초록 ▼

□ 기획결과
1. 기술분석 및 기술성 진단결과
신청기술은 벼 재배에 사용되는 규산질비료의 제형을 개발코자 하는 것으로서, 특히 해외 수출용 최적의 발포확산성 정제형 규산질비료 관한 것으로, 동사에서 개발코자 하는 발포확산성 정제형 규산질비료는 담수된 논의 논둑에서 투척만으로 규산질 비료의 공급이 가능하여 사용이 편리하고 노동력이 절감되는 생력형 비료로서 논의 물과 접촉 시 CO2가스가 발생하여 그 힘에 의하여 유효성분이 수면 또는 수중으로 빠른 확산을 가능하게 하는 특수 제형이다. 벼 재배 농가에 적합하도록 설계된 발포확

□ 기획결과
1. 기술분석 및 기술성 진단결과
신청기술은 벼 재배에 사용되는 규산질비료의 제형을 개발코자 하는 것으로서, 특히 해외 수출용 최적의 발포확산성 정제형 규산질비료 관한 것으로, 동사에서 개발코자 하는 발포확산성 정제형 규산질비료는 담수된 논의 논둑에서 투척만으로 규산질 비료의 공급이 가능하여 사용이 편리하고 노동력이 절감되는 생력형 비료로서 논의 물과 접촉 시 CO2가스가 발생하여 그 힘에 의하여 유효성분이 수면 또는 수중으로 빠른 확산을 가능하게 하는 특수 제형이다. 벼 재배 농가에 적합하도록 설계된 발포확산성 정제형 수용성 규산질비료 제형을 만들기 위해서는 유기산과 탄산염 그리고 원활한 성형을 위한 결합제 등 부재의 조성 및 성형조건의 최적화가 요구된다. 동사에서 개발코자 하는 발포확산성 정제는 빠른 확산을 가능하게 하는 특수 제형으로 규산 자체의 생육 증진 및 병해 저항성 효과 이외에 부제를 통한 환경 스트레스 저항성을 추가 부여하며, 농가에 노동력 감소와 약제 처리 횟수를 줄여 직접적인 비용의 절감을 가능케 하는 제제 형태라는 점에서 기술적 차별성과 혁신성이 인정된다.
2. 기술개발 전략
기술확보전략 측면에서 기술계통도와 평가지표를 통해 16개 세부요소기술 중 ① 타정을 이용한 공정 개선 제조 기술, ② 펠렛성형기 이용에 요구되는 최적의 액체 바인더 적용기술 ③펠렛성형기 이용에 요구되는 원료의 최적 조성에 따른 제조 기술 ④ 그래뉼레이터 이용에 요구되는 최적의 액체 바인더 적용기술 ⑤ 그래뉼레이터 이용에 요구되는 원료의 최적 조성에 따른 제조 기술을 핵심요소기술로 선정하였다.
기술소싱전략 측면에서 기술매력도와 내부기술역량을 중심으로 핵심요소기술을 평가한 결과, 타정을 이용한 공정 개선 제조 기술(T1), 펠렛성형기 이용에 요구되는 최적의 액체 바인더 적용기술(T2), 펠렛성형기 이용에 요구되는 원료의 최적 조성에 따른 제조 기술(T3), 그래뉼레이터 이용에 요구되는 최적의 액체 바인더 적용기술(T4) 및 그래뉼레이터 이용에 요구되는 원료의 최적 조성에 따른 제조 기술(T5)는 모두 내부 개발을 통하여 기술역량을 지속적으로 확대해 나가는 것이 바람직하다.
개발인프라 구축전략 측면에서 제품중심 및 기술중심의 연구조직 구성방안이 제시되었으며 그 외 생산 프로세스별 개발장비와 지적자산 확보 전략이 제시되었다. 마지막으로 주요 기술개발을 위한 상세 일정, 추진체계 및 소요자원 계획이 상세히 제시되었다.
3. 시장분석 및 경제성진단 결과
동사가 개발하여 생산ㆍ판매하고자 하는 계획제품은 벼 재배 농가의 사용 편리성을 극대화시킨 발포확산성 정제형 수용성 규산질 비료 제형으로, 그 최종 수요처는 국내외 농가이다. 계획제품을 포함하는 비료산업은 전방산업인 쌀산업의 경기상황에 크게 종속되며, 소품종ㆍ다량 생산, 국내외를 단일시장으로 하는 특성을 지니고 있다.
규산질 비료의 사용 필요성 및 정부 보조금 지원 혜택에도 불구하고, 국내 농가의 고령화와 일손부족으로 인해 기존의 분말형 규산질 비료 사용이 기피되고 있었다. 그러나 동사의 계획제품 개발이 성공적으로 완료된다면 사용 편리성 향상으로 사용량이 증가할 것으로 기대할 수 있으며, 특히, 동사가 신청기술 개발 완료시 목표로 하고 있는 중국, 동남아 등의 해외시장에서는 가뭄 등으로 인한 농산물 생산량 감소로 비료 수요량이 증가하고 있어 기획지원대상기술의 잠재 시장규모는 크다고 볼 수 있다
또한, 수익성 판단지표인 NPV, IRR, ROI 등의 지표로 판단하여볼 때 기획 지원대상기술은 전반적으로 수익성이 있는 것으로 판단되며, 경제적 파급효과도 무난한 기술로 평가되는 편이다.
계획제품은 공급자 수가 다수 존재하고, 농가가 선택적으로 사용중에 있는 제품인 바, 필수제품으로 볼 수는 없어 수요자 중심의 수요 형태를 보이며, 동사가 목표로 하는 제형의 개발이 성공하여 기존의 제품에 비해 사용 편리성 면에서 우위에 선다면 소모성 제품의 특성상 제품에 특별한 하자가 없는 한반복거래가 이루어질 가능성이 높아 고객충성도는 비교적 높다고 볼 수 있다.
계획제품을 포함한 쌀 산업에서 규산실 비료의 생산은 기존의 분말식 형태를 제외하면 국내외에 경쟁업체가 거의 없어 동 시장의 진입장벽이 비교적 낮다고 볼 수 있으나, 진입장벽이 낮은 대신에 필수 제품이 아니어서 계획제품의 성공을 향한 문턱이 존재하는 것이 현실이다.
4. 사업화 전략
기획지원 대상기술은 해외수출 확대를 위한 정제형 규산질 비료의 제형을 개발코자 하는 것으로, 좀 더 상세하게는 동사에서 개발하여 국내 시판중에 있는 발포확산성 정제형 규산질비료의 제형을 동남아시아 등 벼 재배국가의 시비체계에 최적화된 제형으로 개발하는 것이다. 동남아시아의 시비체계는 국내보다 약 10배 적은 양의 규산질 비료를 사용하고 있어 동사에서 국내용으로 개발한 발포확산성 정제형 규산질비료를 그대로 사용 시 넓은 면적에 적은 양을 살포하게 되므로 시비가 균일하게 되기가 어렵고 또 발포에 의한 확산이 골고루 이루어지기 어려워 수출을 위해서는 새로운 제형의 개발이 요구되고 있는 상황이어서 동사에서 개발이 성공적으로 이루어진다면 기술적 우위를 통한 시장진입 및 시장에서의 지위 확보가 가능할 것으로 기대된다.
5. 결론
동사의 대표이사로 기술개발을 책임지고 있는 김창균은 서울대학교 농학과 석사과정을 졸업하고 ㈜경농 등에서 기술관련 업무를 수행한 경험을 바탕으로 동사를 창업하여 현재까지 사업을 영위하고 있는 자로, 그 동안의 기술개발 및 사업화 실적과 다수의 산업재산권 등록 실적 등을 감안할 때 관련 기술 지식 높은 수준으로 인정되는 바, 신기술 개발에 따른 사업화 경험 및 능력을 보유하고 있는 것으로 판단된다. 특히, 기획지원대상기술 개발에 동사의 대표가 기술 아이디어 단계에서부터 적극적으로 참여하고 있어 대표의 신기술 개발 의지가 강한 것으로 판단된다.

목차 Contents

• 표지 ... 1
• 통 지 문 ... 2
• 제 출 문 ... 3
• 사 업 요 약 서 (초 록) ... 4
• 목 차 ... 8
• 표 목 차 ... 10
• 그 림 목 차 ... 13
• PART 1 : 기술분야 지원 ... 15
• 제1장 서론 ... 15
• 제1절 사업의 개요 ... 15
• 제2절 R&D기획지원의 범위 및 프로세스 ... 16
• 제2장 기술분석 ... 18
• 제1절 기술개요 ... 18
• 제2절 기술현황과 전망 ... 23
• 제3절 선행특허기술분석 ... 27
• 제3장 기술성진단 ... 36
• 제1절 기술혁신성 진단 ... 36
• 제2절 기술경쟁력 진단 ... 38
• 제3절 기술개발인프라 진단 ... 39
• 제4절 기술전략 타당성 진단 ... 42
• 제4장 기술개발전략 ... 44
• 제1절 기술니즈 분석 ... 44
• 제2절 기술개발 핵심전략 ... 46
• 제3절 기술개발계획 ... 61
• PART 2 : 사업성 및 경제성 분야 지원 ... 66
• 제5장 시장분석 ... 66
• 제1절 시장개요 ... 66
• 제2절 시장특성 ... 74
• 제3절 시장 동향 및 전망 ... 78
• 제6장 경제성 진단 ... 96
• 제1절 사업화 계획 ... 96
• 제2절 사업화추진계획 분석 ... 100
• 제3절 수익성 분석 ... 103
• 제4절 경제적 파급효과 ... 120
• 제7장 사업화전략 ... 122
• 제1절 기술사업화 주체 역량 ... 122
• 제2절 내부 및 외부요인 분석(SWOT) ... 127
• 제3절 사업화추진전략 수립 ... 129
• 제8장 결론 ... 137
• 제1절 기업 현황 ... 137
• 제2절 R&D기획지원결과 ... 140
• 참고문헌 ... 143
• <첨부 1> 신청 사업계획서 ... 144
• <첨부 2> 기술개발지원사업 계획서 ... 145
• 끝페이지 ... 146