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문제 정의
- 한편, 자신들만의 판매 사이트를 보유한 대 형 온라인 판매자들이 Nf 명 존재하는데, 이들 가운데 일부는 온라인마켓플레이스에서 경매 방 식으로 물품을 판매하기도 한다. 대형 온라인 판매자들이 전혀 경매방식으로 판매하고 있지 않을 때 경매 시장에 공급되는 물품의 양을 ro 라고 하자. 개인 판매자만으로는 경매시장의 수 요를 모두 충족시킬 수 없다고 가정하여 r(d)>ro 로 두면 대형 판매자들이 진출할 수 있는 시장 의 크기는 (r(d)- ro) 이 된다.
- 이것은 가격 책정 방식으로서의 경매 의 역할이 이제 거의 한계에 도달하였다는 것을 의미하고 판매자들이 죄수의 딜레마를 극복하고 있음을 나타내고 있다. 따라서 본 논문에서는 이러한 움직임이 어떻게 나타나게 되었는지에 대해서도 논의할 것이다.
- 그러나 최근 들어서는 경매 방식을 통한 판매의 비중이 고정가격제 방식의 비중을 밑돌 고 있는 실정이다. 본 논문에서는 온라인 경매 시장 참여가 대형 온라인 판매자들에게는 오히 려 이윤 저하로 이어질 수 있음을 보이고, 이러 한 현상이 죄수의 딜레마와 같은 맥락에서 이해 될 수 있음을 밝혔다. 그리하여 반복게임에 의 한 죄수의 딜레마 해소와 유사하게 대형 온라인 판매자들이 경매 방식의 활용도를 낮추었다는 관점을 제시하였다.
- 그렇다면 대형 판매자들은 고정가 시장과 거의 차이가 없는 혹은 더 나쁘기까지 한 온라 인 경매 시장을 왜 이용하였는지에 대한 의문이 든다. 본 논문에서는 이러한 현상의 원인이 죄 수의 딜레마 때문이라는 것을 보이고 어떤 조건 에서 이러한 현상이 발생하는 지를 확인할 것이 다.
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