 명품을 대중적으로 많이 이용하지 않는다고 보여진다.
셋째, 소비자의 라이프스타일 집단별 구매경험 브랜드를 살펴본 결과 의류에서는 쇼핑무관심형, 합리적 알뜰경제형, 자기중심적 상표지향형, 사회적 성취지향형 등 4개 집단에서 유의차가 크게 나타났으며, 가방에서는 4개 집단에서 유의차가 다소간 나타났다. 귀금속, 스카프, 패션소품, 신발, 화장품 변인에서는 유의한 차이가 나타나지 않았다.
넷째, 소비자의 라이프스타일 집단별 구매하고 싶은 브랜드는 귀금속, 의류, 스카프, 가방, 화장품 변인에서 라이프스타일 집단별 유의차가 다소간 나타났으며 신발, 패션소품 변인에서는 유의성이 없게 나타나 라이프스타일 집단의 특성에 상관없이 각자의 취향대로 주로 구매하는 것을 알 수 있었다.
다섯째, 소비자의 라이프스타일 집단별 소비자의 쇼핑성향과 정보원천 활용도의 차이를 살펴본 결과는 다음과 같다.
라이프스타일 집단별로 상업적, 매장, 인적 정보원 모두 유의차가 있었으며, 특히 사회적 성취지향형은 자기발전에 힘쓰고, 여러 사람들과 어울리기를 좋아하며 고급브랜드를 지향하는 집단이므로 다른 집단에 비해 다양한 정보원천을 가장 활용하는 것을 알 수 있다.
라이프스타일 모든 집단이 즐거움, 과시, 개성, 편의성 추구 쇼핑성향에서 유의차가 있었으며, 특히 사회적 성취지향형 집단은 즐거움을 추구하며 타인과 구별되는 개성과 과시성을 추구하는 것을 알 수 있다. 쇼핑무관심형 집단은 평소에 외모나 브랜드에 관심이 없으므로 쇼핑하는데 시간을 들이지 않고 유행보다는 편안한 스타일의 편의적 쇼핑을 추구하는 것을 알 수 있다.
이상의 연구에서 마케팅 시사점을 제안하면 다음과 같다.
소비자는 평소 구매경험이 있는 명품 브랜드를 계속 애호하는 것으로 나타남으로 명품 업계에서는 소비자에 관한 데이터베이스를 구축하여 마케팅에 활용할 수 있도록 한다.
화장품, 의류, 가방, 신발, 귀금속 등 사람의 전체적인 외관을 돋보이게 할 수 있는 제품을 무잇이라고 하는가?
이러한 명품은 가전제품, 의류, 고급주택 및 수입자동차까지 생활의 모든 분야에 자리 잡고 있지만, 그 중에서도 화장품, 의류, 가방, 신발, 귀금속 등 사람의 전체적인 외관을 돋보이게 할 수 있는 제품을 패션명품이라 한다. 최근에는 일부 부유층만을 대상으로 하던 패션명품의 고객층이 주부, 직장여성, 대학생 등 비중이 날로 커지고 있다.
김재문(2002)은 명품이란 무엇이라 정의했는가?
김재문(2002)8)은 명품이란 ‘훌륭하여 이름이 난 물품이나 작품’을 뜻하며 특별하게 만들어진 작품 또는 훌륭한 물건이라는 의미로 정의하고 있으며 최고급 캐시미어로 만든 수제 외투와 같은 것을 예로 들고 있다. 즉 이런 의미의 명품은 하나하나가 사람의 손에 의해 공들여 만들어진다.
참고문헌 (18)
류미애 . 박옥련(2007), "혼례용 패션명품 소비자의 라이프스타일과 쇼핑성향이 재구매의사에 미치는 영향", Journal of the Korean Data Analysis Society, 9(5), pp. 2451- 2464
류미애 . 박옥련(2008), "혼례용 패션명품 소비자의 라이프스타일과 정보원천 활용도가 재구매 의사에 미치는 영향", Journal of the Korean Data Analysis Society, 10(1)(B), pp. 475-487
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