본 논문은 패션의류기업의 해외시장 진출 프로세스를 실질적인 기업 사례를 통해 분석하였다. 글로벌 기업인 자라와 유니클로를 대상으로 두 기업의 해외시장 진출을 Malnight(1995)가 제시한 부속(appendage), 참여(participation), 기여(contribution), 통합(integration) 4단계 모델로 분석하였다. 자라와 유니클로 모두 전세계를 대상으로 글로벌화가 이루어졌고 범세계적인 가치사슬을 운영하나, 자라는 철저하게 본국에 중점을 둔 가치사슬을 유지하는 반면, 유니클로는 특정 가치사슬에서는 자회사가 주도적인 역할을 하는 Malnight(1995)의 통합 단계로 운영하고 있음을 알 수 있었다. 글로벌 패션기업의 해외시장 진출에 대한 본 연구는 해외시장 진출 어려움을 겪고 있는 한국패션기업들에게 시사점을 제공할 수 있다. 한국기업들이 해외시장 진출을 기업 수준이 아니라 해당 기능별로 다르게 진행할 수 있고, 국제화 단계 및 조직의 자원과 역량에 적합한 기능별 해외 진출로 연결할 수 있을 때, 좀 더 원활한 해외시장진출이 가능할 수 있다는 실무적인 시사점을 제공한다.
본 논문은 패션의류기업의 해외시장 진출 프로세스를 실질적인 기업 사례를 통해 분석하였다. 글로벌 기업인 자라와 유니클로를 대상으로 두 기업의 해외시장 진출을 Malnight(1995)가 제시한 부속(appendage), 참여(participation), 기여(contribution), 통합(integration) 4단계 모델로 분석하였다. 자라와 유니클로 모두 전세계를 대상으로 글로벌화가 이루어졌고 범세계적인 가치사슬을 운영하나, 자라는 철저하게 본국에 중점을 둔 가치사슬을 유지하는 반면, 유니클로는 특정 가치사슬에서는 자회사가 주도적인 역할을 하는 Malnight(1995)의 통합 단계로 운영하고 있음을 알 수 있었다. 글로벌 패션기업의 해외시장 진출에 대한 본 연구는 해외시장 진출 어려움을 겪고 있는 한국패션기업들에게 시사점을 제공할 수 있다. 한국기업들이 해외시장 진출을 기업 수준이 아니라 해당 기능별로 다르게 진행할 수 있고, 국제화 단계 및 조직의 자원과 역량에 적합한 기능별 해외 진출로 연결할 수 있을 때, 좀 더 원활한 해외시장진출이 가능할 수 있다는 실무적인 시사점을 제공한다.
This paper analyzed the functional global entry process of firms by real business cases. We reviewed the global firm Zara and Uniqlo's functional global entry process by Malnight (1995) four-step model which is composed of appendage, participation, contribution, integration stages. We found that bot...
This paper analyzed the functional global entry process of firms by real business cases. We reviewed the global firm Zara and Uniqlo's functional global entry process by Malnight (1995) four-step model which is composed of appendage, participation, contribution, integration stages. We found that both Zara and Uniqlo made successful internationalization using integrated global value chain. However, Zara maintained the home-initiated internationalization strategy on whole value chain, Uniqlo operated subsidiary-initiated functional strategy in specific value chain activities. This study suggests that internationalization occurs at the level of the function, rather than the firm. In addition, this study suggests practical implication to Korean fashion firms that global firms should maintain the functional global entry strategy basing on firm's internationalization steps.
This paper analyzed the functional global entry process of firms by real business cases. We reviewed the global firm Zara and Uniqlo's functional global entry process by Malnight (1995) four-step model which is composed of appendage, participation, contribution, integration stages. We found that both Zara and Uniqlo made successful internationalization using integrated global value chain. However, Zara maintained the home-initiated internationalization strategy on whole value chain, Uniqlo operated subsidiary-initiated functional strategy in specific value chain activities. This study suggests that internationalization occurs at the level of the function, rather than the firm. In addition, this study suggests practical implication to Korean fashion firms that global firms should maintain the functional global entry strategy basing on firm's internationalization steps.
새로운 기업명을 패스트 리테일링(Fast Retailing)’으로 정한 이유는 패스트푸드점 맥도널드처럼 “시장수요를 제때 파악해서 고객들이 편리하고 싼 값에 입을 수 있는 의류를 공급한다”라는 비즈니스 컨셉을 표현한 것이다. 이러한 컨셉을 기반으로 탄생한 브랜드 ‘유니클로(Uniqlo)’는 ‘모든 사람이 질 좋은 캐주얼을 입을 수 있도록 하는 글로벌 브랜드’를 모토로 국적, 계급, 직업, 학력, 연령, 성별 등을 초월해 옷을 만든다는 철학을 가지고 있다. 유니클로는 캐주얼 패션으로 인지도가 증가하면서, 주가 역시 급등했다.
ZARA의 브랜드 관리 측면 특징은?
ZARA의 국제화 역량은 독특한 가치사슬에서 찾을 수 있다. 브랜드 관리측면에서 브랜드의 이미지는 내구성보다는 스타일에 초점을 둔 SPA브랜드로 하이엔드 패션을 모방하는 것이 특징이다. 상품기획은 세계 곳곳의 수백 명의 디자이너가 최신 트렌드를 반영하여 1년에 1만개의 이상의 신제품을 출시한다.
Malnight가 설명한 해외시장 진출 프로세스 단계를 요약하면?
요약하면 해외시장 진출 프로세스 단계에서 1단계 부속단계는 전통적인 조직 구조 아래, 국내시장의 자원과 역량을 레버리지하기 위해 해외시장에 지사가 만들어지는 단계이다. 2단계 참여단계는 현지시장의 니즈를 충족시키기 위해 해외지사가 활동하는 단계이며, 3단계 기여 단계는 증가하는 글로벌 전략들을 수행하기 위해 해외지사의 역량을 업그레이드 하는 단계이다. 4단계 통합단계는 현지 시장 및 전체 시장 운영을 통합하여 단일화되고 통합된 하나의 네트워크 구조를 만드는 단계이다(Malnight, 1995). Malnight(1995)의 해외시장 진출 프로세스는 특정 기업의 국제화는 가치사슬에서의 최적점을 필요로 하기에 기능에 따라 다른 전개를 보일 수 있음을 설명하고 있다.
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