[논문]기술이전을 통한 기술사업화에 영향을 미치는 기업자원요인 탐색연구

김경환; 현선해; 최영진

문제 정의

본 연구는 기업이 대학으로부터 기술을 도입하여 사업화하는데 영향을 끼치는 전략적 자원요인들에는 어떠한 것들이 있는가를 파악하고 어느 정도의 영향력을 가지고 있는지를 실증적으로 분석하는데 그 목적이 있다. 이를 위해 선행연구들에 대한 이론적 검토를 통해 전략적 자원요인들을 도출하였으며, 도출된 요인들을 바탕으로 연구모형을 설계하였다.
본 연구는 오늘날 급격히 변화하는 환경에서 중요한 기술획득전략으로서 기업의 기술이전사업화 전략을 연구하였다. 한국은 미국 등 선진국의 기술이전조직이나 기술기업의 기술이전사업화 전략에 비추어 이제 초창기에 불과하다고 할 수 있다.
신기술의 개발은 여러 가지 방법을 통해 달성할 수 있지만 대학과 기업의 협력은 가장 효율적인 대안으로 제시되고 있다. 이러한 협력은 궁극적으로 기술이전을 통해 결실을 맺게 되는데 본 논문에서는 기술이전사업화에 주안점을 두고 이에 영향을 미치는 전략적 자원요인을 파악하고 기업의 성공적인 기술이전사업화요인을 연구하였다. 연구목적을 달성하기 위해 문헌연구를 수행하여 기술이전사업화에 영향을 미치는 요인들을 도출하고 연구목적에 맞게 전략적 자원요인들로 구분하였으며 이를 바탕으로 연구가설 설정 및 연구모형 설계를 하였다.
최근 대학과 기업간에 기술이전이 증가하고 있음에도 불구하고 기술아웃소싱을 통한 기술사업화에 대한 체계적인 연구는 아직 미흡한 실정이다. 이에 본 논문은 기업이 대학으로부터 신기술을 도입하여 신기술사업화를 추구하는데 있어 전략적자원이 어떻게 영향을 미치는가를 연구하는데 주요 목적이 있다. 연구결과를 바탕으로 기업의 기술이전사업화 요인을 설명하고 기술이전사업화를 성공시키는 방향을 제시하고 있다.

가설 설정

가설 1 : 기술이전전담조직의 인원이 많을수록 매출액이 증가할 것이다.
가설 2 : 기업의 정보수집능력이 높을수록 매출액이 증가할 것이다.
가설 3 : 기술이전대상 관련 특허보유건수가 많을수록 매출액이 증가할 것이다.
가설 4 : 기업의 연구인력 비율이 높을수록 매출액이 증가할 것이다.
가설 5 : 기업의 기술인력 비율이 높을수록 매출액이 증가할 것이다.
이러한 인적자원의 특성은 조직 구성원의 교육훈련이나 경험, 판단력, 지적능력, 친밀성, 통찰력 등이 있다고 하였다. 이러한 기존 연구를 기반으로 조직구성원의 기술이전에 대한 전문성은 기술이전사업화로 인한 매출액 증가에 영향을 미칠 것이라는 판단 하에 가설 1～가설 2를 설정하였다.

제안 방법

기술이전전담인력은 기업내 담당자의 수로 측정하였으며 연구인력과 기술인력은 전체종업원 수 대비 해당 인력 비율로 측정하였다. 그리고 정보수집능력은 정보수집, 분석 등의 변수로 측정하였다. 마지막으로 종속변수로 사용된 매출은 대학으로부터 이전된 기술의 사업화를 통해 기업에서 실현한 매출을 사용하였다.
기술능력, 연구능력, 기술이전전담인력 등은 조직의 성과우위를 확보해주는 자원으로서 조직 내의 인적자원의 특성을 들고 있는 Barney(1991) 등의 연구를 바탕으로 기업 내 인력규모를 측정하였다. 기술이전전담인력은 기업내 담당자의 수로 측정하였으며 연구인력과 기술인력은 전체종업원 수 대비 해당 인력 비율로 측정하였다. 그리고 정보수집능력은 정보수집, 분석 등의 변수로 측정하였다.
설문지를 배포할 때는 연구대상으로서의 적합성여부를 사전조사한 후, 적합한 곳으로 선정된 기업들을 대상으로 전화상으로 사전에 협조를 얻었다. 또한 해당 설문지에 대한 작성요령에 대해서는 전화상 전달 및 서면상 설명을 통해 사전 숙지할 수 있도록 하였다. 설문내용에 대한 검토를 확인하기 위해 설문지 시안을 가지고 사전조사를 실시하였다.
그리고 정보수집능력은 정보수집, 분석 등의 변수로 측정하였다. 마지막으로 종속변수로 사용된 매출은 대학으로부터 이전된 기술의 사업화를 통해 기업에서 실현한 매출을 사용하였다.
Barney(1991)는 자원으로서의 중요성은 자원의 가치성(value), 경쟁기업이 모방할 수 없는 희소성(rareness), 불완전한 대체성(incomplete substitutability), 불완전한 모방성(incomplete imitability)등을 들고 있다. 본 연구에는 자원변수로서 기업의 종업원 대비 연구인력 비율과 기술인력 비율을 사용하였다. 따라서 다음과 같은 가설을 정립할 수 있다.
가설검증은 기업들의 기술이전사업화(기술이전을 통한 매출액)를 종속변수로 하고 전략적 자원 요인들을 독립변수로 하여 다중회귀분석을 실시하였다. 본 연구에서 설정한 회귀방정식은 기술이전전담인력(X₁), 정보수집능력(X₂), 특허(X₃), 연구인력(X₄), 기술인력(X₅), 그리고 매출액으로 결과변인(Ŷ)을 나타내는 다중회귀방정식은 다음과 같다.
본 연구에서는 가설검증을 실시하기 전에 가설검증에 사용될 변수들 간의 상관관계 분석을 실시하였다. 기업과 기술이전사업화 관련 가설들에 사용될 변수간 상관관계분석을 실시한 결과는 <표 3>과 같이 제시되고 있다.
본 연구에서는 자원기반이론 중에서도 기업이 자원을 획득하는 능력에 초점을 두고 연구를 진행하였으며, 자원획득과 관련하여 다섯 가지 가설을 설정하였다. Barney(1991)는 조직의 성과우위를 확보해주는 자원으로서 조직 내의 인적자원의 특성을 들고 있다.
설문내용에 대한 검토를 확인하기 위해 설문지 시안을 가지고 사전조사를 실시하였다. 사전조사에 대한 코멘트를 통해 설문지를 수정한 후 본 조사에 착수하였다. 설문지 배포와 회수는 2005년 6월 20일부터 7월 26일까지 5주간에 걸쳐 이루어졌다.
또한 해당 설문지에 대한 작성요령에 대해서는 전화상 전달 및 서면상 설명을 통해 사전 숙지할 수 있도록 하였다. 설문내용에 대한 검토를 확인하기 위해 설문지 시안을 가지고 사전조사를 실시하였다. 사전조사에 대한 코멘트를 통해 설문지를 수정한 후 본 조사에 착수하였다.
사전조사에 대한 코멘트를 통해 설문지를 수정한 후 본 조사에 착수하였다. 설문지 배포와 회수는 2005년 6월 20일부터 7월 26일까지 5주간에 걸쳐 이루어졌다.
Siegel 등(1999)은 98개의 대학기술이전담당자 및 책임자를 대상으로 대학기술이전에 장애가 되는 요인을 연구하였다. 연구결과 문화차이, 관료적경직성, 보상체계미흡, 비효율적인 운영체계 등이 민간에 기술이 이전되는 것의 큰 장애요인으로 분석하였다. Bozeman 등(1992)이 미국 533개 연방연구소를 대상으로 설문조사한 결과에 의하면, 조직 내의 낮은 수준의 관료화, 산업과의 연계, 그리고 사업지향적인 미션이 가장 성공적인 기술사업화의 요인으로 파악하고 있다.
연구대상 기업들의 현황은 기업유형, 기술분야, 설립연도, 종업원수, 매출액을 통해 살펴보았다. 기업유형에 따르면, 중소기업이 41.
이러한 협력은 궁극적으로 기술이전을 통해 결실을 맺게 되는데 본 논문에서는 기술이전사업화에 주안점을 두고 이에 영향을 미치는 전략적 자원요인을 파악하고 기업의 성공적인 기술이전사업화요인을 연구하였다. 연구목적을 달성하기 위해 문헌연구를 수행하여 기술이전사업화에 영향을 미치는 요인들을 도출하고 연구목적에 맞게 전략적 자원요인들로 구분하였으며 이를 바탕으로 연구가설 설정 및 연구모형 설계를 하였다.
본 연구는 기업이 대학으로부터 기술을 도입하여 사업화하는데 영향을 끼치는 전략적 자원요인들에는 어떠한 것들이 있는가를 파악하고 어느 정도의 영향력을 가지고 있는지를 실증적으로 분석하는데 그 목적이 있다. 이를 위해 선행연구들에 대한 이론적 검토를 통해 전략적 자원요인들을 도출하였으며, 도출된 요인들을 바탕으로 연구모형을 설계하였다. 연구모형은 기술이전을 받아 실제 사업으로 연계, 활용하고 있는 기업들을 대상으로 적용하였다.
설문에 대한 응답자는 조사 대상 기업에서 기술이전사업화에 대한 전체적인 현황을 이해하고 현재 관련 업무를 담당하고 있는 책임자를 우선적으로 대상으로 선정하였다. 자료의 수집 및 측정방법으로는 설문지법을 사용하였다. 설문지를 배포할 때는 연구대상으로서의 적합성여부를 사전조사한 후, 적합한 곳으로 선정된 기업들을 대상으로 전화상으로 사전에 협조를 얻었다.
본 연구의 분석수준은 조직이며, 실증대상 조직은 대학으로부터 기술이전을 받은 기업체를 대상으로 하였다. 자원기반이론을 기반으로 기술이전 영향요인을 검증한 본 연구에서는 기술이전전담 인력 및 정보수집능력, 특허건수, 연구능력, 기술 능력 및 매출을 변수로 사용하였다. 우선 특허건수는 지적재산권소유와 라이센스 계약이 기업과 산업간 협력에 있어서 중요한 변수이고 대학과 기업들 모두 지적재산권, 특허, 라이센스를 수익을 창출하고 경쟁우위를 확보하며 조직의 인지도와 경쟁력을 제고하는 수단으로서 사용한다고 주장한 Phillips(1966)의 연구 등을 참조하여 대학으로부터 도입하는 기술과 관련된 특허건수로 측정하였다.

대상 데이터

본 연구의 분석수준은 조직이며, 실증대상 조직은 대학으로부터 기술이전을 받은 기업체를 대상으로 하였다. 자원기반이론을 기반으로 기술이전 영향요인을 검증한 본 연구에서는 기술이전전담 인력 및 정보수집능력, 특허건수, 연구능력, 기술 능력 및 매출을 변수로 사용하였다.
본 연구의 표본은 대학으로부터 기술이전 경험이 있는 169개 기업을 대상으로 하였다. 설문수집 결과, 169개 기업들 중에서 최종 78부가 회수되어 46%의 응답율을 나타냈다.
설문수집 결과, 169개 기업들 중에서 최종 78부가 회수되어 46%의 응답율을 나타냈다. 설문에 대한 응답자는 조사 대상 기업에서 기술이전사업화에 대한 전체적인 현황을 이해하고 현재 관련 업무를 담당하고 있는 책임자를 우선적으로 대상으로 선정하였다. 자료의 수집 및 측정방법으로는 설문지법을 사용하였다.
이를 위해 선행연구들에 대한 이론적 검토를 통해 전략적 자원요인들을 도출하였으며, 도출된 요인들을 바탕으로 연구모형을 설계하였다. 연구모형은 기술이전을 받아 실제 사업으로 연계, 활용하고 있는 기업들을 대상으로 적용하였다.

데이터처리

가설검증은 기업들의 기술이전사업화(기술이전을 통한 매출액)를 종속변수로 하고 전략적 자원 요인들을 독립변수로 하여 다중회귀분석을 실시하였다. 본 연구에서 설정한 회귀방정식은 기술이전전담인력(X₁), 정보수집능력(X₂), 특허(X₃), 연구인력(X₄), 기술인력(X₅), 그리고 매출액으로 결과변인(Ŷ)을 나타내는 다중회귀방정식은 다음과 같다.
본 연구에 사용된 변수들의 기본적인 사항들을 검증하기 위해 기초통계분석을 실시하였다. 기술이전을 통해 올리게 된 매출액, 즉 기술이전매출액을 살펴보면 평균 132,062만원으로 제시되고 있다.
회귀모형의 설명력인 R²과 이 모형의 자기상관성 여부를 위한 Durbin-Watson 값과 설명변수 간 다중공선성 여부를 위한 분산확대인자(VIF : variance inflation factor)의 분석을 실시하였다. 연구모형의 타당성을 검정하기 위한 Durbin-Watson 값과 VIF값 면에서는 큰 문제가 없는 것으로 나타났다.

성능/효과

구체적으로 가설과 관련하여 실증분석 결과를 살펴보면 다음과 같다. 가설 1의 기업의 기술도입을 위한 전담인력은 유의수준 .05에서 통계적으로 유의한 것으로 나타나 가설이 채택되었다. 가설 2의 이전기술에 대한 정보수집능력은 통계적으로 유의하지 않은 것으로 나타났다.
05에서 통계적으로 유의한 것으로 나타나 가설이 채택되었다. 가설 2의 이전기술에 대한 정보수집능력은 통계적으로 유의하지 않은 것으로 나타났다. 가설 3의 이전기술과 관련된 기업의 특허는 유의수준 0.
가설 2의 이전기술에 대한 정보수집능력은 통계적으로 유의하지 않은 것으로 나타났다. 가설 3의 이전기술과 관련된 기업의 특허는 유의수준 0.01에서 통계적으로 유의한 것으로 판단되었으며, 가설 4의 연구인력 또한 유의수준 0.01에서 유의한 것을 판단되었다. 그러나 또 다른 인력요인인 기술인력은 유의하지 않은 것으로 나타났다.
최소의 경우 50만원에서 최대의 경우 1,000,000만원에 이르기까지 그 편차는 매우 큰 것으로 나타났다. 기술인력수는 평균 14.3명으로 나타났으며, 아예 기술인력이 없는 기업도 존재했으며 기술인력이 120명인 기업도 있었다. 회사가 설립된 시점은 평균 9.
61이다. 따라서 가설검증 사용된 다중회귀 모형은 통계적으로 유의미한 것으로 판단된다.
또한 상관관계 분석에서 언급한 바와 같이 다중공선성 문제를 검정하기 위한 VIF 검정통계량을 분석한 결과, 모든 단계에 있어서 일반적 기준치인 10보다 휠씬 낮은 값을 가졌고 다른 검정통계량에서도 별다른 문제가 없었기 때문에 다중공선성 문제는 심각하지 않은 것으로 판단된다. 따라서 도출된 모형의 타당성은 대체로 인정되므로 연구모형의 설명력에 대한 통계량은 유의적인 결과를 보여준다는 것을 알 수 있다.
971로 1% 유의수준 하에서의 임계치 내에 속하기 때문에 자기상관성이 없는 것으로 판단된다. 또한 상관관계 분석에서 언급한 바와 같이 다중공선성 문제를 검정하기 위한 VIF 검정통계량을 분석한 결과, 모든 단계에 있어서 일반적 기준치인 10보다 휠씬 낮은 값을 가졌고 다른 검정통계량에서도 별다른 문제가 없었기 때문에 다중공선성 문제는 심각하지 않은 것으로 판단된다. 따라서 도출된 모형의 타당성은 대체로 인정되므로 연구모형의 설명력에 대한 통계량은 유의적인 결과를 보여준다는 것을 알 수 있다.
5%로서 매우 높게 나타났다. 또한 중소기업 및 벤처기업의 기술이전을 통한 사업화가 88%로 나타났다. 이는 기술발전 속도가 매우 빨라 대기업보다는 중소기업에서 기술이전을 통한 사업화욕구가 대기업에 비하여 강하다는 것을 알 수 있다.
이미 미국의 많은 기업들이 자체의 기술개발전략을 통하여 소비자들의 빠른 욕구변화를 감당할 수 없음을 깨닫고 대학이나 연구소를 통하여 기술을 이전받아 이를 제품화하는 전략이 보편적으로 수행되고 있다. 본 연구결과 한국의 경우 1990년 이전에 설립된 기술이전센터가 1.9%에 불과하고 2000년 이후에 설립된 기술이전센터가 전체의 84.9%로서 미국은 이미 1980년대에 180여개 대학에서 기술이전센터가 설치된 것에 비하여 매우 설립역사가 일천하다. 기술이전과 이에 따른 실적 역시 10건 이하의 실적을 보이고 있는 대학이 73.
본 연구의 표본은 대학으로부터 기술이전 경험이 있는 169개 기업을 대상으로 하였다. 설문수집 결과, 169개 기업들 중에서 최종 78부가 회수되어 46%의 응답율을 나타냈다. 설문에 대한 응답자는 조사 대상 기업에서 기술이전사업화에 대한 전체적인 현황을 이해하고 현재 관련 업무를 담당하고 있는 책임자를 우선적으로 대상으로 선정하였다.
둘째로 조직능력은 무형자원을 의미하며, 기업의 효율성과 효과성을 지속적으로 개선하고 증진시킬 수 있는 경영능력을 의미한다. 셋째로 관리적 유산은 무형적인 문화유산과 물질적 유산을 분류된다. 이중 무형적 문화유산은 설립자 또는 지배적 관리자의 카리스마적인 리더십스타일과 비전, 조직의 전반적인 문화, 역사적이며 상징적 행동 등을 의미하며, 물질적 유산은 공장의 입지, 사무시설, 통신시스템, 기계장비 등을 말한다[5].
4%로 높은 비중을 차지하고 있다. 업종별로는 전기 · 전자 · 정보통신이 전체의 33.8%로 가장 높은 비중을 차지하고 있으며 금속 · 비금속이 6.5%, 자동차 및 운송장비가 1.3%, 등으로 기타의 기술분야는 상대적으로 소수 비중만을 차지하고 있는 것으로 나타났다.
Dill(1995)은 90여개 조직을 대상으로 기술이전상관 메카니즘을 연구하였다. 연구결과 경험년수, 기술적인 지향, 기술이전에 관한 의사소통빈도가 기술이전사업화와 연관이 있는 변수임을 밝혀냈다. Jenson 과 Thursby(1999)는 62개 미국대학의 기술이전책임자를 대상으로 교수들의 대학기술이전을 적극적으로 참여시키기 위한 수단으로 기술이전을 통하여 발생되는 로얄티 수입을 분배해주는 것이 가장 효과적인 방법이란 것을 연구하였다.
Kramer 등 (1997)은 펜실베니아대학으로부터 기술이전 받은 24개 기업을 대상으로 기술이전사업화에 대한 성과분석을 하였다. 연구결과 기술이전을 통하여 대학은 151백만 달러의 기술이전수입을 올렸으며 242명의 신규고용이 창출되었다.
과 이 모형의 자기상관성 여부를 위한 Durbin-Watson 값과 설명변수 간 다중공선성 여부를 위한 분산확대인자(VIF : variance inflation factor)의 분석을 실시하였다. 연구모형의 타당성을 검정하기 위한 Durbin-Watson 값과 VIF값 면에서는 큰 문제가 없는 것으로 나타났다. 즉, 자기상관성을 검정하기 위한 Dubin-Watson 값이 1.
이러한 연구결과를 종합해보면 기술이전을 통한 사업을 성공시키기 위해서는 이전대상기술의 관련 특허와 연구능력을 가지고 있고 기술이전을 위한 전담조직을 만들어서 기업에 맞는 기술을 도입하는 것이 필요하다는 것을 알 수 있다.
최 만기 등(2001)은 연구개발집단의 지식경영활동으로 인하여 지식이 이전되는 과정을 분석하였는데 연구개발자의 자원적 특성과 제도적 특성이 지식이전에 영향을 미치는 것으로 연구하였다. 특히 연구개발집단의 자원특성으로서 업무의 상호의존성, 집단응집성 등을 변수로 측정했으며 제도특성으로서는 지식경영평가제도, 지식경영보상제도 등을 변수로 설정하였으며, 자원특성 및 제도특성 모두가 영향을 미치는 것으로 나타났다.

후속연구

그러나 미국의 많은 연구에서 보듯이 전략적 자원으로서 기업의 기술인력이나 연구소, 특허 등은 기술이전사업화에 영향을 미치고 있다. 따라서 향후 기술이전 받은 기업들이 매출이 보다 많이 발생된 데이터가 축적되어 연구소와 특허가 연계된, 그리고 금융지원, 조세지원, 행정적인지원 등을 독립 변수로 하는 기술이전사업화의 추가 연구가 필요하다.

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