[논문]PPL을 활용한 IGA 마케팅의 전망

문윤걸

doi:10.20924/ccthbl.2009.7.2.037

PPL을 활용한 IGA 마케팅의 전망 원문보기

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문제 정의

이 글에서는 IGA 마케팅 기법이 PPL 마케팅 기법과 매유 유사한 마케팅 기법이라는 점에서 IGA 기법보다 먼저 등장하여 발전해 온 PPL 기법을 살펴보고 IGA 마케팅 기법의 활성화를 위한 과제와 전망을 살펴보기로 한다.
이러한 마케팅 방식은 게임을 직접 활용하는 다수의 게이머를 확보하기 위한 마케팅 방식으로 게임 타이틀 자체의 판매량을 늘리기 위한 것이 주 목적이었다. 하지만 게임타이틀 판매외에도 새로운 수익모델이 개발되면서 게임시장의 관심을 모으고 있다.

제안 방법

농심은 2008년 업계 최초로 여러 개의 온라인 게임을 네트워킹하여 주목받았는데 ‘육개장 리턴즈’라는 프로모션을 하면서 제품을 구매하고 내부의 행운번호를 입력하면 해당 게임의 아이템을 100% 제공하고, 게임 아이템으로 다시 게임을 즐기면서 유저가 IGA에 노출되도록 하였다. 또 퀴즈 이벤트를 통해 게임 속 광고로 힌트를 주고 정답을 모바일로 응모하도록 하여 IGA가 양방향 광고의 연결고리가 되도록 기획하는 등 유저 참여를 위한 선순환 구조를 만들어내었다.

성능/효과

제작사인 명필름은 영화 속에서 주인공 남녀를 연결시켜주는 가장 중요한 커뮤니케이션 수단인 통신을 마케팅으로 연계하여 한 회사(유니텔)로부터 인터넷 무료사이트 개설과 1천만원 어치의 영화 입장권 구매 등의 협찬을 제공받았다. PPL 마케팅을 적극적으로 구현한 유니텔은 「접속」이 흥행에 대성공을 거두면서 신규가입자가 약 30%이상 증가하는 성과를 내었다. 이후로는 거의 모든 영화에서 PPL은 자연스러운 하나의 마케팅 전략으로 인식되었고, 새로운 기법을 활용한 다양한 PPL이 실현되고 있다.
이러한 추세로 볼 때 IGA는 게임산업이 성장하면 할수록 그 시장규모를 더욱 확대해 갈 것으로 예상할 수 있다. 게임이 문화적 소비의 주요 트렌드로 부상하면서 매체적 효과도 커졌으며 연령이나 성별, 지역, 취미 등 이용자 성향에 따라 선택적 광고를 내보내는 기술이 발전하면서 IGA 시장의 전망은 더욱 밝아졌다. 기존의 전형적인 미디어에서 벗어나 특히 젊은이들을 대상으로 제품이나 기업 브랜드를 하고자 하는 광고주들에게 IGA는 새로운 온라인 마케팅 기법으로 각광받을 것이 분명하다¹¹⁾.
광고 후 효과적인 측면에서도 닐슨 게임사가 레이싱 게임인 '니드포스피드' 이용자 600여명에게 물어본 결과 게임 속 자동차의 브랜드 인지도가 64% 가량 상승한 것으로 나타났다고 한다.
넷째, 게임산업이 전 세계적 규모로 확장되어 가고 있다는 점을 볼 때 국내 IGA 산업이 국내시장을 넘어 세계시장으로 진출할 수 있어야 하겠다. 게임광고 시장이 빠르게 성장하고 세계시장에서 IGA시장이 갈수록 그 규모를 키워나가고 있어 기술개발 및 전략적 사업제휴 등을 통해 세계적 경쟁력을 공격적으로 확보해 갈 필요가 있다.
다섯째, IGA가 게임의 현실감을 증대시키거나 혹은 아이템 보상 등의 긍정적 반응효과를 수반하여야 하며, 게임 유저들의 플레이를 방해하거나 반발을 사지 않아야한다. 이를 위해서는 IGA가 제품만을 광고하는 데 초점을 맞추는 것이 아니라 그것이 게임유저들에게 친숙하게 다가가도록 게임환경 속에 자연스럽게 존재하고 위치해야 한다.
첫째, 게임 개발사들은 IGA를 개발함에 있어 근본적으로 게임과 융화되는 아트워크(스토리, 톤, 매너), 게임서비스에 지장을 초래하지 않는 범위로 한정하여야 하며, 광고물 교체를 위한 개발력 낭비를 최소화하여야 하고, 광고사업 진행을 위한 전담인력 등 리소스의 낭비가 없도록 하여야 한다.

후속연구

둘째, IGA의 지속성장을 위해서는 협찬사나 광고주에게 IGA가 매우 효과적인 커뮤니케이션 수단이라는 사실이 객관적으로 검증하고 입증할 수 있어야 한다. 즉 광고주들이 원하는 타깃을 손쉽고 빠르게 구분해내고, 이들에게 전달할 메시지가 효과적으로 전달할 수 있도록 효과적인 커뮤니케이션 기법을 다양하게 개발할 필요가 있다.
셋째, IGA를 온라인 게임산업 뿐만 아니라 비디오 게임이나 플래시형 게임 등 다양한 게임산업 영역으로 확장할 수 있는 역량이 필요하다. 예를 들면 디브로스가 컴투스와 제휴하여 모바일 게임 광고를 시작하고 플래시게임 및 청소년 커뮤니티 포털인 주전자닷컴, 티니야, 퍼피레드와의 전략적 파트너십 체결을 통해, 플래시 게임에도 IGA를 시도하는 것이나 EA Sports와 매시브가 제휴하여 Xbox360/PC용 게임에 IGA를 시작하여 EA의 프리미엄 컨텐츠와 비디오 게임의 포트폴리오를 통해 광범위한 광고 기회를 제공하는 것이 좋은 사례이다.

핵심어

질문

논문에서 추출한 답변

게임 속 광고란?

게임 속 광고란 스포츠 경기장에 제품이나 기업의 광고판을 세우는 것처럼 게임 속 가상의 공간을 마치 실제의 미디어처럼 활용하여 실시간으로 광고를 송출하는 새로운 광고 분야이다.

과거 게임 마케팅의 게임 홍보 이벤트 전략에는 무엇이 있나?

과거 게임 마케팅은 주로 게이머들의 관심을 끌어 모으는 게임 타이틀 자체에 대한 홍보에 치중되어 있었다. 대규모 제작 발표회를 연다던지, 랜 파티, 비슷한 소비자 타깃을 가지고 있는 타 업종과의 공동 홍보마케팅 등 게임 홍보 이벤트 전략이 바로 그 것이다.

PPL 광고란?

PPL 광고는 특정 회사의 상품을 의도적으로 영상 매체에 삽입시켜 부각시키는 간접 광고라는 점에서 부작용이 없지 않지만 PPL이 우리가 일상에서 사용하는 다양한 제품을 소품으로 활용하여 영상매체에 현실감을 불어 넣는 동시에 브랜드 이미지를 높임으로써 영화나 드라마를 제작하는 제작사나 제품을 홍보할 수 있는 기회를 얻는 기업 모두를 만족시킬 수 있다는 점에서 또 하나의 Win-Win 전략으로 널리 활용되고 있다.

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