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NTIS 바로가기통상정보연구 = International commerce and information review, v.17 no.1, 2015년, pp.57 - 85
신윤식 (한남대학교)
최근 우리나라 중소기업의 수출기여도가 점점 약화되고 있는데 이에 대한 개선책을 수출마케팅 플랫폼 측면에서 제시하였다. 보유자원과 전문 인력이 취약한 한국 중소기업들은 수출에 있어 정부 등 지원기관의 수출지원 프로그램에 대한 의존도가 비교적 높으므로 프로그램의 운용시스템은 매우 중요하다. 본 연구는 수출지원프로그램의 운용측면에서의 개선점과 중소기업의 수출성과 창출을 위한 '수출마케팅 지원플랫폼'을 제안하였으며, 이 플랫폼을 적용하여 일선 중소기업을 1년간 지원한 사례와 성과를 소개한 연구이다. 본 플랫폼은 기업이 수출을 시작한 후 조기에 수출성과를 낼 수 있는 마케팅 방법론과 활동(activity) 그리고 프로세스에 초점을 맞추었으며, 국제마케팅 역량 강화에 도움이 되는 수출지원 프로그램들의 조합(combination)과 운영방안에 주안점을 둔 개념적 모형이다. 본 모형을 활용하면 중소기업은 저비용으로 비교적 짧은 기간 내에 수출성과를 낼 수 있다. 지원기관의 입장에서도 기존의 단조로운 수출지원 시스템에서 벗어나 제품의 특성에 따라 다양한 수출지원 프로그램을 소화할 수 있는 탄력적인 지원 플랫폼을 확보함으로서 수출지원의 효과를 배가시킬 수 있다. 본 연구 결과는 정부를 비롯한 수출지원기관들이 중소기업의 해외마케팅을 효과적으로 지원하는 '통합수출지원 플랫폼'으로 활용될 수 있을 것이다.
This paper is a study on export support system that a small company can make the export performance early in the overseas market and also can enhance international marketing capabilities. The model is solved to operational problems of the conventional export support program, and it contained a furth...
핵심어 | 질문 | 논문에서 추출한 답변 |
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중소기업의 수출 경쟁력 약화의 원인은 어디에 있다고 보았는가? | 본 연구는 중소기업의 수출경쟁력 약화의 원인을 기술이나 제품 등 하드웨어적인 측면보다는 외부의 수출지원 측면에서 규명해 보고자 하였다. 즉, 중소기업은 정부 등의 수출지원 정책에 많이 의존하고 있으므로 수출 경쟁력 약화의 원인을 지원시책 운용의 비효율성에 있다고 보고 이에 대한 대안을 제시하였다. 지금까지 시행되어온 기존의 많은 수출지원시책은 개별지원프로그램 중심의 무차별적이며 관습적인 지원방식이다. | |
제품최적화란? | 목표시장(고객)의 요구를 파악한 후 이를 상품기획에 반영하고 또한 제품 최적화를 해야 한다. 제품최적화란 표적시장의 니즈에 맞게 제품을 개선하거나 디자인이나 포장, 용량, 냄새 등 제품의 내외적 특징을 바꾸는 것을 말한다. 된장을 수출하는 어느 회사는 국내에는 생소한 80g짜리 소형포장을 만들자 수출이 크게 늘어난 사례도 있다. | |
우리나라 수출마케팅 시대적 흐름 중 1970, 80년대가 특혜와 스타 마케팅의 시대로 불린 이유는? | 우리나라 수출마케팅의 시대적인 흐름을 살펴보면, 1970, 80년대는 ‘특혜와 스타 마케팅의 시대’라 할 수 있다. 정부의 강력한 수출드라이브정책에 근거하여 정부의 특혜를 등에 업은 대기업과 투철한 기업가 정신을 가진 소수의 스타기업인 주도로 해외마케팅이 전개되었다 할 수 있다. 1990-2000년대는 ‘수출지원의 홍수시대’라 할 수 있다. |
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