보고서 정보
주관연구기관 |
두나미스덴탈(주) |
보고서유형 | 최종보고서 |
발행국가 | 대한민국 |
언어 |
한국어
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발행년월 | 2014-11 |
과제시작연도 |
2014 |
주관부처 |
중소기업청 Small and Medium Business Administration |
등록번호 |
TRKO201500011417 |
과제고유번호 |
1425091885 |
사업명 |
중소기업R&D기획지원사업 |
DB 구축일자 |
2015-07-18
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키워드 |
기어 트래인.고속 핸드피스.디엘시(DLC코팅).치아 삭제.척 스핀들.1:5 증속 기어.
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초록
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□ 신청과제의 내용
기획지원 대상기술은 20만 rpm 기어 트래인을 탑재한 치과용 고속 핸드피스 제품개발에 관한 것으로, 기존의 고속 에어터빈 핸드피스의 고속에서 파워가 떨어지면서 발생하는 치아 삭제력이 급격히 저하되는 단점을 극복하여 20만 rpm의 고속 회전속도에서도 약 30W 이상의 파워를 유지하는 치과용 고속 핸드피스를 제조함으로써, 내 마모성, 신뢰성(내구성) 및 소음 성능 확보를 요하는 복합적이고 최신을 요하는 기술이다.
□ 기획결과
1. 기술분석 및 기술성 평가결과
기술의 첨단성 및 수준을
□ 신청과제의 내용
기획지원 대상기술은 20만 rpm 기어 트래인을 탑재한 치과용 고속 핸드피스 제품개발에 관한 것으로, 기존의 고속 에어터빈 핸드피스의 고속에서 파워가 떨어지면서 발생하는 치아 삭제력이 급격히 저하되는 단점을 극복하여 20만 rpm의 고속 회전속도에서도 약 30W 이상의 파워를 유지하는 치과용 고속 핸드피스를 제조함으로써, 내 마모성, 신뢰성(내구성) 및 소음 성능 확보를 요하는 복합적이고 최신을 요하는 기술이다.
□ 기획결과
1. 기술분석 및 기술성 평가결과
기술의 첨단성 및 수준을 살펴보면, 기획지원 대상기술은 1:5 가속 기어와 파워구동 전달 시스템(Drive Line) 설계, 내마모성, 신뢰성(내구성) 및 소음성능 확보를 요하는 복합적이고 최신을 요하는 기술이기 때문에 기술의 첨단성이 인정되며, 최적의 제품을 생산하기 위해서는 많은 경험과 노하우가 필요하기 때문에 타사가 쉽게 모방하기는 힘들다고 판단된다. 기획지원 대상기술은 기존의 고속 에어터빈 핸드피스에 비해 20만 rpm 의 고속 회전속도와 30 W 이상의 고 토크 (파워) 출력을 동시에 실현할 수 있다는 점에서 기존의 기술과 차별화된 첨단기술로 판단된다. 기술의 수명주기상 위치를 살펴보면, 기획지원 대상기술은 수입 제품과의 가격 경쟁력을 바탕으로 국내 판매를 우선적으로 실시하여 국내 시장을 잠식하는 전략으로, 국산 출시 제품이 없는 상태로 기술의 도입기라고 판단된다. 신청기업은 기획지원 대상기술과 관련하여 다수의 특허 및 원천기술을 보유하고 있으며, 2001년 설립 이래 해당 분야에만 사업 영역을 집중하여 최소 10년 이상의 개발 경력을 가진 다수의 특급 개발자를 보유하고 있으므로 자체 기술만으로 제품화가 가능하며, 개발기술로 제품화 및 구동이 가능하여 기획지원 대상기술은 제품 기여도가 매우 높다고 판단된다. 대상기술의 적용 분야는 치과용 의료기기뿐만 아니라 전기 전자 산업의 마이크로 정밀작업에 유용하게 활용될 수 있는 것에 적용가능하다고 판단된다. 따라서, 대상기술은 신청기업의 보유 기술 및 연간 12,000 여개의 핸드피스를 자체 생산할 수 있는 생산 능력을 갖추고 있으며 KGMP, CE, FDA, ISO 등 수출에 필요한 모든 국내 외 인증을 획득하고 있는 관점에서 자체 보유 생산시설을 이용하여 제품화 하는데 있어서 큰 어려움은 없다고 판단되는 것이다.
2. 기술개발 전략
기술확보전략 측면에서 기술계통도와 평가지표를 통해 1:5 가속 기어 트래인의 파워 구동 전달 시스템 (Power drive transfer system) 설계, 정밀등급의 기어형상 설계 및 최적 재료 기술, 20만 rpm 고속 회전 기어의 내구 신뢰성과 소음성능을 해석/평가 3D 시뮬레이션 해석 연구, DLC 코팅 기술 개발 및 적용 기술 개발 모두 핵심기술요소로 선정하였다. 신청기업은 핵심기술에 대한 오랜 개발 경험과 개발인력을 보유하고 있으므로 선정된 핵심기술을 대부분을 자체 개발(In-house R&D)을 통해서 충분히 제품화할 수 있으며, 내부 기술역량을 지속적으로 키워 나가는 것이 바람직하다. 개발인프라 구축전략 측면에서 기술개발중심의 연구조직이 제시되었으며 그 외의 기술개발에 필요한 장비와 지적자산 확보 전략이 제시되었다. 마지막으로 주요 기술개발을 위한 상세 일정, 추진체계 및 소요자원 계획이 상세히 제시되어 있다.
3. 시장분석 및 경제성평가 결과
기획지원 대상기술은 (시장구조)네트워크를 통해 기존 에어터빈 고속 핸드피스가 고속에서 파워가 떨어지는 한계점을 극복 가능한 기어 트래인 탑재 방식의 고속 핸드피스로 관련 시장은 세계 의료기기 시장을 포함한 정교한 절삭작업이 필요한 전기 전자 산업의 마이크로 정밀작업 시장 등이다. 시장의 규모와 성장성을 살펴보면, 기획지원 대상기술이 적용되는 시장은 2017년 약 7100억 원대로 추정되고, 연평균 4.8%의 성장률이 예상된다. (수요성격)기획지원 대상기술의 주요 수요처는 국내·외 치과 병·의원과 이들에 제품을 공급·판매하는 국내·외 에이전트 등으로 예상되며, 이들 수요처들은 시스템의 스펙, 품질, 신뢰성, 가격경쟁력 등을 제품선택의 주요 요소로 하고 있다. 기획지원 대상기술 관련 제품은 해외에서 주요 해외기업이 대부분의 시장을 선점하고 있는 상황이며, 신청기업은 제품의 안전성과 신뢰성을 고려하고, 수입대체효과, 뛰어난 기술력, 가격 경쟁력 등을 바탕으로 시장진입장벽을 극복할 전략을 수립할 필요가 있다. 신청기업은 2020년 국내 매출계획을 100억원으로 하고 있으며, 신기술개발과 신뢰성 확보를 통하여 점차 해외시장의 매출과 시장점유율을 확보할 계획이다. 기획지원 대상기술의 투자수익률을 살펴보면, 개발완료 후 향후 5년간 주요 수익성 분석 지표인 NPV, ROI, IRR이 기준값을 상회하고 있어 수익성이 양호한 것으로 판단된다. 기획지원 대상기술을 사업화하는 경우 2016년부터 2020년까지 5년간 총 생산유발효과는 약 944억 원, 부가가치유발효과는 약 300억 원, 고용창출유발효과는 약 445명, 수입유발효과는 약 560억 원, 수입대체효과는 약 343억 원에 이를 것으로 예상되며, 경제적 파급효과 역시 양호한 수준으로 판단된다.
4. 사업화 전략
신청기업의 사업전략과의 부합성 및 사업화계획의 타당성을 살펴보면, 신청기업은 기술개발 단계에서 자금운용 계획, 사업화 단계에서 기술개발 종료 후 3년째까지의 자금운용 계획을 수립하고 있으며, 이들 자금 조달을 위한 구체적인 방법을 제시하고 있다. 또한 사업화 단계에서 연도별 인력 채용 계획을 보유하고 있고 국내 및 해외 시장에 대하여 1차적인 목표시장 진입 전략 및 이후의 시장 진입 전략과 관련한 마케팅 전략을 보유하고 있다. 이처럼 신청기업은 기획지원 대상기술의 사업화 단계에서 자금운용 계획, 인력채용 계획, 마케팅 계획을 보유하고 있으므로, 신청기업의 사업전략과 부합하고 실현가능성이 높은 사업화계획을 수립하고 있는 것으로 판단된다. 신청기업의 대표이사는 무역학을 전공하였고, 이를 바탕으로 대우자동차(주)의 재무기획 부장을 역임하면서 습득한 경험을 바탕으로 두나미스덴탈(주)에 2002년 대표직으로 역임하였다. 동업계 종사 기간이 약 12년으로 관련 분야 전공자 못지않은 기술 지식을 보유하고 있으며, 주 업무인 관리영업을 담당하고 있다. 또 기획지원 대상기술개발과 관련하여 기술 아이디어 단계에서부터 적극적으로 연구개발에 참여하고 있고 기획지원 대상기술 개발 과정에도 대표이사가 지속적인 참여를 할 예정에 있는 바, 대표이사의 신기술 개발 의지가 강한 것으로 보인다. 신청기업의 연구개발 인력들은 담당업무가 분야별로 분화되어 있어 상호 유기적인 업무 프로세스를 구축하고 있고, 각 분야별로 다년간 업무경험을 보유하고 있어 기술개발 및 사업화를 위한 기본역량을 갖추고 있는 것으로 판단된다. 특히 기술 개발 업무를 총괄하는 연구소장 김양수은 금속학을 전공한 뒤 대우자동차에서 총괄책임자로 13년간 실무에 종사한 경험이 있어 기획지원 대상기술의 완성 및 질적 우수성을 확보할 수 있는 가능성을 충분히 가지고 있다고 판단된다.
5. 결론
기획지원 대상기술은 20만 rpm 기어 트래인을 통하여 고속 핸드피스의 절삭력과 안정감, 저속 핸드피스의 성능파워를 동시에 갖춤으로써 기술의 독창성은 인정된다. 국내·외 치과 병·의원에 치료용 의료기기 보급, 보석 가공용 및 전기 전자 사업의 정밀 작업 활용 등으로 기술의 확산이 예상되며, 대상기술의 적용 시장인 국내·외 치과 병·의원의 의료 시장 규모는 계속해서 급격히 성장하고 있으므로 시장 매력도는 상당히 높은 편이다. 신청기업은 기획지원 대상기술 관련 기술 사업을 영위 중에 있고 과제의 상용화를 위한 이해도, 목표 시장 설정 등 다양한 점에서 사업성이 인정된다.
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