해외건설공사의 타당성 평가를 위한 수익성 영향인자의 인과관계 계층구조 구축에 관한 연구 A Study on Cause-and-Effect Hierarchy of Profit Factors for the Feasibility Evaluation of Overseas Construction Projects원문보기
최근 우리 해외건설시장은 이라크전쟁 발발 둥에 의한 외적요인과 수주경쟁력 하락 등에 의한 내적요인으로 인해 해외 수주량이 격감되고 있을 뿐만 아니라, 수익성 악화라는 이중고에서 벗어나지 못하고 있다. 해외건설공사는 그 특성상 다양한 리스크를 포함하고 있을 뿐만 아니라 최근 수주비중이 크게 증가하고 있는 플랜트공사를 중심으로 보다 높은 수준의 관리능력을 요구하고 있기 때문에, 국내 건설업체들이 해외건설시장에서 생존하기 위해서는 입찰초기 단계에서부터 양호한 프로젝트를 선별하여 집중 수주하고, 리스크가 상대적으로 높은 프로젝트는 그 원인을 분석하여 계약서 등에 이를 완화시킬 수 있는 조항을 반영할 수 있는 지의 여부를 철저히 검증하는 전략을 수립할 필요가 있다. 따라서 본 연구에서는 국내건설업체가 참여한 해외건설공사 59건을 대상으로 수익성 영향인자를 도출하고 이들 간의 인과관계(cause-and-effect)를 계층화하여, 해외공사 참여자들이 공사 전(前) 단계에서 보다 체계적으로 리스크를 예측${\cdot}$분석할 수 있는 평가기준을 제공하고자 한다. 이러한 수익성 영향인자 계층구조는 해외건설공사를 수행하는데 있어 고려해야 할 수익성 인자들의 유형은 무엇이고 다양한 상위인자 및 하위인자들이 어떻게 관련되어 있는지를 나타내며, 또 계층구조를 정성적으로 분석함으로써 공사 관리자들이 중점 관리해야 하는 수익성 악화 요인과 이들 간의 관계를 유추할 수 있다.
최근 우리 해외건설시장은 이라크전쟁 발발 둥에 의한 외적요인과 수주경쟁력 하락 등에 의한 내적요인으로 인해 해외 수주량이 격감되고 있을 뿐만 아니라, 수익성 악화라는 이중고에서 벗어나지 못하고 있다. 해외건설공사는 그 특성상 다양한 리스크를 포함하고 있을 뿐만 아니라 최근 수주비중이 크게 증가하고 있는 플랜트공사를 중심으로 보다 높은 수준의 관리능력을 요구하고 있기 때문에, 국내 건설업체들이 해외건설시장에서 생존하기 위해서는 입찰초기 단계에서부터 양호한 프로젝트를 선별하여 집중 수주하고, 리스크가 상대적으로 높은 프로젝트는 그 원인을 분석하여 계약서 등에 이를 완화시킬 수 있는 조항을 반영할 수 있는 지의 여부를 철저히 검증하는 전략을 수립할 필요가 있다. 따라서 본 연구에서는 국내건설업체가 참여한 해외건설공사 59건을 대상으로 수익성 영향인자를 도출하고 이들 간의 인과관계(cause-and-effect)를 계층화하여, 해외공사 참여자들이 공사 전(前) 단계에서 보다 체계적으로 리스크를 예측${\cdot}$분석할 수 있는 평가기준을 제공하고자 한다. 이러한 수익성 영향인자 계층구조는 해외건설공사를 수행하는데 있어 고려해야 할 수익성 인자들의 유형은 무엇이고 다양한 상위인자 및 하위인자들이 어떻게 관련되어 있는지를 나타내며, 또 계층구조를 정성적으로 분석함으로써 공사 관리자들이 중점 관리해야 하는 수익성 악화 요인과 이들 간의 관계를 유추할 수 있다.
Korea's overseas construction industry has been rather depressed by the weakened profitability as well as the sharp decrease of the market shares due to the lack of international competitiveness and the declined international market following the outbreak of Iraq war. There exist a lot of various ri...
Korea's overseas construction industry has been rather depressed by the weakened profitability as well as the sharp decrease of the market shares due to the lack of international competitiveness and the declined international market following the outbreak of Iraq war. There exist a lot of various risks in performing the overseas construction, and especially EPC projects, which entail complicated process from different parts, also require a sophisticated procurement and management skill. Subsequently, to survive in the competitive international market, we need to establish strategies to select potentially profitable projects at the initial stage of bidding process and to mitigate the high degree of risk exposures through contract negotiation and its adjustment. This research provides the profitability evaluation bases, with which overseas construction participants can forecast and analyze the risk more systematically, by eliciting profit-influencing factors from real overseas construction projects and structuring their cause-and-effect relationships. The profitability causal hierarchy structure describes the profitability factors' hierarchy in details and their interrelationships. It also enables us to find out critical factors directly related to profitability aggravation through a qualitative analysis. Ultimately, with this hierarchy structure as the base, the research will suggest how to develop the quantitative profitability forecasting model.
Korea's overseas construction industry has been rather depressed by the weakened profitability as well as the sharp decrease of the market shares due to the lack of international competitiveness and the declined international market following the outbreak of Iraq war. There exist a lot of various risks in performing the overseas construction, and especially EPC projects, which entail complicated process from different parts, also require a sophisticated procurement and management skill. Subsequently, to survive in the competitive international market, we need to establish strategies to select potentially profitable projects at the initial stage of bidding process and to mitigate the high degree of risk exposures through contract negotiation and its adjustment. This research provides the profitability evaluation bases, with which overseas construction participants can forecast and analyze the risk more systematically, by eliciting profit-influencing factors from real overseas construction projects and structuring their cause-and-effect relationships. The profitability causal hierarchy structure describes the profitability factors' hierarchy in details and their interrelationships. It also enables us to find out critical factors directly related to profitability aggravation through a qualitative analysis. Ultimately, with this hierarchy structure as the base, the research will suggest how to develop the quantitative profitability forecasting model.
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문제 정의
분석할 수 있는 평가기준올 제공하고자 한다. 또한 이 평가기준올 20개 해외프로젝트에 적용해 봄으로써 흑자 또는 적자가 발생한 공사들의 공통적인 원인 및 시사점을 도출하고, 이러한 수익성 계층구조의 적용 가능성에 대해 논하고자 한다.
본 연구는 이와 같은 배경하에 해외공사 참여자들이 공사 전(前) 단계에서보다 체계적으로 리스크를 예측. 분석 할 수 있는 수익성 영향인자 평가 기준을 제공하고자 한다.
본 연구에서는 국내건설업체가 참여한 해외건설공사 59건을 대상으로 주요 수익성 영향인 자를 도출한 결과와 관련 문헌 연구 및 전문가 의견을 반영하여 이들 간의 인과관계(cause-and-effect relationship)를 구조화함으로써 해외 공사 참여자들이 공사 전(前) 단계에서보다 체계적으로 리스크를 예측. 분석할 수 있는 평가기준올 제공하고자 한다.
본 연구는 이와 같은 배경하에 해외공사 참여자들이 공사 전(前) 단계에서보다 체계적으로 리스크를 예측. 분석 할 수 있는 수익성 영향인자 평가 기준을 제공하고자 한다. 이러한 수익성 영향인자 계층구조는 해외건설공사를 수행 하는데 있어 고려해야 할 수익성 인자들의 유형은 무엇이 고 다양한 상위 인자 및 하위 인자들이 어떻게 관련되어 있으며, 또 계층구조를 정성적으로 분석함으로써 공사 관리자들이 중점 관리해야 하는 수익성 악화 요인과 이들 요인들 간의 관계를 유추하게 하는데 그 목적이 있다.
본 연구에서는 국내건설업체가 참여한 해외건설공사 59건을 대상으로 주요 수익성 영향인 자를 도출한 결과와 관련 문헌 연구 및 전문가 의견을 반영하여 이들 간의 인과관계(cause-and-effect relationship)를 구조화함으로써 해외 공사 참여자들이 공사 전(前) 단계에서보다 체계적으로 리스크를 예측. 분석할 수 있는 평가기준올 제공하고자 한다. 또한 이 평가기준올 20개 해외프로젝트에 적용해 봄으로써 흑자 또는 적자가 발생한 공사들의 공통적인 원인 및 시사점을 도출하고, 이러한 수익성 계층구조의 적용 가능성에 대해 논하고자 한다.
분석 할 수 있는 수익성 영향인자 평가 기준을 제공하고자 한다. 이러한 수익성 영향인자 계층구조는 해외건설공사를 수행 하는데 있어 고려해야 할 수익성 인자들의 유형은 무엇이 고 다양한 상위 인자 및 하위 인자들이 어떻게 관련되어 있으며, 또 계층구조를 정성적으로 분석함으로써 공사 관리자들이 중점 관리해야 하는 수익성 악화 요인과 이들 요인들 간의 관계를 유추하게 하는데 그 목적이 있다.
제안 방법
흑자공사와 적자공사 員.각각 1Q건씩 선택하여 비교분석이 가능하도록 구성하였3며, 당해 공사 참為자에 대한 수익성 원인조사설 문 결과를 '토대로, 수익성 '악화 원인이라 판단되는 인자를 수익성 영향인자 계층구조에 대응시키는 방법을 이용하였다. 특히 정성적인 커뮤니케이션의 내용을 객관적.
본 연구에서는. 국내건설업체가 참여한 해외건설공사의 수익성 악화 요인을 분석하고자 최근 우리 건설업체의 주요 수주 대상인 플랜트 공사를 분석대상으로 하여 이러한 계층구조 적용에 대한 사례분석을 정성적인 측면에서 실시하였다.
본 연구는 다양한 분류기준에 의해 리스크 인자 및 성공/실패 요인을 규명하고 있으며, 이들 인자는 사업추진단계 또는 각 기술요 소별로 일차원적으로 나열되어 있어 주요 특성별로 계층화시키기에는 한계가 있었다. 따라서 본 연구에서는 이를 참조하고 그 외에 해외공사 리스크에 관련된 문헌 (Messner 1994, He 1995, Chua et al. 1999, Han 2001) 과 해외공사 경험이 풍부한 전문실무자의 의견을 수렴하여 수익성 영향 인자를 특성별로 그룹화하였다. 이와 같은 과정에 의해 규명한 수익성 영향 인자들은 사업수행 환경, 수주/입찰 정보, 계약 협상, 참여 주체 특성, 공사관리의 총 5개 최상위 요인들(top factors)로 구성되었으며, 이를 3단계에 걸쳐 세분화하였다(부록 1 참조).
먼저, 부록 1에 나타난 level 3 세부인 자의 영향 정도를 1~3 스케일로 측정하고, 이 결과의 평균값에 근거하여 상 위 단계인 level 2 인자의 영향 정도 값을 부여하였다. 도출된 결과는 수익성 영향인자 계층 구조 표의 따라 영향 정도가 큰 인자일수록 진한 표식으로 시각화함으로써 비교분석 시 판단이 용이하도록 하였다(표 2).
특히 정성적인 커뮤니케이션의 내용을 객관적.수량적으 로 분류하고 일정 기준에 입각하여 체계적으로 분석하는 조 사방법인 내용분석(內容分析; content analysis) 기법을 통하여 수익성 악화에 관한 표현의 정도 및 서술 횟수를 기준으로 영향 정도를 측정하였다.
수익성 영향인 자를 규명하기 위해 기존에 수행되었던 해외건설공사의 리스크 및 성공/실패 영향요인 (critical success factor)에 관한 문헌 및 전문가 의견 올 종합적으로 참조하였다. 먼저, 해외건설사업의 수익성 영향인자 분석에 관한 연구(한승헌 외, 2003)에서는 국내건설업체가 참여한 해외건설공사를 대상으로 수익성 인자의 중요도 분석을 수행하여 수익성에 영향을 미치는 인자로서 수주/입찰/시공 둥 수행단계별로 50개 인자와 발주처/인력/기술력 둥 각 부문별로 100여 개 인자를 도출한 바 있다.
위와 같은 기본 전제하에서 내용분석을 실시한 결과인 표 2의 수익성 악화 영향 강도와 그림 1, 그림 2의 수익성 영향인자 간 인과관계 구조를 종합적으로 분석하여 다음과 같은 몇 가지 사실을 도출하였다.
이상의 수익성 영향인자 계층구조를 구축하는데 기존의 연구와 다양한 문헌 자료를 참조하였으나, 도출된 결과에 대해 신뢰성 올 확보하고자 해외건설공사에 20년 이상 경험을 갖고 있는 전문가 3인을 대상으로 심층 인터뷰를 실시하였다. 전문가 인터뷰 내용은 계층구조가 포함하고 있는 수익성 인자의 적절성 및 표현의 정확성과 인자들의 계층적 분 류의 적절성에 관해 묻는 문항으로 구성되었으며, 7점 척도를 사용하여 평가한 결과 평균 6.
이러한 현상은 현재의 해외건설공사가 보다 체계적이고 다각적인 고도의 관리 능력을 요구하는 데 반해, 우리 건설업체의 역량이 이를 따라가지 못하고 있기 때문이다. 이에 본 연구에서는 최근 10여년 간의 해외건설 환경의 동향을 살펴보는 한편, 국내 업체가 수행한 해외건설공사를 대상으로 실시한 설문을 통계적으로 분석한 결과와 문헌조사를 바탕으로 수익성 영향인자를 규명하고, 다양한 수익성인자들이 구조적으로 어떻게 관련되어 있는지를 나타내는 수익성인자간의 합리적인 인과관계를 정립하여 '수익성 영향인 자 계충구조'를 제안하였다. 뿐만 아니라 도출된 계층 구조에 실제 수행되었던 해외건설공사 20건을 적용시켜 사례분석함으로써 중점관리해야 하는 수익성 악화 요인과 이들 간의 관련성을 도출할 수 있었다.
1999, Han 2001) 과 해외공사 경험이 풍부한 전문실무자의 의견을 수렴하여 수익성 영향 인자를 특성별로 그룹화하였다. 이와 같은 과정에 의해 규명한 수익성 영향 인자들은 사업수행 환경, 수주/입찰 정보, 계약 협상, 참여 주체 특성, 공사관리의 총 5개 최상위 요인들(top factors)로 구성되었으며, 이를 3단계에 걸쳐 세분화하였다(부록 1 참조).
해외건설공사는 그 특성상 다양한 리스크를 포함하고 있을 뿐만 아니라, 최근 수주 비중이 크게 증가하고 있는 플 랜트공사를 중심으로 과거의 단순도급형 공사에서 한 차원 더 발전된 고도의 관리능력을 요구하고 있으므로, 국내 건설 업체들이 해외건설시장에서 생존하기 위해서는 보다 체계적이고 전략적인 대웅방안이 필요하다. 입찰 초기 단계에서부터 철저한 사전 조사를 바탕으로 양호한 프로젝트를 선별하여 집중 수주하고, 리스크가 상대적으로 높은 프로젝트는 그 원 인올 예측. 분석하여 계약 협상 시 고려함으로써 리스크를 사전에 완화시키는 방안을 수립해야 불확실성이 높은 해외 건설시장에서 수익성을 확보할 수 있다.
대상 데이터
본 연구에서는 국내건설업체가 참여한 해외건설공사 중 토목, 건축, 기계 둥 복합공종으로 이루어 있고 리스크가 가장 다양하며, 또 최근 수주 비중이 대다수를 차지하고 있는 복합플랜트 공사 20건을 대상으로 하였다. 흑자공사와 적자공사 員.
성능/효과
먼저, 부록 1에 나타난 level 3 세부인 자의 영향 정도를 1~3 스케일로 측정하고, 이 결과의 평균값에 근거하여 상 위 단계인 level 2 인자의 영향 정도 값을 부여하였다. 도출된 결과는 수익성 영향인자 계층 구조 표의 따라 영향 정도가 큰 인자일수록 진한 표식으로 시각화함으로써 비교분석 시 판단이 용이하도록 하였다(표 2).
둘째, 수익성 악화에 영향을 끼친 인자들에 대한 언급은 적자 프로젝트의 경우가 월등히 많았으며, 그중 다수는 수익성 악화의 주요 원인으로 계약관리의 미흡을 지적하고 있었다. 또한, 발주자 능력 및 성향 둥 참여 주체의 특성에 관련된 인자에 대해서도 적자공사의 경우가 높은 빈도로 나타났다.
둘째, 수익성 악화에 영향을 끼친 인자들에 대한 언급은 적자 프로젝트의 경우가 월등히 많았으며, 그중 다수는 수익성 악화의 주요 원인으로 계약관리의 미흡을 지적하고 있었다. 또한, 발주자 능력 및 성향 둥 참여 주체의 특성에 관련된 인자에 대해서도 적자공사의 경우가 높은 빈도로 나타났다. 반면에, 진출국 특성 둥 사업환경 부문의 요소들을 수익성 악화의 주요 원인으로 언급한 경우는 오히려 흑 자공사의 응답자 쪽이 더 많았다.
이 밖에도, 현장 소장과 조직구성원들의 능력 부족 및 사기 저하는 수익성 악화의 직접적인 요인이었으며, 신용 있는 기관을 통한 자금 동원 능력은 다른 요인들의 원활한 관리를 가능케 함으로써 수익 창출에 매우 중요한 요인으로 작 용하였음올 확인할 수 있었다.
이상의 수익성 영향인자 계층구조를 구축하는데 기존의 연구와 다양한 문헌 자료를 참조하였으나, 도출된 결과에 대해 신뢰성 올 확보하고자 해외건설공사에 20년 이상 경험을 갖고 있는 전문가 3인을 대상으로 심층 인터뷰를 실시하였다. 전문가 인터뷰 내용은 계층구조가 포함하고 있는 수익성 인자의 적절성 및 표현의 정확성과 인자들의 계층적 분 류의 적절성에 관해 묻는 문항으로 구성되었으며, 7점 척도를 사용하여 평가한 결과 평균 6.0 이상의 값을 보여 수익성 영향인자 계층구조가 타당성이 있음을 확인할 수 있었다(표 1 참조).
첫째, 뚜렷한 정책적 수주로 인해 수익성이 악화된 경우를 제외한 대부분의 적자공사는 진출국 환경과 발주자 성향 둥으로부터 기인하는 리스크의 예측 및 대웅이 면밀하지 못하였고 계약 시 불리한 조항 올 다수 포함하고 있었으며, 시공관리에 있어 여러 측면에서 문제가 발생하는 둥 전 생애주기에 대하여 전반적으로 관리가 미흡한 것으로 나타났다. 이 분석 결과는 그림 1에서의 영향 관계 흐름으로 설명 할 수 있다.
후속연구
먼저, 해외건설사업의 수익성 영향인자 분석에 관한 연구(한승헌 외, 2003)에서는 국내건설업체가 참여한 해외건설공사를 대상으로 수익성 인자의 중요도 분석을 수행하여 수익성에 영향을 미치는 인자로서 수주/입찰/시공 둥 수행단계별로 50개 인자와 발주처/인력/기술력 둥 각 부문별로 100여 개 인자를 도출한 바 있다. 본 연구는 다양한 분류기준에 의해 리스크 인자 및 성공/실패 요인을 규명하고 있으며, 이들 인자는 사업추진단계 또는 각 기술요 소별로 일차원적으로 나열되어 있어 주요 특성별로 계층화시키기에는 한계가 있었다. 따라서 본 연구에서는 이를 참조하고 그 외에 해외공사 리스크에 관련된 문헌 (Messner 1994, He 1995, Chua et al.
뿐만 아니라 도출된 계층 구조에 실제 수행되었던 해외건설공사 20건을 적용시켜 사례분석함으로써 중점관리해야 하는 수익성 악화 요인과 이들 간의 관련성을 도출할 수 있었다. 향후 연구에서는 도출된 사례분석 결과를 객관화하고, 궁극적으로 해외건설공사의 수익성을 보다 정량적으로 예측할 수 있는 계량적 예측 모델을 구축하고자 한다.
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