[논문]한국 패션 브랜드 글로벌 마케팅 전략 -미국 진출 사례조사를 중심으로-

신수연; 조정아

doi:10.5850/jksct.2009.33.1.022

한국 패션 브랜드 글로벌 마케팅 전략 -미국 진출 사례조사를 중심으로-
Global Marketing Strategies for Korean Fashion Brands -Focused on Companies Entered the US Market- 원문보기

한국의류학회지 = Journal of the Korean Society of Clothing and Textiles, v.33 no.1, 2009년, pp.22 - 32

Abstract ▼ AI-Helper

The purpose of this study was to suggest the appropriate marketing strategies for Korean fashion companies wishing to enter the US market. In-depth-interview with documentary research were performed to investigate the seven Korean fashion companies launching in the US market as wholesalers or retailers. The interviews were executed from May to July 2007. The results of the study were summarized in accordance with Marketing Mix(4P's). In most cases, the brand targets are female customers of 20's to early 30's. The products carried by the companies are trendy with a tint of vintage and oriental feelings. The price ranges from middle to high level. Most brands are engaged in wholesaling through trade shows to sell the merchandise for department stores or specialty stores, but recently are trying to convert to retailing. Trade shows and show rooms are used as one of the promotion tools, but celebrity marketing has also been active for the promotions. Most companies suggested their superior qualities of the products as their strength, and the lack of experience and information as their weakness. Most companies forecast that the influence of FTA between Korea and the US may be limited because of Korea companies' overseas outsourcing system.

주제어

AI 본문요약
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문제 정의

해외 진출을 위한 글로벌 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 세분시장 을 평가하여 시장 잠재력이 큰 국가 또는 고객 집단을 선정하고, 자사의 제품 믹스에 대한 최적의 포지셔닝을 찾아내어 제품, 가격, 유통, 촉진정책에서 차별적 우위를 달성하기 위해 효율적인 마케팅 믹스 전략을 구출하기 위한 노력을 강화해야 한다 (한충민, 2003). 따라서 본 연구는 패션 브랜드를 중심으로, 미국 시장에 진출한 기업들의 사례를 분석하고 이를 토대로 향후 대미시장 진출을 목표로 하고 있는 패션 브랜들을 위한 글로벌 마케팅 전략을 제안하고자 한다.
해외 진출에 대한 연구는 대부분이 2차 자료인 섬유무역통계를 분석하여 개괄적인 결과를 도출한 연구(박훈, 이임자, 2003;손미영, 이은영, 2003;지혜경, 이은영, 2006)이며, 그 외에 설문조사를 통해 해외진입이나 수출 마케팅의 실태를 파악(손미영, 2006) 하거나 이에 미치는 요인을 분석(권영아, 2007; Cho & Lee, 2006) 하는 연구가 있었으나, 이러한 연구는 패션 브랜드가 해외 글로벌 마케팅 전략을 수립하고 자 할 때 활용하기에는 적합하지 않다고 할 수 있다. 따라서 본 연구의 목적은 한국 패션업 체의 미국 수출 현황을 분석하고 미국 패션산업의 환경을 분석하는 한편, 한국 패션 브랜드의 미국 진출 사례 조사를 통해 한국 패션업체들에게 미국 시장 진출을 위한 실질적인 마케팅 전략을 제시하고자 한다.
연구 문제 1.미국에 진출한 한국패션 브랜드의 글로벌 마케팅 전략을 알아본다.
연구 문제 3.향후 글로벌 정책 및 한미 FTA의 영향에 대해 알아본다.

가설 설정

판매대행사인 세일즈랩에게 지속적으로 신제품 라인을 제시하여 바이어에게 제안하도록 하며, 협력적 파트너쉽 관계를 돈 돈 히 하여 판매활동을 촉진할 수 있도록 해야 할 것이다. 셋째, 수주를 받은 후에 철저한 사후관리를 통해 매출을 극대화해야 할 것이다. 자사의 생산능력과 선적, 통관 등의 절차를 철저히 관리하여 납기를 철저히 지키고, 철저한 품질관리는 물론, 추가 주문에 대해 신속히 대처함으로써 미국 구매업체와 지속적 거래 관계가 유지되도록 해야 할 것이다.

제안 방법

인터뷰 대상자는 미국 진출을 총괄하는 담당자로 하였고, 2007년 5월부터 7월까지 한국 본사에서 1~2시간 가량 진행되었으며, 레코드로 녹취 후 정리하였다. 또한 7월 첫째 주에는 미국을 방문하여 미국 현지법인 사무실에서 현지 담당자와 인터뷰를 하였고, 전화통화 및 이메일로 추가 인터뷰를 실시하였다. 조사내용은 <표 4>와 같다.
미국 진출을 위한 유통 전략으로는 도매 진출 전략과 소매 진출 전략으로 나누어 제안하고자 한다. 먼저 도매 진출 전략으로는 첫째, 트레이드쇼를 적극 활용한 수주의 극대화이다.
연구 결과에 따라 상품기획 및 가격 전략과 유통 전 략, 촉진전략으로 나누어 글로벌 마케팅 전략을 제안하고자 한다. 상품기획 및 가격 전략으로 첫째, 앞에서 언급하였듯이 어포 더블 럭셔리의 시장이 확대되고 있으므로, 그 시장을 위한 상품을 기획하여 상품 수출이나 브랜드 진츨을 할 것을 제안한다.
연구 대상으로는 미국 진출을 활발하게 전개하고 있는 9개의 브랜드 <표 3> 중인터뷰에 응한 여성복 5개 브랜드와 아동복 1개, 캐주얼 1개 브랜드, 총 7개 브랜드를 연구 대상으로 선정하였다. 자료 수집 방법으로는 저널 및 신문, 잡지, 인터넷 검색 등을 통한 문헌 조사 와 일대일 대면 인터뷰를 병행하였다. 인터뷰 대상자는 미국 진출을 총괄하는 담당자로 하였고, 2007년 5월부터 7월까지 한국 본사에서 1~2시간 가량 진행되었으며, 레코드로 녹취 후 정리하였다.

대상 데이터

연구 대상으로는 미국 진출을 활발하게 전개하고 있는 9개의 브랜드 중인터뷰에 응한 여성복 5개 브랜드와 아동복 1개, 캐주얼 1개 브랜드, 총 7개 브랜드를 연구 대상으로 선정하였다.
자료 수집 방법으로는 저널 및 신문, 잡지, 인터넷 검색 등을 통한 문헌 조사 와 일대일 대면 인터뷰를 병행하였다. 인터뷰 대상자는 미국 진출을 총괄하는 담당자로 하였고, 2007년 5월부터 7월까지 한국 본사에서 1~2시간 가량 진행되었으며, 레코드로 녹취 후 정리하였다. 또한 7월 첫째 주에는 미국을 방문하여 미국 현지법인 사무실에서 현지 담당자와 인터뷰를 하였고, 전화통화 및 이메일로 추가 인터뷰를 실시하였다.
아동복 업체는 1998년에 미국에 법인을 설립하여 아동복 브랜드를 런칭하였다. 캐주얼 브랜드 '브랜드 7, 도 같은 업체로써 국내에서의 괄목할 만한 성공과 아동복 진출을 기반으로 쌓은 노하우 및 훈련된 인력을 활용하여 2007년 소매로 진출하였다., 브랜드「은 디자이너 브랜드로써 2001년 뉴욕 컬렉션에 참가함으로써 미국으로 진출하였고, 이후 지속적으로 컬렉션에 참가하여 브랜드의 인지도를 높이고 있으며, 서브 브랜드인, 브랜드2'를 2004년에 런칭하였다.

성능/효과

한충민(2003)은 한국 기업의 해외 마케팅에 대한 투자가 전반적으로 미흡하다고 하면서 대부분의 투자가 장기적 시장 기반의 확립보다는 단기적 영업실적 관리를 위한 투자임을 지적하였다. 마케팅 조직을 현지 중심으로 전환할 것을 제안하면서 마케팅 정보 체제와 마케팅 인력의 선진화 및 현지화의 필요성을 강조 하였다.
, 앤트로폴로지 ', 키슨 '과 같은 고가 멀티 브랜드 샵에 최신 트렌드가 반영된 고품질의 제품을 제안한다면, 보다 높은 부가가치를 창출할 수 있을 것이다. 셋째, 니치(niche) 마켓에 대한 진출로서 오리엔탈 감성의 차별화된 상품기획을 들 수 있다. 미국 소비자들이 오리엔탈 문화에 대해 가지고 있는 선망과 동경의 심리를 파악하여, 우리나라의 문화적 코드가 포함된 독특한 컨셉의 브랜드를 제안하고 패션 선도자에 해당하는 소수 마니아층을 공략함으로써 강력한 브랜드 아이덴티티 확립과 함께 디자인의 차별화를 확보한다면 고가 전략도 가능할 수 있다.

후속연구

둘째, 빈티지 감성의 제품을 기획하여 중고가 라인으로 전개하는 전략도 있을 수 있다., 앤트로폴로지 ', 키슨 '과 같은 고가 멀티 브랜드 샵에 최신 트렌드가 반영된 고품질의 제품을 제안한다면, 보다 높은 부가가치를 창출할 수 있을 것이다. 셋째, 니치(niche) 마켓에 대한 진출로서 오리엔탈 감성의 차별화된 상품기획을 들 수 있다.
미국 진출 브랜드의 수가 매우 제한적이고 소매 진출의 경우는 2007년 후반에 매장 오픈한 사례가 전부임으로 성공사례로 제시하기엔 다소 무리가 있다. 그러나 본 연구는 미국 진출 브랜드에 대한 탐색적 연구로써 패션 브랜드가 선진국으로의 진출 시보다 실질적인 마케팅 전략 수립에 활용될 수 있을 것이다.
연구 결과에 따라 상품기획 및 가격 전략과 유통 전 략, 촉진전략으로 나누어 글로벌 마케팅 전략을 제안하고자 한다. 상품기획 및 가격 전략으로 첫째, 앞에서 언급하였듯이 어포 더블 럭셔리의 시장이 확대되고 있으므로, 그 시장을 위한 상품을 기획하여 상품 수출이나 브랜드 진츨을 할 것을 제안한다. 현재 한국에서도 매스티지 시장이 확대되고 있고, 이 시장을 겨냥한, 타임', , 오브제', , 구호, 같은 브랜드들은 띠오리, , .
연구의 제한 점으로는 조사 대상의 한계를 들 수 있다. 미국 진출 브랜드의 수가 매우 제한적이고 소매 진출의 경우는 2007년 후반에 매장 오픈한 사례가 전부임으로 성공사례로 제시하기엔 다소 무리가 있다.
셋째, 수주를 받은 후에 철저한 사후관리를 통해 매출을 극대화해야 할 것이다. 자사의 생산능력과 선적, 통관 등의 절차를 철저히 관리하여 납기를 철저히 지키고, 철저한 품질관리는 물론, 추가 주문에 대해 신속히 대처함으로써 미국 구매업체와 지속적 거래 관계가 유지되도록 해야 할 것이다.
둘째, 세일즈랩 을 통한 푸쉬(Push) 전략이다. 판매대행사인 세일즈랩에게 지속적으로 신제품 라인을 제시하여 바이어에게 제안하도록 하며, 협력적 파트너쉽 관계를 돈 돈 히 하여 판매활동을 촉진할 수 있도록 해야 할 것이다. 셋째, 수주를 받은 후에 철저한 사후관리를 통해 매출을 극대화해야 할 것이다.
또한 전 세계 브랜드가 집결하여 경쟁하는 최고의 시장이므로 세계화를 위한 관문이라 할 수 있다. 한편, 한미 자유무역협정이 체결되어 수출 기회가 확대될 것으로 전망되고 있으므로 수출을 더욱 증대시킬 수 있는 전략 방안 모색이 필요하다 하겠다.

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저자의 다른 논문 :

표제어: PCR

동의어: Packet Collision Rate

용어 설명 출처 목록 (6)

용어 설명: PCR은 세균 특이성이 있는 primer를 이용하여 적은 수의 세균이 있을지라도 쉽게 검출할 수 있는 유용한 방법이며, 이를 이용하여 구강 내 치면세균막이나 타액에서 직접 세균을 검출할 수 있게 되었다[8].

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