명품 구매동기와 소비가치가 명품 및 위조품에 대한 태도와 충성도에 미치는 영향 : 중국 소비자를 중심으로 The Effect of Luxury Buying Motivation and Consumption Value on Chinese Consumer's Attitude and Loyalty towards Counterfeit and Luxuries원문보기
2014년 미국 명품시장 규모가 733억 달러(약 80조3002억 원)에 달했으며 세계 명품시장 규모에 따라 중국(169억 달러), 한국(103억 달러)이 각각 5, 8위를 차지했다. 또한 2012년 기준 전 세계 위조품 시장 규모는 6,300억 달러로 추산된다. 매년 20∼30%씩 성장하고 있으며 한국 국내 위조품 시장은 260억 달러 정도로 세계 10위이다. 2013년 말 기준으로는 미국과 일본, 중국 등에 이어 세계 9번째이다. 명품과 위조품시장 규모가 급속하게 확대되고 있으며 중국시장은 중요한 역할을 담당하고 있다. 본 연구는 중국 소비자 대상으로 명품과 위조품에 대한 태도 및 충성도에 영향을 미치는 요인 중 명품 구매동기와 ...
2014년 미국 명품시장 규모가 733억 달러(약 80조3002억 원)에 달했으며 세계 명품시장 규모에 따라 중국(169억 달러), 한국(103억 달러)이 각각 5, 8위를 차지했다. 또한 2012년 기준 전 세계 위조품 시장 규모는 6,300억 달러로 추산된다. 매년 20∼30%씩 성장하고 있으며 한국 국내 위조품 시장은 260억 달러 정도로 세계 10위이다. 2013년 말 기준으로는 미국과 일본, 중국 등에 이어 세계 9번째이다. 명품과 위조품시장 규모가 급속하게 확대되고 있으며 중국시장은 중요한 역할을 담당하고 있다. 본 연구는 중국 소비자 대상으로 명품과 위조품에 대한 태도 및 충성도에 영향을 미치는 요인 중 명품 구매동기와 소비가치의 관계성을 살펴보고자 하였고 분석을 통하여 중국 소비자의 위조품 소비에 대한 시사점을 제공하고자 한다. 실증분석을 위해 374명의 중국 광저우 지역 일반인을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 또한 구조방정식모형 분석을 통해 명품 구매동기와 소비가치가 명품 및 위조품을 대하는 소비자의 태도와 충성도에 관련한 요인관계를 살펴보고자 하였다. 본 연구의 연구 결과는 다음과 같다. 먼저, 명품 구매동기 중심으로 보면 품질중시성 및 과시성은 명품과 위조품에 대한 태도에 각각 정(+)의 영향을 미치는 요인으로 나타났으며, 자아확장성은 위조품에 대한 태도에만 정(+)의 영향을 미치는 것을 나타났다. 또한, 소비가치 중심으로 보면 감정적 소비가치와 사회적 인정 소비가치는 명품과 위조품에 대한 태도에 각각 정(+)의 영향을 미치는 요인으로 나타났으며, 차별적 개성추구 소비가치와 기능적 소비가치는 명품에 대한 태도에만 정(+)의 영향을 미치는 것을 나타났다. 마지막으로, 명품에 대한 태도는 위조품에 대한 태도 및 충성도에 정(+)의 영향을 미치는 것이며 위조품에 대한 태도가 위조품에 대한 충성도에 정(+)의 영향을 미치는 것을 나타났다. 빈부격차가 심하기 때문에 중국은 명품 소비대국이기도 하고 위조품 소비대국이기도 한다. 또한 중국의 중산층 인구가 약 3.3억 명이며 사회 계층의 가운데에 위치하기 때문에 계급을 구분하는 상품에 대해 더욱 민감하게 느낀다. 이처럼 중간집단의 선택은 명품매출액에 대한 중요한 요인이 될 수도 있음으로 중산층은 바로 명품과 위조품소비의 분수령이다. 이에 따라 명품은 중산층을 위한 마케팅 전략도 필요하다고 생각된다. 또한 명품 구매가 많아짐으로 대중명품의 시대가 펼쳐졌고 그러므로 더 이상의 희소성과 차별성적 가치를 가지지 못한다고 볼 수 있다. 그러 므로 본 논문에서는 명품의 차별화 전략으로 기존의 독특함과 희소성만의 전략은 더 이상 유일한 전략적 방법이라고 볼 수 없다고 판단하여 명품브랜드의 적극적인 차후 전략이 필요하다고 판단된다.
2014년 미국 명품시장 규모가 733억 달러(약 80조3002억 원)에 달했으며 세계 명품시장 규모에 따라 중국(169억 달러), 한국(103억 달러)이 각각 5, 8위를 차지했다. 또한 2012년 기준 전 세계 위조품 시장 규모는 6,300억 달러로 추산된다. 매년 20∼30%씩 성장하고 있으며 한국 국내 위조품 시장은 260억 달러 정도로 세계 10위이다. 2013년 말 기준으로는 미국과 일본, 중국 등에 이어 세계 9번째이다. 명품과 위조품시장 규모가 급속하게 확대되고 있으며 중국시장은 중요한 역할을 담당하고 있다. 본 연구는 중국 소비자 대상으로 명품과 위조품에 대한 태도 및 충성도에 영향을 미치는 요인 중 명품 구매동기와 소비가치의 관계성을 살펴보고자 하였고 분석을 통하여 중국 소비자의 위조품 소비에 대한 시사점을 제공하고자 한다. 실증분석을 위해 374명의 중국 광저우 지역 일반인을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 또한 구조방정식모형 분석을 통해 명품 구매동기와 소비가치가 명품 및 위조품을 대하는 소비자의 태도와 충성도에 관련한 요인관계를 살펴보고자 하였다. 본 연구의 연구 결과는 다음과 같다. 먼저, 명품 구매동기 중심으로 보면 품질중시성 및 과시성은 명품과 위조품에 대한 태도에 각각 정(+)의 영향을 미치는 요인으로 나타났으며, 자아확장성은 위조품에 대한 태도에만 정(+)의 영향을 미치는 것을 나타났다. 또한, 소비가치 중심으로 보면 감정적 소비가치와 사회적 인정 소비가치는 명품과 위조품에 대한 태도에 각각 정(+)의 영향을 미치는 요인으로 나타났으며, 차별적 개성추구 소비가치와 기능적 소비가치는 명품에 대한 태도에만 정(+)의 영향을 미치는 것을 나타났다. 마지막으로, 명품에 대한 태도는 위조품에 대한 태도 및 충성도에 정(+)의 영향을 미치는 것이며 위조품에 대한 태도가 위조품에 대한 충성도에 정(+)의 영향을 미치는 것을 나타났다. 빈부격차가 심하기 때문에 중국은 명품 소비대국이기도 하고 위조품 소비대국이기도 한다. 또한 중국의 중산층 인구가 약 3.3억 명이며 사회 계층의 가운데에 위치하기 때문에 계급을 구분하는 상품에 대해 더욱 민감하게 느낀다. 이처럼 중간집단의 선택은 명품매출액에 대한 중요한 요인이 될 수도 있음으로 중산층은 바로 명품과 위조품소비의 분수령이다. 이에 따라 명품은 중산층을 위한 마케팅 전략도 필요하다고 생각된다. 또한 명품 구매가 많아짐으로 대중명품의 시대가 펼쳐졌고 그러므로 더 이상의 희소성과 차별성적 가치를 가지지 못한다고 볼 수 있다. 그러 므로 본 논문에서는 명품의 차별화 전략으로 기존의 독특함과 희소성만의 전략은 더 이상 유일한 전략적 방법이라고 볼 수 없다고 판단하여 명품브랜드의 적극적인 차후 전략이 필요하다고 판단된다.
The luxury’s market size in United States had reached 73.3 billion dollars in 2014(80 trillions and 300.2 billions won). According to the ranking of luxury’s market size, China was ranked as the fifth largest market for having a market of 16.9 billion market and Korea was ranked as the eighth for it...
The luxury’s market size in United States had reached 73.3 billion dollars in 2014(80 trillions and 300.2 billions won). According to the ranking of luxury’s market size, China was ranked as the fifth largest market for having a market of 16.9 billion market and Korea was ranked as the eighth for its 10.3 billion dollars. Additionally, according to the data in 2012, it is believed the counterfeit luxury market size had reached 630 billion currently. Rising by 20%∼30% annually, Korean counterfeit luxury market became the world’s tenth-largest as owning a 26 billion dollars market size. In the end of 2013, the ranking of Korean market size is ninth, after the United States, Japan and China. The market size of luxury and counterfeit luxury is increasing rapidly, the market of China is playing a significant role in it. This research paper concentrate on improving the common understanding of Chinese consumers by analyzing their luxury buying motivation, consumption value and attitude and loyalty towards counterfeit and luxuries. This sample includes 374 ordinary person lived in Guangzhou, China. The analysis will be constructed based on structural equation model, and comprehends the relationship among luxury buying motivation, consumption value and attitude and loyalty towards counterfeit and luxuries. The research results will be explained in the following paragraphs. Firstly, speaking of the luxury buying motivation, quality attention and conspicuous will affect people’s attitude towards luxury and counterfeit positively, and the characteristic of extended self have a positive effect on people’s attitude towards counterfeit only. Secondly, from the aspect of consumption value, emotional-driven motivation and social acknowledgement have an positive impact on people’s attitude towards luxury and counterfeit. On the other hand, the pursuing of personal characteristic and function only affect the attitude towards luxury. Lastly, the attitude of luxury itself can have a positive effect on people’s attitude and loyalty towards counterfeit, and the attitude of counterfeit can also affect people’s loyalty to itself. Because of the huge gap between the rich and the poor in China, it is a large market for both luxury and counterfeit. Besides, China has 0.33 billion middle class, holding a middle social status make them sensitive about recognizing the goods that can distinguish different classes in the society. As a result, the choice of middle class is important for luxury’s sale in China. It means that the middle class is the core target customer in the consumption of luxury and counterfeit. Thus, luxury’s marketing strategy should aim at middle class. In addition, with the increasing number of people who is rich enough to buy luxury, luxury is no longer a symbol of wealth or unique. In other words, luxury can no longer use its distinction and rareness as its selling point.
The luxury’s market size in United States had reached 73.3 billion dollars in 2014(80 trillions and 300.2 billions won). According to the ranking of luxury’s market size, China was ranked as the fifth largest market for having a market of 16.9 billion market and Korea was ranked as the eighth for its 10.3 billion dollars. Additionally, according to the data in 2012, it is believed the counterfeit luxury market size had reached 630 billion currently. Rising by 20%∼30% annually, Korean counterfeit luxury market became the world’s tenth-largest as owning a 26 billion dollars market size. In the end of 2013, the ranking of Korean market size is ninth, after the United States, Japan and China. The market size of luxury and counterfeit luxury is increasing rapidly, the market of China is playing a significant role in it. This research paper concentrate on improving the common understanding of Chinese consumers by analyzing their luxury buying motivation, consumption value and attitude and loyalty towards counterfeit and luxuries. This sample includes 374 ordinary person lived in Guangzhou, China. The analysis will be constructed based on structural equation model, and comprehends the relationship among luxury buying motivation, consumption value and attitude and loyalty towards counterfeit and luxuries. The research results will be explained in the following paragraphs. Firstly, speaking of the luxury buying motivation, quality attention and conspicuous will affect people’s attitude towards luxury and counterfeit positively, and the characteristic of extended self have a positive effect on people’s attitude towards counterfeit only. Secondly, from the aspect of consumption value, emotional-driven motivation and social acknowledgement have an positive impact on people’s attitude towards luxury and counterfeit. On the other hand, the pursuing of personal characteristic and function only affect the attitude towards luxury. Lastly, the attitude of luxury itself can have a positive effect on people’s attitude and loyalty towards counterfeit, and the attitude of counterfeit can also affect people’s loyalty to itself. Because of the huge gap between the rich and the poor in China, it is a large market for both luxury and counterfeit. Besides, China has 0.33 billion middle class, holding a middle social status make them sensitive about recognizing the goods that can distinguish different classes in the society. As a result, the choice of middle class is important for luxury’s sale in China. It means that the middle class is the core target customer in the consumption of luxury and counterfeit. Thus, luxury’s marketing strategy should aim at middle class. In addition, with the increasing number of people who is rich enough to buy luxury, luxury is no longer a symbol of wealth or unique. In other words, luxury can no longer use its distinction and rareness as its selling point.
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