이스라엘을 제외한 중동지역 21개국은 서구사회와는 달리 이슬람이란 종교가 이들 의식구조의 중핵을 이루고 있으며, 상관행이나, 관습도 종교교리에 따르는 이질문화권이다. 상관습은 시대의 변천에 따라 상관행에 연유한 상관습에서 발전해온데 반해 이 지역은 이슬람법에 기초한 상관습으로 되어 있는 특이한 문화권이며, 이슬람법에 반하는 여하한 국제상관습도 이를 배제하는 지역이다. 우리의 입장에서 보면 원유수입의 80%정도를 이 지역에 의존하고 있으며 해외건...
이스라엘을 제외한 중동지역 21개국은 서구사회와는 달리 이슬람이란 종교가 이들 의식구조의 중핵을 이루고 있으며, 상관행이나, 관습도 종교교리에 따르는 이질문화권이다. 상관습은 시대의 변천에 따라 상관행에 연유한 상관습에서 발전해온데 반해 이 지역은 이슬람법에 기초한 상관습으로 되어 있는 특이한 문화권이며, 이슬람법에 반하는 여하한 국제상관습도 이를 배제하는 지역이다. 우리의 입장에서 보면 원유수입의 80%정도를 이 지역에 의존하고 있으며 해외건설부문에서도 중요한 위치에 있는 지역이다. 또한, 상품교역 면에서도 중요시 되고 있다. 동지역의 우리나라의 연간 수출규모는 70억달러 규모인데 비해 수입은 원유가 주 수입품목으로 지난해에는 147억 달러로 전체 수입규모의 12.3%를 차지하고 있다. 이 지역의 연간 수입규모는 1500억 내지 2000억 달러에 달하고 있으며, 동 지역에 대한 수출부진은 이들의 무역관행에 대한 인식부족과 대금결제상의 사고빈도가 높아 동지역 수출을 기피하고 있는데 기인하고 있다. 이러한 사고를 사전에 예방하기 위해서는 우선 이들의 무역관행을 숙지하고 중동신용장의 특성에 대한 인식제고를 통해 대 중동교역 활성화에 기여하고자 하는데 본 논문의 목적이 있다. 본 논문은 이 지역의 사회 ․ 문화적 배경 및 이들 특유의 거래관습을 설명하고 외국의 문헌과 국내 연구기관의 연구문헌 및 자료를 이용하고 중동지역 수출업계의 실태조사를 통해 수집된 자료를 분석하고 문제점에 대한 대응책을 제시하고자 한다. 본 논문은 6개의 장으로 구성되어 있다. 제 1 장에서는 연구의 목적과 연구의 방법 및 범위를 정하였다. 제 2 장에서는 중동 이슬람 지역의 사회 ․ 문화적 배경을 설명하고 이슬람의 생성과 정신을 서술하고 또한, 이들의 특유한 이슬람의 사회구조 및 문화에 대해서도 설명하였다. 제 3 장에서는 중동 이슬람 지역의 상관습을 설명하고 상관습의 생성과 상거래의 기본원칙, 이들의 거래관습도 설명하였고 국제협상과 중동협상을 비교분석하였다. 제 4 장에서는 우리나라의 대 중동교역과 중동지역의 무역환경 및 우리나라의 대 중동교역 실태를 설명하였다. 제 5 장에서는 대 중동교역상의 문제점 및 대응방안을 종교상의 문제점 및 대응방안, 의식구조상의 문제점 및 대응방안, 상품수출상의 문제점 및 대응방안을 언급하였으며, 끝으로 제 6 장에서는 연구의 결과를 요약하고 결론을 맺었다. 국제간 교역 시 이문화에 대한 이해 없이는 효율적인 마케팅을 할 수가 없으며, 이문화에 대한 대응노력은 21세기 핵심능력으로 간주되고 있다. 국제간 교역은 크게 협상, 선적 및 대금회수 단계로 구성되어 있다. 이 중 협상관행은 문화의 차이에 따라 다르다. 중동인들은 종교가 곧 이들의 의식구조의 중핵을 이루고 있어 이를 바르게 인식해야 하며, 대금회수 면에서도 이들의 결제관행 미숙으로 많은 문제점을 안고 있다. 이는 이들 특유의 상관습이나 의식구조 및 가치관을 숙지하지 못한 데에서 비롯됨으로 우선 이들의 상관습을 언급하고 상거래의 특성을 언급하였으며, 일반적인 국제협상과 중동인의 협상상의 차이점을 비교분석하고, 이 지역은 서구사회와는 달리 독특한 거래관행이 있어 이를 업계에 바르게 인식시키고 거래 시 제반 문제점에 대한 대응책을 제시하고자 하였다. 우리나라의 경우 동 지역에 대한 순수문화나 역사 그리고 종교에 관한 연구는 활발하나 상관습에 대한 연구는 거의 없는 상태이다. 그러므로 이들 특유의 상관습을 분석하고 문제점에 대한 대응책을 제시함으로써 대중동 교역확대에 기여할 수 있기를 기대한다.
이스라엘을 제외한 중동지역 21개국은 서구사회와는 달리 이슬람이란 종교가 이들 의식구조의 중핵을 이루고 있으며, 상관행이나, 관습도 종교교리에 따르는 이질문화권이다. 상관습은 시대의 변천에 따라 상관행에 연유한 상관습에서 발전해온데 반해 이 지역은 이슬람법에 기초한 상관습으로 되어 있는 특이한 문화권이며, 이슬람법에 반하는 여하한 국제상관습도 이를 배제하는 지역이다. 우리의 입장에서 보면 원유수입의 80%정도를 이 지역에 의존하고 있으며 해외건설부문에서도 중요한 위치에 있는 지역이다. 또한, 상품교역 면에서도 중요시 되고 있다. 동지역의 우리나라의 연간 수출규모는 70억달러 규모인데 비해 수입은 원유가 주 수입품목으로 지난해에는 147억 달러로 전체 수입규모의 12.3%를 차지하고 있다. 이 지역의 연간 수입규모는 1500억 내지 2000억 달러에 달하고 있으며, 동 지역에 대한 수출부진은 이들의 무역관행에 대한 인식부족과 대금결제상의 사고빈도가 높아 동지역 수출을 기피하고 있는데 기인하고 있다. 이러한 사고를 사전에 예방하기 위해서는 우선 이들의 무역관행을 숙지하고 중동신용장의 특성에 대한 인식제고를 통해 대 중동교역 활성화에 기여하고자 하는데 본 논문의 목적이 있다. 본 논문은 이 지역의 사회 ․ 문화적 배경 및 이들 특유의 거래관습을 설명하고 외국의 문헌과 국내 연구기관의 연구문헌 및 자료를 이용하고 중동지역 수출업계의 실태조사를 통해 수집된 자료를 분석하고 문제점에 대한 대응책을 제시하고자 한다. 본 논문은 6개의 장으로 구성되어 있다. 제 1 장에서는 연구의 목적과 연구의 방법 및 범위를 정하였다. 제 2 장에서는 중동 이슬람 지역의 사회 ․ 문화적 배경을 설명하고 이슬람의 생성과 정신을 서술하고 또한, 이들의 특유한 이슬람의 사회구조 및 문화에 대해서도 설명하였다. 제 3 장에서는 중동 이슬람 지역의 상관습을 설명하고 상관습의 생성과 상거래의 기본원칙, 이들의 거래관습도 설명하였고 국제협상과 중동협상을 비교분석하였다. 제 4 장에서는 우리나라의 대 중동교역과 중동지역의 무역환경 및 우리나라의 대 중동교역 실태를 설명하였다. 제 5 장에서는 대 중동교역상의 문제점 및 대응방안을 종교상의 문제점 및 대응방안, 의식구조상의 문제점 및 대응방안, 상품수출상의 문제점 및 대응방안을 언급하였으며, 끝으로 제 6 장에서는 연구의 결과를 요약하고 결론을 맺었다. 국제간 교역 시 이문화에 대한 이해 없이는 효율적인 마케팅을 할 수가 없으며, 이문화에 대한 대응노력은 21세기 핵심능력으로 간주되고 있다. 국제간 교역은 크게 협상, 선적 및 대금회수 단계로 구성되어 있다. 이 중 협상관행은 문화의 차이에 따라 다르다. 중동인들은 종교가 곧 이들의 의식구조의 중핵을 이루고 있어 이를 바르게 인식해야 하며, 대금회수 면에서도 이들의 결제관행 미숙으로 많은 문제점을 안고 있다. 이는 이들 특유의 상관습이나 의식구조 및 가치관을 숙지하지 못한 데에서 비롯됨으로 우선 이들의 상관습을 언급하고 상거래의 특성을 언급하였으며, 일반적인 국제협상과 중동인의 협상상의 차이점을 비교분석하고, 이 지역은 서구사회와는 달리 독특한 거래관행이 있어 이를 업계에 바르게 인식시키고 거래 시 제반 문제점에 대한 대응책을 제시하고자 하였다. 우리나라의 경우 동 지역에 대한 순수문화나 역사 그리고 종교에 관한 연구는 활발하나 상관습에 대한 연구는 거의 없는 상태이다. 그러므로 이들 특유의 상관습을 분석하고 문제점에 대한 대응책을 제시함으로써 대중동 교역확대에 기여할 수 있기를 기대한다.
The Islamic community in the Middle East, on a basis of Islamic belief, consists of Umma(Islamic community), and is eccentric in its behavior and sentiment. The identical principle and trade customs rule the Islamic cultural community, and the community renders us lots of potential export market of ...
The Islamic community in the Middle East, on a basis of Islamic belief, consists of Umma(Islamic community), and is eccentric in its behavior and sentiment. The identical principle and trade customs rule the Islamic cultural community, and the community renders us lots of potential export market of one billion of population. Under such circumstances, we need to study systematically the juridical aspect of trade contract and its customs in the Middle East. In the mean time, The Middle East forms quite different cultures from the western cultures. The Middle Easterners adhere the commercial customs and practice originating from the Islamic doctrines by Prophet, Muhammad in 7c, while others undergo changes year by year. The commercial customs and practice in the Middle East shall also conform to the Islam, which rejects any international customs and practice contradicting them. In general, the Muslim from 36 countries whose population range over billion - one fifth of the world population nationally embrace Islam, and 56 countries over the world consist of 50% Muslim or more. The Muslim adhere to the Shari'a, and the Quran, and prophet's memoir - Hadith wholly rules the religious life in Islamic community. The purpose of this study is, upon careful examination of internal and external literatures and periodicals, to suggest business customs and relative excerpts from the Quran & the Hadith, to analyze the historical backgrounds of the business customs in the Middle East, and, to give some considerations on the business customs. In order to attain the above purpose, the existing literature and data were used to comparatively analyze both international and Islamic business negotiations. The analysis, therefore, made it possible for me to suggest the characteristics of the Sharia and countermeasures against pending problems on trade with the Middle East. The scope of this paper has been confined to the study of the business customs in the Middle East and business negotiation. This paper consists of six Chapters: Chapter 1 refers to the objectives, methods and scopes of the study. Chapter 2 refers to social and cultural backgrounds of Islamic community in the Middle East. Chapter 3 refers to comparison of business customs in the Middle East with those of cross cultures. Chapter 4 refers to analysis on trade with the Middle East. Chapter 5 refers to some problems on trade with the Middle East, and suggestions of countermeasures. Chapter 6 refers to summary and conclusion suggesting the necessity of our trade extension for Islamic community and emphasis of government policy for trade promotion into the community. In concluding contract, Islamic contract is based upon the principles of Uberima Fides, free contract and autonomous decision by parties, therefore, Korean negotiators shall prepare for the Islamic requirements for contract rather than we have preconception for different business customs. In performing contract, the Muslim have ideas that contract is performed according to In Sha Allah, so it's safe for Korean exporters to manufacture goods upon examination of L/C. As for delivery of goods, the Muslim emphasize the exact delivery of weight, etc. in accordance with the revelation of the Quran. and they also adhere to marine transportation. The L/C from the Middle East countries generally stipulates that commission deduction clause be inserted in the credit, and a few countries (such as Bahrain, Kuwait, UAE, etc.) permit the L/C to deduct 7～9% of Riba. The Muslim' boycott against Israel is so austere that our traders shall abide by the creed. If any evidences regarding Israeli passage be found during sales promotion or transport of vessel, the merchandise shall not pass through the customs in the Middle East countries. As for prevention & adjustment of trade disputes, the Muslim prefer their settlement or compromise according to the revelation of the Quran, and Korean traders shall maintain friendly private confidence with the Islamic traders. Our government policy toward the trade with Islamic community shall be performed on the basis of overall and systematic training for our traders who are engaged in the trade with Islamic community. Especially we should bear in mind that Islam dominates the whole life of the Islamic community. The government shall concentrate careful attention into the development of the merchandise durable in the high temperature and suitable to their religious life. The muslim are so dubious and lay importance in the practical details of trade contract that the investment towards the community shall be induced by the government in the form of joint venture. We shall build up close diplomatic relations with religious leaders in the community, and also pay political attention to the Islamic community.
The Islamic community in the Middle East, on a basis of Islamic belief, consists of Umma(Islamic community), and is eccentric in its behavior and sentiment. The identical principle and trade customs rule the Islamic cultural community, and the community renders us lots of potential export market of one billion of population. Under such circumstances, we need to study systematically the juridical aspect of trade contract and its customs in the Middle East. In the mean time, The Middle East forms quite different cultures from the western cultures. The Middle Easterners adhere the commercial customs and practice originating from the Islamic doctrines by Prophet, Muhammad in 7c, while others undergo changes year by year. The commercial customs and practice in the Middle East shall also conform to the Islam, which rejects any international customs and practice contradicting them. In general, the Muslim from 36 countries whose population range over billion - one fifth of the world population nationally embrace Islam, and 56 countries over the world consist of 50% Muslim or more. The Muslim adhere to the Shari'a, and the Quran, and prophet's memoir - Hadith wholly rules the religious life in Islamic community. The purpose of this study is, upon careful examination of internal and external literatures and periodicals, to suggest business customs and relative excerpts from the Quran & the Hadith, to analyze the historical backgrounds of the business customs in the Middle East, and, to give some considerations on the business customs. In order to attain the above purpose, the existing literature and data were used to comparatively analyze both international and Islamic business negotiations. The analysis, therefore, made it possible for me to suggest the characteristics of the Sharia and countermeasures against pending problems on trade with the Middle East. The scope of this paper has been confined to the study of the business customs in the Middle East and business negotiation. This paper consists of six Chapters: Chapter 1 refers to the objectives, methods and scopes of the study. Chapter 2 refers to social and cultural backgrounds of Islamic community in the Middle East. Chapter 3 refers to comparison of business customs in the Middle East with those of cross cultures. Chapter 4 refers to analysis on trade with the Middle East. Chapter 5 refers to some problems on trade with the Middle East, and suggestions of countermeasures. Chapter 6 refers to summary and conclusion suggesting the necessity of our trade extension for Islamic community and emphasis of government policy for trade promotion into the community. In concluding contract, Islamic contract is based upon the principles of Uberima Fides, free contract and autonomous decision by parties, therefore, Korean negotiators shall prepare for the Islamic requirements for contract rather than we have preconception for different business customs. In performing contract, the Muslim have ideas that contract is performed according to In Sha Allah, so it's safe for Korean exporters to manufacture goods upon examination of L/C. As for delivery of goods, the Muslim emphasize the exact delivery of weight, etc. in accordance with the revelation of the Quran. and they also adhere to marine transportation. The L/C from the Middle East countries generally stipulates that commission deduction clause be inserted in the credit, and a few countries (such as Bahrain, Kuwait, UAE, etc.) permit the L/C to deduct 7～9% of Riba. The Muslim' boycott against Israel is so austere that our traders shall abide by the creed. If any evidences regarding Israeli passage be found during sales promotion or transport of vessel, the merchandise shall not pass through the customs in the Middle East countries. As for prevention & adjustment of trade disputes, the Muslim prefer their settlement or compromise according to the revelation of the Quran, and Korean traders shall maintain friendly private confidence with the Islamic traders. Our government policy toward the trade with Islamic community shall be performed on the basis of overall and systematic training for our traders who are engaged in the trade with Islamic community. Especially we should bear in mind that Islam dominates the whole life of the Islamic community. The government shall concentrate careful attention into the development of the merchandise durable in the high temperature and suitable to their religious life. The muslim are so dubious and lay importance in the practical details of trade contract that the investment towards the community shall be induced by the government in the form of joint venture. We shall build up close diplomatic relations with religious leaders in the community, and also pay political attention to the Islamic community.
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