This study is aimed to find out which factors among firm-specific resources, industry-based competition, and institutional conditions affect strategies for Korean IT manufacturing companies when they expand their business overseas, especially to Vietnam in this study. Also, it attempts to reveal whi...
This study is aimed to find out which factors among firm-specific resources, industry-based competition, and institutional conditions affect strategies for Korean IT manufacturing companies when they expand their business overseas, especially to Vietnam in this study. Also, it attempts to reveal which strategies among cost reduction, mass production, and localization affect performance of overseas expansion. Based on Strategy Tripod Theory as an integrating point-of-view embracing resource-based view, industry-based view, and institution-based view, research model was developed and tested through the survey of 83 Korean IT manufacturing companies expanded their business to Vietnam. Research findings show that (1) communication competency, industry competitiveness, industry attractiveness, and regulation of partner country affect cost reduction strategy. (2) International experience, communication competency, international orientation, and competitiveness is significantly associated with mass production strategy. (3) And international experience, communication competency, and industry competitiveness affect localization. (4) Ultimately, mass production strategy and localization strategy significantly increase performance of expansion to Vietnam. The theoretical contribution of this study is to adopt an integrative approach based on strategy tripod theory. As practical implications, it suggests factors and strategies that IT manufacturing companies interested in expansion to Vietnam should consider. In sum, we believe this study can contribute to Korean IT manufacturing industry by suggesting key success factors and appropriate strategies for overseas expansion.
This study is aimed to find out which factors among firm-specific resources, industry-based competition, and institutional conditions affect strategies for Korean IT manufacturing companies when they expand their business overseas, especially to Vietnam in this study. Also, it attempts to reveal which strategies among cost reduction, mass production, and localization affect performance of overseas expansion. Based on Strategy Tripod Theory as an integrating point-of-view embracing resource-based view, industry-based view, and institution-based view, research model was developed and tested through the survey of 83 Korean IT manufacturing companies expanded their business to Vietnam. Research findings show that (1) communication competency, industry competitiveness, industry attractiveness, and regulation of partner country affect cost reduction strategy. (2) International experience, communication competency, international orientation, and competitiveness is significantly associated with mass production strategy. (3) And international experience, communication competency, and industry competitiveness affect localization. (4) Ultimately, mass production strategy and localization strategy significantly increase performance of expansion to Vietnam. The theoretical contribution of this study is to adopt an integrative approach based on strategy tripod theory. As practical implications, it suggests factors and strategies that IT manufacturing companies interested in expansion to Vietnam should consider. In sum, we believe this study can contribute to Korean IT manufacturing industry by suggesting key success factors and appropriate strategies for overseas expansion.
본 연구의 목적은 우리나라 IT제조기업이 베트남 시장으로 진출 시 고려해야 하는 기업의 내·외부 요인들과 주력해야 하는 전략이 무엇인지를 살펴보는데 있다. 이를 검증하기 위해 Peng et al.
본 연구의 목적은 첫째, IT제조기업이 해외시장으로의 진출 시 어떠한 기업의 내부역량 혹은 산업적 외부환경이나 제도적 특성이 기업의 전략(비용절감, 대량생산, 현지화)에 유의하게 영향을 미치는지를 살펴보고, 둘째, 전략이 해외진출 성과에 미치는 영향력을 베트남 진출 기업을 대상으로 증명하고자 한다.
가설 설정
가설 1：기업의 역량은 기업의 해외진출 전략(비용절감, 대량생산, 현지화)에 유의한 영향을 미친다.
가설 2：산업의 특성은 기업의 해외진출 전략(비용절감, 대량생산, 현지화)에 유의한 영향을 미친다.
가설 3：국가적/제도적 특성은 기업의 해외진출전략(비용절감, 대량생산, 현지화)에 유의한 영향을 미친다.
본 연구는 국내의 IT제조기업들이 베트남으로 진출할 때 어떠한 요인들이 전략에 영향을 미치는지, 또한 각 전략이 성과에 어떠한 영향을 주는지를 확인하기 위하여 설문조사를 실시하였다. 본격적인 설문조사에 앞서 베트남에 진출한 기업의 담당자와 관련 전문가들의 검토를 받아서 설문지의 내용타당성을 확보하였다.
본 연구에서는 다수의 선행연구를 통해 영향력이 검증된 자원중심 이론과 산업중심 이론에 더하여 Peng et al.(2009)이 제도중심 이론을 추가한 삼각전략이론을 기반으로 다음 [Figure 2]와 같이 연구모형을 도출하였다.
대상 데이터
본 연구의 데이터는 베트남에 진출한 IT제조기업에 종사하는 임․직원을 대상으로 국내의 본사와 베트남 지사에 직접 방문하거나 이메일을 통한 설문조사를 실시하였다. 설문조사는 2016년 11월11일부터 12월 2일까지 실시하였으며, 수거된 97건의 설문 중 분석에 사용하기 부적절한 14부를 제하고 총 83개 기업으로부터 설문을 수집하였고 이를 대상으로 분석을 진행하였다.
데이터처리
본 연구의 데이터는 베트남에 진출한 IT제조기업에 종사하는 임․직원을 대상으로 국내의 본사와 베트남 지사에 직접 방문하거나 이메일을 통한 설문조사를 실시하였다. 설문조사는 2016년 11월11일부터 12월 2일까지 실시하였으며, 수거된 97건의 설문 중 분석에 사용하기 부적절한 14부를 제하고 총 83개 기업으로부터 설문을 수집하였고 이를 대상으로 분석을 진행하였다. 응답 기업의 특성은 [Table 2]에 요약된 바와 같다.
0을 활용한 확인적 요인분석(CFA)을 시행하였다. 신뢰도와 타당성은 요인적재치(factor loadings), 평균분산추출(average variance extracted : AVE) 및 합성신뢰도(composite reliability : CR)로 평가한다(Chin, 1998). 일반적으로 요인적재치와 평균분산추출은 0.
측정모형을 검증을 위하여, SmartPLS 2.0을 활용한 확인적 요인분석(CFA)을 시행하였다. 신뢰도와 타당성은 요인적재치(factor loadings), 평균분산추출(average variance extracted : AVE) 및 합성신뢰도(composite reliability : CR)로 평가한다(Chin, 1998).
이론/모형
(2009)이 해외진출과 수출에 대한 포괄적인 문헌연구를 통해 제시한 삼각전략(Strategy Tripod) 이론은 기존의 두 가지 관점(자원중심, 산업중심)에 더하여 정부의 지원이나 규제, 제도 등의 관점도 포함하기 때문에, 주로 개발도상국(emerging economies)의 수출 환경에 맞는 이론으로 제시되었다. 즉 삼각전략 이론이란, 아래의 [Figure 1]과 같이 기업의 역량, 산업의 특성, 제도적 특성이라는 세 가지 환경이 기업 전략을 선택하고 수행하는 데에 영향을 주며, 전략은 궁극적으로 해외진출 성과를 높인다는 이론이다.
성능/효과
넷째, 대량생산과 현지화 전략은 국내 IT제조기업의 베트남 진출 성과에 영향을 주지만, 비용절감 전략은 유의한 영향을 주지 않았다. 기업의 다양한 내부 및 외부 요인들이 비용절감 전략에 영향을 주는 것으로 나타났고, 특히 베트남의 국가적 요인들은 비용절감 전략에만 영향을 주고 있다.
둘째, 기업 외부 환경으로는 국내 산업의 적절한 경쟁강도가 베트남과 같은 신흥국 진출의 강한 동기가 된다는 것을 알 수 있었다. 이 같은 결과는 기회가 한정적이고 경쟁이 심할 때 오히려 해외 진출동기를 자극하고 성과에도 긍정적인 영향을 미친다는 기존의 연구를 뒷받침하는 결과라고 볼 수 있다(Dimitratos et al.
위와 같은 한계점이 있지만, 본 연구는 삼각전략이론이라는 통합적인 관점으로 기업을 대상으로 실증 연구를 실행하였다는 것에 의의가 있으며, 실무적으로는 베트남이라는 특정 시장에 진출하는 IT제조기업들의 성공적인 전략수립과 성과 증대를 위하여 갖추어야 할 요건을 제시하는 초기연구로서의 가치가 있다.
셋째, 베트남의 국가적․제도적 특성인 매력도와 규제강도는 비용절감 전략에만 영향을 주었다. 이러한 결과는 국내 IT제조기업에 있어서 아직 베트남의 국가적 매력도가 상대적으로 값싼 원자재가격이나 노동력 등의 비용절감을 제외한 가치를 갖지 못하는 것으로 해석될 수 있다.
실무적으로는 본 연구결과를 통해 우리나라 IT 제조기업들이 베트남 혹은 유사한 특성을 가진 해외로 진출할 때, 갖춰야 하는 역량과 유리한 외부적 환경을 제시할 수 있고, 높은 성과를 달성하기 위해 추구해야 하는 전략을 제시할 수 있다는 것에 의의가 있다.
첫째, 기업 내부적으로는 커뮤니케이션 능력의 중요성이 증명되었다. 기업의 커뮤니케이션 능력은 비용절감 전략과 대량생산 전략, 현지화 전략에 모두 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다.
후속연구
마지막으로 본 연구에서 기각된 가설이 많은 것을 볼 때, 향후 연구에는 IT제조기업의 특성과 진출국가의 특성을 반영한 변수들(예 : 제품의 혁신성, 국가의 부패정도)을 고려해야 할 것이다. 또한 적은 샘플 수로 인해 본 연구의 결과를 일반화하기는 어렵기 때문에, 향후 연구에서는 관련 협회 또는 기관과의 연계를 통한 데이터 수집을 고려해야 할 것이다.
마지막으로 본 연구에서 기각된 가설이 많은 것을 볼 때, 향후 연구에는 IT제조기업의 특성과 진출국가의 특성을 반영한 변수들(예 : 제품의 혁신성, 국가의 부패정도)을 고려해야 할 것이다. 또한 적은 샘플 수로 인해 본 연구의 결과를 일반화하기는 어렵기 때문에, 향후 연구에서는 관련 협회 또는 기관과의 연계를 통한 데이터 수집을 고려해야 할 것이다.
하지만, 예민한 재부정보를 공개하기를 원하지 않는 기업들의 입장에 따라 이러한 데이터를 확보하기 어려웠다. 후속 연구에서는 객관적 성과지표를 확보해서 해외진출에 대한 ROI를 측정할 수 있어야 할 것이다.
질의응답
핵심어
질문
논문에서 추출한 답변
IT제조업이 감소하면서 국내의 IT관련 제조 기업들이 어려움을 호소하는 원인은 무엇인가?
5%로 감소한 것과 같이, 국내의 IT관련 제조 기업들은 어려움을 호소하고 있는 실정이다(Ministry of Trade, Industry and Energy, 2017). 그 원인은 크게 두 가지로 볼 수 있는데, 첫째로는 국내 IT제조업의 경쟁 과열과 시장 포화이다(Lim et al., 2012). 둘째, 국내 시장은 과거에 비해 고급인력은 풍부해진 반면, 높아진 인건비로 인해 기업의 글로벌 경쟁력이 낮아지고 있다. OECD에 따른 상대적 임금수준은 여전히 낮지만 대기업을 제외한 중소기업의 열악한 경영환경에서는 큰 장벽으로 작용할 수 있다.
IT산업의 의미는 무엇인가?
IT산업은 정보통신기술을 활용한 산업으로 정보 기기의 하드웨어, 운영, 정보 관리에 필요한 소프트웨어 기술과 관련 기술을 이용하여 정보를 수집, 생산, 가공, 보존, 전달, 활용하는 포괄적인 산업활동을 의미한다(Jovanovic and Rousseau, 2005). IT의 정의는 기술의 발전과 융합으로 그 범위가 확대되어가고 있으며, 현재는 드론이나 IoT(Internet ofThings)같은 첨단 기술도 포함하게 되었다.
IT제조기업들이 중국으로 진출했으나 철수하는 이유는 무엇인가?
특히, 개발도상국으로의 진출 시 낮은 임금과 풍부한 노동력,상대적으로 저렴한 설비 투자 등이 매력적인 요건이 될 수 있다. 처음에는 많은 IT제조기업들이 중국으로 진출했으나, 중국의 IT기술발전과 경제의 급성장으로 인한 임금상승, 자국 경제 보호를 위한중국정부의 규제로 철수하거나 투자규모를 축소하는 기업이 늘고 있는 실정이다.
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