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문제 정의
- 또한 Hofstede(2001)의문화지수 이론은 1988년도에 연구된 것으로 현재의 문화 성향과 차이가 있을 것으로 생각되나 각국의 문화적 차이를 최신의 자료로 업데이트한 분석이 아직 존재하지 않아 1988년의 최초자료를 판단기준으로 삼을 수 밖에 없는 형편이다. 따라서 다소 오래된 연구 결과이기는 하나, 본 논문은 이 자료를 참고로 하여 연구를 진행하였다.
- 본 연구의 목적은 국내에 진입한 해외의류브랜드를 대상으로 수입, 라이센싱, 직접투자 등의 국내시장진입방식에 영향을 주는 요인을 분석하는 것이다. 국내의류기업의 해외진출에 대해서는 진입방식 결정에대한 몇몇 선행연구를 확인할 수 있었으나, 해외의류기업의 국내진출에 대해서는 주로 국내에 진입한 해외의류기업브랜드의 특성을 분석한 연구들이 주류를이루고 있고 아직 국제경영학 관점에서의 해외의류브랜드 진입방식 결정요인에 대해서는 자세한 연구가 없는 실정이다.
- 국내의류기업의 해외진출에 대해서는 진입방식 결정에대한 몇몇 선행연구를 확인할 수 있었으나, 해외의류기업의 국내진출에 대해서는 주로 국내에 진입한 해외의류기업브랜드의 특성을 분석한 연구들이 주류를이루고 있고 아직 국제경영학 관점에서의 해외의류브랜드 진입방식 결정요인에 대해서는 자세한 연구가 없는 실정이다. 최근 해외의류브랜드의 국내시장진입과 국내의류기업의 해외직접투자가 지속적으로 증가하고 있는 바, 국내의류산업에 진출한 해외업체들의 진입방식에 영향을 주는 요인들에 대한 활발한연구가 필요한 시점이라는 판단하에 본 연구를 수행하게 되었다.
제안 방법
- 선정하였다. 기업내부요인 중 제품요인으로는 가격대와 복종을 선정하였고 기업내부요인 중 기업요인으로는 유통채널전략을 선정하여 측정 하였다. 또한기업외부요인 중에서는 진출국요인인 브랜드 도입국의 문화적 특성을 선정하여 연구를 진행하였다.
- 기업외부적인 측면에서 영향을 주는 요인으로는 진출국 환경요인 중 문화차이요인을 설정하였다. 진출국 요인에서 문화적 유사성에 대해서는 기존연구에서 다양한 의견들이 있으나 의류산업과 문화적 유사성에 대한 연구가 활발하지 않았다.
- 가격대와 복종에 따라 타겟마켓과 유통전략 등이 영향을 받기 때문이다. 기업요인으로는 기존 문헌에 서도 볼 수 있듯이 기업의 규모, 국제경험 등으로 측정이 가능하나, 의류산업의 특성상 어떤 유통채널을 사용할 것이냐가 중요한 기업 전략 중 하나이고(장은영, 2008), 유통은 한번 결정하고 나면 전략상 변경하기 어려운 요소이기 때문에 유통전략을 고려하여 분석하였다.
- 독점수입을 기준범주(Reference category)로 정하고 독점수입 대비 직접투자 선호확률, 독점수입 대비라이센싱에 대한 선호확률을 알아보았다. 직접투자와의 비교 선호도를 살펴보았을 때 유통다각화는 유의확율 .
- 직수입, 라이센싱, 직접진출로 나누어서 구분하였는데 해외브랜드를 도입한 국내기업과 국내에 직접 진출한 해외직접투자 기업이 정확히 분류되어 있지 않았다. 따라서 정확한 분류를 위해 금융감독원 전자공시시스템 (dart)과 대한상공회의소의 코참비즈넷의 검색을 이용하여 독점수입, 라이센싱, 합작투자, 단독투자로 분류하였다. 우선 코참비즈넷의 검색을 통해 해외투자기업인지 국내유통/수입판매기업인지를 파악하였고 금융감독원의 전자공시시스템을 이용하여 해외지분이 어느 정도 되는지를 살펴보았다.
- 또한기업외부요인 중에서는 진출국요인인 브랜드 도입국의 문화적 특성을 선정하여 연구를 진행하였다. 또 한해외의류기업은 기업 중심이 아닌 브랜드 중심으로 국내에 진출하고 있는 바, 국내에 진출한 해외브랜드에대한 자료를 수집 하여 분석을 실시하였다. 분석자료는 어패럴뉴스사의 한국패션브랜드 연감 2008/2009(2008) 을 중심으로 브랜드를 선정한 후 각 브랜드의 홈페이지와 금융감독위 원회 전자공시 시 스템 (dart), 대 한상공회의소의 코참비즈넷 등을 통해서 자료수집이 가능한 510개 회사를 선정하였다.
- 기업내부요인 중 제품요인으로는 가격대와 복종을 선정하였고 기업내부요인 중 기업요인으로는 유통채널전략을 선정하여 측정 하였다. 또한기업외부요인 중에서는 진출국요인인 브랜드 도입국의 문화적 특성을 선정하여 연구를 진행하였다. 또 한해외의류기업은 기업 중심이 아닌 브랜드 중심으로 국내에 진출하고 있는 바, 국내에 진출한 해외브랜드에대한 자료를 수집 하여 분석을 실시하였다.
- 단, 직접투자를 합작 투자와 단독투자로 분류하여 분석해야 하는 가설 3의 검증을 위해서 독점수입. 라이센싱, 직접투자로 분석한 후에 직접투자를 합작투자와 단독투자로 나누어서 다시 분석하였다. 해외진입방식에 영향을 주는 요인은 독립변수로 설정하여 제품의 가격, 제품의 복종, 유통채널전략, 문화적 유사성을 측정하였다.
- 본 연구는 위의 요인들을 바탕으로 기업 내부 요인 중 제품요인으로 가격대와 복종을, 기업내부요인 중기 업 요인으로는 유통전략을 선정 하였고, 기업 외부요인 중 진출국요인으로 문화적 유사성을 선정하여 이러한 요인들이 해외의류브랜드의 진입형태에 미치는 영향에 대해 분석하였다.
- 본 연구를 통해 국내에 진입한 해외 의류 브랜드의 진입방식을 독점수입, 라이센싱, 직접투자로 분류하여, 제품의 가격대, 제품의 복종, 유통다각화, 문화적 유사성 등의 요인들과의 관계를 분석해보았다. 본 연구를 진행하면서 국내에 진입한 해외 의류 브랜드도 기존의 해외진입방식 이론에서 크게 벗어나고 있지 않은 것을 알게 되었다.
- 본 연구에서는 문헌조사를 통하여 진입방식에 영향을 주는 요인들을 기업내부요인과 외부요인으로 분류하여 선정하였다. 기업내부요인 중 제품요인으로는 가격대와 복종을 선정하였고 기업내부요인 중 기업요인으로는 유통채널전략을 선정하여 측정 하였다.
- 6%) 순으로 집계되어 해외의류브랜드 중 스포츠의류와 명품의류가 가장 큰 비중을 차지하는 것을 알 수 있었다(그림 3). 본 연구에서는 여성캐주얼은 여성복에 포함하여 분석하였다.
- 0을 사용하여 카이스퀘 어 (Chi-square)검 정을 이 용한 교차분석 (Crosstab ulation analysis)과 다중 로지스틱 회귀분석 (Multiple logistic regression)을 하였다. 본 연구의 연구모형을살펴보면 종속변수는 독점수입, 라이센싱, 합작투자, 단독투자로 구분된 명목척도이고, 독립변수는 가격대, 복종별 표준화 여부의 비연속 명목변수와 문화차이, 유통채널다각화의 연속변수로 구성되어 있다. 비 연속변수와 종속변수의 관계는 카이스퀘어 검정을 이용한 교차분석을 이용하여 , 연속변수와 종속변수의 관계는 다항 로지스틱 회귀분석을 이용하여 검증하였다.
- 제외하였다. 브랜드의 복종은 현지체형 및 성향에민감한 여성복-, 남성복, 캐주얼, 이너웨어, 스포츠 브랜드와 현지시장에 민감하지 않은 명품, 유아동복으로 구분하여 측정하였다. 유통채널다각화는 백화점, 대리점, 직영점, 아울렛, 대형마트, 홈쇼핑 등의 유통채널을 얼마나 다양하게 이용하는 지를 측정하였다.
- 따라서 정확한 분류를 위해 금융감독원 전자공시시스템 (dart)과 대한상공회의소의 코참비즈넷의 검색을 이용하여 독점수입, 라이센싱, 합작투자, 단독투자로 분류하였다. 우선 코참비즈넷의 검색을 통해 해외투자기업인지 국내유통/수입판매기업인지를 파악하였고 금융감독원의 전자공시시스템을 이용하여 해외지분이 어느 정도 되는지를 살펴보았다. 해외지분이 10% 이상 ~95% 미만이면 합작투자, 95% 이상이면 단독투자로 간주하였다(강호상, 성용모, 1998; Kim & Gray, 2008).
- 브랜드의 복종은 현지체형 및 성향에민감한 여성복-, 남성복, 캐주얼, 이너웨어, 스포츠 브랜드와 현지시장에 민감하지 않은 명품, 유아동복으로 구분하여 측정하였다. 유통채널다각화는 백화점, 대리점, 직영점, 아울렛, 대형마트, 홈쇼핑 등의 유통채널을 얼마나 다양하게 이용하는 지를 측정하였다. 예를 들어 백화점, 대형마트, 온라인을 통해 제품이 제공된다면 이 브랜드는 3개의 유통채널을 사용하는 것으로 측정하여 연구하였다.
- 종속변수인 진입방식은 독점수입, 라이센싱, 직접투자로 설정하여 측정하였다. 단, 직접투자를 합작 투자와 단독투자로 분류하여 분석해야 하는 가설 3의 검증을 위해서 독점수입.
- 000이므로 1%의 유의수준에서 유의하고 B 값은 (+) 값으로 유통채널의 다각화 전략을 추구했을 경우 독점수입보다 라이센싱을 선호하고 있음을 알 수 있다. 직접투자와 라이센싱에 대한 선호확률을 알아보기 위해 라이센싱을 기준변수로 선정하여 분석하였다. 라이센싱을 기준으로 직접투자와 비교하면 .
- 라이센싱, 직접투자로 분석한 후에 직접투자를 합작투자와 단독투자로 나누어서 다시 분석하였다. 해외진입방식에 영향을 주는 요인은 독립변수로 설정하여 제품의 가격, 제품의 복종, 유통채널전략, 문화적 유사성을 측정하였다.
대상 데이터
- 브랜드이다. 본 연구에서는 어패럴산업이라고 분류된 의류산업을 대상으로 하고 있으므로 제화, 패션잡화, 특종잡화 등을 제외하고 의류산업인 여성복, 여성캐주얼, 남성복, 캐주얼, 스포츠, 명품의류, 유아동복, 이너웨어에 속한 569개 브랜드를 선정하였다. 이 중에서 가격대에 대한 정보나 유통정보가 충분하지 못한 브랜드 59개를 제외하고 총 510개의 브랜드를 대상으로 연구를 진행하였다.
- 또 한해외의류기업은 기업 중심이 아닌 브랜드 중심으로 국내에 진출하고 있는 바, 국내에 진출한 해외브랜드에대한 자료를 수집 하여 분석을 실시하였다. 분석자료는 어패럴뉴스사의 한국패션브랜드 연감 2008/2009(2008) 을 중심으로 브랜드를 선정한 후 각 브랜드의 홈페이지와 금융감독위 원회 전자공시 시 스템 (dart), 대 한상공회의소의 코참비즈넷 등을 통해서 자료수집이 가능한 510개 회사를 선정하였다. 분석방법으로는 SPSSWIN 17.
- 연구를 위해 어패럴뉴스사의 한구패션브/드연감2008/2009(이하 패션연감)(2008)을 바탕으로 표본을 선정하였다. 패션연감은 국내에서 활동하는 국내외 의류회사에 설문지를 배포하여 얻은 가격대, 복종, 자본금, 런칭년도, 유통망 등에 대한 정보로 내용이 구성되어 있다.
- 본 연구에서는 어패럴산업이라고 분류된 의류산업을 대상으로 하고 있으므로 제화, 패션잡화, 특종잡화 등을 제외하고 의류산업인 여성복, 여성캐주얼, 남성복, 캐주얼, 스포츠, 명품의류, 유아동복, 이너웨어에 속한 569개 브랜드를 선정하였다. 이 중에서 가격대에 대한 정보나 유통정보가 충분하지 못한 브랜드 59개를 제외하고 총 510개의 브랜드를 대상으로 연구를 진행하였다.
데이터처리
- 가설검증을 위해 SPSSWIN 17.0을 사용하여 카이스퀘 어 (Chi-square)검 정을 이 용한 교차분석 (Crosstab ulation analysis)과 다중 로지스틱 회귀분석 (Multiple logistic regression)을 하였다. 본 연구의 연구모형을살펴보면 종속변수는 독점수입, 라이센싱, 합작투자, 단독투자로 구분된 명목척도이고, 독립변수는 가격대, 복종별 표준화 여부의 비연속 명목변수와 문화차이, 유통채널다각화의 연속변수로 구성되어 있다.
- 분석자료는 어패럴뉴스사의 한국패션브랜드 연감 2008/2009(2008) 을 중심으로 브랜드를 선정한 후 각 브랜드의 홈페이지와 금융감독위 원회 전자공시 시 스템 (dart), 대 한상공회의소의 코참비즈넷 등을 통해서 자료수집이 가능한 510개 회사를 선정하였다. 분석방법으로는 SPSSWIN 17.0을 이용하여 카이스퀘어 검정을 이용한 교차분석, 다항 로지스틱 회귀분석을 실시하였다. 본 연구는 해외시장 진입을 계획하는 해외의류브랜드와 해외에 진출하기를 원하는 국내의류기업들에게 참고자료가 될 것이다.
- 본 연구의 연구모형을살펴보면 종속변수는 독점수입, 라이센싱, 합작투자, 단독투자로 구분된 명목척도이고, 독립변수는 가격대, 복종별 표준화 여부의 비연속 명목변수와 문화차이, 유통채널다각화의 연속변수로 구성되어 있다. 비 연속변수와 종속변수의 관계는 카이스퀘어 검정을 이용한 교차분석을 이용하여 , 연속변수와 종속변수의 관계는 다항 로지스틱 회귀분석을 이용하여 검증하였다.
- 진입방식과 유통채널의 관계를 분석하기 위해 다 항로지 스틱 회귀분석을 실시하였다.<표 8>에서와 같이 우도비검정 (Likelihood Ratio Tests)결과 유의확률이.
이론/모형
- 예를 들어 백화점, 대형마트, 온라인을 통해 제품이 제공된다면 이 브랜드는 3개의 유통채널을 사용하는 것으로 측정하여 연구하였다. 문화적 유사성 변수는 Hofstede (2001)의 문화지수를 사용하였다. Hofstede(2001)는문화를 권력거리(Power Distance), 불확실성회피(Un certainty Avoidance), 개인주의/집단주의 (Individualism/ Collectivism), 남성 성/여성 성 (Masculinity/Femininity)의 4가지 차원으로 설명하고 각각을 지수(Index)화 하였다.
- Hofstede(2001)는문화를 권력거리(Power Distance), 불확실성회피(Un certainty Avoidance), 개인주의/집단주의 (Individualism/ Collectivism), 남성 성/여성 성 (Masculinity/Femininity)의 4가지 차원으로 설명하고 각각을 지수(Index)화 하였다. 이 지수를 이용해서 Kogut and Singh(1988)은 문화차이에 대한 계산방법을 설명했는데 본 연구에서는 이 방법을 이용하여 문화차이를 계산하였다. 식은 아래<그림 1>에 있듯이, 브랜드 국적별 문화 차이를 점수화하여 연구를 진행하였다.
성능/효과
- 가격대에 따른 진입방식분석에 대한 카이스퀘어 검정 결과는 유의확률이 0.000으로 99% 신뢰도 수준에서 통계적으로 유의하여 가격대와 진입방식은 유의한 상관관계가 있음을 알 수 있다.<표 6>에 나타난 교차표를 분석하면 고가의 제품을 선보이고 있는 브랜드의 74.
- 가설 1-1은 기각되었다. 교차분석결과 제품이 고가이면 독점수입을 선호하고 있음을 알 수 있었다. 이는 가격대가 높은 제품은 우수한 품질과 높은 가치책정으로 현지진출국에 인지도가 높아서 별다른 마케팅이나 자원투입 없이도 높은 수익을 달성할 수 있기 때문인 것으로 추측된다(Root, 1994).
- 있다는 것을 의미 한다. 남성복 브랜드의 경우 다른 복종에 비해 라이센싱의 비중이 76.6%로 높은 것을 알 수 있고 스포츠 의류도 54.6%의 비중으로 라이센싱 방식을 선호하는 것으로 나타났다. 또한 유아동복도 61.
- 명품브랜드는 단독수입으로 국내에 진입하는 것을 알 수 있었지만 유아동복은 라이 센싱 전략을 추구하였다. 남성복과 스포츠, 유아동복은 현지에 맞게 제작할 수 있는 진입방식을 선호하고 여성복과 명품, 캐주얼, 이너웨어는 글로벌화 전략으로 독점수입 방식을 선호하였다.
- 이것은 유통 다각화는 직접투자 전체에 대해서는 유의하나 단독투자, 합작 투자에 대해서는 각각 인과관계가 없다는 것을 의미한다. 다항 로지스틱 분석의 결과 유통채널의 다각화를 추구하면 라이센싱이나 직접투자를 선호할 확률이 높은 것으로 나타났다. 그러나 독점수입은 유통 다각화가 아닌 특화된 유통채널을 이용하는 진입방식인 것이 검증결과 나타났다.
- 따라서 합작투자를 0, 단독투자를 1의 값으로 주고 이항 로지스틱을 통해 인과관계를 분석하였으나 유의확률이 .078로 5%의 유의수준에서 통계적으로 유의하지 않다는 것을 알 수 있다. 이것은 유통 다각화는 직접투자 전체에 대해서는 유의하나 단독투자, 합작 투자에 대해서는 각각 인과관계가 없다는 것을 의미한다.
- 6%의 비중으로 라이센싱 방식을 선호하는 것으로 나타났다. 또한 유아동복도 61.1%로 라이센싱 형태의 진입방식을 선호하고 있었다. 반면 여성복의 48.
- 명품의류브랜드와 유아동복 의류브랜드의 경우 명품의류의 독점수입비중이 79.4%로 명품브랜드는 글로벌 전략을 사용한다는 것을 확인할 수 있으나 유아동복은 라이센싱 비중이 높았다. 그러므로 남성복, 여성복, 스포츠, 캐주얼, 이너웨어 브랜드는 라이센싱과 직접투자방식을 선호한다는 가설 2-1 과, 명품의류와 유아동복은 독점수입방식으로 진입한다는 가설 2-2를 부분채택한다.
- 문화차이가 적어서 문화적 유사성이 크면 직접투자뿐만 아니라 독점수입을 선호하고 문화적 유사성이 작으면 라이센싱을 선호하는 것으로 검증되었다.
- 8%)로 나타났고 저가는 해외 브랜드에서는 존재하지 않았다(그림 2). 복종별 브랜드는 스포츠 119개(23.3%), 명품 107개(21%), 여성복 68개(13.3%), 남성복 64개(12.5%), 유아동복과 이너웨어가 각각 54개(10.6%) 마지막으로 캐주얼이 44개 (8.6%) 순으로 집계되어 해외의류브랜드 중 스포츠의류와 명품의류가 가장 큰 비중을 차지하는 것을 알 수 있었다(그림 3). 본 연구에서는 여성캐주얼은 여성복에 포함하여 분석하였다.
- 등의 요인들과의 관계를 분석해보았다. 본 연구를 진행하면서 국내에 진입한 해외 의류 브랜드도 기존의 해외진입방식 이론에서 크게 벗어나고 있지 않은 것을 알게 되었다. 특히 해외의류브랜드 중 명품브랜드가 자치하는 비중이 커서 국내 해외 의류 브랜드의 특성은 대부분 명품브랜드의 특성을 반영하고 있었다.
- Erramilli(1991)은 국제경영활동에 참여한 연수와 국제적 경험이 가지는 지역적 분포 정도, 현지국과의 문화적 차이, 해외에서의 생산 여부 등의 요소가 진입방식에 주는 영향을 연구하였다. 분석결과 국제경험이 낮은 수준에있는 기업은 문화적으로 유사한 해외시장을 선택하게 되며 본사의 독점수입과 단독투자를 선호하였다. Agarwal and Ramaswami(1991)의 논문에서는 제품 차별화 능력, 기업규모, 국제화 경험, 시장잠재력, 투자위험 등의 요인과 진입방식의 선택간의 관계를 분석하였다.
- 즉, 유통채널의 다각화 전략을 추구하는 브랜드는 독점수입보다는 직접투자나 라이센싱 방식을 선호할 확률이 크고 유통채널의 다각화 전략을 추구하지 않는 브랜드는 독점수입의 진입방식을 선호할 확률이 크다는 것을 분석결과 알 수 있다.
- 가격경쟁력이 해외진출의 주된 동기로 나타났고 선진국으로는수출방식을, 동남아시아의 경우는 합작투자와 단독투자방식을 선택하고 있었다. 투자안정도와 시장의잠재력, 국제경험 등이 진입방식에 영향을 주는 것으로 나타났다.
후속연구
- 속속히 나오고 있는 것을 알 수 있다. 반면 국내에 진입한 해외기업들에 대해서는 아직 많은 연구들이 이루어지고 있지 않은 바, 해외의류브랜드의 국내 진출이 점점 증가하는 최근의 상황을 고려할 때 후자에 대한 연구가 앞으로 보다 많이 진행될 수 있을 것으로 보인다.
- 0을 이용하여 카이스퀘어 검정을 이용한 교차분석, 다항 로지스틱 회귀분석을 실시하였다. 본 연구는 해외시장 진입을 계획하는 해외의류브랜드와 해외에 진출하기를 원하는 국내의류기업들에게 참고자료가 될 것이다.
- 각각의 기업들은 국내에 진입한 이유와 특성이 크게 다르고 이에 따른 운영전략 등에 차이가 있다. 생산과 판매에 따라 의류기업의 직접투자방식을 비교하여 분석한다면 해외기업의 전략을 파악할 수 있는 의미있는 연구를 수행할 수있을 것으로 기대된다.
- 진행되어야 할 것이다. 여러 한계점과 향후 연구과제를 고려하여 다양한 주제의 해외의류브랜드에 관한 연구가 나오기를 기대한다. 이로 인해 국내에 진입하려는 해외의류기업들에게.
- 이로 인해 국내에 진입하려는 해외의류기업들에게.유용한 정보가 될 수 있을 뿐 아니라 해외로 진출하기를 원하는 국내의 의류기업들에게도 참고할 만한 자료가 될 수 있을 것이 다.
- 의류산업은 복잡하고 다양한 산업 이 연관된 분야이므로 다양한 향후 연구과제가 있을 수 있고 국내에 진출한 해외의류브랜드에 대한 연구도 향후에 지속적으로 진행되어야 할 것이다. 여러 한계점과 향후 연구과제를 고려하여 다양한 주제의 해외의류브랜드에 관한 연구가 나오기를 기대한다.
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