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1965년 현대건설이 태국의 파타니 나라티왓 고속도로 건설공사를 수주한 이 후 국내 건설기업의 해외건설시장 진출역사가 50년을 넘어서고 있다. 2000년 초 중동 산유국들의 석유화학, 석유 및 가스, 발전, 담수 등 대규모 개발사업 발주에 힘입어 2014년 해외건설협회에서 집계한 해외건설 수주실적은 660억불에 달했고, 2015년 해외건설시장 누적 수주액이 7,000억 불을 넘어섰다.
국내 건설기업의 해외사업 비중은 지속적으로 증가하여 2009년 31.4%에 불과했던 매출비중이 2012년에 50.3%에 이르렀다. 해외사업비중이 늘어남과 동시에 참여를 검토하는 지역과 공종이 다양해지고 복잡해지면서 투입되는 Resource 역시 증가하게 되었다. 또한, 해외건설 사업의 규모가 대형화되면서 참여의사결정시 고려해야 하는 ...

1965년 현대건설이 태국의 파타니 나라티왓 고속도로 건설공사를 수주한 이 후 국내 건설기업의 해외건설시장 진출역사가 50년을 넘어서고 있다. 2000년 초 중동 산유국들의 석유화학, 석유 및 가스, 발전, 담수 등 대규모 개발사업 발주에 힘입어 2014년 해외건설협회에서 집계한 해외건설 수주실적은 660억불에 달했고, 2015년 해외건설시장 누적 수주액이 7,000억 불을 넘어섰다.
국내 건설기업의 해외사업 비중은 지속적으로 증가하여 2009년 31.4%에 불과했던 매출비중이 2012년에 50.3%에 이르렀다. 해외사업비중이 늘어남과 동시에 참여를 검토하는 지역과 공종이 다양해지고 복잡해지면서 투입되는 Resource 역시 증가하게 되었다. 또한, 해외건설 사업의 규모가 대형화되면서 참여의사결정시 고려해야 하는 실패비용, 기회비용이 커졌고 사업의 추진으로 발생하는 매몰비용역시 과거에 비해 상승하여, 정확하고 효율적인 의사결정이 더욱 중요해 졌다.
하지만 국내 건설기업의 입찰여부에 대한 최종의사결정은 소수 의사결정자의 경험적 판단과 직관에 의존하고 있으며, 특히 수주가능성과 관련된 의사결정요인에 대해서는 대외변수와 우발적 요인이 많아 의사결정 기준에 대해 객관화하거나 정량화하기 어려운 것이 사실이다. 또한 각 회사의 축척된 입찰데이터에 대한 접근이 어렵고 실증적 분석이 다방면으로 이루어지지 않고 있다. 이에 따라 수주가능성에 영향을 미치는 의사결정요인을 과거 10년 해외프로젝트 입찰결과에 대한 실증분석을 통해 객관적인 방법으로 검정해 보고자 한다.
이를 위해 입찰의사결정과 관련된 문헌조사를 통해 입찰단계에 고려되는 의사결정요인을 정리한 후 실무자 설문을 통해 수주가능성과 연관성에 대한 의견을 수렴하여 주요 의사결정요인을 선별한다. 선별된 의사결정요인을 독립변수로 지정하고, 과거 10년간 해외건설 인프라 프로젝트의 입찰결과를 (실주=0, 수주=1) 종속변수로 지정, 로지스틱 회귀분석을 실시하여, 입찰결과와 유의미한 관계를 갖는 의사결정요인을 도출한다. 도출된 결과를 통해 실제 입찰 의사결정시 효과적이고 합리적인 의사결정이 이루어 질 수 있는 실증분석 자료로 활용할 수 있는 방안을 제시하고자 한다.

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