베트남 유통시장은 2007년 WTO 가입을 계기로 2009년부터 본격적으로 개방되기 시작하여 2015년 1월까지 완전 개방될 예정이며, 최근 수년간 7%대의 지속적인 경제성장에 따른 소득 증가와 9천4백만명에 달하는 풍부한 인구, 구매력이 높은 젊은 층 소비인구 확대, 급속한 도시화 과정 등으로 급속하게 성장할 전망이다. 베트남에서는 지금까지 주로 재래시장을 통한 소비형태가 주를 이루었지만 여러 외국 유통기업이 베트남에 진출하면서 현대적 거래형태인 대형마트나 하이퍼마켓 등 새로운 유통업을 중심으로 유통시장이 급속하게 확대되고 있다. 베트남 정부는 2010년까지 새로운 형태의 유통업 비중이 30%로 늘어나고 2020년까지 60%로 확대될 것으로 평가하고 있다. 이에 따라 시장개방 초기에 진출한 독일 Metro와 프랑스 Big C를 비롯하여 진출을 준비하고 있는 월마트, 까르푸 등 후발 다국적 유통기업과 롯데마트 등 한국 유통기업, 베트남 국내 유통기업 간에 시장 확보를 둘러싼 치열한 경쟁이 예고되고 있다. 특히, 일본, 미국, 싱가포르 등의 대형 유통업체들은 베트남 시장에 적극 진출하여 현재 소매분야에서 잠재적인 자본 능력과 높은 ...
베트남 유통시장은 2007년 WTO 가입을 계기로 2009년부터 본격적으로 개방되기 시작하여 2015년 1월까지 완전 개방될 예정이며, 최근 수년간 7%대의 지속적인 경제성장에 따른 소득 증가와 9천4백만명에 달하는 풍부한 인구, 구매력이 높은 젊은 층 소비인구 확대, 급속한 도시화 과정 등으로 급속하게 성장할 전망이다. 베트남에서는 지금까지 주로 재래시장을 통한 소비형태가 주를 이루었지만 여러 외국 유통기업이 베트남에 진출하면서 현대적 거래형태인 대형마트나 하이퍼마켓 등 새로운 유통업을 중심으로 유통시장이 급속하게 확대되고 있다. 베트남 정부는 2010년까지 새로운 형태의 유통업 비중이 30%로 늘어나고 2020년까지 60%로 확대될 것으로 평가하고 있다. 이에 따라 시장개방 초기에 진출한 독일 Metro와 프랑스 Big C를 비롯하여 진출을 준비하고 있는 월마트, 까르푸 등 후발 다국적 유통기업과 롯데마트 등 한국 유통기업, 베트남 국내 유통기업 간에 시장 확보를 둘러싼 치열한 경쟁이 예고되고 있다. 특히, 일본, 미국, 싱가포르 등의 대형 유통업체들은 베트남 시장에 적극 진출하여 현재 소매분야에서 잠재적인 자본 능력과 높은 브랜드 인지도, 대규모 현지 파트너와의 긴밀한 협력관계 등의 장점을 활용하여 경쟁기업의 진입을 어렵게 하고 있다는 점을 고려하여 체계적인 시장진출 전략을 수립한 후 신중하게 진출해야 할 것이다. 한편, 베트남 시장은 한국-베트남 간 FTA 체결 추진과 양국 간 경제협력 강화, 한류 열풍에 따른 한국기업의 이미지 제고 등으로 진출여건이 유리한 상황이지만, 시장선점 효과를 누리기 위해서는 가급적 신속하게 진출하여 거점을 확보할 필요가 있다. 이에 따라 최근 국내에서는 학계를 비롯하여 KOTRA 등 무역지원기관, 연구기관 등을 중심으로 베트남 유통시장 진출에 관한 학술 및 정책 연구가 활발하게 추진되고 있다. 본 연구에서는 외국 다국적 유통기업, 한국 유통기업, 베트남 국내 유통기업 등 5개사를 직접 방문하여 현장 인터뷰한 결과를 토대로 진출사례 분석과 시사점 도출을 통하여 한국기업의 베트남 유통시장 진출 전략을 제시하였다. 본 연구의 사례분석 결과를 정리하면 다음과 같다. 베트남 진출사례 분석 결과 대부분 유통기업은 치열한 경쟁 환경에서 살아남기 위하여 점포수를 확대하여 시장점유율을 높이고 제품다변화, 제품차별화, 품질관리전략 등을 통해 고객 유치에 노력하는 것으로 나타났다. 이와 함께, 베트남 유통시장에서 가격경쟁력을 확보하지 않고서는 경쟁에서 살아남을 수 없다는 판단에 따라 자체브랜드(PB) 제품 개발을 통한 저가격 제품 출시와 취급제품의 현지조달 확대를 통한 소싱 비용 절감 등을 통해 가격경쟁력을 확보하기 위해 노력하는 것으로 분석되었다. 그리고 고객서비스 및 사회봉사 활동 강화를 통해 회사와 제품의 이미지를 높이고 있으며, 다양한 촉진프로그램을 통해 고객의 마음을 사로잡기 위해 노력하고 있다. 그리고 베트남에 진출한 대부분 유통기업은 월마트와 까르푸 등 외국 다국적 유통기업이 베트남 시장에 진출하기 전에 시장선점효과를 최대한 누리기 위해 판매망을 베트남 전역으로 확대하고 있는 것으로 분석되었다. 이러한 결과를 토대로 베트남 진출을 계획하고 있는 한국기업들은 아래의 사항을 적극 고려하여 시장진출 전략을 수립하여야 할 것이다. 첫째, 한국기업이 베트남 유통시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 진출에 앞서 철저한 시장조사에 근거한 진출 전략을 수립하여 잠재적 시장장벽을 회피하고 리스크를 줄이는 노력이 필요하다. 둘째, 베트남은 여전히 사회주의 성격과 지역적 특성이 매우 강하므로 진출지역의 현지 파트너와의 합작투자나 전략적 제휴 등과 같은 긴밀한 협력관계를 구축하여 투자 성공 가능성을 높일 필요가 있다. 셋째, 베트남 유통시장은 저가제품은 국내기업이 고가제품은 글로벌 기업이 경쟁력을 갖고 있으므로 한국기업의 경우에는 중고가 제품에 차별화하여 경쟁력을 확보할 필요가 있다. 넷째, 베트남은 광활한 국토면적과 소수 민족별로 상이한 의식주 생활방식, 독특한 풍속과 문화 습관을 갖고 있어 하나의 유통전략으로는 소비자들을 공략하는 것이 쉽지 않으므로 소비자 특성을 감안한 시장세분화 전략이 필요하다. 마지막으로 지역별로 세분화된 마케팅 전략과 한류 열풍을 활용한 마케팅 전략을 적극 활용할 필요가 있다. 본 연구는 과학적인 통계분석 방법에 의해 진출전략을 논리적으로 도출하지 못하고 인터뷰 조사를 통한 사례분석이라는 탐색적 연구의 한계점을 갖고 있다. 그러나 본 연구는 기업관계자와의 현장 인터뷰를 통해 수집된 실질적인 자료를 근거로 시장진출전략에 관한 이론적 틀에 접목하여 베트남 진출 희망기업에게 실질적인 도움이 되는 전략방안을 제시했다는 점에서 의미가 있다고 하겠다.
베트남 유통시장은 2007년 WTO 가입을 계기로 2009년부터 본격적으로 개방되기 시작하여 2015년 1월까지 완전 개방될 예정이며, 최근 수년간 7%대의 지속적인 경제성장에 따른 소득 증가와 9천4백만명에 달하는 풍부한 인구, 구매력이 높은 젊은 층 소비인구 확대, 급속한 도시화 과정 등으로 급속하게 성장할 전망이다. 베트남에서는 지금까지 주로 재래시장을 통한 소비형태가 주를 이루었지만 여러 외국 유통기업이 베트남에 진출하면서 현대적 거래형태인 대형마트나 하이퍼마켓 등 새로운 유통업을 중심으로 유통시장이 급속하게 확대되고 있다. 베트남 정부는 2010년까지 새로운 형태의 유통업 비중이 30%로 늘어나고 2020년까지 60%로 확대될 것으로 평가하고 있다. 이에 따라 시장개방 초기에 진출한 독일 Metro와 프랑스 Big C를 비롯하여 진출을 준비하고 있는 월마트, 까르푸 등 후발 다국적 유통기업과 롯데마트 등 한국 유통기업, 베트남 국내 유통기업 간에 시장 확보를 둘러싼 치열한 경쟁이 예고되고 있다. 특히, 일본, 미국, 싱가포르 등의 대형 유통업체들은 베트남 시장에 적극 진출하여 현재 소매분야에서 잠재적인 자본 능력과 높은 브랜드 인지도, 대규모 현지 파트너와의 긴밀한 협력관계 등의 장점을 활용하여 경쟁기업의 진입을 어렵게 하고 있다는 점을 고려하여 체계적인 시장진출 전략을 수립한 후 신중하게 진출해야 할 것이다. 한편, 베트남 시장은 한국-베트남 간 FTA 체결 추진과 양국 간 경제협력 강화, 한류 열풍에 따른 한국기업의 이미지 제고 등으로 진출여건이 유리한 상황이지만, 시장선점 효과를 누리기 위해서는 가급적 신속하게 진출하여 거점을 확보할 필요가 있다. 이에 따라 최근 국내에서는 학계를 비롯하여 KOTRA 등 무역지원기관, 연구기관 등을 중심으로 베트남 유통시장 진출에 관한 학술 및 정책 연구가 활발하게 추진되고 있다. 본 연구에서는 외국 다국적 유통기업, 한국 유통기업, 베트남 국내 유통기업 등 5개사를 직접 방문하여 현장 인터뷰한 결과를 토대로 진출사례 분석과 시사점 도출을 통하여 한국기업의 베트남 유통시장 진출 전략을 제시하였다. 본 연구의 사례분석 결과를 정리하면 다음과 같다. 베트남 진출사례 분석 결과 대부분 유통기업은 치열한 경쟁 환경에서 살아남기 위하여 점포수를 확대하여 시장점유율을 높이고 제품다변화, 제품차별화, 품질관리전략 등을 통해 고객 유치에 노력하는 것으로 나타났다. 이와 함께, 베트남 유통시장에서 가격경쟁력을 확보하지 않고서는 경쟁에서 살아남을 수 없다는 판단에 따라 자체브랜드(PB) 제품 개발을 통한 저가격 제품 출시와 취급제품의 현지조달 확대를 통한 소싱 비용 절감 등을 통해 가격경쟁력을 확보하기 위해 노력하는 것으로 분석되었다. 그리고 고객서비스 및 사회봉사 활동 강화를 통해 회사와 제품의 이미지를 높이고 있으며, 다양한 촉진프로그램을 통해 고객의 마음을 사로잡기 위해 노력하고 있다. 그리고 베트남에 진출한 대부분 유통기업은 월마트와 까르푸 등 외국 다국적 유통기업이 베트남 시장에 진출하기 전에 시장선점효과를 최대한 누리기 위해 판매망을 베트남 전역으로 확대하고 있는 것으로 분석되었다. 이러한 결과를 토대로 베트남 진출을 계획하고 있는 한국기업들은 아래의 사항을 적극 고려하여 시장진출 전략을 수립하여야 할 것이다. 첫째, 한국기업이 베트남 유통시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 진출에 앞서 철저한 시장조사에 근거한 진출 전략을 수립하여 잠재적 시장장벽을 회피하고 리스크를 줄이는 노력이 필요하다. 둘째, 베트남은 여전히 사회주의 성격과 지역적 특성이 매우 강하므로 진출지역의 현지 파트너와의 합작투자나 전략적 제휴 등과 같은 긴밀한 협력관계를 구축하여 투자 성공 가능성을 높일 필요가 있다. 셋째, 베트남 유통시장은 저가제품은 국내기업이 고가제품은 글로벌 기업이 경쟁력을 갖고 있으므로 한국기업의 경우에는 중고가 제품에 차별화하여 경쟁력을 확보할 필요가 있다. 넷째, 베트남은 광활한 국토면적과 소수 민족별로 상이한 의식주 생활방식, 독특한 풍속과 문화 습관을 갖고 있어 하나의 유통전략으로는 소비자들을 공략하는 것이 쉽지 않으므로 소비자 특성을 감안한 시장세분화 전략이 필요하다. 마지막으로 지역별로 세분화된 마케팅 전략과 한류 열풍을 활용한 마케팅 전략을 적극 활용할 필요가 있다. 본 연구는 과학적인 통계분석 방법에 의해 진출전략을 논리적으로 도출하지 못하고 인터뷰 조사를 통한 사례분석이라는 탐색적 연구의 한계점을 갖고 있다. 그러나 본 연구는 기업관계자와의 현장 인터뷰를 통해 수집된 실질적인 자료를 근거로 시장진출전략에 관한 이론적 틀에 접목하여 베트남 진출 희망기업에게 실질적인 도움이 되는 전략방안을 제시했다는 점에서 의미가 있다고 하겠다.
The Vietnamese distribution markets have commenced to be opened practically from 2009, around when there was an opportunity that Vietnam joined to WTO in 2007, and it is planned the Vietnamese distribution market will be opened completely up to January, 2015, for which it is estimated that a scale o...
The Vietnamese distribution markets have commenced to be opened practically from 2009, around when there was an opportunity that Vietnam joined to WTO in 2007, and it is planned the Vietnamese distribution market will be opened completely up to January, 2015, for which it is estimated that a scale of the market will be grown up rapidly due to an increase of incomes according to a continual economic annual growth of 7% for recent years, an abundant population reaching to 94 million, an expansion of youth consumption population having a high purchasing power, and a rapid urbanization. In Vietnam, consumptions have been mainly done through Vietnamese traditional markets until now, however, the distribution markets have come to be expanded by centering on being newly merged distribution businesses such as supermarkets and hypermarkets when overseas distribution enterprises had made inroad into the markets. Now the Vietnamese Government has estimated that a weight of new distribution businesses will be increased by 30% up to 2010 and by 60% up to 2020. Therefore, a severe competition is predicted among distribution enterprises including Metro from German and Big C from France who have made inroad into in the early part of the opening, Wall Mart and Carrefour who are lately started multinational distribution enterprises preparing for making inroad, Lotte Mart a distribution enterprise from Korea, and Vietnamese distribution enterprises. Especially the large distribution enterprises from Japan, America, and Singapore have already made inroad into the Vietnamese markets make competent enterprises very difficult to advance in the markets by taking advantage of their strong points incorporating with potential capitals in retail field, higher brand recognition, and close cooperation with local partners, so that it is required that a making in road into the markets would be done considerably by having made a systematic market advance plan in consideration of their strong points. Besides, the Vietnamese markets have a favorable situation for Korean companies to make inroad into by taking advantage of preceding of conclusion of FTA between Korea and Vietnam, enforcement of economic cooperation between the two countries, and an increase of corporate images of Korean companies pursuant to a fever of Korean wave, but it is required for them to secure a base place by making inroad into rapidly. Therefore, many academic and policy researches concerning advance in the Vietnamese distribution markets have been conducted actively by centering on universities, KOTRA an international trade supporting organization, and research institutes etc. This study was aimed to suggest a strategy of Korean enterprises advancing in the Vietnamese distribution markets by analyzing actual advance cases and by finding out essential issues through interview results from five foreign distribution enterprises, Korean distribution enterprises, and Vietnam domestic distribution enterprises. Results of the analysis of cases of Vietnamese distribution market advance show that they increase a market sharing ratio by expanding a number of shops to survive in a severe competent environment and they makes an endeavor to attract customers through diversification of commodities, discrimination of products, and quality control strategy. And also they have judged they would not be survived if they would not have secured a price competitiveness in the Vietnamese distribution markets, so that they are endeavoring to secure a competitiveness of prices by launch of low priced products through development of products with own Private brand(PB), by decrease of outsourcing costs through expansion of site procurements. And it is analyzed that they are intending to increase their corporate and product images by enforcing customer service and community service and are making an endeavor to attract customers by conducting various kinds of promotion programs. And also it is analyzed that most of distribution enterprises already made inroad into the Vietnam markets expand their sale networks nationwide in order to enjoy a market prior occupation effect before other foreign multinational distribution enterprises such as Wall Mart and Carrefour will advance in the Vietnamese markets. The results of the study show and suggest that Korean companies who are planning to make inroad into the Vietnamese markets should make their market advance strategy by taking into account the following actively and positively : First, Korean companies should make an advance plan by having based on a through market survey to escape a potential market battier and to decrease a risk in order to achieve a successful advance in the Vietnamese markets. Second, since Vietnam still has a strong socialism characteristic and district feature, it is necessary for them to construct a close cooperation with district partners at site such as joint venture or strategic alliance in order to increase a possibility of investment success. Third, because in the Vietnamese markets the domestic companies have a competitiveness for low priced commodities but global companies have a competitiveness for high priced commodities, for Korean companies it is required to secure a competitiveness by discriminating with medium and high priced commodities. Fourth, because Vietnam has a wide territorial area, different living types according to minor races, particular customs, and cultural habits, it is difficult to approach to customers with only one distribution strategy so that it is required to make a detailed market strategy by considering the characteristics of consumers. Fifth, it is necessary for utilizing a marketing strategy positively that is detailed according to region and applied with a fever of Korean wave. This study has a limit of case analysis through interview survey, that is an exploration study, that cannot find out an advance strategy log
The Vietnamese distribution markets have commenced to be opened practically from 2009, around when there was an opportunity that Vietnam joined to WTO in 2007, and it is planned the Vietnamese distribution market will be opened completely up to January, 2015, for which it is estimated that a scale of the market will be grown up rapidly due to an increase of incomes according to a continual economic annual growth of 7% for recent years, an abundant population reaching to 94 million, an expansion of youth consumption population having a high purchasing power, and a rapid urbanization. In Vietnam, consumptions have been mainly done through Vietnamese traditional markets until now, however, the distribution markets have come to be expanded by centering on being newly merged distribution businesses such as supermarkets and hypermarkets when overseas distribution enterprises had made inroad into the markets. Now the Vietnamese Government has estimated that a weight of new distribution businesses will be increased by 30% up to 2010 and by 60% up to 2020. Therefore, a severe competition is predicted among distribution enterprises including Metro from German and Big C from France who have made inroad into in the early part of the opening, Wall Mart and Carrefour who are lately started multinational distribution enterprises preparing for making inroad, Lotte Mart a distribution enterprise from Korea, and Vietnamese distribution enterprises. Especially the large distribution enterprises from Japan, America, and Singapore have already made inroad into the Vietnamese markets make competent enterprises very difficult to advance in the markets by taking advantage of their strong points incorporating with potential capitals in retail field, higher brand recognition, and close cooperation with local partners, so that it is required that a making in road into the markets would be done considerably by having made a systematic market advance plan in consideration of their strong points. Besides, the Vietnamese markets have a favorable situation for Korean companies to make inroad into by taking advantage of preceding of conclusion of FTA between Korea and Vietnam, enforcement of economic cooperation between the two countries, and an increase of corporate images of Korean companies pursuant to a fever of Korean wave, but it is required for them to secure a base place by making inroad into rapidly. Therefore, many academic and policy researches concerning advance in the Vietnamese distribution markets have been conducted actively by centering on universities, KOTRA an international trade supporting organization, and research institutes etc. This study was aimed to suggest a strategy of Korean enterprises advancing in the Vietnamese distribution markets by analyzing actual advance cases and by finding out essential issues through interview results from five foreign distribution enterprises, Korean distribution enterprises, and Vietnam domestic distribution enterprises. Results of the analysis of cases of Vietnamese distribution market advance show that they increase a market sharing ratio by expanding a number of shops to survive in a severe competent environment and they makes an endeavor to attract customers through diversification of commodities, discrimination of products, and quality control strategy. And also they have judged they would not be survived if they would not have secured a price competitiveness in the Vietnamese distribution markets, so that they are endeavoring to secure a competitiveness of prices by launch of low priced products through development of products with own Private brand(PB), by decrease of outsourcing costs through expansion of site procurements. And it is analyzed that they are intending to increase their corporate and product images by enforcing customer service and community service and are making an endeavor to attract customers by conducting various kinds of promotion programs. And also it is analyzed that most of distribution enterprises already made inroad into the Vietnam markets expand their sale networks nationwide in order to enjoy a market prior occupation effect before other foreign multinational distribution enterprises such as Wall Mart and Carrefour will advance in the Vietnamese markets. The results of the study show and suggest that Korean companies who are planning to make inroad into the Vietnamese markets should make their market advance strategy by taking into account the following actively and positively : First, Korean companies should make an advance plan by having based on a through market survey to escape a potential market battier and to decrease a risk in order to achieve a successful advance in the Vietnamese markets. Second, since Vietnam still has a strong socialism characteristic and district feature, it is necessary for them to construct a close cooperation with district partners at site such as joint venture or strategic alliance in order to increase a possibility of investment success. Third, because in the Vietnamese markets the domestic companies have a competitiveness for low priced commodities but global companies have a competitiveness for high priced commodities, for Korean companies it is required to secure a competitiveness by discriminating with medium and high priced commodities. Fourth, because Vietnam has a wide territorial area, different living types according to minor races, particular customs, and cultural habits, it is difficult to approach to customers with only one distribution strategy so that it is required to make a detailed market strategy by considering the characteristics of consumers. Fifth, it is necessary for utilizing a marketing strategy positively that is detailed according to region and applied with a fever of Korean wave. This study has a limit of case analysis through interview survey, that is an exploration study, that cannot find out an advance strategy log
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