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국내 SW시장은 SW제품 유통망이 잘 발달되지 않은 한계를 갖고 있다. 일반적인 SW제품의 수익모델은 라이선스 수익으로 개발할 때는 많은 개발비가 들어가지만 버전을 올리면서 제품이 안정화되면 큰 비용이 발생하는 구조다. 그러나, SW유통채널이 발달하지 않은 환경에서 개발사가 소비자를 찾아다니고 소비자의 요구조건을 만족시키기 위해 제품을 커스터마이징 해야만 판...

국내 SW시장은 SW제품 유통망이 잘 발달되지 않은 한계를 갖고 있다. 일반적인 SW제품의 수익모델은 라이선스 수익으로 개발할 때는 많은 개발비가 들어가지만 버전을 올리면서 제품이 안정화되면 큰 비용이 발생하는 구조다. 그러나, SW유통채널이 발달하지 않은 환경에서 개발사가 소비자를 찾아다니고 소비자의 요구조건을 만족시키기 위해 제품을 커스터마이징 해야만 판매할 수 있는 방식이다. 국내 SW유통구조의 재정립 방안을 검토해 보면 먼저 무엇보다도 건전한 재무구조와 국내 유통시장에 대한 노하우를 갖춘 중견 유통업체들의 출현이 요구된다. 다음으로는 개발과 유통의 명확한 영역구분과 개발사 및 유통사가 각사의 이익추구보다 상대방의 입장을 고려할 줄 아는 상호협조체제를 구축해야 한다. 또 개발사, 총판, 소매점, 소비자의 최단 유통단계가 정착되어 건전한 유통구조의 확립과 유통사의 수익구조 개선, SW시장의 양적인 확대가 동시에 이루어져야 한다.

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