Purpose - This paper is for the Analysis on the Hindrance Factors and Activation Scheme by the Type of Distribution Channel in Direct transaction of Agricultural Products. As the distribution structure of agricultural products has become changable, farmers seem to use the type of direct distribution...
Purpose - This paper is for the Analysis on the Hindrance Factors and Activation Scheme by the Type of Distribution Channel in Direct transaction of Agricultural Products. As the distribution structure of agricultural products has become changable, farmers seem to use the type of direct distribution in order to enhance the receiving price. This study aims to explore the hindrance factors and income variation rate in direct transaction of agricultural produces, specifically focusing on the 167 farmers. Research design, data, and methodology - To ascertain the hindrance factors exactly by the type of distribution channel, the managements were classified by four subcategories, that is high sales percentage with shopping malls, SNS, shopping malls and SNS, and off-line direct transaction. Results - As a result of the hypothesis test, hinderance factors in online direct deal activation were found to be in the order of the difficulty in continuous content production, the difficulty in shopping mall operation and maintenance, and the difficulty in card commission problems, and in the order of the difficulties in continuous content production, the difficulty in continuous content production, the difficulty in shopping mall operation and maintenance, and the difficulty in branding for the SNS group. Thus, it can be seen that the difficulty in continuous content production, shopping mall operation and maintenance were found to be the biggest obstacles. In addition, hindering factors in online direct deal activation were found to be in the order of the difficulty in credit card settlement, the difficulty in publicity, and the difficulty in dealing with unsold goods. The group with high sales rate in shopping mall was found to be increased by 23.9% in the gross income compared to the previous year, the group with high SNS sales ratio increased by 56.5%, the group with direct offline transaction increased by 37.1%, among which the group with the highest increase rate of SNS sales ratio was found to be the highest from the rate of increase/decrease of the income, which was statistically significant. Conclusions - It can be suggested that government and local government may provide agricultural management with supporting plan which in turn can activate direct transaction in any possible ways.
Purpose - This paper is for the Analysis on the Hindrance Factors and Activation Scheme by the Type of Distribution Channel in Direct transaction of Agricultural Products. As the distribution structure of agricultural products has become changable, farmers seem to use the type of direct distribution in order to enhance the receiving price. This study aims to explore the hindrance factors and income variation rate in direct transaction of agricultural produces, specifically focusing on the 167 farmers. Research design, data, and methodology - To ascertain the hindrance factors exactly by the type of distribution channel, the managements were classified by four subcategories, that is high sales percentage with shopping malls, SNS, shopping malls and SNS, and off-line direct transaction. Results - As a result of the hypothesis test, hinderance factors in online direct deal activation were found to be in the order of the difficulty in continuous content production, the difficulty in shopping mall operation and maintenance, and the difficulty in card commission problems, and in the order of the difficulties in continuous content production, the difficulty in continuous content production, the difficulty in shopping mall operation and maintenance, and the difficulty in branding for the SNS group. Thus, it can be seen that the difficulty in continuous content production, shopping mall operation and maintenance were found to be the biggest obstacles. In addition, hindering factors in online direct deal activation were found to be in the order of the difficulty in credit card settlement, the difficulty in publicity, and the difficulty in dealing with unsold goods. The group with high sales rate in shopping mall was found to be increased by 23.9% in the gross income compared to the previous year, the group with high SNS sales ratio increased by 56.5%, the group with direct offline transaction increased by 37.1%, among which the group with the highest increase rate of SNS sales ratio was found to be the highest from the rate of increase/decrease of the income, which was statistically significant. Conclusions - It can be suggested that government and local government may provide agricultural management with supporting plan which in turn can activate direct transaction in any possible ways.
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문제 정의
본 연구는 스마트폰과 SNS가 확대되고 있는 시점, 직거래장터와 로컬푸드 매장이 활성화되고 있는 시점에서 온오프라인 직거래 저해요인을 파악하여 사전에 대비할 수 있는 해결책을 제시하고자 한다.
본 연구는 직거래 유통채널 집단별로 저해요인을 분석하기 위해 실시되었다. 응답자는 온라인 직거래집단 중 쇼핑몰집단 35.
본 연구에서 사용한 측정도구는 구조화된 설문지로 연구목적에 맞도록 선행연구를 바탕으로 수정･보완하여 확정함으로써 측정변인에 대한 내적 타당도를 확보하고자 노력하였다. 측정도구는 명목척도를 통해 인구통계학적 특성을 파악하고, 비율척도를 통해 경영성과를 파악하였으며, 순위척도를 통해 직거래 선호도 우선순위를 파악하였다.
가설 설정
연구문제 3. 농산물 직거래 유통채널 집단별로 온라인 저해요인과 오프라인 저해요인은 차이가 있을 것인가?
<가설 1> 농산물 직거래 유형별 활성화를 저해하는 요인은 차이가 있을 것이다.
제안 방법
수집된 자료는 200부인데 그중 설문응답에 일관성이 없거나 불성실하게 작성되어 분석에 사용할 수 없는 설문지 33부를 제외한 167부를 분석 자료로 활용하였다. 직거래 유통채널 집단을 온라인 직거래 집단으로는 쇼핑몰집단과 SNS집단으로 2개 집단, 오프라인 직거래 1개 집단, 총 3개 집단으로 구분하였다. 수집된 자료는 SPSS 19.
본 연구에서 사용한 측정도구는 구조화된 설문지로 연구목적에 맞도록 선행연구를 바탕으로 수정･보완하여 확정함으로써 측정변인에 대한 내적 타당도를 확보하고자 노력하였다. 측정도구는 명목척도를 통해 인구통계학적 특성을 파악하고, 비율척도를 통해 경영성과를 파악하였으며, 순위척도를 통해 직거래 선호도 우선순위를 파악하였다. 직거래 저해요인으로는 온라인 저해요인 17개 항목, 오프라인 저해요인 11개 항목으로 ‘매우 그렇지 않다’를 1점, ‘보통이다’를 3점, ‘매우 그렇다’를 5점으로 하는 5점 리커트 형식의 등간척도를 사용하였고, 점수가 높을수록 부정의 수준이 높음을 의미한다.
대상 데이터
농업경영체를 직접 운영하면서 직거래 유통만을 실시하고 있는 농업인을 대상으로 2015년 6월 1일부터 6월 30일까지 30일간 설문의 취지를 설명하고 구조화된 설문지로 설문조사를 실시하였다. 수집된 자료는 200부인데 그중 설문응답에 일관성이 없거나 불성실하게 작성되어 분석에 사용할 수 없는 설문지 33부를 제외한 167부를 분석 자료로 활용하였다.
농업경영체를 직접 운영하면서 직거래 유통만을 실시하고 있는 농업인을 대상으로 2015년 6월 1일부터 6월 30일까지 30일간 설문의 취지를 설명하고 구조화된 설문지로 설문조사를 실시하였다. 수집된 자료는 200부인데 그중 설문응답에 일관성이 없거나 불성실하게 작성되어 분석에 사용할 수 없는 설문지 33부를 제외한 167부를 분석 자료로 활용하였다. 직거래 유통채널 집단을 온라인 직거래 집단으로는 쇼핑몰집단과 SNS집단으로 2개 집단, 오프라인 직거래 1개 집단, 총 3개 집단으로 구분하였다.
데이터처리
직거래 유통채널 집단을 온라인 직거래 집단으로는 쇼핑몰집단과 SNS집단으로 2개 집단, 오프라인 직거래 1개 집단, 총 3개 집단으로 구분하였다. 수집된 자료는 SPSS 19.0 for Windows를 사용하여 기술통계분석와 t-검증을 실시하여 측정하였다.
성능/효과
34점)의 순으로 나타났다. 결과적으로 온라인 직거래를 하고 있는 집단의 저해요인으로는 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움과 쇼핑몰운영･유지보수 어려움이 가장 높게 나타났으며, 오프라인 직거래 저해요인으로는 신용카드 결제와 홍보의 어려움이 가장 높게 나타났다. 하지만 이러한 평균값을 볼 때, 보통이다에서 어렵다의 중간 값으로 농업인의 노력과 지자체의 지원이 조금만 더 있다면 충분히 해결할 수 있다는 것을 의미한다고 볼 수 있다.
또한 가설검증 결과, 온라인 직거래 활성화의 저해요인은 쇼핑몰 집단은 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움, 쇼핑몰 운영･유지보수의 어려움, 카드 수수료 문제 순이며, SNS 집단은 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움, 쇼핑몰 운영･유지보수의 어려움, 브랜드화의 어려움 순으로 나타났다. 결과적으로 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움과 쇼핑몰운영･유지보수의 어려움이 가장 큰 저해요인임을 알 수 있다. 또한 오프라인 직거래 활성화의 저해요인은 신용카드 결제의 어려움, 홍보의 어려움, 잔품처리의 어려움 순으로 나타났다.
6%으로 온라인 직거래 비율이 더 높게 나타났다. 그중에서 농산물 온라인 직거래 채널별 판매비율은 홈페이지 22.7%, 오픈마켓 4.2%, 입점몰 8.4%, SNS(블로그, 카페, 밴드, 카카오스토리, 카카오 채널) 39.5%, 쇼핑몰(홈페이지, 오픈마켓, 입접몰)과 SNS 비율이 동일은 6.6%로 나타났다.
018로 통계적으로 유의미하게 나타났다. 농산물 직거래 경영성과 분석을 실시한 결과, 직거래 경력에 따른 전년도 대비 조수입 증감률은 평균 40.0% 증가하였으며, 3년 이내는 58.0%, 5년 이내 43.4%, 10년 이내 21.8%, 10년 이상 28.6% 증가한 것으로 나타났다. 따라서 직거래 경력에 따라 조수입 증감률이 차이가 있다는 것을 알 수 있다.
농산물 직거래 선호도는 온라인 직거래 채널별 판매비율은 81.4%, 오프라인 직거래 채널별 판매비율은 18.6%으로 온라인 직거래 비율이 더 높게 나타났다. 그중에서 농산물 온라인 직거래 채널별 판매비율은 홈페이지 22.
<가설 1> 농산물 직거래 유형별 활성화를 저해하는 요인은 차이가 있을 것이다를 분석하기 위해 t-검증을 실시한 결과 t=2.315, p=.049로 통계적으로 유의미하게 나타났다. 온라인 직거래 저해요인은 평균 3.
또한 가설검증 결과, 온라인 직거래 활성화의 저해요인은 쇼핑몰 집단은 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움, 쇼핑몰 운영･유지보수의 어려움, 카드 수수료 문제 순이며, SNS 집단은 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움, 쇼핑몰 운영･유지보수의 어려움, 브랜드화의 어려움 순으로 나타났다. 결과적으로 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움과 쇼핑몰운영･유지보수의 어려움이 가장 큰 저해요인임을 알 수 있다.
(2000), Kim (2002), Jun and Kim(2002), Choi (2005) 등은 표준화와 규격화의 어려움, 소비자보호제도 및 환불제도, 물류비용과 결제시스템 등이라고 하였는데, 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움과 쇼핑몰 운영･유지보수의 어려움, 오프라인 직거래 활성화 저해요인은 카드수수료, 홍보의 어려움 등이 이들의 연구에 비해서 더 높게 나타났다. 또한 쇼핑몰 판매비율이 높은 집단은 전년도 대비 조수입 증감율 23.9% 증가, SNS 판매비율이 높은 집단은 56.5% 증가, 오프라인 직거래집단은 37.1% 증가하였는데 그중에서 SNS 판매비율이 높은 집단의 조수입 증감률이 가장 높게 나타난 것은 통계적으로 유의미하다는 결과를 도출했다. 하지만 직거래 경력차이에 따른 전년도 대비 조수입은 평균 40.
결과적으로 지속적인 콘텐츠 생산의 어려움과 쇼핑몰운영･유지보수의 어려움이 가장 큰 저해요인임을 알 수 있다. 또한 오프라인 직거래 활성화의 저해요인은 신용카드 결제의 어려움, 홍보의 어려움, 잔품처리의 어려움 순으로 나타났다. 이와 관련된 연구에서 온라인 저해요인이 Lee et al.
049로 통계적으로 유의미하게 나타났다. 온라인 직거래 저해요인은 평균 3.06점이고, 오프라인 직거래 저해요인은 평균 2.91점으로 나타났다. Lee et al.
<가설 3> 온라인 채널별 판매비율 수준에 따른 전년도 대비 조수입 증감률은 차이가 있을 것이다를 분석하기 위해 t-검증을 실시한 결과 t=4.137, p=.054로 통계적으로 무의미하게 나타났다. 온라인 채널별 판매비율 수준에서 쇼핑몰 판매비율이 높은 집단의 전년도 대비 조수입 증감률은 23.
054로 통계적으로 무의미하게 나타났다. 온라인 채널별 판매비율 수준에서 쇼핑몰 판매비율이 높은 집단의 전년도 대비 조수입 증감률은 23.9%, SNS 판매비율이 높은 집단은 56.5%, 오프라인 직거래집단 37.1%가 각각 증가하는 것으로 나타났다. 집단 중에서 SNS 판매비중이 높은 집단의 조수입 증감률이 가장 높게 나타났다.
응답자의 인구통계학적 특성을 분석하기 위해 빈도분석을 실시한 결과, 성별은 남성(55.1%), 연령대는 50대(52.1%), 영농경력은 10년 이내(26.9%), 유통경력은 3년 이내(36.5%), 조수입은 3,000만원 미만(28.7%)과 1억 이상(28.1%)이 각 분야에서 가장 높게 나타났다.
이를 종합해 보면, 생산자가 온･오프라인 유통채널을 통해 최종 소비자에게 직접 유통을 하거나 생산자가 대안유통을 하는 거래방식을 직거래라고 할 수 있다. 농산물 직접유통은 인터넷(모바일, 전화통신 등)을 활용하는 온라인 유통, 직거래장터(로컬푸드 매장, 생산자･소비자단체 등) 활용하는 오프라인 유통으로 구분되어 진다.
직거래 유통 채널 집단의 특성을 분석한 결과, 온라인 직거래 채널에서 쇼핑몰 판매비율이 높은 경영체(쇼핑몰 집단 59명, 35.3%), SNS 판매 비율이 높은 경영체(SNS집단 66명, 39.5%), 쇼핑몰과 SNS 판매비율이 동일 한 경영체(동일집단, 11명 6.6%), 오프라인 직거래 채널 집단(31명, 18.6%)으로 나타났다. 하지만, 동일집단(쇼핑몰･SNS)의 경우는 표본수가 적게 나타나 저해요인 분석을 제외하였다.
1%가 각각 증가하는 것으로 나타났다. 집단 중에서 SNS 판매비중이 높은 집단의 조수입 증감률이 가장 높게 나타났다. 이는 SNS집단이 경영성과가 높고, 쇼핑몰집단이 가장 낮음을 알 수 있다.
연구 결과를 바탕으로 직거래 유통채널별 저해요인을 극복하기 위한 정책적 전략은 다음과 같다. 첫째, 온라인 직거래 시 지속적인 콘텐츠 생산을 위해서는 단순한 농작물 생산과정이나 상품을 업로드하기보다는 하나의 주제를 지정하여 스토리화하는 스토리마케팅을 해야 한다. 예를 들어 팜파티(FarmParty)을 실시하는 과정을 준비단계에서부터 실시 그리고 종료 후 감사이벤트까지 하나의 주제로 지속적인 콘텐츠를 생산할 수 있다.
후속연구
연구 한계사항으로는 직거래 유형별 집단의 표본수가 차이가 있다는 점, 항목이 요인화되지 못했다는 점이다. 향후 연구에서는 집단의 표본비율을 동일화시켜 요인별 저해요인을 추출할 필요가 있으며, 저해요인에 따른 향후 실천의지에 관한 연구가 필요할 것으로 판단되어진다.
질의응답
핵심어
질문
논문에서 추출한 답변
농산물 유통은 어떻게 구분되어집니까?
농산물 유통은 직접유통과 간접유통, 온라인 유통과 오프라인 유통으로 크게 구분할 수 있다. 과거의 유통은 간접유통이면서 오프라인 유통이 많았다면, 현재는 직접유통이면서 온라인 유통과 직접유통이면서 오프라인 유통이 증가하고 있다.
직거래가 이루어짐으로서 얻게되는 이점은 무엇입니까?
Kwon and Kim (1999)는 운영체계상의 비효율성과 불공정성으로 도매시장 기능의 취약성을 보완하는 기능을 하고(Park& Kim, 2001), Kim and Lee (1998)는 경제적으로 유통경비 절감, 상품의 가격결정 참여, 포장의 간소화 등이며, 사회적으로 생산자와 소비자 간의 이해증진, 도･농간 공동체 형성, 자녀들의 사회학습 기회 증진 등의 기능을 한다고 하였다.
미국의 농산물 직거래법은 농산물 직거래를 무엇으로 정의하였습니까?
농산물 직거래란 생산자와 소비자가 직접 거래하는 형태로 미국의 농산물 직거래법(Enactment, 1976)에서는 노변판매장, 농민시장, 차량을 이용한 배달판매 등을 포함하는 시장에서 저비용으로 소비자에게 고품질의 농산물을 제공하는 동시에 생산자에게 수익을 증대시키는 방법으로 생산자(단체)가 소비자(단체)에게 직접 농산물을 판매하는 방식이라고 정의하였다. Kwon and Kim (1999)는 도매시장을 거치지 않는 모든 농산물의 거래(Park & Kim, 2001), Lee (2009)은 중간 유통기구나 소비지의 상설 판매장을 통하지 않고 생산자 또는 생산자 단체와 소비자 또는 소비자 단체 간의 직접 형성되는 농산물 거래의 유형이라고 하였다.
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