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??고령소비자의 중요성은 다양한 분야 연구업적에서 살펴볼 수 있다. 하지만 아직까지 마케팅 분야에서 고령소비자에 대한 체계적이고 통일된 결론을 보이고 있는 논문은 그리 많지 않은 실정이다. 고령소비자에 관한 초기 연구들은 고령인구의 낮은 경제수준, 저학력 등 유리이론에 기초한 고령소비자를 대상으로 연구가 진행되어왔다. 하지만 시대가 바뀌고 있으며 가치관이 변하고 있다. 앞으로 고령화 사회의 구성원이 될 베이비부머들은 높은 경제수준을 가지고 있으며, 학력수준이 높아지고 있고, 가족이나 자식에 대한 희생에서 자신을 개발하고 풍요롭게 하기 위한 독립적인 소비의사결정의 주체로 변모하고 있다. 따라서 본 연구는 블루칩으로 떠오르고 있는 고령시장의 새로운 잠재소비자인 고령소비자의 특성을 이해하고 소비패턴을 분석함으로써 마케터들에게 전략적 시사점을 제공해 줄 수 있을 것이다. ??그동안 연구되어왔던 선행연구를 고찰하면서 그동안 우리가 잘못 알고 있던 고령소비자들의 특성물 제대로 이해하고, 고령소비자들이 가지는 그들만의 특성을 분석해봄으로써 나이가 듦에 따라 변화를 겪는 고령 소비자들을 이해하고, 고령소비자의 행동을 예측할 수 있을 것이다. 이를 바탕으로 브랜드선택에 영향을 주는 메커니즘을 정리하고 ‘고령브랜드(age brand)’의 종류와 각 종류별 특성에 맞는 브랜드전략방법을 제시하고자 한다. 따라서 본 연구에서는 기존의 선행연구를 바탕으로 첫째, 고령소비자의 연령분류에 따른 마케팅 접근법, 둘째, 노화이론과 고령소비자들의 특성을 분석해보고, 그들의 소비패턴과 제품구매 후 보이는 불평행동을 고찰해본다. 마지막으로 브랜드선택에 영향을 미치는 메커니즘과 고령소비자들이 선호하는 브랜드 특성을 파악함으로써 마케터들에게 이론적 실천적인 제언을 하고자 한다.
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