1978년 중국의 개혁개방이래 중국 화장품 시장은 연평균 23.8%의 성장세를 보였다. 2005년 화장품 매출액이 684억 위엔으로 세계 제8위, 아시아 제2위 화장품 시장으로 떠오르면서 로레알, 에이본, P&G와 같은 글로벌 기업들의 관심을 집중시켰다. 리서치 기관인 RNCOS가 발표한 중국 화장품 시장 보고서는 중국 화장품 시장이 세계 경기침체의 영향에도 불구하고 2008년 약 177억 달러 규모였으며, 2012년까지 연 평균 약 13%가량 성장할 것으로 예상했다.
중국 시장에 우리나라의 많은 화장품 기업들이 진출해있으며, 아모레퍼시픽과 LG생활건강은 중국 시장에서 성공한 대표적인 외국기업으로 세계 유명한 글로벌 기업들과 앞 다투어 경쟁하고 있다. 아모레퍼시픽은 1993년 한국과 문화적, 인종적으로 동질성이 가장 짙은 지역인 동북3성에 진출을 시작으로 철저한 사전조사와 현지 소비자 조사를 통해 중국시장을 공략하였다. LG생활건강은 1994년에 중국에 진출하여 처음부터 현지화와 고급화 그리고 한류마케팅을 3대축으로 삼아 현지시장을 공략하였다. 그 결과 아모레퍼시픽은 2008년 매출액 기준 중국 시장 내 화장품 기업 순위 14위를 차지하였으며, LG생활건강은 중국 포털 ...
1978년 중국의 개혁개방이래 중국 화장품 시장은 연평균 23.8%의 성장세를 보였다. 2005년 화장품 매출액이 684억 위엔으로 세계 제8위, 아시아 제2위 화장품 시장으로 떠오르면서 로레알, 에이본, P&G와 같은 글로벌 기업들의 관심을 집중시켰다. 리서치 기관인 RNCOS가 발표한 중국 화장품 시장 보고서는 중국 화장품 시장이 세계 경기침체의 영향에도 불구하고 2008년 약 177억 달러 규모였으며, 2012년까지 연 평균 약 13%가량 성장할 것으로 예상했다.
중국 시장에 우리나라의 많은 화장품 기업들이 진출해있으며, 아모레퍼시픽과 LG생활건강은 중국 시장에서 성공한 대표적인 외국기업으로 세계 유명한 글로벌 기업들과 앞 다투어 경쟁하고 있다. 아모레퍼시픽은 1993년 한국과 문화적, 인종적으로 동질성이 가장 짙은 지역인 동북3성에 진출을 시작으로 철저한 사전조사와 현지 소비자 조사를 통해 중국시장을 공략하였다. LG생활건강은 1994년에 중국에 진출하여 처음부터 현지화와 고급화 그리고 한류마케팅을 3대축으로 삼아 현지시장을 공략하였다. 그 결과 아모레퍼시픽은 2008년 매출액 기준 중국 시장 내 화장품 기업 순위 14위를 차지하였으며, LG생활건강은 중국 포털 바이두 산하 바이두데이터센터가 실시한 여론조사에서 백화점 위주로 영업하는 고급 화장품 중 관심도 6위에 오르기도 했다.
본 연구는 화장품 산업의 신천지라 할 수 있는 중국 화장품 시장을 분석해보고, 중국 시장에 진출하여 성공한 아모레퍼시픽과 LG생활건강의 경영실태와 전략을 통해 다른 화장품 기업들이 중국 시장 진출 시 나아가야 할 방향과 전략을 모색해보았다.
아모레퍼시픽은 현지시장의 특성 및 문화에 대한 이해를 바탕으로 ‘현지화전략’으로 승부했다. LG생활건강은 최근 중국 여성들의 고급스러운 제품을 선호하는 추세에 부응하기 위해 철저한 ‘고급화전략’을 추구한 결과 중국내 프레스티지 화장품 시장에서 입지를 굳힌 것으로 보인다.
이 두 회사의 사례는 우리나라의 다른 화장품 기업들도 중국 시장에서 성장할 수 있는 계기를 찾을 수 있다는 것을 시사한다. 중국 시장을 우리나라의 제2의 내수시장으로 만들고, 더 나아가 동남아지역에 집중되어 있는 국내 화장품 수출지역을 전 세계로 확대해 나갈 수 있을 것이다.
1978년 중국의 개혁개방이래 중국 화장품 시장은 연평균 23.8%의 성장세를 보였다. 2005년 화장품 매출액이 684억 위엔으로 세계 제8위, 아시아 제2위 화장품 시장으로 떠오르면서 로레알, 에이본, P&G와 같은 글로벌 기업들의 관심을 집중시켰다. 리서치 기관인 RNCOS가 발표한 중국 화장품 시장 보고서는 중국 화장품 시장이 세계 경기침체의 영향에도 불구하고 2008년 약 177억 달러 규모였으며, 2012년까지 연 평균 약 13%가량 성장할 것으로 예상했다.
중국 시장에 우리나라의 많은 화장품 기업들이 진출해있으며, 아모레퍼시픽과 LG생활건강은 중국 시장에서 성공한 대표적인 외국기업으로 세계 유명한 글로벌 기업들과 앞 다투어 경쟁하고 있다. 아모레퍼시픽은 1993년 한국과 문화적, 인종적으로 동질성이 가장 짙은 지역인 동북3성에 진출을 시작으로 철저한 사전조사와 현지 소비자 조사를 통해 중국시장을 공략하였다. LG생활건강은 1994년에 중국에 진출하여 처음부터 현지화와 고급화 그리고 한류마케팅을 3대축으로 삼아 현지시장을 공략하였다. 그 결과 아모레퍼시픽은 2008년 매출액 기준 중국 시장 내 화장품 기업 순위 14위를 차지하였으며, LG생활건강은 중국 포털 바이두 산하 바이두데이터센터가 실시한 여론조사에서 백화점 위주로 영업하는 고급 화장품 중 관심도 6위에 오르기도 했다.
본 연구는 화장품 산업의 신천지라 할 수 있는 중국 화장품 시장을 분석해보고, 중국 시장에 진출하여 성공한 아모레퍼시픽과 LG생활건강의 경영실태와 전략을 통해 다른 화장품 기업들이 중국 시장 진출 시 나아가야 할 방향과 전략을 모색해보았다.
아모레퍼시픽은 현지시장의 특성 및 문화에 대한 이해를 바탕으로 ‘현지화전략’으로 승부했다. LG생활건강은 최근 중국 여성들의 고급스러운 제품을 선호하는 추세에 부응하기 위해 철저한 ‘고급화전략’을 추구한 결과 중국내 프레스티지 화장품 시장에서 입지를 굳힌 것으로 보인다.
이 두 회사의 사례는 우리나라의 다른 화장품 기업들도 중국 시장에서 성장할 수 있는 계기를 찾을 수 있다는 것을 시사한다. 중국 시장을 우리나라의 제2의 내수시장으로 만들고, 더 나아가 동남아지역에 집중되어 있는 국내 화장품 수출지역을 전 세계로 확대해 나갈 수 있을 것이다.
This thesis looks into the cases of Korean cosmetics companies in the rapidly growing Chinese market with the backdrop of global cosmetics industry. Amorepacific and LG Household & Healthcare were the two Korean companies in the focus. The study aims at providing some insights for Korean cosmetics c...
This thesis looks into the cases of Korean cosmetics companies in the rapidly growing Chinese market with the backdrop of global cosmetics industry. Amorepacific and LG Household & Healthcare were the two Korean companies in the focus. The study aims at providing some insights for Korean cosmetics companies which intend to find a market in China.
The cosmetics industry is considered as a high value-added business. The total production of cosmetics by Korea's domestic firms in 2008 recorded 4.72 trillion won, an increase of 15.9% from the previous year.
Recently, the Ministry for Health, Welfare and Family Affairs announced a plan to promote the environment-friendly, green-tech and high value-added cosmetics industry. Spurred by this plan, Korean cosmetics companies are expected to strengthen their global competitiveness when they actively implement the ‘Korean-wave (hallyu)’ marketing strategy. It is expected that they can build premium brand images, and carefully operate customer management system.
The cosmetics import market in China has recently offered vast growth potential by registering an annual growth of more than 30%. This has attracted numerous multinational enterprises to China. Many Korean cosmetics companies are trying to take foothold in the Chinese market. Amorepacific and LG Household & Healthcare are two such companies that have successfully entered the Chinese market. Other Korean companies that hope to find a market in China may learn from the experiences of the two companies.
Amorepacific entered the Chinese market by opening a store in Shenyang in 1993. On the basis of a deep understanding of the characteristics and culture of the local market, Amorepacific is exhibiting an annual growth of 15% in China. China is expected to become the company's biggest market in Asia in 2010. LG Household & Healthcare opened a firm in Hangzhou in 1994. It made a success in the Chinese market by adhering to a 'high-class' strategy. Now, the company is operating eight stores in cities in China, including Shanghai, Beijing, and Nanjing, and serves various Chinese customers in more than 500 shops in department stores, cosmetics stores, and large discount stores.
The study on the cases of the two companies suggests that it is necessary for Korean cosmetics companies to conduct thorough preliminary research on the local market and build a differential brand so that they can make inroads into the Chinese market and make it the second market. Additionally, with the entry into the Chinese market, Korean cosmetics companies will have to expand its export markets, which have focused on the Southeast Asia, to other regions of the world.
This thesis looks into the cases of Korean cosmetics companies in the rapidly growing Chinese market with the backdrop of global cosmetics industry. Amorepacific and LG Household & Healthcare were the two Korean companies in the focus. The study aims at providing some insights for Korean cosmetics companies which intend to find a market in China.
The cosmetics industry is considered as a high value-added business. The total production of cosmetics by Korea's domestic firms in 2008 recorded 4.72 trillion won, an increase of 15.9% from the previous year.
Recently, the Ministry for Health, Welfare and Family Affairs announced a plan to promote the environment-friendly, green-tech and high value-added cosmetics industry. Spurred by this plan, Korean cosmetics companies are expected to strengthen their global competitiveness when they actively implement the ‘Korean-wave (hallyu)’ marketing strategy. It is expected that they can build premium brand images, and carefully operate customer management system.
The cosmetics import market in China has recently offered vast growth potential by registering an annual growth of more than 30%. This has attracted numerous multinational enterprises to China. Many Korean cosmetics companies are trying to take foothold in the Chinese market. Amorepacific and LG Household & Healthcare are two such companies that have successfully entered the Chinese market. Other Korean companies that hope to find a market in China may learn from the experiences of the two companies.
Amorepacific entered the Chinese market by opening a store in Shenyang in 1993. On the basis of a deep understanding of the characteristics and culture of the local market, Amorepacific is exhibiting an annual growth of 15% in China. China is expected to become the company's biggest market in Asia in 2010. LG Household & Healthcare opened a firm in Hangzhou in 1994. It made a success in the Chinese market by adhering to a 'high-class' strategy. Now, the company is operating eight stores in cities in China, including Shanghai, Beijing, and Nanjing, and serves various Chinese customers in more than 500 shops in department stores, cosmetics stores, and large discount stores.
The study on the cases of the two companies suggests that it is necessary for Korean cosmetics companies to conduct thorough preliminary research on the local market and build a differential brand so that they can make inroads into the Chinese market and make it the second market. Additionally, with the entry into the Chinese market, Korean cosmetics companies will have to expand its export markets, which have focused on the Southeast Asia, to other regions of the world.
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